东华鑫城楼盘地产项目盛大开盘活动策划方案.ppt

鑫城绽放盛世开盘东华鑫城地产项目开盘活动策划方案 目录 前言第一部分活动总述一 活动目的二 活动主题三 活动时间及地点四 参与人群五 活动概要第二部分活动执行一 前期准备二 现场执行三 广告投放 第三部分选房流程一 活动时间二 选房方式三 流程框架四 活动准备五 选房活动物料准备六 区域划分七 岗位细化八 选房细则九 应急方案第四部分费用预算一 物料费用二 人员费用三 费用总计 前言 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步 它承接着项目的市场导入 预热和内部认购 销售等 东华鑫城项目开盘活动的成功举行将直接影响到后期销售的顺利进行 所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划 让东华鑫城在众多楼盘中脱颖而出 以赢得更多消费者的关注 争取较大的市场份额 第一部分活动总述 一 活动目的 项目高尚形象展示 企业实力彰显 挖掘潜在客户群促动销售 检验前期推广效果引鉴后期营销 开盘盛典是东华鑫城自面市以来 一次面向政府 社会 客户以及传媒的盛大的 正式的形象宣传机会 通过现场氛围 活动演艺在参与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象 为本案销售夯实基础及形成口碑 通过开盘盛典彰显企业强大实力 树立目标客户心目中的良好企业形象 增进业主购房信心 通过现场活动与鼎盛人气渲染 造就热销盛况 带动潜在目标客户群新一轮购房行为 通过现场解筹 检验价格水平是否合适 检测前期项目营销推广思路 反馈销售卖点 确定与调整下一步营销方案 二 活动主题 鑫城绽放盛世开盘 东华鑫城开盘盛典 三 活动时间及地点活动时间 2009年5月2日 周六 地点 东华鑫城售楼部 四 参与人群 盛典仪式造大势 政府 公司 媒体齐出动 共同造大势 攒眼球 力求让项目在全城引起轰动 互动演艺热全场 精彩舞狮 喧天锣鼓 喜庆乐队 幸运大抽奖 精彩不断 高潮迭起 将活动现场盛况进行到底 重重厚礼诱人心 VIP超值优惠 选房即有礼 购房享大礼 多重促销勾起购热望 新一轮热销现场引爆 五 活动概要 第二部分活动执行 前期准备 一 嘉宾邀请 淮南市政府相关部门领导 谢家集区相关部门领导提前联系预约 确保届时到场 二 媒体预约 淮南电视台 淮南煤矿电视台 淮南日报 淮南矿工报等记者联系 前期准备 三 庆典活动公司落实 前期准备 四 客户提前告知提前一周通知已经认筹的100名客户 5月2日本项目盛大开盘 邀请客户参加活动 同时告知当天的优惠活动以及礼品赠送 通知前30名登记客户 5月2日交大定 其他客户2号以后交 大定数额为2万 此钱将不予退还 传达当天的优惠活动和现场的相关情况 前期准备 五 前期宣传置业顾问电话通知邀请客户 售楼部外前一周拉横幅 公告路过客户 东华鑫城5月2日盛大开盘 淮南日报 淮南矿工报 广告预告开盘信息 4月25日产品推介会预告开盘信息 前期准备 六 庆典活动物料准备 前期准备 七 奖项设置 奖项设置 此次开盘按100个登记客户计算 共同设置奖项4个 前期准备 八 人员分工落实 前期准备 现场执行 一 活动流程 上午场 9 30 11 30 注 整个现场悠扬音乐伴奏不停 现场执行 一 活动流程 下午场 13 00 19 00 现场幸运转盘奖奖项设置 现场执行 注 剩余礼品将留待后期活动继续使用 广告计划 第三部分选房流程 一 活动时间 5月2日13 00 19 00二 选房方式 顺序选房限时下定三 流程框架 售楼大厅内部 一对一的服务 限时签大定售楼大厅外面 维持秩序 客户的引导与服务 四 活动准备 五 选房活动物料准备 六 区域划分 售楼部内 售楼部外 七 岗位细化 人员分组 一 营销组具体分工 二 配合组具体分工 八 选房细则 1 时间安排 5月2日13 00 19 002 选房顺序以认筹单上认筹号为准 敬请各位准时到场 如因自身原因造成在选房过程中被轮空 本公司不承担任何责任 延时赶到者 其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中 3 客户在休息区等待叫号 被叫号的客户到验卡区验卡进入等候区等候 随后进入售楼部内部选房区选房4 客户按批次进入售楼部选房 每批5组 每组选房限时5分钟 按30分钟控制 每小时10组 30分钟到 一律清场 5 客户选定房号后由销售人员带至财务区填写 定金协议 及交足定金 相应手续处理完毕客户由出口走出售楼部 下一批次等候客户入场选房 6 定金为人民币2万元整 20000元 签署 定金协议 的同时 认筹金自动转为定金 并补交定金差额 7 所有已选房客户必须在选房当日18 00点之前签订 定金协议 及交足定金 否则所选房号不予保留 东华置业公司有权另行出售 8 如客户未选到合适的房子或因其他任何原因 客户要求退还认筹金 则在认购活动结束之后十个工作日之内返还其认筹金 并收回VIP卡及认筹单 但不承担任何利息 9 如持有认筹单的客户在十天之内仍未到销售中心现场选房 即视为自动放弃本轮认筹的相关权益 10 认筹客户未能成功选房者 可将认筹单号保留至东华鑫城下一批房源推出的时候 同样享受优先选房和认筹优惠的权利 但需要至售楼部作保留登记 11 本次活动最终解释权归东华置业发展有限公司所有 选房流程图 售楼中心门前 了解认购流程 客户接待区排队等候 按顺序进入售楼处 进行身份验证 洽谈区选择房源 售楼接待中心门前摆放销售流程展架和选房细则展架 售楼接待中心按VIP卡顺位进入等候区等候 持认筹单 认筹金收据 身份证明 每组5名客户进入售楼接待中心选房 每位选房时间不超过5分钟 由一名身份认证人员核对认筹单 认筹金收据 VIP卡 对其顺位进行验证 一名客户在洽谈区进行选房 其余客户由其他销售员讲解房源剩余情况及尽快作出选择 主控区域确认房号 交纳定金 签约区签署 定金协议 客户离开 选房成功 放弃选房 客户凭认筹单 认筹金收据 流转单至财务处交纳定金 财务开定金收据 同时收回认筹单和认筹金收据 至休息区继续考虑 确定认购房源 由销售人员填写流转单并带客户至财务处交纳定金 若违约 定金不予退还 客户凭定金收据到签约区签署 定金协议 签约人员收回流转单 客户由专门人员引导由出口离开售楼部 九 应急方案 停电 请工程部准备好维修设备 下雨 提前3天询问天气预报 如遇小雨天气活动以应急备用方案进行 售楼部门前准备充足的帐篷 客户争吵 由工作人员出面协调 安抚客户