网络商城建设方案.ppt

网络商城建设方案市场策划部2012年4月17日 建设目的 一 开辟新型营销渠道 二 拓展公司品牌网络传播 网购趋势 空调 网购趋势 太阳能热水器 网购趋势 汽车 竞品分析 商城类型选择 公司开展网络销售有两种方案 1 自建商城 2 第三方商城 两者对比如下 从竞品现状 网购发展趋势及公司网络销售目标来看 公司可以采取以下步骤开展网络销售 一 首先入驻适合的第三方商城 同时在官网建立第三方商城的链接 确保第三方商城的访问量和关注度 二 其次在官网自建商城 规划及实施可与第三方商城建设并行 运作规划 产品类型 一 现有产品参考选型 选择全国总销量20 内的产品系列 二 网络销售专供产品 产品类型 产品定价 一 以低配 适度低价为原则 二 参考公司制定的指导零售价进行标价 三 根据区域和产品规格差异 预留促销优惠空间 商品种类 一 主要产品 主机 仪表 部分配件 以大礼包 促销优惠的形式进行捆绑销售 二 其他配件 其他配件辅材由经销商与用户自行洽谈 三 附加产品 定金 优惠券 促销品或延保卡等 销售区域 一 基地周边 以三个生产基地为中心 区域化运作 向外辐射半径200公里左右 二 济南分公司 以自建网上商城进行销售 商城设计和建设正在进行中 三 第三梯队 选择网络购物热点城市 上海 北京 深圳 杭州 广州 南京 苏州 天津 温州和宁波 协议签署 与选定区域内的一级经销商签署网络销售协议 由其负责网络销售的终端媒介宣传 地面促销推广以及网购产品的送货 安装及售后服务 支付方式 根据不同渠道选择不同方式 鼓励货到付款 其他方式则要求营销财务部与经销商之间形成顺畅的结算流程 商品发票 所有商城都要求开具发票 抬头为公司或经销商 可由公司开具发票邮寄给用户 或由经销商给用户开具发票 铺货原则 一 常规产品 销售区域内签约一级经销商预存2台 型号 合计12台以上 二 专供产品 公司进行备货 或者经销商适当备货 销售区域内签约一级经销商预存2台 型号 合计10台以上 三 特价产品 根据销售月活动政策及上市通知来定 配送安装及售后服务 销售区域内签约一级经销商负责产品的配送 安装及售后服务等事宜 网络渠道 根据电子商务网站的用户关注度 日常访问量以及建设形式 我们选择以下3个商城作为建设渠道 一 天猫 淘宝商城 二 京东商城 三 五百城 网络渠道 一 天猫优势 1 国内最大B2C网站 拥有4亿多买家 5万多家商户 7万多个品牌 2 日均IP访问量约9 258 000 日均PV浏览量约66 750 180 宣传效果明显 3 与淘宝网共享超过9800万会员 是企业进行网络销售的首选网上商城 网络渠道 二 京东商城优势 1 中国B2C市场最大的3C网购专业平台 拥有2500万注册用户 在线销售11大类 数万个品牌 百万种优质商品 2 日均IP访问量约5 490 000 日均PV浏览量约65 715 300 宣传效果同样明显 3 近来京东商城传统媒体广告投入频繁 宣传力度很大 网络渠道 三 五百城优势 1 以 一城一网 本城交易 本城配送 本城服务 的新型3C电子商务模式为核心 将本城供应商与消费者之间进行线上线下的对接 带给消费者本城供应商的渠道正品供应服务 2 五百城由于采用的是分城市设立网站的形式 所以可以实现与当地经销商的无缝对接 便于进行区域化独立操作 有效解决产品展示 库存备货 物流配送等问题 同时可杜绝跨区域窜货 恶意竞争等现象 费用情况 一 天猫 1 商家保证金 5万元2 技术服务费 3万元 年3 交易扣点费 2 最低积分返点比例 0 5 a 实时划扣技术服务费 支付宝成交额 不含邮费 2 b 商品的最低积分返点比例为0 5 积分 支付宝成交额 不含邮费 0 5 费用情况 二 京东商城 1 商家保证金 10万元2 技术服务费 0 6万元 年3 交易服务费 商家在京东商城以京东价售出的产品销售额 商品对应的毛利保证率 费用情况 三 五百城 1 商家保证金 02 技术服务费 03 交易扣点费 0合计费用 1 商家保证金 15万元2 技术服务费 3 6万元 费用情况 自建商城 建设费用 6万元建设周期 半年 工作推进 一 成立网上商城专营小组 负责运营和管理 包括信息更新 客户沟通