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2009美汁源爽粒葡萄上市计划 项目经理 市场部经理 销售运作经理 MDM 市场销售总监 财务总监 CM SCCXMAPR 09 延伸美汁源家族产品线 巩固美汁源 果粒健康专家 的地位 上市目的 果粒橙 热带果粒 爽粒葡萄 2004 2008 2009 上市概述 产品定位及上市指标 线上投入 TVC OUTDOOR 线下活动 MT TG陈列 赠饮 买赠 POP DME 2 4 5 渠道生动化标准 爽粒葡萄的市调优于竞品 PreferMMPreferKSF PreferMMPreferKSF 爽粒葡萄的市调优于竞品 水晶葡萄味是仅次于橙味的第二大果汁口味占果汁类销量的11 概念喜好度购买意向 95总体喜好度 82 产品喜好度 包装喜好度 芦荟饮料市场概况 佳源 华润芦荟汁主要市场 莆田 韩国进口芦荟汁主要市场 石狮餐饮渠道 1 5L16元 500ML7元 爽粒葡萄 10 白葡萄汁 3 芦荟粒 2009 5 11 产品名称 产品名称 上市时间 目标消费者 年轻人 成年人 产品包装 450ML 上市区域 渠道 区域 福州 不含闽东 厦门 泉州 不含莆田 KA 全区 价格 450mlTG 3 00元MT 2 7元 爽粒葡萄产品介绍 10 价格策略 销量预测 开票价 与果粒橙相同 前13周销量预测 线上活动 TVC TVC排期 包含CCTV 共8周 4000个GRP沟通主题 有嚼劲的口感与白葡萄的清新感受播放时间 六月一日 线上活动 Outdoor 候车亭画面数量及排期 线上活动 Outdoor 公车排期 设计中 待更新 线上活动 MEDIA宣传 活动时间 09年6月活动方式 在福州晚报投放四期软文和两期报眼 读者凭报眼剪用可到指定客户以1元换购450ML爽粒葡萄1瓶 福晚发行量 17万份 日活动费用 软文 28000元 线上费用 赠品费用 预计回收率3 共10000瓶 后补17000元 线下支付 供参考 设计中 细案另出 货架陈列 按公司品牌分类 建立美汁源果粒家族 果粒橙 热带果粒 爽粒葡萄 渠道生动化标准 TG 生动化 必须有货架价格帖及瓶颈环 按公司品牌陈列 建议 陈列标准 建立美汁源品牌家族纵向按包装陈列排面标准 爽粒葡萄不占用原有MM果汁排面 爽粒葡萄排面数至少3个 陈列标准 放在竞争对手旁边纵向按包装陈列排面标准 爽粒葡萄的排面数大于竞争产品排面数 超市 CVS 卖场 大型超市 卖场 大型超市 超市 CVS 按口味陈列 渠道生动化标准 MT 线下活动 KA策略 KA策略 全区建档 分区域开展市场活动 福厦泉以外非新品上市区只做新品建档上架 福厦泉三个新品上市区新品建档上架堆位支持赠饮 买赠 分区域KA策略 具体方式 线下活动 KA陈列 福厦泉三地Q2果汁陈列主题 堆位延续 选择100卡延续1个月 至6 30日产品陈列 爽粒葡萄上架后陈列到原有的果汁堆位 尽量做错层 底层放1 25L大包装 最上面一层放新品 使用新品插卡及三角信息价格牌 堆位改造时间 需要在6 1日前全部改造完成 堆位装饰 更新插板 保留原侧板 所有堆位均需装饰 执行检查 根据KA提供的清单由监察组负责对额外购买的堆位进行检查 包括生动化 堆位大小及陈列标准 店面监察组检查结果为合格的客户 判定在活动期间内陈列合格 线下活动 KA陈列 堆位成功图象 设计中 待更新 线下活动 KA陈列 果汁区陈列 果粒橙 热带果粒 爽粒葡萄 6 3 3 使用新品货价插卡 陈列面 果汁排面不能低于果缤纷陈列排面 线下活动 KA陈列 KAACP端架改造 6 1日之前改造完成陈列时间 6 1 7 30日 要求在6 1日前改造和陈列完成 端架 风冷柜插条 