中国平安2006年度.doc

中国平安2006年度（首届）寿险荣誉会方案（营销部分） 一、方案宗旨：弘扬“勇攀高峰、持续奋斗”的平安精神，树立平安营销精英楷模；激励各层级业务人员专业经营、优化品质，促进公司业务发展。 二、竞赛时间：2005年1月1日至2005年12月31日 三、会议时间：2006年4月 四、会议地点：待定 五、机构分组： 第一组：上海、北京、广州、天津、深圳、宁波、佛山 第二组：南京、青岛、杭州、沈阳、成都、哈市、福州、长沙、武汉、重庆、长春、石市、兰州、呼市、大连 第三组：合肥、太原、昆明、贵阳、南昌、南宁、银川、西安、乌市、郑州、海南、济南 六、奖项设定： （一）入围奖：获得总公司颁发“平安之星”荣誉奖牌 1优秀业务员入围奖 2优秀营业组入围奖 3优秀营业部入围奖 （二）参会奖：获得参加“平安之星荣誉会”会议资格 1优秀业务员 2优秀营业组主管 3优秀营业部经理 七、各奖项产生办法： 第一组：上海、北京、广州、天津、深圳、宁波、佛山 （一）优秀业务员 1入围资格： （1）13个月年度保费继续率达到86% （2）每季度竞赛业绩达到2万元 （3）年度竞赛业绩达到30万元 2参会资格： （1）确保名额：取得入围资格且年度累计竞赛业绩排名本机构第1名 （2）竞争名额：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间累计竞赛业绩排名前40名（各机构第一名不参与排名） （二）优秀营业组（营业部经理直辖组不参加此项排名） 1入围资格： （1）营业组13个月年度保费继续率达到86% （2）营业组累计月人均竞赛业绩达到3000元 （3）营业组累计月人均长险件数达到1.5件 （4）营业组年度竞赛业绩达到60万元 2参会资格： （1）确保名额：取得入围资格且年度累计竞赛业绩排名本机构第1名的营业组主管 （2）竞争名额：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间累计竞赛业绩排名前30名的营业组主管（各机构第一名不参与排名；营业组年度总业绩中，主管个人业绩超过营业组总50%的按照50%计算竞赛业绩） （三）优秀营业部 1入围资格： （1）营业部13个月年度保费继续率达到86% （2）直辖组年度竞赛业绩达到60万元 （3）月均人均竞赛业绩达到3000元 （4）月均活动率达到60（含） 2参会资格： （1）确保名额：取得入围资格且年度竞赛业绩排名本机构第1名的营业部经理 （2）竞争名额：取得入围资格且在小组机构中按照年度累计竞赛业绩总量排名前30名的营业部经理（各机构第一名不参与排名） 第二组：南京、青岛、杭州、沈阳、成都、哈市、福州、长沙、武汉、石市、重庆、长春、兰州、呼市、大连 （一）优秀业务员 1入围资格： （1）13个月年度保费继续率达到86% （2）每季度竞赛业绩达到1.8万元 （3）年度竞赛业绩达到25万元 2参会资格： （1）确保名额：取得入围资格且年度累计竞赛业绩排名本机构第1名 （2）竞争名额：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间累计竞赛业绩排名前65名（各机构第一名不参与排名） （二）优秀营业组（营业部经理直辖组不参加此项排名） 1入围资格： （1）营业组13个月年度保费继续率达到86% （2）营业组累计月人均竞赛业绩达到2500元 （3）营业组累计月人均长险件数达到1.5件 （4）营业组年度竞赛业绩达到50万元 2参会资格： （1）确保名额：取得入围资格且年度累计竞赛业绩排名本机构第1名的营业组主管 （2）竞争名额：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间累计竞赛业绩排名前50名的营业组主管（各机构第一名不参与排名；营业组年度总业绩中，主管个人业绩超过营业组总50%的按照50%计算竞赛业绩） （三）优秀营业部 1入围资格： （1）营业部13个月年度保费继续率达到86% （2）直辖组年度竞赛业绩达到50万元 （3）月均人均竞赛业绩达到2500元 （4）月均活动率达到60（含） 2参会资格： （1）确保名额：取得入围资格且年度累计竞赛业绩排名本机构第1名的营业部经理 （2）竞争名额：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间累计竞赛业绩排名前40名的营业部经理（各机构第一名不参与排名） 第三组：合肥、太原、昆明、贵阳、南昌、南宁、西安、银川、乌市、郑州、海南、济南 （一）优秀业务员 1入围资格： （1）13个月年度保费继续率达到86% （2）每季度竞赛业绩达到1.6万元 （3）年度竞赛业绩达到20万元 2参会资格： （1）确保名额：取得入围资格且年度累计竞赛业绩排名本机构第1名 （2）竞争名额：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间累计竞赛业绩排名前45名（各机构第一名不参与排名） （二）优秀营业组（营业部经理直辖组不参加此项排名） 1入围资格： （1）营业组13个月年度保费继续率达到86% （2）营业组累计月人均竞赛业绩达到2000元 （3）营业组累计月人均长险件数达到1.5件 （4）营业组年度竞赛业绩达到40万元 2参会资格： （1）确保名额：取得入围资格且年度累计竞赛业绩排名本机构第1名的营业组主管 （2）竞争名额：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间累计竞赛业绩排名前30名的营业组主管（各机构第一名不参与排名；营业组年度总业绩中，主管个人业绩超过营业组总50%的按照50%计算竞赛业绩） （三）优秀营业部 1入围资格： （1）营业部13个月年度保费继续率达到86% （2）营业部经理直辖组年度竞赛业绩达到40万元 （3）月均人均竞赛业绩达到2000元 （4）月均活动率达到60 2参会资格： （1）确保名额：取得入围资格且年度累计竞赛业绩排名本机构第1名的营业部经理 （2）竞争名额：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间累计竞赛业绩排名前30名的营业部经理（各机构第一名不参与排名） 七、附则 （一）本竞赛相关指标解释： 1本方案所指“竞赛业绩”由总公司市场营销部另行下发补充文件确定。 2第13个月年度保费继续率的计算方式以基本法一致； 3累计月人均长险件数本年各月承保的长险件数之和本年各月月均人力之和 累计月人均竞赛业绩竞赛期累计竞赛业绩月均人力（累计） 累计月均活动率各月活动人力之和各月有在职记录的人力之和 （二）竞赛期增部、育成的业绩计算： 在2005年7月1日（含）后育成或增部的，则在育成或增部后，按其育成或增部的业绩、人力的100%回算，育成回算期为一个季度，增部回算期为半年。 （三）参赛身份确定： 1营业组主管参赛资格：指在2005年10月1日前（含10月1日）任职为主任的人员； 2营业部经理参赛资格：部经理（不含代管部经理）指在2005年7月1日前（含7月1日）任职为部经理以上职级的人员； 3代管部经理2005年1月1日（不含）后转任正式营业部经理，不参加本次竞赛。 4部经理直辖组不得参加营业组主管竞赛，2005年7月1日后（含7月1日）晋升的除外； （四）考核后降级的组与部的回归：考核后降级的组与部，降级后的业绩与人力全部回归计入上级主管。降级前的业绩与人力不得回算； （五）荣誉会会长的产生：全系统获得参会资格的优秀业务员第一名； （六）凡严重违反“业务人员品质管理办法”者，一律取消入围资格； （七）所有参会人员，2005年12月31日前都必须持有代理人证书； （八）本方案未尽事宜，由总公司市场营销部负责解释。附件一：2006年寿险荣誉会（营销部分）各组名额分配个人营业组营业部合计营销第一组403030100第二组655040155第三组453030105合计150110100360营销必保343434102总计184144134462第一组：上海、北京、广州、天津、深圳、宁波、佛山第二组：南京、青岛、杭州、沈阳、成都、哈市、福州、长沙、武汉、石市、重庆、长春、兰州、呼市、大连第三组：合肥、太原、昆明、贵阳、南昌、南宁、银川、西安、乌市、郑州、海南、济南中国平安2006年度（首届）寿险荣誉会方案（区域拓展部分） 一、方案宗旨：专业经营、强化服务、注重品质、追求卓越 二、竞赛期间：2005年1月1日-12月31日 三、会议地点：待定 四、会议时间：2006年4月 五、奖项设定和名额： 1区拓展业明星：获得总公司颁发的荣誉证书； 2区拓展业能手：获得参加“平安之星荣誉会”会议资格,全系统共40名。 六、评选条件 1区拓展业明星： （1）所有展业主管和在2005年9月底之前转正的正式收展员； （2）年累计13个月保费继续率达到87%（含）以上； （3）年累计件数达到48件（含）以上； （4）获得A级（含）以上业务品质评级，尚未参加品质评级的新人除外。 2区拓展业能手：获得区域服务明星资格且年度累计个人新契约业绩全系统排名前40名。 七、其他说明事项 1年累计13个月保费继续率=（13个月后仍然有效的保单保费之和）/（13个月前承保的保单保费之和）100%。若个人无继续率，则入围不受继续率条件的限制； 2本方案所指“年度累计个人新契约业绩” 是指FYP折算后的新契约业绩，包括所有在竞赛期间内预收，且在06年1月10日前承保的新契约业绩。 3凡严重违反“业务人员品质管理办法”者，一律取消评选资格； 4所有评选人员都必须持有代理人证书； 5本方案未尽事宜，其解释权在总公司区域拓展部。中国平安2006年度（首届）寿险荣誉会方案（综合开拓部分） 一、方案宗旨： 树立平安营销综合理财师精英楷模，体现平安集团综合优势。 