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北京网通IPTV初期市场营销小析北京网通的IPTV业务由中兴承建的部分近日开始在某些小区不动声色地开始市场试水行动，目前我们手头信息还不是特别多，只作一个初步分析。北京网通IPTV没有与有IPTV牌照的SMG或央视合作，这决定了它后续的一系列市场营销行为，网通大概也想通过这个项目的尝试摸索出一条在目前的大环境下不同与哈尔滨模式的IPTV之路。从北京网通目前的市场营销行为来看，基本采用了“低调尝试，高端切入，巧避政策，注重质量”的市场策略，避开、避免与当地广电造成正面冲突的可能，甚至也将其业务绕开IPTV，业务宣传上既强调与传统电视业务不同质又最大程度地远离IPTV，就只差说一句“我不是IPTV”了。正是在夹缝中求生存啊!北京网通将它的这个业务命名为“宽频空间”，不提任何IPTV的字眼，一再强调多媒体信息服务，只是显示终端是电视机，业务还是网通原有宽带业务，只不过是丰富了，易用了，互动了。一再强调这是宽带业务。风险分析：这个策略只怕是网通一相情愿罢了。如果IPTV还是目前的政策，如果网通用户有了大发展伤害到了当地广电的利益，如果当地广电想管的话，随便北京网通怎么规避，当地广电一纸封令就可封杀“宽频空间”。目前北京网通发展用户先从一些高档小区入手，初装费报价1000元，优惠价500元，月使用费60元，可免收开始的6个月使用费，这是有相当吸引力的，还可“停机保号”，这样举措打消了一些想暂时试用一段时期的消费者的顾虑。60元月使用费，北京网通设想发展用户稳扎稳打，注重质量，而不是暴发式的掠夺用户，区别与传统电视低价的全民策略。附媒体消息：日前有消息透露,继在哈尔滨开通IPTV业务之后,中国网通已经在北京地区试推IPTV业务,并将于年底达到8000户推广目标。但北京网通方面对该消息没有作出评价。消息称,北京网通从5月17日开始试推一种名为“宽频空间”业务,家中安装有ADSL宽带的用户,可以选择加装这项业务。 据悉,“宽频空间”可以提供包括电影、电视剧、新闻、教育在内的9种网络电视频道。观众除了可以收看到实时播出的电视节目,也可以点播一些付费频道节目。根据北京网通的资料,目前“宽频空间”业务只是在世纪新城、新世界家园、京门小区等10个小区进行试推。但是,据观察北京网通的“宽频空间”应该不止是在10个小区内推广。根据该公司内部人员透露,到今年年底,北京将有约8000户用户可以收看到此类网络电视节目。根据北京网通安装“宽频空间”业务的价目表,用户一次性安装“宽频空间”的综合工料费为1000元,试推期间采取的促销价格为半价,只收取500元。同时,收看“宽频空间”节目,用户每月支付60元的使用费,优惠期间,可以免费使用6个月。资料显示,每月60元收视费用与网通在哈尔滨收取的IPTV费用一样,但比其他地方开播的数字电视收费要高一些。北京网通不愿就上述消息发表评论。分析人士认为,考虑到IPTV业务的敏感性,以及北京地区的敏感性,北京网通采取“悄无声息”的操作方式可以理解。因为考虑到中央电视台等数字电视付费内容提供商都想在北京落地,以及本地有线电视网络和电信运营商之间的竞争,无声操作应是策略性考虑。目前,国家广电总局对互联网上开播电视、电影节目采取许可制度,现只有上海文广集团和中央电视台拿到了IPTV许可证。而电信运营商只能通过与上海文广或者中央电视台合作才能进行此类业务。媒体消息：网通北京试推准IPTV 10小区试点宽频空间宽带电视业务，网通称并非网络电视，专家称属于视频点播业务发展IPTV业务一直是电信运营商和广电部门寻求新业务收入来源的目标。记者昨日从网通获悉，目前北京网通已在京城10个小区试推出宽频空间的网络电视（IPTV）业务。