金剪刀美发模拟公司商业创业计划书.docx

创业/商业计划书公司名称： 成都市金剪刀美发模拟公司所属院校： 西南交通大学指导老师：*保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 目 录1.0执行摘要21.1 公司概况21.2注册资金21.3商业模式21.4投资收益评价22.0市场分析22.1 市场定位与目标客户22.2 市场预测（市场占有率）22.3 竞争分析22.4 项目SWOT分析23.0 营销策略23.1产品特征23.2产品定价23.3 销售渠道23.4宣传推广24.0人员与组织结构24.1组织结构04.2团队成员24.3部门/岗位职责25.0 财务分析报告25.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具25.2 原材料/商品采购成本25.3 销售与管理费用预测25.4 启动资金需求25.5 启动资金来源 26.0 利润预测 27.0 风险分析与对策28.0 企业的愿景29.0 附录29.1 附表：经营第一年利润表 错误！未定义书签。9.2 附表2：第一年度的现金流量表29.3 创业/商业计划书评估表21.0执行摘要1.1 公司概况公司名称_成都市金剪刀美发_模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址成都市郫县犀浦犀安路999号主要经营范围1 理发2 化妆3 护理4 造型产品/服务概况1 理发：剪发，剃发2 化妆：彩妆，淡妆3 护理：洗发，按摩，焗油4 造型：烫发，染发市场机会1. 价格低廉 4.工作效率高2. 美发效果好3. 服务态度好1.2注册资金300001.3商业模式（赢利模式）（1）顾客：有需要理发、化妆、护理的人群（2）产品：理发、化妆、护理、造型（3）销售方式：服务消费方式1.4投资收益评价 总投资额（元）200000投资收益率（第一年）75.4 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率120 %年增长率120 %150865.59181038.71217246.45 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1. 以优质的美发效果提供让顾客满意的服务2. 多种服务共有，为顾客提供多种服务3. 顾客优先，诚信经营目标客户在校大学生与附近居民2.2 市场预测（市场占有率）本店的美发效果与价格都有优势，因而预计市场前景良好，期待占有交大三分之一的市场2.3 竞争分析 从核心价值曲线可以看出，本店经营的突破口在于效果，所以应当保持这一优势，定期培训员工，积极引进新发型。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1. 店铺处于校内，便于吸引校内学生、2. 有经验丰富的工作人员3. 价格优势4. 产品质量优势劣 势（Weaknesses）1. 校内有多家同行业店铺，竞争压力大2. 店铺装修简单3. 不利于吸收校外顾客机 遇(Opportunities)1. 有稳定的顾客源2. 人群对该类消费的需求越来越大3. 人们越来越注重打扮威 胁（Threats）1. 有明显的淡旺季2. 自然灾害3. 工作人员的失误3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色理发整理外观工作人员技术好，速度快化妆美化脸部护理养护头发按摩技术好，舒适造型烫、染发有几款独特的造型3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*理发人1015-2020化妆人5109护理人5109造型人40220220注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因北区商业街90m26300顾客源大2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择提供的是服务，只能直接面向最终消费者该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式与批发商：送货上门，见货付款3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体传单，微信600会展推广公关活动网络推广促销活动数据库营销共 计6004.0人员与组织结构店长：4.1组织结构造型护理：孙八，郑九理发：王五，赵六化妆：李四财务：张三4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长薪酬保险21店长本有协调统领能力3000240张三21财务员专财务管理能力好2500200李四21化妆员专化妆水平高2500200王五21理发员高理发技术好2500200赵六21理发员高理发技术好2500200孙八21造型师专造型技术高2500200郑九21护理员专护理技巧好25002004.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 组成人数总经理负责公司的日常运营，管理员工，计划公司发展1总经理助理_财务_部张三核算公司财务，同时负责维修1_化妆_部李四负责给客人化妆1_理发_部王五，赵六理发2_造型护理_部孙八，郑九给客人做护理，做造型25.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备140201.67234电吹风，烫发仪，洗发台办公家具14001.6723柜台电子设备80001.6713.6电脑，空调，插座交通工具店铺厂房90100.4237.8壁纸，地板，灯合 计-428.4备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元名称数量单价金额化妆品52001000洗用品101001000烫染剂15801200合计42005.3销售与管理费用预测（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用 600管理费用场地租金6300员工薪酬19440办公用品及耗材100水、电、交通差旅费1500其他（保险维修费）财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计32340开办费工商注册、税务登记费300市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用700支付连锁加盟费用其他费用合计1000流动资金原材料/商品采购12600三个月场地租金18900三个月员工薪酬58320三个月办公用品及耗材300三个月水、电、交通差旅费4500三个月其他费用（保险维修费）合计94620启动资金总计1280505.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东200000100 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计-200000100 %6.0 利润预测（月） 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入45933加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本2833.33 营业税金及附加(按5.5%计算)2526.32变动销售费用销售提成459.33边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入87.33固定销售费用宣传推广费100管理费用场地租金6300员工薪酬19440办公用品及耗材80水、电、交通差旅费1106固定资产折旧428.4其他管理费用（保险维修费） 财务费用利息支出二、利润总额12572.13减：所得税费用（按25计算）三、净利润12572.13备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险政策风险行业政策导致价格波动紧跟政策脚步，避免风险市场风险市场接受时间比较长，需要大量的顾客肯定大力宣传我们的店铺，同时进行优惠展销活动技术风险资金风险管理风险环境风险意外灾害导致的破坏购买意外保险其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景近期：成为交大附近最好最大的理发店，争取三年内开分店远期：成为著名的美发连锁店9.0 附录 9.1 附表：经营第一年利润表9.2 附表2：第一年度的现金流9.3 创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_9.4 创业/商业计划书市场调查问卷金剪刀美发调查问卷感谢您对此次调查的理解与支持！请放心填写，我们将对您所填写的内容进行保密。1. 性别A 男B 女2. 年级A 大一 B 大二C大三D大四E其他3. 居住区域A南区B 北区C校外4. 您多久剪一次头发5. A 2周 B 一个月 C一个月半 D2个月6. 您是否想过烫发A.想过 B.没想过 7. 您觉得理发店最重要的是什么A.效果 B.效率 C.环境 D.服务态度8. 您去理发店最大能等几个人？A.1个 B.2个 C.3个 D.4个9. 您喜欢染发吗？A. 喜欢 B.不喜欢 C.一般般 10. 您觉得你所能接受的理发价位是？A.8-12 B.12-16 C.16-20 D. 20-2411. 您觉得你所能接受的烫发价位是？A.180-200 B.200-220 C.220-240 12. 您日常需要化妆吗？A.需要 B.不需要 13. 您觉得理发店是否应当有护理产品？A.应该 B.不应该 C.无所谓 14. 您是否愿意购买理发店的洗用品？A.愿意 B.不愿意 C.无所谓15. 您期待理发店的会员活动吗？A. 期待 B.不期待 C.无所谓 . 再次感谢您的参与和支持，我们会更加努力，祝您愉快！创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What)，为什么（Why)和怎么样（How)。 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍二、写作框架 概述： 公司的业务和目标及其他 产品或服务： 用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、人力安排等 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收人和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录： 支持上述信息的材料三、产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A. 产品优势（特别着重介绍） B. 技术描述 1. 独有技术简介 2. 技术发展环境 C. 研究与开发 D. 将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （适用于利润的预测和变动分析） 利润收人成本 收人价格销售量 成本固定成本可变成本 (2）市场营销4Ps （适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 (3)波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替