擅长工作的人才是公司需要的人.doc

擅长工作的人才是公司需要的人酒井英之本第一节序言本书！如今，有很多人都会心怀希望，或是心存不安，在拿到这本书后，他们也肯定会想：“怎么做才能变得擅长工作呢？”“怎么做才能成为公司需要的人才呢？”本书来自幻 i84 剑 p49 书 s32 盟 阅读无限 r66 赢在幻剑！在此，我们不妨从反面考虑：“不擅长工作的人”是什么样的人呢？本书来自幻 z31 剑 q20 书 v77 盟 阅读无限 y51 赢在幻剑！在上司看来，“不擅长工作的人”通常是这样的：他们毕业于知名大学，喜欢做企划工作，并且能熟练操作幻灯片，而且也懂得一些矩阵分析法。本书来自幻 b42 剑 j42 书 b76 盟 阅读无限 n99 赢在幻剑！所以，无论是上司还是周围的同事，在看到他们的产品后，都会产生一种错觉“这个人还是很擅长工作的。”本书来自幻 g15 剑 f71 书 l12 盟 阅读无限 l81 赢在幻剑！但是实际上，他并不擅长工作。本书来自幻 w13 剑 g61 书 h91 盟 阅读无限 f34 赢在幻剑！首先，他没有理解工作顺序。因此，他找不到工作要领，很容易造成严重的疏漏。虽然已经从网络上搜集了相关信息，但是他没有进行实际调查，也没有收集现场信息。在被指出不足之后，他也只是被动接受，除了被指派的，没有着手与之相关的任何额外工作。而且，即使知道想要做什么，也是不得要领，经常搞混目标和方法。本书来自幻 d85 剑 k97 书 p38 盟 阅读无限 l67 赢在幻剑！这样的人，就是上司眼中的“不擅长工作的人”。本书来自幻 r80 剑 z75 书 n57 盟 阅读无限 s78 赢在幻剑！那么，为什么这些人不擅长工作呢？本书来自幻 p95 剑 l14 书 z90 盟 阅读无限 v83 赢在幻剑！显而易见，他们都有对失败的恐惧症，并想加以逃避，以及与之相伴的实际经验缺乏症。“我能做到吗（有些忐忑不安）”“嗯，不会吧！真是这样”“嗯，我也能做到嘛！”不断亲身体验，积累成功经验，人才便应运而生。做到了这一点，便能挑战更有难度的问题。相反，做不到这一点的话，便会止步不前，无所提高。本书来自幻 l88 剑 c12 书 f57 盟 阅读无限 r88 赢在幻剑！那么，怎么做才能获得这种顺序得当的实践经验呢？本书来自幻 i69 剑 p84 书 f39 盟 阅读无限 p80 赢在幻剑！在体育界，普通选手不会一跃就成为种子选手。为了出赛，他们必须经历一定的步骤，比如，提高团队意识，加强锻炼等。本书来自幻 h14 剑 v32 书 y70 盟 阅读无限 b88 赢在幻剑！我认为，工作同体育运动一样，也需要经历一定的步骤才能积累到成功经验。本书来自幻 t50 剑 c75 书 b61 盟 阅读无限 w53 赢在幻剑！首先是“心态问题”。消极的人绝不可能实现成长。无论身处什么环境，都保持积极的心态，这是很重要的。畏首畏尾，消极萎靡，是不可取的。本书来自幻 l95 剑 n68 书 m25 盟 阅读无限 n80 赢在幻剑！同时，“虽然事情很简单，但是也要保持一种难办的基本姿态”，这也是很重要的。像能干的人那样，要照顾周围人的感受，努力让身边的人接受你。本书来自幻 v20 剑 q13 书 l29 盟 阅读无限 v74 赢在幻剑！然后，应该将自己工作的价值置于社会发展和公司全局中考虑。“为了谁为了什么目的而做这项工作呢？”如能理解公司的志向所在，就一定能做出超要求的深得人心的产品。本书来自此外，通过各种方式，巧妙地向上司进言自己想做的工作。如果能让上司感觉你是个“理想的员工”，那你离想要做的工作就更近了一步。本书来自幻 m23 剑 v57 书 s70 盟 阅读无限 a25 赢在幻剑！如果进言成功，你就一定有机会做想做的工作。为此，我将使用“工作的腰腿”这一问题解决思考过程，引导你得出解决方法。所谓工作，即使十试九败也无妨。毫不犹豫地大胆尝试吧。第二节如此一来，无论是谁，都能成为“擅长工作的人，公司需要的人”。这一流程即是本书的结构。本书来自幻 m16 剑 k37 书 p20 盟 阅读无限 z64 赢在幻剑！现在，有很多正在实行机构改革的大企业和欲实现“独一无二”目标的中小企业。我的工作就是为他们培养干部人才。通过研讨和指导，培养“擅长工作的人和公司需要的人”，也培养能培养出这类人的领导人才。本书来自幻 h63 剑 d19 书 r83 盟 阅读无限 l61 赢在幻剑！但是，最初我自己也并不是“擅长工作的人和公司需要的人”。刚进入社会时，是恰恰与之相反的“不擅长工作的人、公司不需要的人”。本书来自幻 j92 剑 c93 书 v81 盟 阅读无限 i48 赢在幻剑！我从学校毕业后，进入一家信息机器制造厂。因为憧憬耀眼的广告世界，所以希望被分配到*。本书来自幻 u45 剑 a95 书 u63 盟 阅读无限 e35 赢在幻剑！