倍增财富的奥秘t.doc

倍增财富的奥秘（一） 开创大事业的成功秘诀n 要在行业中，就必须先懂得这个行业的成功规则1.直销是一种的事业 直销本身不难，难在于每个伙伴来自不同背景，有不同的想法，必须透过环境力量影响他们 透过环境影响人，比自己想要改变别人容易得多 成功者非万不得已绝不缺席，失败者非万不得已绝不出席2.直销是一种的事业n 倍增的关键 人数 人才 时间 业绩和收入n 会做的懂得先倍增人数，才能倍增业绩和收入，不会做的 往往浪费太多时间和精神在不对的人身上n 成功者因为接受的人受到刺激，失败者因为拒绝的人感到失意3直销是一种借力的事业n 直销不是看你有没有经验，而是看你懂不懂得复制成功者的成功模式；不是看你有没有能力，而是看你懂不懂得借力n 三种借力的方式： 借上级的力（沟通能力，成功条件，经验） 借团队的力（会议，环境，A角色，资源） 借伙伴的力（人脉，时间）（二）直销创富的三大经营方向伙伴伴团队自我1. 经营自我 我们把自己打造和经营成什么样的人，决定我们吸引什么样的对象 的道理2经营伙伴（市场） 直销是做和的事业，吸引更多的人，并且培养成人才，才能发展和构建真正的，创造源源不绝的持续性收入，发挥的威力3. 经营团队（网络） 团队力就是竞争力，会做直销的懂得以合作代替竞争的成功精髓（三）成功的，成为千万渠道赢家n 这个世界最不缺乏的，便是的人；缺乏的是，愿意为成功和的人1）定位法则：正确的是经营直销的最重要的关键 产品的定位决定吸引什么样的客户，事业的定位决定以什么样的格局，发展什么样的事业版图和规模 定位，对自己位置的设定，决定扮演什么样的角色 定位=思想=行为=结果，定位对了，人的想法和行为就会正确，经营的成果自然产生 正确的定位：l 创业者的定位，为自己的事业担负100%的责任l 营销者的定位，永远站在市场第一线，发展和深耕市场l 领导者的定位，将自己视为金钻石领导人，一加入完美事 业就快速发展出成功的框架，并积极强化心理素质和应有的能力2）改变法则：改变与调整的速度，决定成功的速度 自身快速且正面的改变，是吸引人们关注和加入最有效的方法 脸上不会发光的人吸引不到追随者 两种做不到的人： 1.不愿意改变的人l 天底下最笨的人就是重复同样的错误，却希望不同结果2.改变的速度太慢l 形象，思想，个性，习惯3）进场法则：融入团队和会议活动n 为什么不进场，不学习，不提升，无法持续成功？因为不进场，每个人都用自己的习惯，个性和经验做事业n 会场是最好引发激情，激励行动，快速调整的场所n 远离会场就是动力衰退和阵亡的开始4）学习法则：学习必须有重复性和积累性n 透过学习有效复制的五个层次：1. 从不知道知道2. 从知道会说，会做3. 从会说，会做有做4. 从有做做得正确，做得落实5. 从做得正确，做得落实复制给伙伴（四）有效的（市场），发挥倍增威力n 直销是做管道的事业，是管道，则是管道中的流出过的水n 零售能帮你衣食无缺，唯有建渠道，做团队才能帮你荣华富贵n 直销是以人才为渠道的事业，一切就对了n 管道建构的四种对象与两大网络 n 消费者+消费者=消费网稳定的业绩与收入 消费者服务重消（回购） 销售者激励大量行动与分享n 经营者+领导者 = 组织网（团队） 倍增的业绩与收入 经营者定位与规划快速启动市场 领导者培育成独当面的A角色n 成功的法则：1. 先宽后深的法则宽度指的是我们直接开发的宽度够，才能让我们找到，快速发展市场和壮大网络许多伙伴市场发展速度过慢的主要原因，就是太少，开发出来的可以选择积极伙伴太少2. 翻牌法则. 