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mx2手机营销策划方案 mx2手机营销策划书 目录 一 企业概况 二 市场环境分析 三 SWOT Q分析 四 STP分析 五 4Ps策略 产品 价格 渠道 促销 六 行动计划 CONTENTS 一 企业概况 一 企业概况 魅族科技成立于2003年 创始人从小沉迷电子热爱科技 魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶 从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追求的结果 更是梦想力量的体现 人们就好像相近配置的计算机 同为满负荷运转 多任务且不断终止和新启进程的 远不如持续运行单任务的运算量 而人只有不变的热爱才能排除复杂的干扰 始终如一的为追求不变的热爱而付出 创造更大价值带来更多的财富 那不变的热爱就是梦想 魅族因梦想而立 热爱而极致 专注和长久的追求 必将带来商业产品无与伦比的梦想之作 魅族的一切将超越常规 超乎想象 魅族电子 珠海市魅族电子科技有限公司 成立于2003年3月 是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业 是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一 2006年开始转型做手机 MP3经过两年多来的高速发展 打破了国内原本 国产廉价低质 的多媒体播放器市场格局 魅族MP3正在为越来越多的消费者了解 接受 认可和喜爱 产品已远销俄罗斯 捷克 瑞典 加拿大 澳洲 东南亚 中国香港和中国台湾等国家和地区 自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备 以技术及产品定位 准确的市场定位 一定的创新力 持续保持着高速的成长与发展态势 二 市场环境分析 二 市场环境分析 1 宏观环境分析 手机定制市场潜力巨大 2011年网售8900万 每年将以不低于50 的速度继续增长 随着社会的发展和需求 定制机有着无穷的潜力 2011年数据显示 53 的人更愿意购买特别订制手机 其中65 的人愿意为此付出一定超额费用 2 行业竞争分析 手机市场竞争十分激烈 二 市场环境分析 山寨机冲击市场 渠道商讨价还价能力强 新产品更新频率快 智能机逐步取代传统机 现有竞争很激烈 3 内部环境分析 高配置 低价格和精致的做工赢得好口碑 二 市场环境分析 mx2实际能力 市场高标准能力 供应链管理能力 销售能力 品牌知名度 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力 back 三 SWOT分析 1 SWOT综合分析 三 SWOT分析 三 SWOT Q分析 1 面对市场上琳琅满目的国际大品牌手机 还有国产品牌小米等手机 怎样使产品更能吸引消费者的要求 2 如何应对山寨机的跟风与模仿 3 如何应对苹果iPhone 小米等系列手机的竞争 4 如何应对国内实力厂商业务模式模仿 2 问题 四 STP分析 四 STP分析 1 S Segmentation 市场细分 直板份额最大 Android开源潜力大 截止2011年11月 Android占据全球智能手机操作系统市场52 5 的份额 中国市场占有率为58 2012年11月数据显示 Android占据全球智能手机操作系统市场76 的份额 中国市场占有率为90 四 STP分析 市场需求 12 10 5 3 占有率推广率覆盖率影响率 25 45岁20 25岁45 50岁50 60岁18 20岁 主力用户 2 T Targeting 目标市场选择 目标群体定位 新锐精英 中年工程师 四 STP分析 追求个性的年轻人 25 35岁 一般具有较高的收入 经济独立 喜爱高性能 一部分中年人 36 45岁 这类人有较高的文化素养 生活有品位 收入高 大学群体 20 25岁 随着社会生活水平的提高 大学生对机子的追求越来越高 四 STP分析 3 P Positioning 产品定位 back 五 4Ps策略 1 产品策略 为手机发烧友而生 五 4Ps策略 五 4Ps策略 1 产品策略 为手机发烧友而生 五 4Ps策略 MX2手机定位不仅大众 而是发烧友的喜爱性能绝对领先 四大就是基本特性除基本特性外 发烧友可以按自己的喜好订制外壳 软件 图案等 2 价格策略 无性价比毋宁死 五 4Ps策略 3 渠道策略 店售和网售合一 五 4Ps策略 网上订货降低渠道费用 终端销售客户真机体验 back 4 促销策略 目标 影响力 销售量 五 4Ps策略 五 4Ps策略 投入产出比 2 5 净利润 3750万元 1500万元 注 净利润 30 2500 5 3750万元 4 促销策略 预算 投入产业比大于2 五 4Ps策略 线上线下 双剑合璧效果佳 新旧媒体 以新为主成本低 4 促销策略 整合轰炸 饥饿营销 五 4Ps策略 与优酷网合拍4部感性广告 定点人群投放 在湖南卫视 为主 及CCTV等卫视投放广告与百度推广签约 进行专项推广与人人网 中国手机网签约进行推广在 男人装 等平面媒体上打广告 4 1广告 媒体决策 跨界 组合 4 促销策略 五 4Ps策略 目的 转变消费理念 扩大消费群体 从而提高销售量 4 促销策略 4 2饥饿营销 五 4Ps策略 手机游戏竞赛 情侣短信竞赛 工程机试用 手机DIY培训 工程机的秒杀运作 排队等机 新产品上市之前造足势 消息总是遮一半露一半 让媒体跟着跑 让魅族粉丝跟着追 然后在万众瞩目下发布新产品 而且在新产品发布之后 总是会出现货源不足的情况 让人买不到心痒痒 从产品跟踪上来看 先免费派送少量的手机 之后再以 秒杀 再慢慢的一步一步的大面积网络直销和店面销售 派送手机 量很少 但却很关键 社交媒体时代 每个人都是自媒体 口碑无处不在 哪怕你只要是一部手机有好有坏 都可以迅速的扩大化 几分钟就可以传遍网络和论坛 手机的放量是一点点的增多的 几十台 到600台 再到10000台 数字是一个很容易吸引人的东西 在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度 等同于客户的认可度 季度末断货销售 缓解货源 实行网络预订 4 促销策略 4 2饥饿营销 五 4Ps策略 4 促销策略 4 3销售促进 针对不同群体制定多元化的促销系列活动 五 4Ps策略 现