但是，最后却被分配到OEM销售员的岗位上。与广告的光彩夺目相反，那是彻头彻尾的幕后工作。因为不满，我在被分配工作的当天，便去了人事部，却得到了人事主管的冷漠对待：“*不需要员工，所以不能把你分配到那儿。”本书来自幻 r60 剑 p33 书 r59 盟 阅读无限 w96 赢在幻剑！“公司需要的人”，是擅长完成公司认为有必要的工作的人，否则便是公司不需要的人。这一现实深深地刺痛了我。本书来自幻 d98 剑 b85 书 u57 盟 阅读无限 k23 赢在幻剑！此后，由于一直在考虑跳槽，丝毫不能集中注意力于工作之上。上司批评我态度不端正，于是在第一年的冬天，我便被调到工场修理班。可以说，那个职务和销售部毫无关系。本书来自幻 l54 剑 b32 书 h46 在那段时间，由于遭受日元升值和竞争不利的双重打击，公司业绩日益恶化。公司内到处涌动着危机感“只能靠制造更全新的产品了！”本书来自幻 u71 剑 a62 书 h26 盟 阅读无限 w95 赢在幻剑！我感到：“现在，公司需要的人，是能进行新产品企划的人”。本书来自幻 t50 剑 f48 书 z16 盟 阅读无限 k22 赢在幻剑！为了能脱离修理部，我通过各种方式向上级进言：“我是一个喜欢企划，并且构思独特的人。”宴会才艺表演、大扫除无所不用。本书来自幻 b52 剑 z87 书 z44 盟 阅读无限 a49 赢在幻剑！结果，我在第二年时重返营业部，并担任新产品企划工作。本书来自幻 w17 剑 r25 书 m43 盟 阅读无限 f35 赢在幻剑！当时我亲手企划的办公室机器，在全世界大受欢迎，成为至今仍在销售的长期畅销产品。公司会长更是评价这款商品为“孝顺孩子”，这令我非常激动。在此后的三到五年，我担任了打印机的销售工作，连续两年成为首席销售员。我从一个分配当日横冲直撞人事部的职员，变成了一个“擅长工作的人、公司需要的人”。本书来自幻 b31 剑 w40 书 l75 盟 阅读无限 h26 赢在幻剑！我能积累到这种经验，是因为在萧条中发现了机会。经济萧条时，公司便会重新审视一直以来的做法。“行不通也无妨，试着去做些事吧！”这就变成了机遇，也正是年轻员工积累实践经验的机会。本书来自幻 e54 剑 p25 书 o10 盟 阅读无限 i67 赢在幻剑！那么，怎么做才能充分利用这种机会呢？本书来自幻 m35 剑 m52 书 r56 盟 阅读无限 x59 赢在幻剑！让我们从序章读起，看看“擅长工作的人、公司需要的人”是如何变消极为积极的。本书来自序章 公司需要的人应该意识到的五件事本书来自幻 e30 剑 j65 书 y67 盟 阅读无限 u21 赢在幻剑！1积极改变“无法做想做的工作”的想法本书来自幻 d45 剑 h73 书 k65 盟 阅读无限 i88 赢在幻剑！2积极改变“无法发挥自己的拿手技能”的想法本书来自幻 x84 剑 i61 书 i32 盟 阅读无限 d94 赢在幻剑！第三节4积极改变“和工作比起来，工资过少”的想法本书来自幻 s97 剑 u12 书 r26 盟 阅读无限 q10 赢在幻剑！5积极改变“不景气时束手无策”的想法本书来自幻 b58 剑 v45 书 c26 盟 阅读无限 q30 赢在幻剑！第1章 简单却难以完成的工作的做法本书来自幻 d53 剑 b24 书 h87 盟 阅读无限 o22 赢在幻剑！1如果不擅长问候，那技能也将失去作用本书来自幻 v26 剑 i48 书 u26 盟 阅读无限 u54 赢在幻剑！2充分利用五分钟，从此不再迟到本书来自幻 e62 剑 n84 书 t23 盟 阅读无限 v83 赢在幻剑！3即使按期交货，但如果让对方担心也是失败本书来自幻 r71 剑 f81 书 w86 盟 阅读无限 a99 赢在幻剑！4上司希望共享的不仅是消息本书来自幻 i19 剑 d67 书 z73 盟 阅读无限 u82 赢在幻剑！5四步走，变平凡的工作为令人感动的工作本书来自幻 x19 剑 g70 书 h14 盟 阅读无限 e50 赢在幻剑！6率先弄脏自己的套装本书来自幻 q71 剑 h45 书 v20 盟 阅读无限 f57 赢在幻剑！第2章 向擅长工作的人请教的方法本书来自幻 u48 剑 i69 书 h41 盟 阅读无限 q66 赢在幻剑！1.连接公司的轴心和自我的轴心本书来自幻 l82 剑 g48 书 n12 盟 阅读无限 g47 赢在幻剑！2.不要只吃便利店的盒饭本书来自幻 d52 剑 c48 书 n32 盟 阅读无限 w23 赢在幻剑！3.分析自己所在公司的历史本书来自幻 y23 剑 o78 书 g79 盟 阅读无限 h15 赢在幻剑！4.倾听商品的悲鸣，考虑客户的切身感受本书来自幻 f65 剑 s54 书 z43 盟 阅读无限 c48 赢在幻剑！5.成为上司希望培养的“活跃鲶鱼”本书来自幻 e43 剑 w72 书 k18 盟 阅读无限 c58 赢在幻剑！