业务员绩效考核提成奖励制度---银恒融资财务会计规章制.docx

银恒融资财务会计规章制度三业务员绩效考核提成奖励制度（讨论稿）第一条 公司制订业务员绩效考核提成奖励制度的目的公司根据岗位设置、工作分配、多劳多得的原则，特制定本业务员绩效考核提成奖励制度。制定本制度的目的是： 1、在要求业务员尽心尽责做好每项本职工作的基础上，鼓励业务员熟悉了解融资租赁市场的情况，积极、努力开拓融资租赁经营业务，多做业务，做大业务，做好业务。2、在严格控制经营风险的前提下，业务员在为公司创造业绩的同时，也能使自己取得相应比例的经营绩效考核提成奖励，充分执行按劳取酬、多劳多得的原则，从而增强业务员的从业信心，也是公司激励机制的具体体现。第二条 业务员绩效考核提成奖励的指导思想 根据金融行业的贯例，公司对业务员的薪金报酬有二部分组成。第一部分为基本工资，第二部分为绩效考核提成奖励。本公司实行“基本工资+绩效考核提成奖励”的薪金报酬制度，其指导思想是： 1、在不低于国家规定的员工月最低工资收入额的基础上，根据业务员的职级确定每个业务员的月基本工资； 2、绩效考核提成奖励是依据业务员创造的业务绩效，经过考核确认后，按规定的比例提取。3、公司鼓励业务员多创造业务绩效，并相应的提取绩效考核提成奖励，从而增加业务员的薪金收入。第三条 业务绩效考核提成奖励的适用范围 公司业务绩效考核提成奖励的适用范围为：一、 人员： 1、本公司在册的融资租赁业务员； 2、直接、有效配合公司业务员创造业务绩效的公司其他人员。二、 业务：业务员实施操作的融资租赁业务分为两种业务来源： 1、业务员自行开拓的业务；2、公司取得的业务信息或来源，交办业务员实施操作的业务。两种不同的业务来源分别釆用二种不同提成比例提取奖励。第四条 业务绩效考核提成奖励的程序公司在业务员月度考评的基础上，对考核确认的业务绩效方可进行提成奖励。业务绩效考核提成奖励的程序为：月度对业务员的考评考评中确认有业务发生计算业务绩效按规定比例提取奖励。 1、公司月度对业务员的考评以书面形式进行，考评内容的重点是业务绩效。 2、考评中对业务发生的确认依据是：公司已经向需求方实施运作了融资租赁项目。 3、计算业务绩效是指：与业务相关的经济利益已经流入公司。 4、经公司确认是真实、有效的且占单个融资租赁项目50以上的收益已经收妥入帐，方可作为提取绩效考核提成奖励的基数。 第五条 业务绩效考核提成奖励的时间 公司对业务员的考评每月进行一次，对符合规定可以提取绩效考核提成奖励的，公司累积至每半年兑现一次。兑现的时间在每年的四月和十月。 第六条 业务绩效考核提成奖励的比例 公司提供非银行金融产品服务取得的收入应当在以下条件均能满足时予以确认：与业务相关的经济利益能够流入公司且收入的金额能够可靠地计量。 当公司取得业务相关的经济收入时，在扣除业务税金及附加5.65、业务成本、业务相关费用后，即为业务绩效总额。 业务绩效总额的公式表示： 业务绩效总额=公司取得业务的经济收入-业务税金及附加5.65-业务成本-业务相关费用 业务绩效总额确认后，就可计提绩效考核提成奖励了。1、业务员自行开拓业务的绩效考核提成奖励比例为业务绩效总额的10； 2、公司取得的业务信息或来源，交办业务员实施操作的业务绩效考核提成奖励比例为业务绩效总额的5。第七条 业务绩效考核提成奖励的分配 1、业务绩效考核提成奖励计提后，由业务员编制“业务绩效考核提成奖励分配表”。分配表的主要内容是：需求方单位名称、项目名称、项目时间、项目业务绩效考核提成奖励总额、实施项目操作的业务员及分配数、直接配合业务员实施项目操作的其他人员及分配数等。 2、直接配合业务员实施项目操作的其他人员分配数，可由业务员和直接配合人员本着分工合作、利益共享的精神友好协商确定。一般情况下，直接配合人员的分配数占应分配总额的30左右为妥。 3、“业务绩效考核提成奖励分配表”须有参与分配的全体人员签字确认，然后报经公司总经理批准后兑现。 第八条 本制度的最终解释权在公司。