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耶格系统成功流程*耶格成功八步直销事业是一个通过你去学、去做、去教别人经过验证的成功模式就可以获得“不在职收入”的生意机会。你抱着实现一个有价值梦想的愿望进入这个业务，但为了实现你的目标，你还需要一个切实可行的业务计划，同时你要有为完成这个计划而付出努力的承诺。让我们从以下的步骤开始：成功的模式1. 树立梦想 - 在你脑海中勾画一个蓝图n 梦想-你这一生究竟想要什么? 当你成功时,你认为成功应该是什么样子? n 目标-你什么时候想要实现这一个梦想?n 计划-你如何实现这个目标? (按验证的运作原则与步骤去做)n 努力-你需要做什么来完成这个计划?2. 作出承诺 - 用以下成果指标来衡量自己n 听 - 你每月听或重听或借出多少饼系统的录音带?n 读 - 你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书?u 交流 - 你每月参加或请别人参加多少场培训会议?u 产品 - 你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?u 行动 - 你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈(第3-6步)?行动圈 (3 - 6 循环运做)3.列名单 - 把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。n 亲友 - 他们最了解你 n 同事 - 工作与社交中建立的人际关系 n 偶遇 - 一面之交的朋友n 介绍 - 第三者介绍 n 陌生 - 未见过面的新朋友4. 邀约 - 约他们见面讲计划n 沟通 - 用F.O.R.M来了解其家庭近况(F),工作情况(O),业余爱好(R)和个人志向(M).n 台词 - 用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率n 资料 - 决定用什么资料最适合对方n 日期 - 确定见面日期及时间,如是夫妻就约俩人一起来n 地点 - 选择让对方感到舒适,安全及干扰较少的地点.n 确认 - 再次确认见面的时间和地点,而且确认夫妻双方都能来.5. 讲计划 - 带动新人进入工作进程n 寻找需求 - 找到他们在生活中究竟想要什么,然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它.n 选择工具 - 准备好纸,白板或多媒体图文演示工具n 谈话方式 - 用适合他们性格特征的方式谈话.n 获得名单 - 让他们提供有需求的准客户名单.n 下次会面 - 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣.n 促成签单 - 请他们填写申请加入的表格.n 产品展示 - 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n 跟进资料 - 他们走时借给他们一个跟进资料袋(First Night Kit).6. 跟进 - 正确启动新人n 建立关系 - 建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点.n 回答异议 - 用“我知道你的感受,我也曾经有过同样的感受,但我发现.”的方式回答异议.n 获得名单 - 让他们提供有需求的准客户名单.n 下次会面 - 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣n 促成签单 - 请他们填写申请加入的表格.n 产品展示 - 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n 培训体系 - 向他们介绍培训体系及培训计划. 7. 检查进度 - 定期策划以获得更大进步n 每天自检 - 每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度.n 咨询上级 - 经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度-找出问题和解决问题.n 业务策划 - 为实现业绩目标进行策划.n 技能训练 - 按专业培训计划不断提高技能/技巧.8. 循环运用成功模式 - 去学、去做、去教 = 复制n 去学 - 成为一个好学生n 去做 - 反复按“行动圈”（第3-6步）去做。n 去教 - 教别人成功的模式n 不断复制和教别人以下经过验证的原则与步骤，可使你获得“不在职收入”。计划 - 业务运作的原则与步骤(备注：这是美国的情况，深度情况具体几层不一定为20层，有四层关键深度（每一层有关键领导人）就可以小洪注释)n 第一步：运作原则#1 - 建立足够的宽度1. 