6.磨砺提问能力，获得渴求的知识本书来自幻 o26 剑 z17 书 l86 盟 阅读无限 g42 赢在幻剑！7.变“明白”为“能完成”的循环过程本书来自幻 a81 剑 d34 书 o47 盟 阅读无限 i79 赢在幻剑！8.做好视死如归的思想准备，直面专家本书来自幻 a14 剑 g99 书 k43 盟 阅读无限 k63 赢在幻剑！第3章 巧妙推销“擅长工作的自己”本书来自幻 t34 剑 h23 书 j45 盟 阅读无限 r93 赢在幻剑！1.与“最终”相比，“中期”汇报更能拉开差距本书来自幻 o69 剑 a10 书 n33 盟 阅读无限 j56 赢在幻剑！2.四步走，助你成为吸引他人兴趣的讲话者本书来自幻 b55 剑 u65 书 x20 盟 阅读无限 k95 赢在幻剑！3.评价自己工作的“出色工作标准”本书来自幻 e68 剑 y62 书 a42 盟 阅读无限 e79 赢在幻剑！4.工作时间结束后，召开自主学习会本书来自幻 q51 剑 x98 书 w64 盟 阅读无限 x48 赢在幻剑！5.通过大扫除，上司观察每位下属本书来自幻 g93 剑 l80 书 e82 盟 阅读无限 h31 赢在幻剑！6.老板在宴会现场搜寻两类意外人才本书来自幻 i18 剑 w30 书 f31 盟 阅读无限 e44 赢在幻剑！7.不仅持有资格认证，更拥有值得一提的兴趣爱好本书来自幻 x20 剑 z91 书 m22 盟 阅读无限 r19 赢在幻剑！8.成为最熟悉20岁左右年轻人的人才本书来自幻 p63 剑 c50 书 f10 盟 阅读无限 w51 赢在幻剑！第4章 掌握解决问题的思考过程本书来自幻 y38 剑 g20 书 d60 盟 阅读无限 j49 赢在幻剑！1.锻炼腰腿，由自己着手开始做本书来自幻 q29 剑 r88 书 l86 盟 阅读无限 g40 赢在幻剑！2.发现问题、设定课题的能力本书来自幻 z29 剑 g50 书 j93 盟 阅读无限 o96 赢在幻剑！3.思考改善策略的能力本书来自幻 n67 剑 k73 书 q35 盟 阅读无限 e62 赢在幻剑！4.确认经营循环本书来自幻 p48 剑 s75 书 z15 盟 阅读无限 e66 赢在幻剑！5.关于新商品、新工作的两种创意思考法本书来自幻 h85 剑 n74 书 r77 盟 阅读无限 b69 赢在幻剑！6.“满足市场需要的经营法”思考过程本书来自幻 z37 剑 c39 书 f69 盟 阅读无限 h76 赢在幻剑！7.与全票通过相比，获得70%反对票的企划更能取得成功本书来自幻 i72 剑 l96 书 z66 盟 阅读无限 o62 赢在幻剑！第5章 变“不能”为“能”的感召能力本书来自幻 b31 剑 i12 书 h53 盟 阅读无限 r61 赢在幻剑！1.调查的基础，即对企划的对立面进行调查本书来自幻 i24 剑 h11 书 x41 盟 阅读无限 r88 赢在幻剑！2.乍一看不利的资料，也会因不同的视角而变为有利的资料本书来自幻 r81 剑 f89 书 l53 盟 阅读无限 q78 赢在幻剑！3.打造不负于竞争对手的“三件神器”本书来自幻 e17 剑 s23 书 s33 盟 阅读无限 t77 赢在幻剑！4.对三位关键人物进行事前沟通本书来自幻 n14 剑 u82 书 n49 盟 阅读无限 j86 赢在幻剑！5.企划报告前夜的确认重点本书来自幻 p69 剑 w55 书 a58 盟 阅读无限 j70 赢在幻剑！6.一流的企划报告、二流的企划报告本书来自幻 i62 剑 o80 书 b27 盟 阅读无限 o31 赢在幻剑！7.在制约条件下，能在多大程度上实现梦想呢本书来自幻 h34 剑 k98 书 o21 盟 阅读无限 t13 赢在幻剑！末章 塑造永久的、合乎逻辑的“自身风格”本书来自幻 e56 剑 w72 书 y29 盟 阅读无限 o59 赢在幻剑！1.创作以他人为英雄的剧本吧本书来自幻 w46 剑 b90 书 y49 盟 阅读无限 o35 赢在幻剑！2.发现自己所擅长的方式本书来自幻 a22 剑 b17 书 i66 盟 阅读无限 i64 赢在幻剑！3.“能完成，但是需要一些条件”本书来自幻 x74 剑 p49 书 v39 盟 阅读无限 m11 赢在幻剑！4.事先决定优先顺序，坚守自己的选择本书来自幻 v39 剑 s81 书 o32 盟 阅读无限 j49 赢在幻剑！5.在愤怒中*自我的方法本书来自幻 r46 剑 i65 书 v91 盟 阅读无限 x87 赢在幻剑！结尾本书来自幻 b96 剑 y43 书 p34 盟 阅读无限 z54 赢在幻剑！序章 公司需要的人应该意识到的五件事本书来自幻 z60 剑 y84 书 x47 盟 阅读无限 v76 赢在幻剑！“无法做想做的工作。”本书来自幻 t59 剑 n37 书 u89 盟 阅读无限 t51 赢在幻剑！“无法发挥自己的拿手技能。”