浅谈童装如何开拓大市场.doc

浅谈童装如何开拓大市场多数童装企业苦苦经营几年却仍在批发市场里挣扎；低档次的竞争迫使企业无奈地举起价钱的大刀，然而伤敌一千，自损八百；在商场专柜，本土品牌童装比国外品牌售价低200-300元，却没多少人乐意买单；破费大把的银子请名人代言、做广告，也顶多是体面上好看，对销量和利润没起多大增进作用于是，有人开始感慨：童装怎么这样难做啊？目前，童装处于行业发展的初期，虽然市场竞争激烈，但潜力巨大，且集中度不高。我们怎么样才能再市场中占尽先机呢？一、了解童装市场有多大？ 据统计，我国15岁以下儿童约3亿多人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8的速度增加。而且，随着城市化过程的加快，越来越多的乡村人口向城镇转移，这部分家庭的童装需求亦会随之回升，预计每年将增添250万左右的童装潜在消费者。可见，童装是服装业中的“大宝藏”、潜力宏大。比拟之下，童装在供给方面却远远没能真正满意消费者的需求。未来的童装市场，在需要扩展的情形下，竞争也日益剧烈，一些无范围、无品牌的小企业将损失更多的市场，甚至被挤出行业。因此，打造强势品牌，补充设计、质量、文化、营销等方面的不足，成就中国童装工业事不宜迟。二、是什么拦阻童装做大做强？目前，在我们近4.5万的服装企业中，专业的品牌童装生产企业不到200家。童装企业，尤其是一批中幼童装企业，为什么无法做大做强？1品牌缺失，竞争力不强。品牌是什么？说到底是一种资源占领力。丰盛而明确的品牌内涵可能向消费者有效地传递企业理念，体现出鲜亮的品牌个性，更重要的能据有更多地消费者资源，带来经营利益。2.“克隆”成风，陷入低层次恶性竞争。因为童装从研发到出产，须要投入大批的资金和人力，且市场危险较大；而混充品只要买来一件成衣，依样画葫芦，本钱低了很多，售价相应地也低了很多。“克隆”景象成风，构成恶性竞争。3设计阔别市场，怎么配衣服。由于儿童的体貌特征很难掌握，因此，童装专业设计师很少，这些都造成了中国童装在设计上没有自己特色，在设计作风上迷失了自我。忽视对不同儿童群体剖析，服装号码与个体身体差异大，规格不全，尺码断档很大。孩子不爱穿，家长有牢骚，形象地阐明消费者对童装的总体评估。4终端促销落入惯例，推广乏力。目前，在终端促销方面，童装企业广泛的做法就是仿照成人服装的做法，折扣、赠券等伎俩。但儿童是童装的使用者，而购买者是家长，儿童在购买进程中起到决议的帮助作用。5经营盲目跟风，渠道凌乱。大量低档童装产品集中批发市场，只有小部门品牌在商场和专卖店运作的有特色。近来跟着连锁经营的升温，很多企业不顾自身的实际情况盲目热捧。结果造成加盟店的整体质量不高，经营上的入不敷出，关门歇业为数不少。三、如何成功开拓大市场？ 经由深入分析，我发现设计理念陈腐、品牌文明缺失、市场定位偏差是限度童装企业市场发展的瓶颈。如何攻破妨碍童装发展的瓶颈，如何在品牌、产品、营销、推广等多方面进行立异，就成为扩大童装市场需要解决的重要课题。我以为，可以从以下几点着手， 1、品牌个性：赫然 奇特性 当前，一些童装的品牌建设，普遍以卡通形象或者动物形象作为品牌形象。这虽然对儿童具备亲热感，能拉近与儿童的间隔，但对于家长而言，这些形象简直没有什么意思。好的童装品牌应该个性显明，既能拉近与儿童的心理距离，也能逢迎家长的需求：盼望孩子健康成长、聪明、快乐真正的品牌运作，是从品牌规划、品牌定位、形象塑造入手，通过有策略的传播技能，结合企业实力，制订切合实际的传播推广策略，实现“品牌的低成本塑造”。2、产品组合：独特 系列化 童装一是要合乎儿童心理；二是要让家长感到物有所值。那就是重视产品开发的系列化。比如上学、游玩、家居等场所的童装开发一个系列，岁，岁，岁儿童的服装开发出存在明显区隔的系列，把“成人+儿童”作为一个整体消费群，开发出亲子系列产品。童装还可以做产品概念市场，比方：保险系列、抗菌系列、爱心妈妈系列、外装系列等。 3、传播对象：兼顾 偏向性 传播对象与传播效果有很大的关联。有人把诉求对象过错地定位为儿童，以卡通形象做品牌代言人、专柜摆设、卖场安排以及促销主攻。都是以儿童为核心，但疏忽支付货款的家长的理念传播与诉求。但完整照搬成人服装的做法，没有兼顾儿童的心理需要，也是不可行的。采用快活营销、活动营销等，设计家长和孩子都能介入、都感兴致的名目,想必会收到良好效果。4、传播组合：同步 低成本 家长的感性与抉剔，孩子的单纯与固执，如何在传播组合上做到有效地化解猜忌与不合。理想的传播组合是应用消息事件与公关运动齐头并进。牢牢捉住家长与儿童心理特点，缭绕品牌核心。只有设计奇妙，吸引家长与儿童的踊跃参加，才能极大地晋升品牌的美誉度。 5、渠道招商：翻新 体系性对于很多童装企业来说，该怎么规划自己的渠道模式呢，关系到童装应当怎么卖的问题。关键是找到合适自己的销售模式，比如专卖店模式、以童装为主的复合店模式、品牌结合经营的品牌组合店模式、大型主题店+中小型社区店模式。而树立稳固的渠道关系，成功地招商