【领导智慧】诸葛亮的识人用人技巧.doc

武汉大学领导（干部）人文素养培训中心 【领导智慧】诸葛亮的识人用人技巧修身不外读经，经济不外读史欢迎关注分享历史文化与人生智慧古人云：善用人者能成事，能成事者善用人。那么我们来学学诸葛亮的识人用人技巧 诸葛亮根据自身的长期实践，在选拔人才、重用人才方面总结了七条用人之道，不仅全面、深刻，而且可操作性很强，极具参考价值。这七条用人之道的具体内容是：第一，“问之以是非而观其志”；第二，“穷之以辞辩而观其变”；第三，“咨之以计谋而观其识”；第四，“告之以难而观其勇”；第五，“醉之以酒而观其性”；第六，“临之以利而观其廉”；第七，“期之以事而观其信”。下面，我们逐条进行剖析。 一、“问之以是非而观其志” 第一条是指，向对方提出大是大非的问题，看他的志向、志趣有何特点。人的许多行为都是观念的产物。古今中外具有深刻信仰的人，无论是政治家还是宗教徒，也无论是科学巨子还是军事间谍，都可以忍受奇耻大辱与不白之冤。从这个意义上说，要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他的立场、观念、角度、位置。凡是在大是大非问题上含混不清、摸棱两可的人，决不可委以重任。因为这种人习惯于见风使舵，没有定性，最容易在关键场合、关键时刻损害国家、民族的最高利益。 二、“穷之以辞辩而观其变” 第二条是专门考察对方的机变或应变能力。自古用人的两大铁定法则是：一看德；二看才。在官场上，除了有许多贪官之外，还有为数不少的庸官。贪官害国，庸官也误事。在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。像马谡那样的人，虽也有一些作为（如建议“攻心为上，攻城为下”之类，被诸葛亮采纳），但毕竟缺乏随机应变的能力。为官一任，理应造福一方；但若缺乏驾驭复杂问题的能力，这一切也只能是镜花水月一场空。 三、“咨之以计谋而观其识” 第三条是考察对方的见识。向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。古往今来，官场之上的争斗是异常激烈的，这种争斗不仅包括小人之间的钩心斗角，也包括正邪、善恶之间的大冲突、大对决。人无远虑，必有近忧。因此，处在这样一个特殊的环境中，那些毫无计谋、遇事便束手无策的官员，即使有心向善，为上级解愁，为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。 四、“告之以难而观其勇” 第四条是考察对方的勇气。俗话说：“道高一尺，魔高一丈。”但还有一句话，叫做“邪不胜正”。缺乏勇气的官员，别说惩恶扬善，就连自身也难保，又怎能坦然面对乡亲父老的期盼眼神呢？诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气战而胜之。毛泽东同志说过：“与天奋斗，其乐无穷；与地奋斗，其乐无穷；与人奋斗，其乐无穷。”不管怎么奋斗，都离不开一股闯劲、一股勇气。没有敢趟地雷险阵、敢跳万丈深渊的非凡勇气，一切都无从谈起。 五、“醉之以酒而观其性”第五条是向对方劝酒，待他醉后再观察他属于何种类型的人。中国的酒文化源远流长，诸葛亮时代的文臣、武将常有因酒误事以致违法斩首的例子。另一方面，酒后吐真言。要了解一个人，特别是一个酒徒，最好是等待他喝醉的时候。真正的大丈夫，酒醉之后依然慷慨激昂，比如岳武穆“怒发冲冠”、“直捣黄龙”之类的神态言辞就是这样。而戴着面具的小人即使一生挖空心思掩饰自己的内心世界，也往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。六、“临之以利而观其廉” 第六条是投其所好，以小恩小惠引诱对方，考察他是否清正廉明。自古以来，中国老百姓就希望自己遇到的是清宫、廉官，而非昏宫、贪官。看人既得看关键时刻，也得看平时，两者缺一不可。有些官员不愿也不敢贪小钱，思想深处还是认为“不值得”。这种官员实际上也很危险，一旦他人贿赂一点“大钱”，他就很容易被拉下水了。事实证明，经受不住金钱诱惑的人，不可能成为利国利民的清官，反而会危害国家利益、损害政府威信、伤害百姓感情。 七、“期之以事而观其信” 第七条是与对方商定某事，看他能否说到做到，是否讲究信用。中国人信奉一点，即“言而无信，不知其可也”。意思就是说，一个人说话不算数，就不值得别人信赖了。这一条虽然细小，实际上举一反三，也可以这样理解：关键要看一个人言行是否一致，说的是否想的，做的是否说的。诸葛亮的七条用人之道中，第一条就考察对方的观念、志向，最后一条则考察其行为、信用，这是大有深意的。因为人完全可能说假话，许多恶人、贪宫可能比谁都说得冠冕堂皇，实际上却狼心狗肺、无恶不作。所以，还得考察其做得如何。听其言，观其行，这才是高明之举。 诸葛亮的这七条用人之道，给我们各级领导提供了一个极有价值的用人策略。一个正直、善良的官员，一个不为自己谋取私利的官员，在用人时一定要多方考察、反复考察。民主选举的制度理应逐步深化，因为“依法治国”是大势所趋。但在现阶段，在“依法治国”还难以完全实现的今天，每一名有历史责任感的官员，都应本着对国家、民族尽忠尽责的态度，选好官、用好官。在这里，我们应该向诸葛亮学习既要学习他的用人技巧，更要学习他的用人道德。诸葛丞相在用人时，不考虑对方是否顺自己的心、合自己的意，不以自己的好恶为标准。换句话说，在选人、用人时不应看他对自己如何，而应看他对百姓、对国家如何。如果任人唯亲而非任人唯贤的话，那么，我们的官员们只会日益腐化堕落，长此以往，还有“亡党亡国”的危险！这决不是危言耸听。前车之覆，后车之鉴。东欧一些共产党和前苏联共产党的血的教训应当引起我们高度的警惕。目前，我们党正在深入开展反腐败斗争，这是得民心、顺民意的重大决策。但是，另一方面，如果各级领导不能在用人问题上把好关，就可能导致大批腐败分子混入党内，就可能导