本书来自幻 h16 剑 c20 书 z97 盟 阅读无限 z11 赢在幻剑！“无法受惠于上司。”本书来自幻 y93 剑 k57 书 e42 盟 阅读无限 a25 赢在幻剑！“和工作比起来，工资过少。”本书来自幻 y95 剑 a83 书 j85 盟 阅读无限 o21 赢在幻剑！“不景气时束手无策。”本书来自幻 k17 剑 l26 书 z25 盟 阅读无限 q32 赢在幻剑！第四节刚刚踏进公司时，谁都曾有过这样的不满。但是，人只要不积极应对，便不能成长。因此，好好学习成功人士的正反转换法，消除自己心中的不满吧。本书来自幻 q93 剑 d68 书 t56 盟 阅读无限 m36 赢在幻剑！1积极改变“无法做想做的工作”的想法本书来自幻 q88 剑 j17 书 b41 盟 阅读无限 g73 赢在幻剑！你刚进公司时，有没有过“在这家公司唯一想做”的工作呢？本书来自幻 p54 剑 l97 书 s22 盟 阅读无限 i96 赢在幻剑！应该会有这样的想法吧，面试时也应该会这样回答。但是，现在这一想法并未实现。于是，你便积聚了满腔的不满。本书来自幻 u64 剑 p95 书 b62 盟 阅读无限 d73 赢在幻剑！倘若果真如此，我就要给你一些忠告：“在你当前的岗位上，多多少少拼搏一番吧！”因为在你进入公司五年后，再去做自己真正想从事的工作，这才是上策。本书来自幻 s94 剑 n80 书 h81 盟 阅读无限 m90 赢在幻剑！尚且年轻时，即便被分配到想去的部门，你也只不过是那个部门最底层的下属。结果只能是被前辈安排去做一些琐事，根本无法从事一些有价值的工作。本书来自幻 h93 剑 w10 书 b26 盟 阅读无限 y85 赢在幻剑！相反，工作五年后，如果你再被调任到这个部门，情况就大不相同了。本书来自幻 u58 剑 u86 书 d93 盟 阅读无限 o67 赢在幻剑！首先，在这五年内，你已经积累了一定的公司内部人脉。无论是总务、经理、经营企划、分店、营业、生产等等，公司内的主要工作现场，都会有人认识你。而且，对各个部门的主要负责人，你也了如指掌。这样的话，被委任工作时，你会比较轻松。本书来自幻 f92 剑 x12 书 t49 盟 阅读无限 m53 赢在幻剑！同时，你肯定也积累了可观的公司外部人脉为你所用。而且，你也可能会被一两名属下追随，应该也有权使用预算开支了。这样的话，你便能拥有强大的动力，从事更广范围的工作。本书来自幻 j11 剑 g69 书 v78 盟 阅读无限 o18 赢在幻剑！简而言之，你在其他部门获得的经验，此时能够发挥积极作用，帮助你完成更大规模的工作。本书来自幻 r47 剑 c77 书 p14 盟 阅读无限 p45 赢在幻剑！因此，仅仅做一两年，便因为“不是自己想做的工作”而选择放弃，再另谋职业，这将是极大的损失。即便跳槽成功，也不过是在另一个地方，重复同样的事情而已。本书来自幻 p44 剑 g75 书 i83 盟 阅读无限 j58 赢在幻剑！现在，你应该做的是，在当前的部门，全力以赴地完成眼前的工作，丰富自己的实际经验。本书来自幻 t32 剑 o55 书 r13 盟 阅读无限 z15 赢在幻剑！这些想法，我是经恩师点拨意识到的。本书来自幻 b32 剑 s88 书 a35 盟 阅读无限 z72 赢在幻剑！正如“序言”中所写，我刚进入公司时，一直希望能在*工作。因为上学的时候，我便比其他同学更刻苦地学习过广告，并取得了不错的成绩。本书来自幻 s16 剑 l36 书 d14 盟 阅读无限 s74 赢在幻剑！但事与愿违，我被分配到了与广告毫不相干的部门。当时就想，还是跳槽吧随后，我找到了我学生时代的恩师，著名广告撰稿人井出壬一先生，并与他促膝长谈。本书来自幻 l94 剑 l77 书 t82 盟 阅读无限 h54 赢在幻剑！他劝导我说，如果你想在公司内从事宣传工作，那么你就要在生产或销售等部门努力实践，想办法赢得那些工作在第一线的员工的认可，积累人脉，提高声望，这才是最可取的方法。本书来自幻 b85 剑 z76 书 w97 盟 阅读无限 u95 赢在幻剑！果真如此吗？我将信将疑，但还是放弃了最初想要跳槽的念头。结果证明，事实确实如此。本书来自幻 f57 剑 v31 书 u81 盟 阅读无限 y54 赢在幻剑！进入公司四年后，*的课长向我抛来橄榄枝：“你以前不就很想来*工作吗？如果合适的话，就过来帮我的忙吧。”*正在策划新项目，所以课长会想到任用我。本书来自幻 w44 剑 u98 书 l53 盟 阅读无限 s87 赢在幻剑！第五节一切正如恩师所言：“在其他部门的经验，日后会对你想从事的工作有所帮助”。本书来自幻 o87 剑 b45 书 c86 盟但是，那时的我认为销售工作更加有趣，没有感觉那个邀请有多少魅力。因此，我委婉地拒绝了宣传课长的邀请。本书来自幻 j14 剑 l23 书 b87 盟 阅读无限 q77 赢在幻剑！