药肥项目品牌策略及战略新品规划报告.ppt

万众瞩目 让我们共同见证 重量级战略新品的诞生 众力药肥战略规划 1 众力药肥市场规划 3 众力品牌产品规划 2 方向决定方法战略决定战术 上兵伐谋 作战最高境界 是战略取胜 依靠高超的谋略而达到 不战而屈人之兵 孙子兵法的作战技巧 同样也为我们展示了战略的重要意义 企业战略是一种选择 是对企业发展愿景的选择 企业战略是一种决策 是对为达到公司愿景而所经历道路的抉择 企业战略是一种执行 是对为达到公司愿景所采取的行动 需要高效的执行力 众力生物药肥战略如何制定 CBCT 大智慧创造大空间 大空间成就大品牌 大智慧 大空间 大品牌 站在战略的高度 我们发现要实现 属于众力的药肥时代 唯有进行全面升级 才能构建属于众力的大空间 大品牌 企业战略定位 CBCT认为 好的战略来源于对行业现状 市场需求 企业优势分析与判断 行业趋势 稳定性 生态化功能肥料迎来发展大机遇 随着国家调整策略 将新型肥料发展写入 十二五 发展战略 农药 化肥产业转型升级已经到了关键时刻 生物农药 功能肥料迎来了巨大的商机和难得的发展机遇 大型化肥企业 传统农药企业积极转型 涉足功能肥市场 并将新型肥料作为企业重要战略产业投入 据有关资料统计 国内新型肥料2012年销售额超过600亿元 且呈现持续增长态势 预计到2017年将达到1000亿元 市场需求 药肥合一 多功能一体化是未来发展方向 工信部产业原材料工业司石化处处长张文明认为 从单一营养型向多功能复合型发展 是农药 化肥产业转型升级发展重点 随着城乡一体化 人口老龄化进程的加快 农村劳动力逐渐减少 行业和市场呼吁一种新颖 简便的农事操作方式 而随着土地流转 城镇化的发展 会出现一些懂技术的 有知识的农民 对选择肥料有更多的认知 一次使用即可实现增产 保护的作用 多功能合一的药肥迎来产业大发展 众力优势 药肥精混 多效合一 科技引领产业发展 产品 历时四年 苄嘧 苄噻酰药肥混剂与今年获准面向全国销售 已成为农业部获准药肥企业中第一批生力军 研发 蛙先生追肥式药肥 欢乐秧歌底肥式药肥采用农药化肥分别造粒 科学调配 成份配比可做到每一袋药肥成分精细可控 药肥颗粒缓慢水解释放 有效抑制氮素养分挥发流失 施肥返青分蘖除草增产 多重效果均显著 技术 稳定性 生态化功能肥料迎来发展大机遇 行业发展 药肥合一 多功能一体化 是未来发展方向 市场需求 药肥精混 多效合一 顺应环保生态趋势 科技引领产业发展 企业优势 众力生物要顺应行业趋势 立足药肥产业发展 结合自身优势 以科技引领高效 生态药肥新航向 打造中国生态药肥第一品牌 快速占位 以生态 高效为出发点 以科技引领药肥产业升级 多效合一 倡导测土配方 适量施肥 减轻农民负担 减少过度施肥 还土地一份自然 顺应国家政策方向 快速抢占行业制高点打造生态高效品牌形象 引领药肥风潮 中国底肥式药肥领军企业 改变追肥的 候补 位置 率先开创底肥式药肥 用专业的技术及产品品质 扛起行业第一的大旗 建立底肥式药肥众力标准 改变传统使用习惯 率先在消费者心目中占据底肥式药肥第一品牌 以实力打造领军品牌 成为行业领导企业 第一步 立足现状 着眼未来三年 成为 众力药肥战略规划 1 众力药肥市场规划 3 众力品牌产品规划 2 思考 基于传统肥料和新型肥料充斥市场的基础现状 众力生物以底肥式药肥作为企业突围药肥市场的突破口 品牌和产品究竟该如何打造 一切源于消费者 CBCT认为 从消费者的角度分析 农民的消费特征是什么 农户受教育程度偏低 从众聚众 冲动消费表现明显 相关调查表明 现在我国农民在接受新生事物时持有的心理状态大体分4种类型 创新型1 3 求稳型16 20 从众型60 70 保守型13 18 由于农村经济落后 农户的业余生活及娱乐项目非常之少 一旦有喜闻乐见的路演活动出现 就会出现大量人群聚齐的现象 农户普遍喜欢 小恩小惠 更多实惠的产品和促销就可能改变他们的消费习惯 品牌忠诚度不高的心理促使他们经常冲动性消费 如何抓住农户的消费特点 关注重点 从而促使其购买 随着改革开放和城市化进程的加快 农村劳动力不断向城市转移 由于外出劳动力的主体是男性 老人 妇女和孩子留在户籍地 繁重的农业生产劳动就重重地落在留守农户身上 作为农业生产劳动主力 