为了实现你的目标并成为你部门的表率，你的部门必须有适当的宽度。 2. 当你的部门看到你有了适当的宽度并不断有新成员加入，就会激励你部门中的老成员，从而提高你团队的兴奋度。一个好的业务建造者应该有九个活动的部门。n 第二步：运作原则#2 - 深度工作作为一个领导人你需要有至少三个20层深的强大部门以保证你业务的稳定性。1. 最起码的你必须有至少一个20层深的部门是你打出来的并建立了紧密的个人关系。2. 你有了这样一个样板部门后，你指导和培训你的团队时就会有更强的影响力。没有了它，你可能要加倍努力的工作来提高你的影响力。这个样板部门证明了你所倡导的和教授的信息的正确性。n 第三步：运作原则#3 - 与关键领导人建立紧密的个人关系凡是能够忠实执行以上业务运作原则并能把这些运作原则正确复制给别人的人我们称他们为关键领导人。1. 在每一个20层深的部门中，你必须与五个关键领导人建立紧密的个人关系。 2. 每一个关键领导人都能做出承诺来完成好5项成果指标并成为表率。*25条基本原则成功八步曲是建立一个成功事业的基础。是30年来，耶格系统中成百上千的钻石，以及成千上万的成功者的经验合成，是系统中的宝贵财富。符合简单、易学、易教、易复制的特性。每个领导人应严格的去复制，并身体力行。另外，在系统中，还有25条基本原则，要贯穿于我们所做的每件事。它会使人们的事业稳固并使其持续增长。1、不断地为自己与别人建立梦想;2、把目标具体化、形象化;3、为你的成功设计并遵循一个好的策略;4、想信 你一定做得到;5、做出一个高标准的承诺并且要坚持始终;6、成为一个100的安利忠实用户;7、每天听录音带，并在可能时，经常定购系统的录音带;8、每天花15分钟或更多的时间来看系统推荐的书籍;9、逢会必到(并做笔记);10、成为一个积极的行动者，每月至少讲30次计划;11、要复制那些紧跟系统的你的上级营业代表，并使自己成为可被复制的;12、只把积极的信息向下传，绝不把消极思想和言论向下级部门和其他部门传播;13、记住：永远不、永远不、永远不旁线干扰永远;14、推崇与忠诚;15、建立个人生意，要保持一个高姿态;16、塑造良好的“专业形象”;17、增强你的“相关能力”亲和力、影响力、个人魅力;18、建立牢固的友谊，并要与团队的成员保持非常紧密的个人关系;19、在两年内每月直接推荐1人，并正确启动这些新人和新的营业部门;20、在3、4个营业部门中打深度(这是耶格系统的经验之谈);21、要建立你的智囊团，“团队工作可使你的梦想成真”;22、你要成为一个永久的，积极地推广者和倡导者;23、建立工具流，推广工具数;24、要定期向你的上级营业代表咨询你事业的各个方面，包括你的财务管理、时间管理和网络管理。特别是你要在这个业务中有所创新时，更要咨询;25、你首先要把自己当做领导人看待，并要成为一个好的表率，你要绝对正直，要严于自律、宽于待人，并不断教导别人这些领导原则;(请谨记：别人不听你怎么说，他们会看你怎样做)这些领导原则的力量来自于你把它们彻底而完整地溶入到你的生活与生命之中。系统使每一个人围绕于它们，一遍一遍地去做同样的事永远复制系统中的思维模式和行为模式。学习正确的事做正确的事教正确的事四大准则五大主题四大准则1、树立梦想(不断为自己和别人造梦)；2、深度工作(以保持积极的心态)；3、利用工具(建立紧密的个人关系)；4、推崇会议(团队工作使你梦想成真)。 五大主题1、梦想；2、紧密的个人关系；3、推崇；4、忠实（忠诚和诚实）；5、业务不干扰。耶格八个正确的心态哈佛大学的威廉詹姆斯发现：“我们这个时代最伟大的发现就是：人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。”这里所说的思想，指的就是态度和观念。在这个生意中我们应该保持八个正确的心态。态度永远比技能和技巧更加重要。一、 积极的心态1、积极心态是成功定律中的黄金法则；2、积极心态和消极心态带来截然相反的结果； 二、 学习的心态1、你要有归零和空杯的心态三、 老板的心态1、你是自己的雇主，新世纪新型的老板四、 助人的心态1、助人者天助之五、 乐观的心态1、你要对自己，对任何人，任何事充满热情六、包容的心态1、妨碍建力紧密的个人关系的原因七、 忠实的心态1、 忠诚和诚实是领导人最伟大的品德之一，是高贵品德的实质。八、 持久的心态1、你要学会劳作，你要学会等待结束语： 斯托姆斯向耶格咨询怎样带领团队工作，耶格回答：“如果上帝赋予一个人使命的话。他的生活就不再轻松，大梦想者能让丑恶的东西变得美好。作为领导人就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。大梦想者要有爱心、宽容的心。好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光，这种远见和你的决断，有时甚至会减慢发展速度”。切记：“你的态度将决定你团队的态度，你的态度将决定你的习惯和行动”。你的态度将决定你走向成功还是走向失败。