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文档简介

关于开展升学宴工作的重要通知各级经销商、业务经理：一年一度的高考已经结束，即将迎来以“升学宴”为主题的办酒席高峰，请大家把握好这次商机，各业务经理必须配合各市、县客户制定出相适应的升学宴方案。通过升学宴方案的成功实施，更好地为品牌的发展与建设服务。湖南阳光酒业有限公司年月日关于各品牌开展升学宴活动的参考方案一、升学宴开展时间：月日月日二、升学宴开展方式及操作办法：，经销商团购型升学宴操作办法：、信息收集：与当地教育局、学校联系，获得学生及其家长的信息资料；了解学生录取通知书的快递公司信息。 、政策制定：a,套餐形式（购瓶白酒免费送啤酒、饮料、烟或红酒）；b,买酒送礼品（购一定数量的酒免费送手机、品牌消费卡、行 旅箱、旅游指标、电脑等）。c,介绍费：老师介绍或学生之间相互介绍的，给予介绍人一定的好处。 、优惠活动信息发布：a,通过手机直接发信息；b,将升学宴优惠活动宣传资料随录取通知书一并送达的 方式。，与名烟名酒店联合开展的升学宴操作办法：，信息收集：收集当地竞品升学宴政策，政策制定：a,以消费者为主题的促销活动a-1消费者在名烟名酒店购我产品，免费送礼品、啤酒、饮 料等；a-2注意事项：宣传必须到位，政策才能落实到消费者手中；b,以名烟名酒店为主题的促销活动b-1名烟名酒店成功推介我产品用于升学宴；b-2奖励方法参考：以组为单位奖励：在升学宴期间进货一组（单品件 为一组）奖励元； 以单为单位奖励：在升学宴期间每成功推介一单奖 100元； c,以消费者为主题的促销和以名烟名酒店的促销活动可以单 独进行，也可以相互结合。 ，与餐饮店联合开展升学宴活动、信息收集：收集当地适合办宴席的酒店数量，酒店负责人，前台接待，大堂经理等人的信息。 、政策制定：a,说服酒店老板参与，给员下任务的形式，酒店宴席优惠政策与我产品的活动政策结合，如：来我店办酒席用五粮醇红淡雅原价元/瓶，现优惠价元/瓶；每桌送啤酒瓶，桌以上免费送司仪、客房等，经销商负责活动赠品（啤酒、客房，司仪等），酒店负责宣传。b, 经销商将活动宣传资料放置在酒店，酒店相关人员直接或协助经销商人员成功推销的，每成功一单给元奖励或每一瓶给元奖励。三、各品牌开展升学宴活动的注意事项：，活动主题要鲜明; ，宣传工作要到位；3，各市场升学宴方案必须以报告的形式上报湖南阳光酒
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