草席是宁都县的一个传统产业.doc

草蓆是宁都县的一个传统产业，特别是以该县田头镇命名的“田头草蓆”，由于种植历史悠久、质量可靠，受到人们的青睐，巳形成产加销一条龙的产业生产格局，成为江西最大的草蓆生产基地。目前，单田头镇草蓆种植面积就稳定在1万亩，年产草蓆800多万条。“田头草蓆”完全具备了成为区域性农业大产业的基础和条件。但近几年来，该镇整个行业的年总产值一直在5600万元左右徘徊，与全国一些成功的区域性农业产业相比起来，显然是“小巫见大巫”。近日，笔者针对该产业，进行了一次专门调查、研究，并与一些成功先例进行纵向、横向比较后，得出了一些新的体会和认识。笔者认为，纾解“田头草蓆”当前发展困局的关键，在于品牌化。一、“田头草蓆”具备品牌化的优势条件并不是任何农产品都需要品牌化，在存在竞争的情况下，有特色的农产品才有必要品牌化。从这个角度来看，“田头草蓆”具有以下六个鲜明特征，也是实现品牌化的六大优势。1、草蓆产业符合当前消费潮流。蓆草是极佳的天然绿色植物纤维之一，由于蓆草制品种类丰富，价格适中，近年来更受人们追捧。这是因为：一是空调大量增加后，舒适美观、吸汗力强的中高档空调席销量激增，在大中城市中反应尤为突出。随着空调的运用和普及，草蓆的独特优势越发明显，重新风靡市场只是时间的问题。二是门类众多、观赏性强的蓆草系列产品满足了居民日益丰富多彩的生活需要。蓆草制品是天然绿色产品，符合保护生态环境的发展潮流，国外市场需求旺盛，潜力巨大。草蓆产品属于一次性或易耗产品，需求量巨大。特别是在细分市场上，还有很大市场空间。因此，大力发展宁都的“田头草蓆”，不仅与其他“名蓆”没有根本冲突，而且随着宁都草蓆的“异军突起”，还能增加蓆草品种，有可能填补品种和细分市场空白，做大市场容量，前景广阔。2、产业已经形成一定的规模。宁都县田头镇蓆草种植户达5000多户，其中种槙5亩以上的大户有600多户。发展了坪上、田头、南必等8个基地村。该镇先后引进了最优最新品种台湾龙须草和日本蔺草，建立蓆草良种繁育推广基地，进一步扩大了优质草种植面积。2007年种植面积巳达1.2万亩，并辐射带动长胜、石上、田埠等周边乡镇。3、有较为完善的产业链。几年来，该镇先后开发了单挽边、双挽边高档加厚蓆、地毯蓆、沙滩蓆、童蓆、枕蓆等中高档产品，开成6大第列30多个规格品种。2003年，引进电脑乡花机、烘干机生产中高档草蓆，改变了过去只能生产普通草蓆的状况，使草蓆价格提升十几倍。同时，该镇发展、引进一批规模大、辐射力强的精深加工企业，形成了由三联草蓆厂、赣宁草蓆厂、华盛草蓆厂、永盛草蓆厂、江宁草蓆厂、恒盛草艺有限公司等草蓆加工龙头企业组成的草蓆专业企业群。4、初步建立起产业链接机制。该镇以用能人领办、政府扶持的方式，建立“草蓆专业合作社”和流通协会，提升蓆农进入市场的组织化程度。另外，依托龙头企业和合作经济组织，建立起“龙头协会农户”的利益联结机制，大力发展订单生产，以产销合同制，把农户与协会、农户与龙头企业的利益联结在一起，实行企业化管理，集约化经营。同时，依托龙头企业和合作经济组织，结合农民知识化工程，着力开展草蓆生产加工技术培训，使培训触角延伸到每个村落。5、有一定知名度。田头镇不仅是江西省命名的唯一的“草蓆之乡”，2004年，宁都县田头草蓆合作社还被全国供销总社评为“全国示范专业合作社”。部分产品还远销东南亚、欧美市场，具有一定的市场美誉度。6、有较深厚的群众优势。草蓆产业链中，无论是蓆草种植业、草蓆加工业和销售业，都具有较好的经济效益。从蓆草种植业来说，每亩蓆草纯收入可达1800元左右，比种粮食作物效益高，从草蓆加工业来说，每台草蓆编织机年纯收入可达23万元。从销售业来说，县内专业从事草蓆销售业务的人员部下百人，效益也相当可观。因此县、镇内企业和农民发展草（竹）席业的积极性都比较高。二、做细做实，稳步推进“田头草蓆”品牌化建设最近，中央政府在上海F1赛道旁打出广告：“无论是中国制造还是美国制造，最终都是合作制造”。农产品品牌化建设也一样，落到实处都是合作建设、综合建设。因此，规划做实、环节做细，是“田头草蓆”品牌化建设的关键。