扑克连锁效应 直排强不强不是关键，重要的是能不能延伸出对的伙伴 找到对的人，就能让，带动整个部门发展 人才，人手，人脉3. 向上推荐法则 敢于推荐能力和条件优于自我的人，部门和团队才会越来越强 要能向上推荐，必须学会如何与上级和团队配合 做不好的主要原因，在浪费太多时间在不对（没心）的人身上4. 快速启动法则 新人加入的前三天是关键，拥有标准的请启动模式，大量行动和发展市场，将能提高新人的成功率 先给发展的和，伙伴才能建立清晰的发展概念，并且按部就班的经营市场 ；（五）成功，攀登事业巅峰l 团队力就是竞争力，直销的核心精神在于l 高绩效团队存在的目的在于创造更多的与，帮助所有伙伴都有成功的机会l 将团队做大和做强，自己就会做得轻松l 成功者懂得，将团队的利益至于个人的利益之前n 团队建构的三个基本步骤1. 进人l 进人的质量和数量决定市场的发展2. 留人l 延缓伙伴阵亡的时间与提高成功的机会3. 育人l 直销成功的关键不在于个人能力有多强，在于能够培养和复制出多少独当一面的领导者n 团队发展的四大阶段：1） 从有到无：足够的直排和经营者，建构2） 从小到大：协助核心小组成员发展他们的核心小组，增加核心小组数量3） 从大到稳：各部门的业绩和人才均衡发展4） 从稳到强：培养更多领导人才，并且团队合作，独立但不脱离，独立但不孤立（六）打造自我成为 第一阶段：C角色/体验阶段 定位+学习+发展规划（新人启动模式）A. 加强对行业的深刻理解（去除心中的直销鬼，强化信念） 自主创业时代的趋势，创业风潮兴起 中国经济结构调整过程，从，传统制造业萎缩 传统创业门坎难度变高（缺工，缺水缺电，原物料贵，人民币涨，成本垫高，利润变薄，竞争变强） 从世界直销发展历史，中国当前环境是最有行业发展的阶段（500012000美金人均所得），目前中国为6000美金人均所得 05年直销管理条例出台，到目前为止，已经有43家企业获得，直销行业已经成为政府合法保障和规范的行业 社会观感大幅提升，高达七成社会大众愿意深入了解行业，并思考是否适合自己经营B.完美事业的生涯发展成功阶梯Knowledge知识Attitude态度Skill技巧Habiit习惯C.学习的四大方向：KASH第二阶段：B角色/启动阶段基本功+行动+目标n 落实直销五大1 列名单与分析名单（梳理人脉，找寻客源）2 邀约（邀约是一切行动和借力的开始） 未加入=进人会场 已加入=留人会场和育人会场3 ABC法则4 直销三S：零售，推荐，服务（跟进）5 会议运作（配合团队大型会议，举办小型会议）n 复制技巧的关键在于先和，然后再学习其中的和n 成功推荐的流程： 1. 改变的必要性n 谈观念，创造改变的：当人们不想改变时，再好的机会他们也不会感兴趣 改变的动机来自于:和的落差 提高期望值：塑造；降低现况：塑造2. 直销的未来性：沟通直销行业的特色和未来的发展性3. 事业的优越性：黄金三角：公司，产品，制度4. 成功的保证性：强化三角：系统（成功模式），团队，时机n 目标 目标决定经营的方向和工作重点 目标带来积极的动力（许多人无法成功的原因，在于不愿意承担任何压力，分不清动力和压力的区别）n 行动 要有效的产生行动力，必须设定明确的规划 举行行动的关键，在于养成对上级定期汇报的习惯第三阶段：小A角色/辅导阶段陪同与辅导新人（新人启动）+ 配合团队 + 核心小组A. 