对公司现阶段情况的一点建议.doc

嘉兴全磐节能科技有限公司对公司现阶段情况的一些建议【qp2012092703号】 市场部 程 赢 国家兴亡，匹夫有责；企业兴衰，员工有责！不论我们职位之高低；薪水之多寡；岗位之轻重；凡企业之发展，兴盛，衰败，破产都与其员工息息相关。因为有幸成为企业的一员，因为有幸站在这个舞台上，所以我们就必须展示出我们的价值所在。以下是个人对公司目前情况的一些看法及建议：一、明确企业的战略方向【我们要创造什么样的价值？】个人认为：不论何事，凡带目的性的行为，首先是方向，其次才是方法。企业亦然！企业是一个追求利润的团体，其之所以存在，在于其创造的价值。不能在市场上创造价值的企业是不可能长久存在的。如果我们的企业要生存下来，我们就得思考我们的企业要给市场带来什么样的价值？市场是充满机会的，是无限大的，是冷酷无情的。那么，企业创建之初，我们该如何确保我们的企业在市场上占据一席之地呢？三国时期，刘备集团为争夺天下，一开始四处拼杀，但始终没有发展，如游击队般无法形成有效的力量夺取天下，险至灭亡。后听取孔明建议，先取荆州，复经略巴蜀之地，至成为三足鼎立之势！可见，企业的战略方向，战略方针，战略布局在一开始就得有正确的规划。我认为，目前公司的战略方向并不明确。我们公司是节能科技有限公司，目前做的项目有3个：煦联得零投资热水外包代理，晶磐公司太阳能代理，太阳能发电中国总代理。对此项目我的看法如下：煦联得零投资热水外包：商业模式非常好；但并非市场的垄断者，因其诸多限制条件，实际上市场空间比较狭窄；资本回收期稍长；前期资金链很大；因为是代理，所以风险不是很大，但公司利润也相对较低。如果以同样的商业模式复制煦联得，我们在很多方面并不具备优势。煦联得的成功在于其看不到的地方，好的商业模式，强大的服务体系，控制着市场的战略高点，专业的团队和雄厚的资本。以我们的方式复制煦联得，显然非上策。晶磐公司太阳能代理：就我目前所了解的信息，这种产品确实在性能、质量、品牌上都是一流的。问题是其缺点和其优点同样突出，成本高，投入和产出效益完全不成正比，这在目前的嘉兴市场乃至浙江市场都是一个无法回避的现实问题。这可以说是奢侈品了，并非奢侈品没有市场，但要开辟太阳能方面的奢侈品市场，我们准备好了么？关于利润此项目我尚不清楚，不能发表意见。太阳能发电中国总代理：不错的项目，如果要做就是大手笔，大投资，高风险，高回报。但从我的角度考虑的是，以目前公司的实力来操作这个项目，如果没有外部的支持或介入，恐怕为时尚早，由小到大，循序渐进是自然规律。我的观点是，目前我们最容易做成功的，最可行的是煦联得的零投资热水外包，但对公司利润太小。最不好做的是晶磐的太阳能，最后做的应该是太阳能发电，有了一定的实力我们一定要把这个做起来。基于此，那么我们给市场创造的价值在哪里呢？二、完善公司的组织架构，部门职能、规章制度【怎么保证企业正常、高效运行？】企业在市场上追求的是利润，在外部追求的是品牌健康、品质保证、信誉度高、服务好；对内而言是分工明确、职责清晰、权利明确、管理有力、制度健全。要做好外部工作，首先得做好内部工作。目前公司人员较少，部门不齐全，组织架构，规章制度尚不能保证企业内部正常、高效运行。当前一共5个人，Jay，陈月婷、陈栋、Gavin，叶枫。所属部门及职责为：Jay：总经理，裁决一切重要事情，掌控企业发展方向陈月婷：总经理助理，协助总经理处理公司大小事物陈栋：市场经理，市场规划，开发及运营Gavin：市场副总经理，市场规划，布局，运营及开发叶枫：【尚不清楚】我们是一家科技型公司，我们介入新模式、高尖端设备的运营，并不自己生产制造。因此，我们企业的主要部门将以市场和销售为主。市场部提供方向和方法，销售部负责执行，让专业的人做专业的事。其它部门围绕这两个部门服务即可。但当前的情况是，我们没有一个有效的指挥、管理系统，各自为战，较为混乱。三、寻找到高效的营销模式【企业需要好的商业模式，市场需要好的营销策略】 在确定了我们企业的战略方向之后，我们要做的就是找到好的方法朝着这个方向奋进。营销的模式非常多，到底哪种适合我们呢？ 以煦联得零投资热水外包服务项目为例。基于该项目的特性，客户范围从地理位置上看分布较广，但又相对集中。我们的商业模式好，但很多客户不了解，需要时间来沉淀。工程项目一般周期较长，谈判牵涉的事情比较多，需要做大量细致的准备工作。单纯的电话营销虽然成本较低，但只能是肤浅的接触，真正的合作还得面谈。扫街的形式有实地信息，能当面沟通，但成本亦较大，效率低下。网络营销可以作为推广的一种方式，但不是主流。大媒体广告成本太大，且效果得两说。会议营销得有一定的市场基础和客户数量，而且得有可复制性强的市场模型。品牌绑定，联合营销等需要和如家、汉庭等总部达成战略合作伙伴，其中谈判的艰巨不是一两天能解决的，要不上海早就将此关系建立好了。单独采取以上任何一种营销策略都不是上策，根据企业的规划结合市场的特点采取针对性强的，多种方式有效联合搭配推广才是王道。回头来看我们公司的市场策略，目前主要电话营销和陌生拜访，而且没有有效搭配，前期准备工作相当缺乏。市场推广工作碰到很多问题，这些在目前都是正常的，但我们要未雨绸缪，提前处理好可能的问题。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！只要我们精诚团结，各自做好本职工作，不断为公司创造应有的价值，我们的明天将是充满希望的！建议：1、 确定企业战略方向，明确企业