业务员绩效考核及管理办法(1).doc

业务员绩效考核及管理办法一， 业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。二， 业务员基薪标准标准岗位基本工资通讯费补贴出差补助车费报销A+级业务员230020070实报实销A级业务员180020070实报实销B级业务员130010060实报实销三， 绩效工资结构1 完善上样率的奖励办法对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到3款（新型号定义为在此之前根据公司销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计），则奖励30元。对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到5款（新型号定义为在此之前根据公司销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计），则奖励50元。2 开发专卖店客户的奖励办法专卖店客户定义为将现有的零散网点（店内除了海信电视还摆有同类竞品）或者经过批准后开发的新网点完善成的黑电类只陈列和销售海信品牌的客户，并按照公司相关标准做齐门头、展台等广宣形象，且达到相应首批进货额和上样要求。对应项网点首批 进货额上样 要求奖励办法乡、镇、街道10万不少于8款经过公司批准后打款发货备案后当月奖励80元，三个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励80元县、县级市16万不少于12款经过公司批准后打款发货备案后当月奖励130元，三个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励130元地级市25万不少于16款经过公司批准后打款发货备案后当月奖励200元，三个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励200元注：实际操作中如有涉及到现有客户增加新型号数量符合奖励办法1中所述，则以奖励办法2为准，即不能重复享受奖励办法1。3 满出勤率的奖励办法出勤率的结构由三方面组成：（1） 非出差期间，按照公司制度准时上下班，不无故迟到早退。（2） 出差期间，未有无故不接电话或者无故手机关机的情况。（3） 准时递交周报表。三方面全勤者当月奖励100元。四， 业绩提成部分提成基数为：销售额（从当月一号至当月月底）*1提成系数为：完成任务率不高于60%61%80%81%100%超过100%提成系数0.811.21.5业绩提成=提成基数*提成系数五， 晋升机制行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由B级业务员做起，每三个月进行一次业务考核；期间表现优异者可主动申请进行考核。业务员绩效考核表如下:考核项目考核要点评分标准（分） 差 须改进 合格 好 优秀任务绩效销售目标完成率达到 %销售额 完善上样率次数 次中高端机在销售额中的比重达到 %工作能力专业知识掌握产品体系、价格体系、促销方法、现场演示等知识计划能力对任务、出差行程及时间进行合理的安排分析能力能挖掘客户和自身的需求或问题，并提出方案沟通能力能较好地表达自己的想法，获得对方理解和赞同创新能力思路活跃，有意识地利用新知识和信息到工作中工作态度纪律性自觉遵守公司各项规章制度责任心对自身和公司负责，对问题有接纳有回复主动性自觉完成自己的工作，主动承担力所能及的事情。合作性在与他人的合作中寻求高效的工作效率总分考核者综合评价 考核者签名： 日期：26分以下为B级业务员；2638分为A级业务员；3952分为A+级业务员。另，工