最初，即使被分配到不满意的职位，慢慢也会发现其乐趣所在。如果一味地想“不应该这样”，那就只能终日怨天尤人、后悔不已。虽说“成就感在后悔之后也会出现”，但最初，因为不习惯也会产生痛苦的感觉吧。但即使这样，仍能积累对眼前工作的微妙感触，不知不觉间，整个人都会发生变化。本书来自幻 s15 剑 x39 书 g85 盟 阅读无限 f92 赢在幻剑！因此我想告诉现在的你，愉快地接受当前的工作吧。本书来自幻 v96 剑 p61 书 o29 盟 阅读无限 c22 赢在幻剑！想一想，你通过现在的工作提高的技能和积累的人脉，对你真正想从事的工作有帮助吗？本书来自幻 c23 剑 n26 书 a75 盟 阅读无限 f41 赢在幻剑！如果有，那就好好珍惜它，不断地磨炼自己的技能吧。本书来自幻 u68 剑 n83 书 n22 盟 阅读无限 o30 赢在幻剑！在人生的岔路口，尽可能地拓宽自己的选择范围才是明智之选，最大限度地挑战自身的可能性吧。本书来自幻 f51 剑 o50 书 h79 盟 阅读无限 j21 赢在幻剑！2积极改变“无法发挥自己的拿手技能”的想法本书来自幻 t95 剑 s37 书 e81 盟 阅读无限 l32 赢在幻剑！有些人对自己的技能信心十足，但是却没有机会发挥这种技能。这时，他便会产生不满。我也有过相同的经历，所以非常了解这种心情。本书来自幻 y98 剑 l95 书 s69 盟 阅读无限 h54 赢在幻剑！但是公司员工从20几岁就专注于某一专业，这样究竟有利吗？本书来自幻 i82 剑 i83 书 y88 盟 阅读无限 a22 赢在幻剑！例如，现在有一个商业街，全部都是卷帘式铁门装置。这个商业街上有各行各业的手艺人，像自行车修理工匠、更换和粘贴榻榻米的工匠、活版印刷工匠等。本书来自幻 i63 剑 p66 书 j95 盟 阅读无限 t19 赢在幻剑！他们都是某一时代、某一地域必不可少的重要工匠。但是，随着时代的发展，与之相关的社会需求逐渐减少了，很多人不得不闭店停业。本书来自幻 x50 剑 k16 书 g87 盟 阅读无限 i27 赢在幻剑！如果只是擅长某一特定的技能，当公司不再需要这一技能时，那你就会面临被公司淘汰的危险。本书来自幻 w77 剑 d60 书 k50 盟 阅读无限 b75 赢在幻剑！为了不落到这样的地步，那就在有能力学习吸收知识的时候，全力以赴地吸取各方面的知识吧。本书来自幻 g42 剑 n27 书 f61 盟 阅读无限 i60 赢在幻剑！一次，我有机会负责了公司内的新型项目。因在学校一直学习广告，我想当然地认为我的工作是将商品目录、面向客户的推广手段等所有宣传事宜制成企划方案。本书来自幻 e93 剑 e57 书 w94 盟 阅读无限 q80 赢在幻剑！但是，最终结果令我大吃一惊。上级指派给我的是审读买卖合同、备忘录、基本服务合同等法律事务工作。本书来自幻 k13 剑 v68 书 x24 盟 阅读无限 v77 赢在幻剑！完成这些法律文书工作，要对这些文字进行细致入微、逐字逐句的核查。这与广告表达的灵活多样完全不同，可谓是一场与死板晦涩的文章进行的斗争。本书来自幻 x98 剑 i39 书 l42 盟 阅读无限 b72 赢在幻剑！我找来了与其他公司的合同为雏形，我丝毫不敢懈怠，逐字逐句地审读，每天都在发现条文纰漏和学习法律专业术语中度过。本书来自幻 s63 剑 x95 书 e29 盟 阅读无限 n39 赢在幻剑！那时，担任宣传职务的是一位大我一级的前辈。他毕业于法学院，而且喜欢从事与法律相关的工作。本书来自幻 d72 剑 w12 书 q54 盟 阅读无限 u12 赢在幻剑！很明显，上司给前辈和我指派的工作，都完全与我们擅长的专业背道而驰。本书来自幻 o68 剑 r50 书 v56 盟 阅读无限 f75 赢在幻剑！第六节首先是，我不再抵触看合同。看契约时，虽然有时被它的庞大文字量搞得很头晕，但是已经完全没有了抵触感。本书来自幻 f88 剑 t16 书 x44 盟 阅读无限 o73 赢在幻剑！而且，这项工作与复印机的销售有关，所以，通过读合同，我对复印机领域的商务模式也变得很熟悉。想要真正了解商务模式的话，看合同是最重要，也是最奏效的办法。我成为企业经营管理顾问后，意识到这一经历确实发挥了巨大作用。本书来自幻 k19 剑 j17 书 o24 盟 阅读无限 p77 赢在幻剑！作为一名商务从业人员，我的法律知识曾明显不足。然而通过完成上级指派的工作，我获得了很好的学习机会。至今，我仍对此深怀谢意。本书来自幻 x19 剑 g95 书 a23 盟 阅读无限 b69 赢在幻剑！对于普通的商业从业人员来说，20岁正是学习的好时期，与技能的有无相比，这更是因经验的有无而产生差距的年龄。不要一味想要发挥自身技能，如果是为了你期待已久的工作，那无论什么工作都全力以赴、努力完成吧。