但网通表示，该项业务并不是真正意义上的IPTV，只是用户可以通过电视收看网通宽带提供的事前录制好的视频节目。并非真正网络电视网通这次推出的名为宽频空间的网络电视，只要是安装有ADSL宽带的用户，就可以选择加装这项业务。根据网通业务部门介绍，宽频空间已可提供包括电影、电视剧、新闻、教育等在内的约9种网络电视频道。但是，与以往宽带视频业务不同的是，这次申请使用此项业务的用户，网通只要在其电视上加装一个机顶盒，就可以通过电视来收看网络电视频道提供的内容。北京网通新闻发言人李立涛说，这些频道提供的视频内容并不是电视台实时播放的内容，而是网通与签约的版权合作单位提供的电视节目。也就是说，网通并没有实现在宽带上收看电视节目，所以不是真正的IPTV，而内容方面也不是电视台提供的，因此在操作上并没有违规的地方。初装费千元月使用费60元记者了解到，网通将向用户免费提供机顶盒产品。宽频空间现有的收费模式为，用户一次性安装宽频空间的综合工料费为1000元，目前促销优惠期则按半价收费，只收取500元。另外，收看宽频空间节目的观众，还需要支付60元的月使用费。在优惠期内，新装用户还可免交6个月的使用费。虽然，网通与其他推行网络电视业务的省市每月约75元的使用费相比定价偏低，但是，考虑到宽频空间所提供的内容相对有限，用户反映收费偏高，而网通内部人士也表示，现在的定价确实有点高。目前，这种网络电视仅在北京的莲怡园二期、京门小区、大河庄园等10个小区进行业务试运行。网通业务部门表示，为了实现网通网络优化工程，该项业务今后将逐步在北京全面推广。预计到今年年底，北京将有约8000户家庭可以收看到网络电视的节目。而根据网通此前招标采购的结果，北京地区被列入试验网的网络电视用户规模将达10万之众。不过，李立涛表示，该项目能否在北京大面积推广，还需要考虑到一些地区的网络设备情况，网络设备陈旧的地区暂时还不能使用这一业务。迎合网通宽带战略业内专家指出，网通此番推出新的宽带业务，不仅符合网通的宽带战略，也是电信运营商为开展IPTV业务进行的用户准备和市场推广。网通这一举措的思路与其宽带战略也是不谋而合，在传统固话用户增长速度和收入逐年下滑后，宽带业务30%40%的年增长率已成为固网运营商主要的增长源。但以目前的发展速度，如果不发展新的宽带业务，一旦家庭电脑宽带用户饱和，其收入也会步固话后尘。因此，今年5月底，中国网通在北京成立宽带在线有限公司，全面向宽带通信和多媒体服务提供商转型。中国网通新任CEO左迅生在成立仪式上表示，目前，宽带的发展已经从接入为主进入到了内容应用为主的阶段。网通力争用三年左右的时间发展成为我国提供宽带内容应用的旗帜性企业。以VOD业务为IPTV铺路对于此次推出的业务，网通方面一再强调，网络电视业务并不是真正意义上的IPTV业务。网通作出如此回应的背景，是电信运营商至今没有拿到IPTV的运营牌照。不过，这并不能阻挡运营商为运营IPTV做准备。此前，中国电信就曾与四川长虹联手利用电视机上网来绕过IPTV牌照的问题。在业内专家看来，网通在北京的此次举措虽然不是IPTV业务，但却是在为推出IPTV铺路。网通推出的网络电视其实就是网通把其原来宽带门户上提供的视频点播内容，通过电视机来收看。中国电信研究院一位专家指出，并没有实现实时接收电视节目的功能，在学术上讲这并不是IPTV技术，仅仅是VOD（视频点播）技术，而在此之前一些有线电视运营商早就推出了VOD业务。但是，目前国内对于如何界定什么是IPTV业务还没有统一的标准，IPTV业务的各项标准还在规范，所以网通推出的业务很难准确表述是不是IPTV业务，只能说是打了一个IPTV业务的擦边球。上述专家说。另据该专家分析，