农村留守人群迫切需要高效简便的农作模式 他们渴望省事省工省时 减少劳动 药 肥 多效合一 掌握农户需求 结合核心价值 直白易懂的告诉消费者可以轻松做 懒 农民 众力药肥核心诉求提炼如何用直接富有冲击力 消费者听得懂又愿意接受的语言概括描述产品卖点 聚焦农民关注点 呈现众力独特价值 倡导一种新的消费观念 聚焦高效关注简便 给予农户一种药肥合一 升级换代的印象不再自说自话产品如何好 用消费者听懂的语言 115模式表述产品特色满足消费者贪便宜心里 一袋顶5样 核心诉求支撑点在哪里 消费者如何理解喜爱并认定 你就是好 给个理由先 众力药肥的独特卖点体系 产品功效价值一目了然 基肥除草返青追肥增产 4 智能控释持久 3 科学分级释放 农药造粒 化肥造粒 3 科学分级释放 4 智能控释持久 独特的包衣保护层技术 可防止产品在运输和存贮中有效成分的撒落损失 各有效成分在土壤中发挥效用互不影响 从而保证了产品的稳定性 药效自然更稳定 3 科学分级释放 4 智能控释持久 众力药肥针对移栽田秧苗营养的需求 科学地将高效除草剂与氮磷钾和多种中微量元素结合一体 从播种前作为底肥施用过后 药肥随着稻米的返青期 分蘖期缓慢释放所需元素 发挥相应效用 施用后肥效稳长 后期不脱力 3 科学分级释放 4 智能控释持久 众力药肥一改以往追肥除草药肥的使用局限 在农民春耕时 一次使用 实现无田间草害 且基肥 追肥 返青 分蘖用肥全部搞定 真正实现了用药的科学配制 有机融合 减少田间管理的复杂程序 成为农民安全 轻松种植水稻并增产的好帮手 3 科学分级释放 4 智能控释持久 高度凝练众力药肥卖点体系构建独一无二的产品USP 分粒精配 长效控释 撒一袋管一季 省去繁复的撒肥料 打除草剂环节 达成一包管一季的效果 见效时间延长 一次施肥 秧苗自己长 众力药肥在药肥混合环节采用科学调配 可做到每一袋药肥成分精细可控 农药和化肥单独造粒 精准调配 保证药效肥效在制作中不互相影响 分级缓慢释放 让药效和肥效分别见效 保证药效和肥效在释放时不互相制约 一袋到手 种田不累一袋到手 种田不愁 在消费者心目中 建立一个专业身份 一个专家印象 可以解放农民 只要有一袋众力药肥在手 就再也不用为种田而累而愁 可以轻松种田 乐享生活 索尼创始人盛田昭夫曾说过 取一个响亮的名字 可以引起顾客美好的联想 提高产品的知名度与竞争力 基于众力药肥战略布局及核心价值 我们需要一个全新的品牌命名来开拓市场 蛙先生 作为众力系列产品的主品牌名 沿用已久 具有一定的品牌个性 但更适合作为农药名字 包容性和联想度不够 秧歌 欢乐秧歌 作为副品牌名 虽然有不错的情感色彩 但是价值联想不够清晰 不易识记 原品牌体系 不易识记联想宽泛不易聚焦 基于众力药肥企业战略及品牌价值体系众力底肥式药肥全新品牌命名 劳心劳力去劳作 劳 字劳动人民再熟悉不过的一个字 突出产品特性 将液体除草剂颗粒化后与肥料混合突出产品优势 分粒精控突出产品形态 药肥颗粒 以前分别除草施肥喷药 现在一次施肥 五效合一 省工省时省事 朗朗上口 好读好记与名表劳力士同音 高价值联想与产品使用环境与效果匹配 生态药肥 产品属性 安全生态药肥混剂 众力药肥核心价值传播如何用极具吸引力 消费者乐于关注又愿意口口相传的形式来传播品牌产品 HELLO 看我 你在烦恼什么 农活儿多 谁能够啊让咱们变得轻松庄稼那么多已经不想再种没什么撒劳粒施安全高产省时省工 看见杂草都不怕不怕啦劳粒施五效合一不忙不忙不忙啦除草又追肥让你更憔悴劳粒施帮你一次搞定一袋到手就不累不累啦劳粒施药肥不错不错不错啦种地再多你只管享清闲稻子自己就能高产 施肥一次就能高产 劳粒施轻松种田歌 制作易于传播的乡村传唱音乐 有效地进行产品介绍 增强品牌形象 营造良好的销售氛围 沟通与顾客的情感 改编乡村神曲 不怕不怕 众力药肥产品诉求如何打向市场 哪种方式更直接有效 众力药肥刷墙行动 无法拒绝的强制性媒体 更贴近销售终端 直观明了 有效友善的媒体互动 具有重复性 好的广告刷在墙上 抢 劳粒施生态药肥不用除草不用肥1季1袋顶5样水稻专用底肥式药肥 基肥除草返青追肥增产 一袋搞定 营造热销抢购氛围 简单直白突出利益点 视觉展示 包装设计图一 户外广告设计图 1 户外广告效果图 1 户外广告设计图 