本书来自幻 t79 剑 e36 书 q90 盟 阅读无限 j87 赢在幻剑！3积极改变“无法受惠于上司”的想法本书来自幻 u19 剑 y70 书 m54 盟 阅读无限 j91 赢在幻剑！作为下属，根本无法选择自己的上司。因此，能否遇到一位贤能的上司，完全靠你的运气。本书来自幻 p76 剑 z23 书 x62 盟 阅读无限 x81 赢在幻剑！特别是，你遇到了这样的上司：无论你进言什么内容，他永远都是那句冷漠的回答“你还是住口吧！”或者无论你说什么，他都毫无反应。碰到这样的上司，很遗憾，你是很难得到成长的。小学生，通过老师在笔记本上勾画的红色印记，实现自我成长。与此相同，人们需要通过他人的回馈实现自我完善。如果没有这些条件，你是无法得到成长的。本书来自幻 r25 剑 t75 书 i82 盟 阅读无限 j15 赢在有些人因为运气不佳而成为这种上司的下属，他们指着另一个部门贤能的上司向我抱怨：“其实我真的想成为那个人的下属啊”本书来自幻 p59 剑 j30 书 l72 盟 阅读无限 c29 赢在幻剑！为此，我经常批评这些员工：“你做不成那个有才干的上司的下属，但是你可以做他的徒弟，你去请他收你做徒弟吧。”本书来自幻 u12 剑 x35 书 n34 盟 阅读无限 e20 赢在幻剑！也就是说，并不是让他做上司，而是请他做你的师傅，一位可以在必要的时候与之商量，并给你宝贵建议的师傅。本书来自幻 a25 剑 h91 书 t25 盟 阅读无限 s50 赢在幻剑！这样的师傅并不是只限于一位。只要是你想探讨的专业领域，就可以拥有多位师傅。本书在公司的内部会议上，见到的其他部门的出色人才；负责公司内部研修的讲师；公司外部研修的讲师；谈判方的杰出人物只要你认为有必要，就可以拜请他做自己的师傅。那么，怎么做才能拜师成功呢？本书来自幻 e70 剑 w72 书 y12 盟 阅读无限 v96 赢在幻剑！在此，我介绍拜师的三个步骤，与大家共同分享。本书来自幻 f17 剑 w96 书 g60 盟 阅读无限 k65 赢在幻剑！第一步，向师傅提出问题。本书来自幻 a62 剑 h31 书 d10 盟 阅读无限 b32 赢在幻剑！如果你20出头，不妨问这样的问题：“进入公司后三年内，我需要做什么呢？”本书来自幻 b21 剑 u85 书 h62 盟 阅读无限 如果你即将步入30岁，那就这样提问：“在30岁之前，我需要做好哪些事情呢？”本书来自如果你已年过30岁，就这样提问：“在成为管理者之前，我需要做些什么呢？”或者：“如果成为了管理者，请您告诉我开始需要做的三件事。”本书来自幻 b12 剑 l37 书 p87 盟 阅读无限 x63 赢在幻剑！第七节倘若你还想获得更深层的答案，可以循序渐进地继续提问。而且，在倾听对方答复时，最好一边点头表示认可，一边做笔记。通过做笔记这一举动，你认真的态度就会传达给对方。第二步，师傅交给你很多东西，给师傅写一封表示谢意的信。也可以采取电子邮件的方式。本书来自幻 o88 剑 w99 书 e51 盟 阅读无限 w19 赢在幻剑！在信中，你可以从已请教的事情中，选取一件，与其相约进行实践“特别关于的指教使我受益匪浅，我希望能早日亲身实践。”本书来自幻 b36 剑 h91 书 w55 盟 阅读无限 v74 赢在幻剑！这样一来，你便与对方成为了请教者和教授者的关系。本书来自幻 u86 剑 j89 书 e61 盟 阅读无限 k91 赢在幻剑！以上都是一些司空见惯的事情。接下来才是真正的问题。本书来自幻 b26 剑 u74 书 g66 盟 阅读无限 o80 赢在幻剑！第三步，有时，即使师傅给予的指导很完善，在实践过程中，也会出现碰壁的情况。这时，应及时向师傅寻求指导：“进展不是很顺利，但是不知道问题出在哪里，请求您的建议”出现碰壁的情况，反倒证明比以前更进步了。所以当师傅看到你痛苦的表情时，应该会为你的进步感到欣慰，因此会更加积极地给予你答复。本书来自幻 x18 剑 w81 书 p71 盟 阅读无限 n43 赢在幻剑！当完成一件作品后，你可以试着咨询师傅：“您认为如何呢？如果能得到您的指教，我将十分荣幸。”请师傅给予详细的评价，指出“好、坏”和“需要进一步改正的地方”。本书来自你能够将所学用于实践，教授者也会深感惊讶，“这孩子不是个只会说漂亮话的人”，这样便会产生一种信赖关系，并能促进师徒关系进一步发展。本书来自幻 w45 剑 e17 书 a76 盟 阅读无限 w58 赢在幻剑！没有受惠于上司的时期，就是你与师傅邂逅的时期。本书来自幻 e66 剑 f14 书 g12 盟 阅读无限 a25 赢在幻剑！如果认定“这个人就是我的师傅”，那就不要有任何顾虑，迅速向对方寻求生活方式和人生态度吧。他的答复也许会改变你的人生。本书来自幻 d88 剑 y74 书 o51 盟 阅读无限 c18 赢在幻剑！