二、竞赛期间：2005年1月1日至2005年12月31日 三、会议时间：2006年4月 四、会议地点：待定 五、机构分组：按照机构年度任务目标和对公司发展重要程度进行分组： 第一组：上海、北京、广州、天津、深圳、宁波、佛山 第二组：南京、青岛、杭州、沈阳、成都、哈市、福州、长沙、武汉、重庆、长春、石市、兰州、呼市、大连 第三组：合肥、太原、昆明、贵阳、南昌、南宁、银川、西安、乌市、郑州、海南、济南 六、奖项设定： （一）入围奖：获得总公司颁发“综合开拓理财顾问”荣誉奖牌 1优秀业务员入围奖 2优秀营业组入围奖 3优秀营业部入围奖 （二）参会奖：获得参加“平安之星荣誉会”会议资格 1优秀业务员 2优秀营业组主管 3优秀营业部经理 七、奖项产生办法： 第一组：上海、北京、广州、天津、深圳、宁波、佛山 （一）优秀业务员 1入围资格： （1）个销团短期险：个人年度累计实收保费达到7万元 （2）个销团长期险：个人年度累计实收保费达到20万元 （3）个销产险：个人年度累计实收保费达到12万元 2参会资格： （1）个销团短期险：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间年度累计实收保费排名前8名。 （2）个销团长期险：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间年度累计实收保费排名前2名。 （3）个销产险：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间年度累计实收保费排名前4名。 （二）优秀营业组 1入围资格： 营业组综合开拓年度累计折算保费达到20万元。 2参会资格： 取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计折算保费排名前3名。 （三）优秀营业部 1入围资格： 营业部综合开拓年度累计折算保费达到160万元。 2参会资格： 取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计折算保费排名前3名。 第二组：南京、青岛、杭州、沈阳、成都、哈市、福州、长沙、武汉、重庆、长春、石市、兰州、呼市、大连 （四）优秀业务员 1入围资格： （1）个销团短期险：个人年度累计实收保费达到6万元 （2）个销团长期险：个人年度累计实收保费达到12万元 （3）个销产险：个人年度累计实收保费达到10万元 2参会资格： （1）个销团短期险：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间年度累计实收保费排名前12名。 （2）个销团长期险：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间年度累计实收保费排名前2名。 （3）个销产险：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间年度累计实收保费排名前8名。 （二）优秀营业组 1入围资格： 营业组综合开拓年度累计折算保费达到18万元。 2参会资格： 取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计折算保费排名前5名。 （三）优秀营业部 1入围资格： 营业部综合开拓年度累计折算保费达到140万元。 2参会资格： 取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计折算保费排名前5名。 第三组：合肥、太原、昆明、贵阳、南昌、南宁、银川、西安、乌市、郑州、海南、济南 （一）优秀业务员 1入围资格： （1）个销团短期险：个人年度累计实收保费达到4万元 （2）个销团长期险：个人年度累计实收保费达到8万元 （3）个销产险：个人年度累计实收保费达到7万元 2参会资格： （1）个销团短期险：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间年度累计实收保费排名前5名。 （2）个销团长期险：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间年度累计实收保费排名前1名。 （3）个销产险：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间年度累计实收保费排名前3名。 （二）优秀营业组 1入围资格： 营业组综合开拓年度累计折算保费达到8万元。 2参会资格： 取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计折算保费排名前2名。 （三）优秀营业部 1入围资格： 营业部综合开拓年度累计折算保