07---08年度促销方案.doc

07年-08年度促销方案促销目的：提升销售，活跃卖场气氛，积聚人气促销阶段：08奥运年即将到来，奥运会也将成为一个商业契机。节庆日和换季都可以融入奥运的元素，让消费者感受到浓烈气氛的同时也为门店的经营提供了新鲜的血液，从而提升销售业绩。如常温牛奶就是一个很好的例子。阶段一：春节，卖场主色调统一为红色，除了总部配送的吊旗以及吊牌以外，在能力范围之内可以外出购买一些装饰材料和道具。灯笼和中国结是不可缺少的，不仅要营造出喜庆热闹的整体氛围，还要结合促销活动来吸引眼球，满额即送是最简单易行的促销方式，要通过不断创新来提高客单量以及客单数。新的一年新的开始，互赠贺年卡是过去常用的祝福方式。现在我们也可以通过这种方式来进行新年的第一轮促销宣传，购物送贺卡及利市包即寓意有个好彩头而且可以提升人气，达到相互宣传的效果。春节过后紧接着元宵节，初十过后就要开始准备写灯谜，在售卖汤圆的冰柜上方用红色小纸条贴满灯谜，凡猜对者均可到服务台领取礼品一份或者汤圆一袋。场外则安排人员现场煮汤圆，购物满额即可免费品尝汤圆一碗。传统的节日就要配合传统的促销活动，活动为主现场氛围布置为辅，要根据具体促销活动来配合布置景点。阶段二：五一劳动节，卖场主色调改为绿色。春意盎然正是出游踏青的好时机，黄金周出游的人也逐渐增多，对重点商品以及应季商品要重点陈列及装饰。休闲食品占的比重较大、品种较多，商品本身就是最好的陈列道具，要充分利用现有的资源以及供应商的支持来达到最好的效果。景点陈列是积聚人气的最佳途径，陈列要突出商品的特性，辅助材料要与商品相协调，POP书写也要简洁，传递给顾客的信息要明确，各方面协调好，那么景点陈列才会达到预想的效果。具体实施方案如下：1 用红黄蓝绿四种颜色的蜡光纸折成风车，重点布置收银台。2 利用现有的吊床或者自制的秋千，配合饮料和食品在二楼休闲食品区域进行景点布置，商品关联陈列，吸引人气的同时也带动销售。3 电梯及坡梯悬挂大小不一的风筝及柳条，寓意着春天来了。4 总服务台的赠品陈列本身就是一个景点，再适当的用向日葵，绿叶进行装饰就很完美。阶段三：十一国庆节，正值店庆之际，又是一个销售高峰。每年的春节和国庆是活动最多的时候，每个星期都会有相应的活动下达到门店，我们在配合总部做好活动的同时也可以结合门店的实际情况来制订一些促销方案。促销活动一轮接一轮，让顾客感到常换常新，不断有特价商品或者有礼物赠送，即使是一份很小的赠品，也能吸引人群。喜庆的节日，大红灯笼自然是主题，配合红色的气球扎成拱门将电梯或者坡梯包围起来想必也是一道亮丽的风景。收银台则将风车改为蜡光纸制作的鞭炮，日光灯接头处悬挂红色灯笼，既简洁统一又喜庆热闹。阶段四：圣诞节，作为一个西方节日，也逐渐被重视。冬季的卖场氛围以圣诞为主题，11月份就要开始准备。红色绿色和金色是主色调，总服务台，收银台，坡梯，电梯依然是需要重点布置的区域，圣诞装饰品多种多样，选择合适的挂在服务台天顶上方，服务台对面的六个小灯箱也要适当的加以装饰，挂圣诞铃铛或者贴圣诞老人大头照，最后配合广播营造出温馨的氛围。卖场员工全部戴上圣诞帽，收银台处放置圣诞装饰的商品，利用商品来烘托气氛。电梯入口处用绿色藤条扎成拱门，挂上彩灯及铃铛，旁边放一棵塑料圣诞树。坡梯则要注重天顶的布置，报需求到企划部申请圣诞的装饰牌即可。平安夜晚会照常举办，分为场内和场外两个部分，场内由自有员工装扮成圣诞老人在卖场各个区域派发小礼物，场外组织一场热火朝天的晚会，各个柜组精彩的表演，主持人与观众互动有奖问答。让顾客在武商量贩北湖店度过一个难忘的平安夜。其余节假日，如六一儿童节和端午节组织大型场外活动，宝宝爬行比赛以及包粽子比赛，包粽子是传统活动，往年因为宣传力度不够因此参赛的人数不多，其实奖品还是很具有吸引力的。08年是个好的转折点，要加大宣传让更多的顾客来参与，共同来关注。中秋节一般都和国庆节比较近，九月底到十月初属于销售旺季，做好中秋节的促销也变得至关重要。中秋节是全家团圆的日子，拍张全家福的照片留做纪念就正好迎合了顾客的需要，具体操作方法可以选择购物满额即可免费拍摄全家福5寸照片一张。在门店大门口布置一个场景，营造出中秋古韵，最好将门头武商量贩北湖店拍进去，以后看到照片就会想到北湖店来购物。要在提升销售的同时也为门店增添了新鲜的话题，在顾客看来自然而然就有了好的口碑。促销需求： 卖场主色调要根据季节需求来更换，国庆节到春节期间用红色，其余时间用绿色。一方面是为了节约成本，另一方面也是为了看起来不杂乱。现在的消费者越来越重视购物环境和服务质量，在选择物美价廉的同时也要享受到星级般的服务。每个节日都有代表的主色调，情人节可以用粉红色，象征浪漫；儿童节可以用黄色或者绿色，象征活泼、健康。首先在视觉上就要给人一种冲击力，引起购买的欲望。适当的时候用绸布、纱布进行装饰，辅助材料也要有所创新，闲暇时到装饰材料市场做市调也是有必要的。走在市场的最前端，才能做好领头羊。节假日之前都要做好打仗的准备，不管是从策划到执行到货源到服务，一切工作都是围