4积极改变“和工作比起来，工资过少”的想法本书来自幻 i41 剑 u77 书 a45 盟 阅读无限 f88 赢在幻剑！人们之所以会有这种不满，是因为意识到“我这么拼命工作，但是”事实果真如此吗？你做了超过工资相应份额的工作吗？本书来自幻 u46 剑 y83 书 d83 盟 阅读无限 j37 赢在幻剑！下一页中所列的图标是一个公式，计算贵公司销售人员一年内必须赚得的纯利润相当于其年收入的多少倍。根据每个公司的不同情况，输入的相应数值也不尽相同，所以将本公司的相应数值输入公式中，然后计算一下吧。本书来自幻 l62 剑 j72 书 p42 盟 阅读无限 w75 赢在幻剑！与“（b）你的预算（目标值）”相比，“（a）你应得的金额”如何呢？与“（c）你实际所得的金额”相比，又是什么情况呢？本书来自幻 g84 剑 l80 书 h58 盟 阅读无限 w65 赢在幻剑！结果如何呢？正像计算的那样，（c）你实际所得的部分已是非常多了，是这个结果吧？你做了超过工资相应份额的工作吗？本书来自幻 z76 剑 r20 书 o11 盟 阅读无限 k99 赢在幻剑！贵公司的目标纯利润 贵公司销售人员每人的目标纯利润本销售人员人数， 贵公司销售人员 所赚利润与年收入之比本书来自幻 m54 剑 c66 书 b12 盟 阅读无限 z48 赢在幻剑！第八节（a）你应得的金额 （b）你的目标值 （c）你实际所得的金额本书来自幻 q96 剑 u74 书 p83 盟 阅读无限 t62 赢在幻剑！你的年收入*本书来自幻 g23 剑 s39 书 m89 盟 阅读无限 s66 赢在幻剑！我们发现，（a）和（b）的值更大的情况并不是普遍现象。本书来自幻 t74 剑 n42 书 y93 盟 阅读无限 o44 赢在幻剑！但是，遇到（c）更大的情况时，便大呼“应该更多的”也未免太过急躁。本书来自幻 p14 剑 d17 书 u62 盟 阅读无限 j49 赢在幻剑！还是冷静地思考一下吧。如今，你原本应该获得更多的薪金，但是却没有实现。本书来自幻 o21 剑 d22 书 y89 盟 阅读无限 s26 赢在这样的话，相当于将这笔钱借给了公司。其实你处于一种非常有利的态势，这样想，你便不会再固执下去了。本书来自幻 a49 剑 n56 书 i30 盟 阅读无限 d15 赢在幻剑！例如，我任销售员时，有一次非常想请一位客户娱乐。在涩谷变换场地喝了几次酒，就花费了4万日元。随后的经费申请，原则上也是公司一直以来都禁止的，但我还是向上司递交了申请。本书来自幻 y69 剑 l90 书 p10 盟 阅读无限 h27 赢在幻剑！不久，上司便盖章答应了我的请求：“没办法啊，酒井君的销售业绩一直很好，所以这次就准许了。”如果销售目标没有成功达成，上司也不会如此轻易就应允了我的请求。本书来自幻 b45 剑 h87 书 z67 盟 此后，当成为企业经营管理顾问后，我依旧一直成功实现销售目标。本书来自幻 t49 剑 r74 书 i45 盟 阅读无限 x42 赢在幻剑！因此，当我希望有位助理从旁协助时，公司很快便为我配备了一位；当我向公司反映“如果有移动电话的话，就帮我大忙了”时，我就成为了部门内最早拥有移动电话的员工；还有成功申请了出国视察研修等。本书来自幻 v47 剑 w23 书 q11 盟 阅读无限 f62 赢在幻剑！总之，把超额完成的部分寄存于公司而不取走，那么做起工作就会变得容易很多。本书来自幻 r67 剑 m35 书 q77 盟 原Duskin（乐清）公司的总经理驹井茂春先生曾经在其著作Duskin（乐清）走向成功的战略宝典（Diamond出版社）中说过这样的话：“一个人在公司做了10成的工作，他只获得了7成的报酬，那么那3成的报酬，便相当于借给了公司。在我看来，将这笔钱借给公司，比存到日本银行更安全可靠。我也希望大家有这样的气魄。因为，它会在你的紧要关头，出乎意料之外地连本带利地返还给你。”本书来自幻 d78 剑 o20 书 k86 盟 阅读无限 q24 赢在幻剑！对此，我深信不疑。我还相信返还的肯定不只是金钱。本书来自幻 h37 剑 w65 书 s79 盟 阅读无限 z58 赢在幻剑！万代公司内流传着这样一句话：“工作的报酬是工作。”因此，返还的也许是期待已久的工作，也许是意想不到的人际关系。或者，是一种完全出乎意料之外的幸福。本书来自幻 f85 剑 r85 书 w91 盟 阅读无限 k58 赢在幻剑！与其将自己的实际业绩立刻兑现为相应的金额，不如像驹井经理说的那样，满怀期待着连本带利到来的那一天，这样你的人生也将变得更加丰富多彩。本书来自幻 o90 剑 v27 书 q36 盟 阅读无限 x80 赢在幻剑！一上来就终日怨天尤人、愤愤不平，那样只会“欲速则不达”。本书来自幻 b50 剑 x50 书 h58 盟 阅读无限 p62 赢在幻剑！5积极改变“不景气时束手无策”的想法本书来自幻 w53 剑 e59 书 g24 盟 阅读无限 c51 赢在幻剑！