1、进行前瞻性的科学规划。以提高产品质量档次，提高市场竞争力为核心，以龙头企业、专业合作组织为龙头，以高等院校科研机构为依托，以发展订单农业为保障，建设标准化、规范化、外向化的蓆草生产加工基地，持之以恒地努力使“宁都田头草蓆”跻入在全国业界的领先位置。明确蓆草区域布局，重点突破蓆草标准化核心技术推广、加工新技术推广、标准化生产加工技术宣传和培训、新技术试验等环节。与此同时，县里成立草蓆行业发展领导小组，切实加强对草蓆行业发展的领导、指导和协调，引导企业转变思想观念，调整发展战略，尽快实现从过去的“劳动密集型”向“技术增长型”，“产品数量型”向“质量效益型”，“数量内销型”向“质量外向型”的发展实现战略转变，组建企业联合体或企业集团，积极争取企业的自营出口权。2、补长短腿，搞好精深加工，提高产品品质。品质是品牌之本，随着市场竞争越来越激烈和消费者需求的提高，草蓆生产必须以质量为中心，发展优质蓆草制品是占领市场的根本保证，一是要加快优质高产品种的选育和示范推广，加快品种的更新换代。二是要在推广蓆草生产技术标准和质量标准的同时，加快制订草蓆加工技术标准及草蓆质量标准，推广标准化生产与加工，提高草蓆制品档次，增加附加值。重点应在提升加工品质上下功夫。2002年4月，该镇在突破草蓆平光加工这一关键环节的基础上，又从浙江引进了一套蔺草烘干设备，建成了一个烘草车间。仅需24小时就可完成鲜草烘干，而且烘出的干草通体一色，鲜嫩碧绿，解决了生产高档草蓆的原料难题，同时提高了原料的出草率。这是一个可喜的开端，但不断提升加工品质，保持技术领先性是一项常态化的工作。最近，台湾大甲草蓆突破传统席子思维，与席梦思设计厂商联手研发，使席子把整个床垫包裹，一下子拓宽了席子的功能和实用性，符合现代生活的审美，热销市场。3、紧跟标准、突破标准，努力掌握蓆草标准修订主动权。一是充分调动蓆草行业协会加强品牌建设的积极性、主动性。充分发挥蓆草行业协会纽带作用，建立行业质量管理组织，通过发动、推荐、考核，筛选蓆草制品质量管理员，经加工技术与质量培训合格后统一发证，配备必要的检测设备，开展统一标准、统一质量、统一技术、统一品牌、统一管理等“五统一”服务，开展对加工的质量监督、产品等级鉴定、标准宣传等工作，促进示范区规范化建设，培育行业商标，创建省级以上农产品名牌。二是深化专业合作社建设。培育以种植、加工农户为主体，上联龙头企业与市场，下联基地与农户，自主经营、自我管理、自我发展，组织化程度高，规范运作，促进蓆草标准化技术推广，提高产品质量，增加专业合作社5家以上，形成竞争合作的格局。三是积极申报出口加工产业化示范。以出口企业为主体，根据国际市场需求信息，鼓励支持引进先进加工技术，进行适应市场、门类齐全、特色明显、附加值高的新产品开发，支持申请专利权。4、规模经营，统一面市。首先，应由主管部门牵头，组建和引进外资投入，成立相应产品的产供销公司，组成集团化产业。从工艺改进、产品包装、市场营销、售后服务等全方位入手，进一步做好深层次的开发，包括资金投入、规模经营、创牌理念和经营策略等，提升“田头草蓆”在市场上的知名度。其次，在形成规模化生产、经营的基础上，强化注册证明商标工作。许多事实表明，运用证明商标实行地域保护形式能更好地促进地方特色经济发展，同时对促进对外开放、抢占国际市场、发展外向型经济也有着不可估量的作用。最后，进一步规范商标的使用行为。商标是商战中的利器，也是商品进入市场的通行证。商标使用是否得当，直接影响相关公众对该商品的认知程度。5、加强配套服务。一是加快市场体系建设，顺畅流通环节，实现效益最大化。建立一个较大规模的蓆草及其制品的专业市场，顺畅蓆草及其制品的流通渠道，减少流通环节，实现效益的最大化。二是增强政府引导职能，加强政策支持力度。大力支持草（竹）席产业化的发展，对龙头企业和生产、加工、销售大户特别是带动农户能力强的销加产型龙头企业的项目扶助力度，在用地、用电、银行贷款等方面给予重点扶持，加强财政在良种选育、推广、试验和蓆草收割机械等方面资金上的支持，建立对蓆草种植大户的补助制度。三是搞好市场开发，建