堆位三角价格牌 桌上陈列架 现有库存 线下活动 TOP端架 TOP端架改造 福厦泉966个端架改造成果汁家族陈列陈列时间 6 1 7 30 2个月改造完成时间 6月1日前全部完成陈列排面 果粒橙 热带果粒 爽粒葡萄 4 4 4端架改造简单流程 业代将已成交送货的客户名单交给项目负责人 项目负责人安排第二天临时人员工作的客户及线路 临时人员改造端架 拍照上交客户安全库存 果粒橙 热带果粒 爽粒葡萄即饮包装各5件 若用于端架陈列的SKU不足 需用MM的另一味补齐 待业低补货完后由业代完成整改 端架整改及装饰数量 渠道生动化 TOP端架 头卡 侧板 Classified Internaluse 线下活动 MT纸货架陈列 陈列对象 TOP端架客户以外的MT客户陈列时间 6 7月 实际陈列时间2个月 要求在6 10前全部投放完成陈列数量及费用 上限为3箱450ML 月 保底量要求 5 6两个结算月 售点MM即饮包装30箱 含爽粒葡萄3箱 执行检查 由监察组负责对小货架进行生动化检查 店面监察组检查结果为合格的客户 判定在活动期间内陈列合格 目标客户 福厦泉以外区域 红燎已签MM6瓶陈列客户除外执行方式 客户进450ML果粒橙5箱 含热带果粒1箱 送1组六连套并进行现场陈列 101代垫 执行后统一后补返还果粒橙 热带果粒 3 3陈列位置 收银台 货架等显眼处陈列完成时间 5 30日前陈列时间 6月份 1个月陈列数量 2500家陈列费用 六连套中的6瓶450ML产品作为陈列费给予客户预计费用 37500元 PS 本费用在 果汁Q2方案 中已申请 本案不另作申请 线下活动 TG陈列 线下活动 TG陈列 福厦泉区域Q2红燎已签MM6瓶套陈列客户 更新2瓶爽粒葡萄排面 Before After 线下活动 TG EDU陈列 目标客户 福厦泉区域 红燎已签果粒橙6连套以外的TG 学校渠道客户执行方式 客户进450MLMM5箱 送1组六连套并进行现场陈列 101下客户由101代垫 后补返还 保底销量 5月份450MLMM产品5箱 含爽粒葡萄1箱 陈列位置 收银台 货架等显眼处执行时间 6月 1个月 5 30前完成陈列 陈列费用 六连套中的6瓶爽粒葡萄作为陈列费给予客户陈列客户及费用 陈列客户数及名单以实际报名及CM调整为准 方式一 店内DM剪角抵1元促销活动时间 6 7月份促销活动 由KA统一安排门店促销排期 促销中以爽粒葡萄及热带果粒为主 赠饮价折扣1元 具体方式另提 线下活动 赠饮活动 PaidSampling 设计参考 需更新 方式二 连锁面包店陈列及联合促销活动渠道 福厦泉连锁面包店活动方式 1 柜台上或面包区陈列新品小货架及落地陈列架陈列时间 6 12月陈列费用 每月2箱450ML 任意口味 2 买赠活动 买指定面包加1元送MM450ML1瓶 每天限2箱活动时间 陈列期间每月选择一档时间 以一周为宜 后补返还 450ML赠饮产品客户先按原价进货 活动结束后凭销售数据按照最高每瓶1 375元后补给到客户 补差请根据客户洽谈实际情况提报 线下活动 赠饮活动 PaidSampling 方式 卖场 为主 景点 公共渠道倒杯赠饮赠饮时间 6 1 7 30日 8周操作方式 450ML爽粒葡萄倒杯赠饮 果粒家族导购 线下活动 赠饮活动 FreeSampling 备用费用可用于人员费用 若需执行场外活动 每场可增加1 2人 场内活动原则上安排1个促销员 您好 您熟悉的 美汁源 果汁 又推出了全新的 爽粒葡萄 美汁源 爽粒葡萄 特选滋味清新的葡萄汁 更特别的是它里面有粒粒爽口芦荟粒 喝起来清新爽口 嚼起来爽脆多汁 喝起来口感清新 请您品尝一下 爽粒葡萄 美汁源 阳光果粒家族还有果粒橙 热带果粒可以选择 注意事项 孕妇和幼儿慎用