按效果付费广告方案.ppt

2011全程效果营销 只为有效果的网络广告付费效果网 中国领先的全程效果整合营销专业服务平台 什么是效果广告 摘自Wikipedia WithPerformance basedadvertising theadvertiserpaysonlyformeasurableresults 基于效果的广告系统中 广告主只需要为可衡量的结果付费 显而易见 这种方式能更好地保护广告主的利益 互联网让效果广告有了更充分的发挥舞台 效果广告和品牌广告是广告界的两种主要广告形式 网络广告效果产生全过程 INTEREST兴趣 DISIRE要求 ATTENTION注意 ACTION行动 购买 网络广告中的AIDA模式 潜在消费者受到广告吸引 对广告品牌 产品发生兴趣 进一步了解产品的具体相关信息 使广告出现在潜在消费者面前 产生购买行为 AdvertisingImpression 广告曝光次数 媒体网站 Click CTR 点击次数与点击率 媒体网站 PageViewUniqueVisitor 网页阅读 广告主网站 AdvertisingImpression 转化次数与转化率 媒体网站 AIDA 模式的魅力在于 吸引注意 诱导兴趣和刺激购买欲望 品牌广告VS效果广告 品牌广告 效果广告 品牌广告VS效果广告 VS 效果广告颠覆传统广告观点 观念一 广告要受预算控制观念二 投放广告必须过程管理观念三 市场部是个烧钱的部门 效果广告正成为网络广告主流 三种效果广告形式 1 CPS CostPerSales 以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额 是互联网上稳赚不赔的新型赢利型广告模式 被绝大多数的电子商务公司采用 所要支付的广告费 按实际销售总定单金额 提成比例 核心价值 免费的品牌曝光与提升 以最终销售定单来衡量 三种效果广告形式 2 CPA CostPerAction 以用户的实际行为 如注册 下载等 支付广告费用 是互联网上新型稳赚不赔的赢利型广告模式 会员服务型 下载软件型企业所喜欢的效果广告模式 所要支付的广告费 按实际行为个数 每个行为的约定金额 核心价值 免费的品牌曝光与提升 以最终用户行为来衡量 三种效果广告形式 3 CPL CostPerLeavemessages 以用户的实际网上聊天行为支付广告费用 是互联网上新型稳赚不赔的赢利型广告模式 所要支付的广告费 按实际行为个数 每个行为的约定金额 CPL分为两类标准界定广告效果 A类 成功聊天4句 B类 成功留了座机电话或手机号核心价值 免费的品牌曝光与提升 以最终用户行为来衡量 CPS CPA CPL优缺点 优点 安全 稳赚不赔 赢利型推广时效性强 匹配度高ROI转化率高广告覆盖面广 曝光率高小投资 高回报 什么广告能做到稳赚不赔 品牌曝光与提升免费 敢为结果付费 缺点 需要一定优化期活动创意要求高受客户品牌宣传力度影响 CPS CPA CPL适合于 有效果才付费稳赚不赔 效果网广告网络的广告主群体主要为电子商务 网络游戏 团购 SNS 软件 招聘 招商 旅游 教育 培训等网络服务公司 一切以数据为最终向导 让广告的效果更为清晰稳健 为什么选择效果网 效果网荣获中国互联网协会 最佳创新营销平台 奖 荣获电子商务协会颁发的唯一 最佳效果营销平台奖 荣获艾瑞咨询评选颁发的 最佳广告联盟奖 连续第二年荣获艾瑞咨询评选颁发的 最佳广告联盟奖 实力体现 1 拥有超过8万多家合作网站 单日广告展示量超过4亿2 每月为电子商务客户带去超过8000万元销售额 2010年Q4数据 3 每月为网络游戏客户带去超过200万活跃玩家 2010年Q4数据 媒体构成 效果网运营规模现状 Top100电子商务客户都与效果网有合作效果网当前在线广告活动188个 2011 02 商务合作政策 按效果分成佣金参考 CPS佣金政策参考 CPA佣金政策参考 CPL佣金政策参考 我们如何保障效果 第一层次推广 自动推广 