成功的关键在于正确的选择.doc

成功的关键在于正确的选择成功的关键在于正确的选择机会很多，正确、理智的选择是成功的基础和关键，学会选择：你的网络就不会被别的公司的人破坏、拆散，而且可能你会将别的公司的人带入，你会越做越大，任何人都拆不动。一个人的成功取决于；正确的选择，如果选择不对努力就等于失败，在直销事业里很多人都想成功，他们做了一家又一家，怎么做都成功不了，问题出在哪里呢？他们并不是不努力，有的做了三年多体系特别的大，可是一个月收也就是几千块钱，主要原因就是没有正确的选择对公司。掌握选择直销公司有八条重要标准一、选择老板；（核心）首先看老板是内行还是外行。外行是无法沟通内行的。其次是看老板的心态和用人。二、选择公司：（分析可行性、决定介入时机）1、首先选择公司的周期性。分为四个周期；创业期、成长期、成熟期、衰退期。（1）创业期：创业期有成功的机率，但失败的机率也很大，大多数公司都是还没有进入成长期就失败了，自从1992年底直销进入中国市场以来，已经充分地验证了这一点。所以创业期风险很大，失败的机率高，不容易选准。创业期的公司在选择上重要的是要综合的看，一但选准，就会获得极大的成功，因为市场空间实在是非常大。（2）成长期：成长期是最好的时机，最容易选准，到什么程度才算是成长期呢？通常是要看消费者和经营者都谈过后的认可程度和公司所应具备的稳定性。有普普通通的人取得成功。信守承诺，有简单化、标准化、专业化的操作模式。有深厚的文化底蕴，有世界一流的产品，教育以及卓越的奖励计划，在中国境内产、供、销一条龙，规范程度受到好评，深具潜力，适合中国市场。（3）成熟期：进入成熟期的公司通常是产品琳琅满目、家喻户晓，但成功的希望非常的渺茫，不宜进入，因为太阳永远有落山的时候。（4）衰退期：选择进入衰退期的公司是必败无疑，进入衰退的公司通常的标志是炒作教育。2、看公司的理念、实力、规模、历史背景。（1）理念：首先要看有没有永续经营的理念，落实的情况如何。（2）实力：包括管理实力、资金实力、产品实力、环境适应的实力等等。（3）规模：包括在中国境内是不是产、供、销一条龙，规范程度、目前和未来的规划等等。（4）历史背景：首先看是不是成功的公司。成功的公司一定有优秀的企业文化和世界一流的产品。产品一定要有独特性，难仿性和市场的广泛性。以及要有卓越的奖励计划等。3、看公司的运用模式：分为会场式、家庭式。（1）会场式：会场式的弊端是无法控制互相之间认识哪个公司的人都去，容易让别的公司的人拉走。另外，不可避免地与旁组混线在一起，网络容易遭到破坏，造成失败，而且国家最反对的就是经常大型聚会，早晚会被国家禁止。（2）家庭式：最好的方式是家庭式的集会或一对一的方式，亲和力强，容易成长，不易混线，容易沟通，容易形成系统，能够健康持续地发展。三、选择产品（分析可买性、可做性和可持久性）1、选择产品的自产性：首先要看产品是不是自产的，有很多公司的产品都是代理的，这样的公司肯定不稳定，不会有长远的良好的前景。2、产品市场的竞争力：主要看产品有没有独特性、独一性、难仿性。 3、产品的周期性：主要看产品是不是重复消费性的。4、产品市场的广泛性：主要是看产品是不是大多数人都需求，可以说大到全世界的人都需求。5、产品价格的合理性：产品是物有所值，甚至是物超所值。6、产品市场的需求性：分为生命的需求和非生命的需求，生命的需求大于金钱，有很多人都是家中有了癌症病人，明明知道是不治之症或有一丝希望，他往往也要到医院去花上几万甚至是更多的钱去给病人治病；还有的人去借钱给家人看病，所以生命是无价的。非生命需求的产品如化妆品、日用品、机器、服装、内衣制品、甚至营养品等，他也可用你的也可以用别家的。7、现实市场需求和未来市场的需求：解放后先发展了农业，后又发展了副业、旅游业、娱乐业、三产业、健康业等等，但人们最终关心的还是健康业，而且健康的需求呼声越来越高。