2 户外广告效果图 2 墙体广告效果图 包装设计图二 户外广告设计图 户外广告效果图 众力药肥战略规划 1 众力药肥市场规划 3 众力品牌产品规划 2 思考 众力药肥究竟该如何拓展市场 市场拓展三线走 样板示范 渠道精耕 样板市场打造 示范种植基地 镇级经销 村级代销 模式 市场策略 宣传下乡 科技指导 下乡路演 做足根据地市场 打造一批示范基地 一 样板示范 逐步扩张 以四川 贵州为原点扩张 进行样板市场复制 从而进行市场份额抢占 根据品牌辐射影响力和产品适应性进行渝川贵三地市场深度推进 连点成线 连线成面 逐步形成长江流域以南多区域板块市场打造 綦江区 四川 重庆 贵州 湖北 湖南 广东 广西 双核驱动 重庆为原点 綦江区为根据地 做足重庆本地区域 打造样板市场 大户示范 农村大户普遍具有较好认知能力 较高技术素质 喜欢接受新的事物 引导大户试用众力药肥新产品 建立种植基地以点带面 在所在地起示范宣传作用 打通最后1公里 和农民0距离亲密接触 二 渠道精耕 化肥农药品牌众多 终端市场竞争越来越激烈 而渠道管理仍停留在县级经销商层面 众力药肥经销商也是如此 受其自身资金实力和经营意识服务水平有限制约 一方面很难满足农户的需求 另一方面也很难有效阻击竞争对手 渠道下沉 决胜终端 渠道下沉 建立 镇级经销 村级代销 势在必行 众力药肥渠道下沉策略 以镇级经销商为主 县级经销商 镇级经销商 村级代销店 村级联络人 众力药肥目前的渠道只到县级 基于目前肥料市场的竞争态势 众力渠道策略以镇级经销商为重点突破口 制定合理的利润空间分配和有效累计返利等激励政策 发挥县级经销商物流存储能力和村级代销商或联络人的宣传返单能力 建立众力药肥村级终端运营1 3模式 科技领先的生产与制造能力应该与完善的终端运营系统对接 终端模式 建立村级示范一站式农业服务综合体 建立全新的商业模式 从药肥销售到全程服务 实现一体化经营指导 分销策略 门店形象定位精准定位农村市场 农村代销点 门店形象提升工程店内全景规划品类管理文化 门店增值服务测土配方服务专家服务 营销模式两步走 店面构造 店面相对整洁 外观形象良好 店墙没有大面积破损 店外环境不杂乱 没有严重的遮挡物店址选择 农家店所处位置醒目 优选位于村民聚集中心或行政村交通主干道边的农家店 店主要求 有经营头脑 接受能力强 有意愿加盟成为化肥代销点 能说会道 人缘好 人脉广 一村一店 以行政村为单位 每个行政村优选一家农家店 建立村级代销店一店一展 经营面积在20 50平米 经营种类相对齐全 店内有合适场地展示药肥样品 1 建立众力药肥 村级代销店 2 聘请店主为 众力药肥村级代销员 负责向村民传达品牌产品信息 并及时反馈给代理商或零售商 实现众力药肥的村级队伍建设 3 制作含 众力药肥村级代销店 字样的门头店招 免费赠送给村级农家店 提高众力化肥的品牌知名度和村级网点建设 4 张贴摆放相关宣传物料 海报 悬挂授权标牌 摆放展板等 可以把企业的经营动态 产品技术等信息全面展示给消费者和经销商 使消费者和经销商对企业有更多了解 增强众力药肥品牌的了解度 5 摆放陈列众力药肥样品 供农户亲距离接触和试用 通过良好的终端表现力提升消费者对品牌的信任 6 村民宣讲会 由专职人员到场讲解 通过公关活动的操作提升品牌的亲和力和美誉度 经济中心 农家店位于村交通要道口 人流量大 是一个村的 经济中心 位置醒目突出 贴近百姓生活 品牌亲和度 公信力倍增 口碑效应 农家店是村民闲暇时聚集和购买日常生活用品的重要场所 充分发挥农村消费者的 品牌效应 特点 意见领袖 农家店主与村民的关系良好 熟悉当地村民情况 店主见多识广 是村民消费的 意见领袖 推销一体 村级代销点 赋予农家店店主一种信任感和依赖感 同时给及相应的宣传推广报酬 充分发挥店主的 意见领袖 作用 使之成为企业最忠实的代销推广员 依托农家店平台 帮助众力快速实现 村村有店 店店有人 人人有效 的推广目标 利润荣誉影响力 经销商是我们最重要的合作伙伴他们需要的不只是利润 更多的是需要精神上的追求 荣誉的肯定 和影响力的塑造这些 众力可以给予 经销商刺激计划 培养一批有销售力的榜样 建立众力强有力的终端分销商及下沉网络 打响轻松种田宣传战 引爆农村市场 三 宣传下乡 组