广告主上线后将在效果网 媒体的管理后台公示出来 效果网8万多家全国性媒体会主动将他们认为合适的广告链接更换成新上线的 所以初期佣金高的 品牌度高的 产品有竞争优势的广告出效果快 人工主推 效果网平台部分媒体是购买的 相当于媒体广告位控制权效果网 效果网媒介人员会根据广告主的实际转化数据 而进行主动更换新的广告素材进行人工主推 另外还会由效果网媒介人员主动向其他类型媒体资源通过QQ msn EDM 短信群发等多种方式进行推介 刺激活动主推 和广告主商量并制定各种刺激性的促销活 比如 秒杀 免运费 特价 赠送优惠券 买几赠几等刺激用户购买的活动 并结合效果网平台自动投放和人工主推两种方式加以更新和主推 第二层次推广 第三层次推广 我们的专业服务 指定联盟活动管理或服务的专业顾问 联盟活动上线后90天内的推广策略辅导 联盟活动审核服务 提供对每天申请的网站主进行特定审核或者提供审核帮助 附加联盟条例服务 遵照客户意愿 可以提供在效果网平台在线协议基础上增加联盟活动特别条例内容 并由喜悦与效果网负责按照特别条例规定内容进行监测和检查 支持客户对效果网联盟平台网站主发起专项活动激励 不限次数的联盟活动信息在效果网联盟平台发布 不限次数的联盟活动创意链接更新发布 优先入选效果网联盟平台对网站主的月度EDM活动推荐 合作期间不定期获得效果网联盟活动优化及实施建议方案 喜悦在线 最专业的网络整合营销服务提供商 典型案例全程效果营销 运营数据 平均每天收订在6 2万左右 媒体通路主要以网址站 返点站和SEO站居多 服装商城 vancl正在掘金 母婴商城 红孩子正在掘金 红孩子于2004年3月成立 致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品 公司已拥有北京 天津 沈阳 上海 南京 武汉 苏州 无锡 大连 杭州10家分支机构 并将继续增加 红孩子 以母婴为基础转型 挖掘家庭用户需求 从红孩子网站内容看 家庭购物商场发展模式的思路很明显 目前其销售产品已包括母婴 时尚美妆 名品运动 居家生活 潮流服饰 营养保健 健康美食 3C数码 家用电器等品类 通过目录营销 电子商务的模式 红孩子正在由一站式母婴用品平台的B2c电子商务公司转型为一站式家庭沟通平台的B2F电子商务公司 网上超市 一号店正在掘金 可以看出 2010年7月份一号店周年庆佣金翻倍 8 9月是上升趋势 11月发过一次100 10元的优惠券 业绩猛涨 对一号店来讲 发券的效果比提高佣金好 目前平均每天的收订在10000元 旅游行业 去哪儿正在掘金 9月整体业绩二跳点击共40854个 佣金52973元 10月整体业绩二跳点击共38559个 佣金49930 3元 团购网站 24券正在掘金 24券每天只提供一款生活精品 涉及中西餐 影剧院 音乐会 酒吧 美发美体 KTV 夜店 户外运动 旅游 体育赛事 体育健身等各种消费场所 当购买人数达到成团数目时 商家 店铺将提供不可思议的超低折扣 通常这个折扣低于5折 甚至有时候低至1折 每天团购一次 为消费者发现最值得信赖的商家 让消费者享受超低折扣的优质服务 给商家提供最大收益的互联网推广平台 鞋类 名鞋库正在掘金 现在与效果网合作的名鞋折扣B2C网站有 名鞋库乐淘族购鞋网淘鞋网 佣金 7 佣金 7 佣金18 佣金6 名鞋库自2009年10月上线以来 业绩呈迅猛增长趋势 平均每天收订在50000元 关于喜悦在线 华南地区领先的网络整合营销全价值链解决方案提供商 核心成员来自知名互联网企业 8年以上从业经历 在EDM与精准广告 口碑营销 电子商务实施方面已形成明显优势 拥有5000万中高端消费数据库 与300多家知名媒体合作 核心优势 资源优势与数10家领先的数字营销技术提供商 300多家主流媒体紧密合作 拥有5000多万优质消费者邮件数据库 专业优势我们是华南地区最专业的网络整合营销全价值链解决方案提供商 能为您提供从网络知名度 美誉度 到网路销售转化全套方案 经验优势团队成员十余年的