四、选择计划：（分析利润及可操作性）首先看计划结构的合理性、分合情况、难易程度、互助性、健康不修改性、持久性，健康计划的标志是不轻易修改。具备健康持久性和稳定性。一般的公司都是病态计划。何为病态计划？就是经常修改。另外还要看计划符合不符合产品的特点，适应性、公平性、计划符合不符合人性化，经销商资格价位的合理性，利润性以及可操作性。计划主要分两大类：一类是级差制计划；一类是累积阶段制计划。（简析）1、级差制：计划有时限，当月核算，易造成业绩流失，因为到次月业绩归零，从新开始计算。领导级以下同级没收，上下属之间隐形矛盾大，分裂合作程度高，陷阱门坎多，易造成冲业绩囤货的弊端。脱离小组升入领导级之后，又必须完成公司规定的小组业绩，否则拿不到收入，业绩流失，造成更庞大的业绩压力，出现大量囤货的弊端，不适宜弱者及兼职人员做大，只有少数人能成功，难以真正的超越。2、累计阶段制：无时限，无级差，无业绩压力，互助性强，帮下属性强，分裂合作程度低，团队意识强，难度前期大后期小；适宜弱者及兼职人员做成，易均富共富，多数人易成功，易真正超越。计划有效地解决了级差制的弊端，体现了计划的公平性、合理性、稳定性、专业化和人性化。3、计划有三度空间；A、深度 B、宽度、 C、速度，三者协调发展是最理想的结果。A：深度：深度是基础，有稳定的作用。可达到财务自由。这在直销计划里是非常卓越的奖励计划。B：宽度：宽度是财富。如果做好推荐深度中的宽度就会有巨额财富。C：速度：速度是关键或者叫灵魂，如果能做到高速度的发展，您的事业、财富就能如日中天，并可获得非凡的自由。累积阶段制：用“时间紧缩”的方式取得财富，人性化强、有逆向引爆的作用，资格价位逐步到位，同级同奖，公平性高，易真正超越、易有三度空间的协调合理性。级差制：用时间“级差紧缩”方式，取得财富，人性化低、时间性强，逆向引爆难，资格价位一步到位，同级不同奖、公平性低，难真正超越、过度空间协调合理性难度大。4、团队联手合作的区别：级差制的计划大力鼓励开太阳线，主要目的是多赚取差额收入，只有少数人才能做到大量的开太阳线，另外大量的开太阳线造成不便于管理，以致大量下属脱落或流失，出现分裂造成失败。五、教育培训：（分析发展性）看理念教育要符合国情，提倡民族、文化、精神。教育方式不要形成会场式或中心式，造成很多人都成了运人的工具，个人能力达不到真正的提高，而且国家最反对的就是开大型集会。教育培训可以增加团队凝聚力，是灵魂，但不是精神枷锁。教育培训不能变质或偏航，不商业化炒教育，此种情况下的公司是进入成熟期的重要标志。教育培训本身不能赚钱，太成熟的公司有些人利用教育培训赚钱。此种情况下的公司也是要进入衰退期的标志。六、社会环境：（分析是否适合公司发展做大）看社会环境条件的适合性，国家政策导向，宏观宣传，大气候的影响，是否适合公司发展做大。七、本人条件：（选择直销公司的重要条件）根据本人的条件也是衡量选择直销公司的重要标准，首先看本人的个性，产品的适应性、人际关系范围、交通工具、文化程度、相貌气质、专业知识、经验阅历、性格、口才、时间的多少、专职还是兼职，兼职做不适合做级差。心态及梦想目标是动力。八、系统条件（通往财务自由的桥梁）要选择成功的系统或团队，要看领导人的心态，成功的系统或团队，一定有成功的复制。看系统支持、资料、光盘、服务、指导、配合、管理落实及 样，是否具有典型示范作用。八项选择，相互制约，缺一不可，综合分析全面衡量，理智正确的选择才能把握成功，实现梦想，因为选择太重要了。总之，老板是核心，公司是保证，产品是基石，计划是关键，教育是灵魂，环境是配合，个人是内因（决定因素），系统是支持。系统 通往财务自由的桥梁1、100%的复制（占80%的比重）（1）彻头彻尾地接受复制（无我）（2）全心全间地复制他人（尽已）2