选择直销公司的标准.doc

选择直销公司的标准选择直销公司的标准下面这份报告是我们多年研究直销业的结果.本文乃为希望在直销业有所成就的人而提供.要在直销业成功的第一个步骤,就是要选择正确的产品和公司.希望我们能共同学习和运用这份报告所说明的基本原则,如此我们将能拥有足够的知识和必需的工具,选择一家最好的直销公司.选择直销公司的因素与其直接运用一些简单的规则来选择一家公司,我们宁愿您能按部就班地瞭解整个评估的过程与步骤.瞭解每一个因素对一个直销人来说非常重要,您将可以运用这套系统,来评估任何一个直销事业机会.如下这六个因素就是我们在这个报告中所要探讨的.在使用这些因素探讨您的事业机会时,请问自己下列这些问题.产品我要选择哪一种产品或服务?为什么?时机我应该在公司成长过程的哪个时期添加?奖金制度当前广泛使用的五种奖金制度中,哪一种最好?公司的经营管理如何评估公司的经营团队?产品的质量哪些因素造就一个优良的产品?整体评估如何对事业机会进行整体评估?现在,请使用以下的评等系统来选择直销机会,并仔细分析所要选择的公司.在这个报告中,我们将会详细解释上述六个选择公司的要素.在解释每个要素之后,我们将使用一个简单的评分系统来为这六个要素打分数.研究（1）:选择最好的产品类型在我们对 200个以上的个案的分析结果中我们得知哪些产品种类是当前直销业中最热门的产品,以及哪一种产品将会是往后 20 年最热们的产品.以下依照产品的获利高低、稳定性、和长期成长潜力,列举了直销业里最常见的产品种类： 营养补充品健康食品 护肤品、化妆品、个人护理 日常用品 电信预付卡 珠宝黄金 金融债务抵销服务 水务空气清静机 MLM 名单 旅行 批发购买俱乐部 其他有发展前景有限的 MLM 行业： 计算机因特网服务 法律服务 人造卫星、硬件及服务 家庭个人保全产品 书、报告、时事通讯 消息服务 汽车护理产品 食品杂货折价券 测试（1）:产品类别如果您要评估的公司所推广的产品或服务属于以下类别,则请根据所属的类别来评分.每一家公司最多只能选择一个类别.请选择最能代表这家公司的产品,然后在得分栏打上分数.公司的主要产品得分营养保健产品10个人护理护肤及护发产品 8家庭日用品6 电信4珠宝2财务服务 2 旅行2得分： 由于六、七千万个婴儿潮时期出生的人的年龄老化,营养补充品将会继续快速成长的趋势.在 1993 年,营养补充品的销量爲270 亿美元.1995 年,这个行业已超过920 亿美元.现在每天都有超过 10,000 个婴儿潮时期出生的人进入 50 岁.再过 10 年,这些人将是 60岁,专家预测,届时营养保健品产业的产值将是现在的5-10倍.研究（2）:选择最佳的时机哈佛商学院博士 Charles King 在成功(Success)杂志发表的一篇名繁荣的曲线的文章中,用图表描述了成功直销公司成长的阶段. 简单的说,一家直销公司在经历几个主要的成长阶段后,会进入一个稳定的、长期的发展过程.第一个增长阶段通常叫做起步阶段.这一阶段是最脆弱、也是最容易倒闭的阶段.一旦公司的年销售额达到5,000万美金之后,这家公司就算是通过临界点. 通过这个临介点代表这家公司将能持续发展.进入这个阶段之后,这家公司将会在 5 年内变得家喻户晓. 在这个时期之后,公司将会进入暴增期,及其独占的品牌产品开始爲大衆所普遍接受,公司销售开始爆涨,经销商们的收入将会成长 5-10 倍.直销公司成长的最后一个阶段是稳定期.这是拥有一个庞大的经销网络的时机,但也是一个很难创建网络的时机.这时候,公司是如此的广为人知,经销商必须具有更熟练的技巧来应付那些异议,因爲有些人可能已经被找过好几次.进入稳定期之后,成长量会很大,但是成长速度会变得缓慢些.选择最佳时机添加的最重要的要素应当是年销售额.检查（2）:时机下面的表格列出了一家公司成长的七个阶段,每一阶段都有对应的分数.请找出您要评估的公司的年销售额,查出对应的得分,并在得分处填上分数.长阶段年销售额 (美金)得分起步期$0 到$500,0002探索期$500,000 到$1,000,000 4专注期$1百万 到 $5 百万6 暴增预备期$5 百万 到 $5 千万 8 暴增期$50 千万 到 $10 亿10 稳定期$10 亿 到 $50亿 8 成熟期$50 亿以上 6得分哪一种奖金制度最好?直销行业中最普遍的五种奖金制度包含脱离,Unilevel,矩阵制,二升制和双轨制.您这里的工作是检查这下列五种计划并且选择您感受最好的一个. 我们假设拿组织的月销售额 40,000 美金来比较不包含奖金的直销奖金制度.换句话说,您有400个下线经销商,而每人每个月购买100 美金的产品,则您应该能赚取多少?奖金制度 报酬范围好处 坏处脱离$1800-$3200奖金高 个人责任额过重、代数有限双轨制$4000-$8,000公平、有利可图两条腿必须平衡矩阵制$1200-$4000 Spill-Over支付的宽度和范围有限二升制广泛地不同表面上很好看使用此制度的直销公司没有能活过 5 年的 以上数字是以我研究的所有公司平均付出的报酬为基础。这些假设的例子只是作爲评估之用，他们并不代表经销商将会收到这麽多的收益。经销商收入多寡视经销商努力程度而异。各种奖金制度所支付的平均代数 脱离6代* 双轨制Binary无限大*（双轨制不计算层次，而是计算总分） 矩阵制Matrix2 到 12代（变动较大） 二升制无限大（按销售额计算，但经销商必须牺牲所推荐的头两个经销商给其上线）阶层制Unilevel 7代* 有些脱离式的奖金制度有一种称为压缩的功能,能让经销商领取更多的代数.双轨制只累积总分,不记层次.总分可加到每一边每一周 5,000.经销商在重新进入自己下线之前每年能赚得 100,000美金以上. 测试3 ：奖金制度我们按以下的评分标准来为五个奖金制度评分.分数高低因每个奖金制度会有许多变化因素而会有所不同.例如,脱离奖金制度的最高分 6分是基于这个奖金制度中的最大利益和最小限制.另外一个脱离计划 4分是基于一定程度的报酬、一定的层次,或高的配额.最高的奖金制度得分是基于对经销商的公平、报酬的潜在性和对下线的帮助激励而定.奖金制度得分脱离4-6分双轨制7-9分矩阵制2-7 分二升制0 分未获得证明的制度 小计得分：研究（4）:仔细检查一个经营团队这部分似乎是最简单的,然而当选择直销公司的时候,这可能是所有要素中最重要的.以下分析一家公司所有权和经营管理的一个简单的方法.请尽可能获取最多有关公司的消息. 公司文献资料: 公司历史,创立者等. 公司的收支状况: 检视财务报表,瞭解公司的经营状况.检查（6）:整体评估每个公司先打满分10 分,并依是否发生下列状况逐次扣分.不正当的活动、过度的广告和噱头、没有产品所有权 （仅代理产品）、强调奖金制度而不重视产品、诽谤其他的直销公司、使用不正当的招募手段、直销商初始成本太高或太低、经常取消订单、少有持续消费者、有负债、经营不善、成长缓慢、产品种类变化太快、曾大幅变更奖金制度等. 小