大学生创业设计大赛ppt1(修改版).ppt

长沙同创环保科技有限公司作品名称 废旧手机材料的利用与开发团队名称 同创团队团队口号 开拓创新 联合智慧 电气与信息工程学院首届大学生创业设计大赛 目录 一 团队介绍 二 项目背景 三 项目简介 四 创业原因 五 可行性分析 六 营销组合策略 七 机构设置 八 竞争分析 九 财务分析 十 创新机制 十一 推进计划 十二 经营理念 团队名称 同创团队团队口号 开拓创新 联合智慧团队成员 杜一川 总经理 彭沛 营销经理 李蓓 业务经理 刘永清 财务经理 一 团队介绍 二 项目背景 创业背景 产品概述 应用前景 1 2 3 本产品可以变废为宝 在解决了重金属污染的前提下还可提取贵重金属 前景广阔 本公司生产流程及产品都可以很好的净化环境 而2003年长沙市雨花区政府投资建设的环保工业园区 投资环境适合环保产业的发展 近年来环境问题备受国家关注 国家对环保项目的鼓励政策相继出台 使得外部政策环境相对宽松 国内同行业中将其产业化的尚无 创业背景 创业背景 产品概述 Titleinhere 2 银银是一种化学元素 化学符号Ag 原子序数47 是一种过渡金属 1 黄金黄金 Gold 即金 化学元素符号Au 是一种软的 金黄色的 抗腐蚀的贵金属 3 铜铜是一种化学元素 它的化学符号是Cu 拉丁语 Cuprum 它的原子序数是29 是一种过渡金属 产品概述 4 钯钯是银白色过渡金属 较软 有良好的延展性和可塑性 能锻造 压延和拉丝 应用前景 金 主要应用于国际储备 珠宝首饰 以及工业及科学技术上 银 主要用于制合金 焊药 银箔 银盐 化学仪器等 并用于制银币和底银等方面 铜 广泛应用于电气工业 电子工业 能源及石化工业 交通工业 机械及冶金工业等 钯 在化学中主要做催化剂 钯与钌 铱 银 金 铜等熔成合金 可提高钯的电阻率 硬度和强度 用于制造精密电阻 珠宝饰物等 而最常见和最有市场价值钯金首饰的合金是钯金 副产品可以直接通过废品收购站处理 本公司通过回收废旧手机 并对其进行加工 提炼 环保处理等工序 得到金 银 铜 锡等贵重金属 净化铅 汞 镍 镉等重金属对环境的污染 以达到净化环境 变废为宝 为我所用的目的 三 项目简介 四 创业原因 找工作难 社会压力大 社会阅历浅 累积一定的社会经验 为国家提供更多的工作岗位 1 市场的可行性分析 诱人的发展空间固定的销售客户 2 竞争可行性分析 巨大的市场蛋糕高额的利润不存在产品积压 五 可行性分析 根据我们的调查国内的移动用户更换新手机的周期平均为2年左右 而一些经济较发达的地区 用户更换手机的周期更短 如北京市手机更换周期约为1年 手机是大众消费品 手机市场的膨胀也导致了废旧手机的大幅增加 当前全国废旧手机每年淘汰量约为7000万部 3 回收群体分析 市场营销 目标市场 产品 价格 销售渠道 推广策略 六 营销组合策略 营销组合策略 1 收集大量信息 充实我们的信息资源库 2 以达到最大程度顾客满意为目标 3 回收群体分析 1 收集大量信息 充实我们的信息资源库 为广大客户提供最方便的回收途径 和各大手机生产厂商取得联系 通过交涉达成共识 建立合作关系 签订代理合同 建立长期稳定的手机回收合作系统 2 以达到最大程度顾客满意为目标 3 发展会员业务 同时为了稳定客户群体 提高顾客的忠诚度 为广大会员提供更为优先的服务 我们实行会员制度其中包括 延期返现 立即返现等不同等级的会员 并且为会员朋友安排定期手机健康检查 为其提供VIP服务 这样既能巩固老客户 又能吸引潜在客户 1 管理机构 总经理 副总经理 营销部 业务部 财务部 七 机构设置 具体分工 0 负责全面工作 负责日常管理业务 负责宣传及收集市场信息 负责产品技术支持及整个生产流程 总经理 副总经理 营销经理 业务经理 负责日常财务管理及核算工作 财务经理 八 竞争分析 1竞争产品和竞争对手 2竞争优势 成本优势 资源可获性强 高新技术符合政府政策的发展方向等 1 收益表单位 万元 九 财务分析 单位 万元 2 现金流量表 3 资产负债表 4 会计报表分析重要报表数据提示 五年销售收入 万元 1000 00 3250 00 5750 00 7250 00 8750 00 五年净利润 万元 151 28 1119 34 2684 00 3218 93 3953 64 达到正现金流所需时间 八个月 达到收支平衡所需时间 十四个月 比率及趋势分析 5 预计销售趋势分析 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓 因而销售利润率基本保持在45 左右 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高 是因为在预测和报表中使用固定预算 如果考虑弹性预算 销售收入受市场变动的影响 如竞争者加入或产品降价等 则销售利润会比预算数据低 具体考虑在风险假定与分析中 5 风险假定与分析由于在财务预测中 没有考虑弹性分析 假定价格定在30元 根 含税 的基础上 销售利润较高 变动成本占收入的38 23 现假设由于经济利润较高 使得潜在竞争者的加入 争夺市场份额 公司经营达不到预期的销售 这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响 具体价格 销量 成本每年的可变化空间如下页表所示 将各因素实际数与临界值比 可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本 达到盈亏平衡 最低售价为12 5元左右 变动成本允许有较大的增长 因此 公司在各方面能承担一定的不确定性风险 十 创新机制 观念创新 技术是第一生产力 搞好技术创新 树立整合营销观念 形成 产 销 研 一体化 搞好企业内部 外部 代理商与经销商和各层客户之间的合作关系 文化创新 以绿色为主旋律 倡导员工的团队精神和创新意识 技术创新 利用社会现有的人才资源 通过与高校 研究机构等合作的形式 设立虚拟R D部门 进行技术创新 机制创新 采用期权制 将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权 给员工优先参股权 采用全员质量管理 TQM 建立公司人才资源库 为员工提供接受培训和再教育的机会 创新机制 1 前期 建立自己的品牌 积累无形资产 收回初期投资 准备扩大生产规模 开始准备研制开发衍生产品 研制新技术 利用现有的销售网络 开拓销售市场2 中期 进一步完善和健全销售网络 重点研制相关产品 进一步拓展产品线 实行多元化经营战略 在巩固中扩展产品市场 3 后期 利用公司电子元件研制方面的技术优势 开发新技术 实现产品多元化 拓展市场空间 扩大市场占有率 成为提炼贵金属领域的领先者