比起不满，这是一种更强烈的不安。本书来自幻 a79 剑 h86 书 r74 盟 阅读无限 k30 赢在幻剑！当听到有关大企业裁员和减薪的报道时，确实会感到不安吧。本书来自幻 p28 剑 l32 书 m38 盟 阅读无限 a58 赢在幻剑！但是，事实却是如此，世界上不存在永远昌隆兴盛的公司。本书来自幻 t94 剑 z14 书 m63 盟 阅读无限 q38 赢在幻剑！如果不景气日趋加重，原本在萧条时期，听课人数会增加的专业“充电”学校，学生也会大大减少。本书来自幻 c84 剑 w41 书 z96 盟 阅读无限 u99 赢在幻剑！第九节b20 盟 阅读无限 w45 赢在幻剑！与繁荣相比，我更喜欢萧条时的情况。因为，我一直坚信“逆境造就人才”。本书来自幻 m22 剑 q51 书 f20 盟 阅读无限 b85 赢在幻剑！在我入社两年后，我所在的公司，便因Plaza Accord后的日元升值而遭受了严重的经济危机。当时，营业部门和设计部门在会议上发生了冲突。本书来自幻 l22 剑 r38 书 m68 盟 阅读无限 h36 赢在幻剑！设计部门：“主要因为营业部门没有尽心尽力，才导致产品滞销。”本书来自幻 q10 剑 k53 书 k27 盟 阅读无限 s15 赢在幻剑！营业部门：“你们说什么！全是因为产品设计有问题！”本书来自幻 q23 剑 d36 书 b56 盟 阅读无限 z59 赢在幻剑！设计部门：“那么，你们有没有提议改良产品呢？没有吧！那就不要血口喷人！”本书来自幻 r68 剑 a86 书 t15 盟 营业部门：“话已至此，那就由我们设计方案，然后你们照做吧！”本书来自幻 f41 剑 n72 书 z80 盟 阅读无限 z67 赢在幻剑！结果，意气用事的营业部长，任命我做新产品企划担当。本书来自幻 u43 剑 d28 书 o84 盟 阅读无限 h27 赢在幻剑！无论是营业部门，还是设计部门，都丧失了理智，这一危机反倒给我带来了机遇。当时，为了使设计部门中的某些理想方案早日实现，我经常去做帮工。但是身为营业部的员工，而且对技术一窍不通，我居然成为了产品企划担当，实在是不得已而为之。本书来自幻 z46 剑 m14 书 x53 盟 阅读无限 p61 赢在幻剑！泡沫经济崩溃后，全国经济处于大萧条时期，我成为了一名企业经营管理顾问，而曾经在复印机销售部工作的经历，给我带来了不少帮助。本书来自幻 d64 剑 k90 书 r19 盟 阅读无限 c89 赢在幻剑！最初，我想向设计事务所和创作事务所推销复印机。但是，因为功能的限制性，这款复印机并不能满足办公室的需要。本书来自幻 l64 剑 p50 书 k61 盟 阅读无限 c26 赢在幻剑！于是，我改变策略，向便利店、DPE商店、书店和文具店等提议：如果购买了这款复印机，便可以提供十元复印功能等有偿服务。果然不出所料，销售情况非常理想。本书来自幻 y28 剑 k56 书 a69 盟 阅读无限 s11 赢在幻剑！那时掌握的解决问题的营业知识，在泡沫经济崩溃后的大萧条时期，为我发挥了很大的作用，我能够向苦恼于“卖不出去”的客户提供有效的营业能力强化指导。本书来自幻 b27 剑 b97 书 r70 盟 阅读无限 o82 赢在幻剑！19971998年的经济萧条时期，我曾向一家大企业推销自己的企划指导，但遗憾的是，并没有被采纳。本书来自幻 h97 剑 r95 书 b80 盟 阅读无限 v57 赢在幻剑！失败后，为了给自己一个惩罚，我去体验了当时最刺激的八景岛蹦极，从高处倏地便到达了谷底。本书来自幻 k47 剑 z79 书 z16 盟 阅读无限 y93 赢在幻剑！但是，我始终找不到失败的原因，于是，我前往著名的企业营销咨询公司，向总经理寻求答案。他的答复简单明了。本书来自幻 h41 剑 l37 书 a24 盟 阅读无限 i17 赢在幻剑！“作为一名企业经营管理顾问，凡事都主动出击，亲力亲为的话，那谁都不会信赖你的。这就如同说你的清闲=销售失败。无论是谁，都希望向受欢迎的顾问咨询、寻求帮助，即使他会说我现在非常忙，请您稍等。”本书来自幻 j44 剑 b12 书 b64 盟 阅读无限 v40 赢在幻剑！我很惊讶，原来我并不了解客户的这种心态。于是，我开始转变营销策略，由一直以来的自带提案书前去推销的形式，变为吸引客户前来的形式。通过编纂小册子和召开研讨会的方式吸引客户，这一形式的转换，摆脱了2000年前半年的不景气的状况。本书来自幻 o56 剑 h67 书 h21 盟 阅读无限 e72 赢在幻剑！现在，我专门从事干部教育和人才培养。这也是2000年经济萧条时同事们纷纷辞职带给我的启示。本书来自幻 o24 剑 m56 书 f48 盟 阅读无限 l54 赢在幻剑！第十节幻 i75 剑 t10 书 k77 盟 阅读无限 b73 赢在幻剑！相反，经济