耶格生意指标从某种角度说，我们和公司只是合作关系。公司是制造商，我们是经销商，公司看到的是你的积分，只要你做到，公司就会给你，而我们要的是长期稳定的发展，两者角度有所不同。很多人加入后，受利益驱使，往往只看到积分。但网络的建设真的只是销售，推荐，服务吗？好比你去看医生，如果医生只是给你量了体温就说“37度，你很健康。”，结果，你回到家，几天后心脏病就犯了。会这样吗？不会的，医生会通过各种指标血压，心电图，验血等看你问题出在那里；股票也是如此，如果你只看股价是不行的，你要看很多数据，MACD，RSI，成交量等；房地产也是如此各行业都由指标来衡量。这个行业也是如此。培训是重要的，个人的成长是重要的，团队的稳定是重要的。书，磁带，会议是重要的。简单的说，指标有：1 行动指标：你的团队有多少行动者 （15个计划，100%自用，零售等等）如，一个稳定的银章应有10到15个行动者；2 教育指标：有多少书，磁带在小组流通，这是你团队成长和总体能力提升的关键；3 积分指标；4 交际指标：有多少人容入团队，跟随系统5 构架指标：你的深度和宽度的比例关系。这是耶格系统用30多年时间，跟踪调查上百个钻石，上千个翡翠和DD的结果。对智慧的执着智慧为首,要得到智慧.人与人之间的区别在于智慧.成功与失败的区别在于智慧,贫穷与富有的区别在于智慧,快乐与悲伤的区别在于智慧.你的现在与将来的区别在于智慧.除非改变你的智慧,否则不会改变你的生活.智慧正在创造你的环境,如果你不改 变你的知识,你就不能改变你的将来.上帝带给你我七把智慧钥匙.记下来.记忆的目的是重新播放你的过去.想像的目的是预先播放你的将来.一、永远不要埋怨你允许发生的事情。如果你打算忍受一件事情就闭上嘴巴吧。要么就改变它，要么就安静的接受它。有一位女士告诉我，我丈夫足足打了我二十年，我告诉她从你第一次被打的那时起，你就选择接受这种伤害，是你自己选择接受。如果你不允许这样，就改变它。二、最让你喷怒的问题，就是上帝指派你解决的问题。一个被酒后驾驶的司机撞死自己儿子的妇女，发起了反对酒后驾驶母亲协会。如果知道什么会让你喷怒，就知道你的生命终点在哪里，你会为此而全力以赴。不公平的存在产生律师，疾病的存在有了医生，你必须找到你最喷怒的东西，因为最让你喷怒的问题，就是上帝指派你解决的问题。三、你愿意离开什么，决定上帝会给你带来什么。也许是一个错误的人生哲理，也许是一个吹毛求疵的朋友，也许是一个每天收入十元钱的工作。也许是一个诱惑。在你的生命中有些是你必须下决心离开的，它也许是很舒服的东西。四、你未来的秘密隐藏在你的日常生活里。除非改变你日常所做的事情，否则你不会改变你的生活，因为你的生活就是今天，昨天已经结束，明天还没有到来。昨天在坟墓里，明天还在子宫里，你所在的唯一地方就是今天，你并不拥有真正的未来。因为当未来来临时，它就改名叫今天。如果你没有发现完美生活的成份，你就不可能有一个快乐的生活。因为生活是由每一天组成的，如果你不懂得如何做好一个蛋糕，做一千个蛋糕又有什么用呢？你生命中的失败，可以追述到你日常所做的某一件事情上。无论在你的思想上，在你的房子里，或在你的生活中。你婚姻的秘密隐藏在你的日常所做的事情中，你经济的秘密隐藏在你日常所做的事情中。除非你改变日常所做的事情，否则你的生活不可能被改变。你日常所做的事情，决定你将永远成为什么样的人。这是一个不可避免的结局定律。如果你一直做错误的事情，悲剧就会发生，如果你一直做正确的事情，就会得到不可思议的好结果。五、你生命中的回报，是由你帮别人解决的问题决定的。为什么给垃圾清洁工的收入不同于律师。是因为他们解决两种不同的问题。你的报酬永远不是由你的价值决定，你的报酬是你由选择去解决的问题决定。有时，你生活中的某些人需要鼓励，有时，你生活中的某些人需要知识。你生命中的回报，是由你帮别人解决的问题决定的。你生命中的回报，是由你愿意解决的问题决定的吗？是由你喜欢解决的问题决定的吗？是由你花时间解决的问题决定的吗？是由你认为需要解决的问题决定的吗？不！你生命中的回报，是由在恶冽的环境下你所能解决的问题决定的。也许是一种生活模式，但你愿意离开什么，决定了上帝会给你的生活带来什么。六、你的意义不在于你和别人相像的地方，而在于你与别人不一样的地方。我们要庆祝我们自己拥用与别人的不同之处，这就象吃麦当劳并不是因为想起肯德基，你娶你的妻子并不是因为她让你想你以前的女友。有人说你们俩长得很像，不，不可能，如果那样的话，有一个人就是多余的了。你的意义不在于你和别人相像的地方，不要为相像而高兴，每个人都做创造者，而不是模仿者。找出自己与众不同的地方。为有别于别人的地方而庆祝。七、所有的人都会跌倒，伟大的人会再站起来。所有的人都会跌倒，这是人类共同的分母，所有的人都会跌倒，伟大的人会再站起来.迪斯尼曾被一家报社因他缺乏创造力而解雇;爱迪生曾被认为是低能儿,爱因斯坦曾被学校开除,理由是智商不能跟上其它同学.但结果呢? 没有人知道隐藏在你身上的宝藏,但自己要知道,所有人都会跌倒,你不会因为掉在水里而淹死,你