上善若水：“声东击西”占领市场.doc_第1页
上善若水：“声东击西”占领市场.doc_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

上善若水“声东击西”占领市场 类型：错位营销目的：迷惑对手，以最适时机占领市场目标客户群：高端消费客户11月6日，历经一年多时间打造的广州雅居乐花园全新四期“上善若水”正式亮相，并于11月13日， 正式接受内部认购。该期产品从建筑风格及园林塑造、组团营销等均令业界大开眼界，这意味着今年下半年番禺中高端洋房市场又将增添一个激烈的对手。从国庆前先推出的形象广告到最后落到实处，上善若水的营销手法，张弛有道且卓有成效。上善若水组团的营销活动三个月之前就开始了，国庆黄金周之前，广州雅居乐打出了要推“上善若水”的旗号，报纸上的形象广告只出现了“石头”、“莲花”、“树叶”系列，大众纷纷以为雅居乐会以“上善若水”来血拼“十一”黄金周。但临近国庆展销时，其集团却突然“换枪”，以“欧洲故事”别墅及“挪威森林”洋房扫荡市场，广大的业界人士为此大吃一惊。业界人士认为，此举纯属“放烟幕弹”；或是与对手错开产品，以“盛装舞步”别墅产品吸引市场份额；或是操盘手对假日市场的乐观，因此不惜再以“田忌赛马”的策略轻松赢得买家。 该项目相关人事称，黄金周如大“宾”当前，每个楼盘都严阵以待，准备在此上演一场大战，所以大家不敢掉以轻心。但在9月中旬，大家都没有急于出招，在无法获取知彼的前提下，只有尽量低调；同时在假日期间，将产品集中起来销售，有利于促使客户产生购房的决心，借黄金周的旺盛人气将项目其他组团的尾货一次性“清理”，意义更大。上善若水选择在十一月发售，避开了十月黄金月和元旦新年这两个旺季，选择在其它竞争对手相对平静的时候推出，在整个华南板块收到了一鸣惊人的效果。上善若水组团占地达7.5万平方米，规划建成23栋小高层共495户洋房，属于低密度、低容积率的住宅组团。而项目现建成的有320套，此次将拿出其中160套于11月20日公开发售。该组团是以豪华装修大户型洋房主打豪宅高端市场，带豪宅装修价格约6000元/平方米。上善若水入市，推出5款不同风格，价值达1300元/平方米的豪华交楼标准供买家选择。开发商同时承诺能够提供给买家减去装修价格，选择毛坯的装修标准。 一举打破现有市场“豪华装修不可减免”的销售惯例。从开盘当天汹涌的看楼人潮，可预测项目的销售前景相当乐观。策略分析声东击西是孙子兵法中迷惑敌人时常用的一招；商场如战场，只有出其不意，才能占领先机。雅居乐在不能完全了解市场的情况下，将这一计运用
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论