陪同和辅导新人1 引导新人放大梦想，下决心，并承诺长期经营2 清楚解说，并要求新人落实配合3 引导新人进入团队，并积极配合所属的4 快速协助新人列名单，开始进行市场发展规划（新人刚加入时，观念和动作正确很重要）5 引导加入新人开始进行具体行动：邀约6 公司和团队活动，创业说明会，产品分享会，其它进人会议类型，上级的ABC沟通7 建立新人汇报习惯和给予咨询1 要求新人每天进行汇报，给予激励和信心2 传递正面的信息给新人，保持新伙伴的的激情和热度3 遇到任何问题，第一时间处理，如不能解决，应向上寻求支持 8.协助新人创造具体的业绩和收入1 消费网：一定数量的回头2 组织网：基本事业网络的建构B.核心小组 找寻至少6-8个核心小组成员建构核心小组，培养默契和革命感情，成为将来组织做大的铁杆部队n 对完美事业有高度企图心和决心n 跟团队和上级领导有共同理念n 愿意付出时间和精神深耕市场n 市场距离不会太过遥远 定期聚会，设定目标，拟定市场工作重点，激励C.强化成交能力l 绝对成交的三大核心关键l 购买产品的成交讯号l 经营事业的成交讯号1. 产品效果问题2. 产品使用问题3. 产品现货问题4. 产品价格问题5. 后续性的服务问题1. 探寻成功可能性2. 确认收入的问题3. 询问配合时间的问题4. 如何起步的问题5. 后续经营的问题l 熟练成交技巧1. 专家建议成交法（直接成交法）n 医生看病：问诊 诊断 开处方n 产品成交：产品搭配（专业）使用方法 使用效果n 事业成交：起步方法配合事项 发展规划（时间，级别，预期收入）2. 成交试探成交法（二则一成交法）n 给予对方两个，第一个选项第二个选项n 两组产品还是一组？n 起步还是先加入？ ；3. 逐项确认成交法n 产品销售话例： 我帮您搭配的第一样产品是我们的矿物晶，主要的作用提高我们的免疫力，帮您搭配两瓶，没问题吧？ 第二样产品是我们的肽藻粉，是帮助您提供细胞最充分，最容易吸收的营养，您理解吧？ 第三样产品是玉米肽，主要的作用是护肝，这也是绝对需要的，是吧？ 那我们就这样决定了n 事业推荐话例： 所以，就我的理解，您的确希望未来的人生能够更好，能够在当前中国环境中找到好的投资项目，开创富有人生对吧？ 经过我的解说，您也了解我们的商业模式，相较于传统行业是以最少的投资（拿回对值产品），最低的风险，创造最大且持续的回收对吧？ 您也了解到完美事业有着独步全球的产品，最丰厚且人性化的奖酬制度，并且特别符合当前中国经济发展趋势，对吧？ 好的，那就不要犹豫了，我帮您规划和制定，今天开始就让我们一起开创成功事业。第四阶段：独立A角色的阶段（中级经理培训）l A角色的核心能力+团队和业绩管理1 稳固消费网（稳定的1.5万PV小组业绩）2 市场扩展力（持续推荐伙伴加入完美事业）3 超级辅导力（指导，咨询，沟通，奖励）4 团队配合力（团队和上级指导配合，团队建设和管理）5 超级会议力（配合和独立举办会议的能力）6 超级业绩力（个人，部门，网络业绩的管理）7 超级执行力（目标和行动管理，市场问题处理的能力）第五阶段：大A/领导阶段 战略+系统+讲师（台上领导）（7） 业绩才是硬道理，提高和倍增业绩的关键n 业绩决定收入，没有业绩就没有收入，没有收入留不住人才n 在直销中，成功的第一条件：能坚持（活）到成功那一天n 传统的基本业绩 = 店的数量 营业额/店n 直销的基本业绩 = 经营人数 业绩/人或部门n 提高业绩的两大核心战略1 增加经营人数2 增加每个人的营业额（小组/部门） 新增业绩行动量成交量成交金额 重消业绩 客户人数重消率重消金额n 其它强化和提高业绩的战略1 提高成交率（专业知识，成交技巧，借力）2 提高成绩金额（套装产品搭配，起步金额）3 增加具备成交沟通能力