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创业计划书企业名称： 化州糖水团队成员： 温誉恒林宋涛 陈韦充 叶嘉俊 李雪楠 蔡秋涯指导老师：主联系人：陈韦充职 务： 总裁联系电话：666018电子邮件：地 址： 广州岭南职业技术学院日 期：2014年10月18日保密须知本计划书为商业机密，所有权属于本人。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。收到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： （ 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 （ 2）再没有取得本人的同意之前，收件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。 （3）本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。 目 录目 录31.0企业概述31.2注册资金41.3盈利模式52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.4宣传推广84.0人员与组织结构84.1组织结构84.2团队成员84.3部门/岗位职责95.0 财务分析报告105.3销售与管理费用预测（月）105.4 启动资金需求115.5 启动资金来源 126.0 利润预测（月）127.0 风险分析与对策139.0 附录1310.创业计划书评价171.0企业概述1.1企业基本信息企业名称_化州糖水_企业企业类型 有限责任企业 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）企业简介熟话说化州糖水是世界好糖水。我们企业本着以人为本的原则，为人民专做好糖水。给人们最好喝的糖水。让人喝了第一次就忘不掉的好糖水股东构成股份比例温誉恒 16.6%林宋涛16.6%陈韦充 17%叶嘉俊16.6%李雪楠16.6%蔡秋涯16.6%注册地址广东化州主要经营范围糖水生产及销售产品/服务概况生产好糖水市场机会在广东地区天气湿热上火，而糖水给人们带来很好的降火功能，所以糖水是有一个很好的市场，只要糖水够正宗，就能很好的占有市场1.2注册资金100000001.3盈利模式 糖水团购 糖水直销 2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位学校工厂及人多公共场所社区附近医院附近商圈附近目标客户青少年，上班族，中年人及老年人和小孩2.2 市场预测（市场占有率）市场占有率已达50%预计未来将达到70%2.3 竞争分析目前，化州糖水店很多地方都有。但是正宗的确寥寥可数。只要能成为一间正宗的糖水店那么我们的竞争讲相对减少2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）大学生干劲十足糖水日趋兴起前景很好劣 势（Weaknesses）经验不足竞争力大资金不足机 遇(Opportunities)国家支持大学生创业化州糖水拥有很好的市场糖水已融入人们日常生活威 胁（Threats）缺乏经验缺乏资金竞争力大3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类产 品 简 介产 品 优 势产品一绿豆沙清热降火产品二番薯糖水通便解毒产品三芝麻糊滋补强身产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一1份0.55.55产品二1份0.55.55产品三1份0.55.55产品四3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因广州701000人流多2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因获取最大利润与主要批发/零售商合作方式签约合作3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体发传单200会展推广无公关活动无网络推广微博促销活动打折200数据库营销共 计4004.0人员与组织结构4.1组织结构 老板厨师 收银 销售 采购4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长温誉恒21收银大专实习财务林宋涛21销售大专实习营销陈韦充21销售大专实习营销叶嘉俊21生产大专实习烹饪李雪楠21生产大专实习烹饪蔡秋涯21采购大专实习开车，验材料4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理陈韦充行政管理总经理助理叶嘉俊行程计划_财务部温誉恒资金管理_生产部李雪楠烹饪糖水_采购部蔡秋涯采购材料_部5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备100001.6160冰箱，炉头，锅，碗，勺子筷子办公家具20001.632办公桌电子设备20001.632电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具300001.6480 汽车店铺厂房1000租房，此项空白合 计450001.6704备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元名称数量单价金额一1000005500000二500005250000三500005250000四合计10000005.3销售与管理费用预测（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用 400管理费用场地租金1000员工薪酬18000办公用品及耗材704水、电、交通差旅费1000其他财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计44000固定资产开办费工商注册、税务登记费500卫生许可证市场调查费、差旅费、咨询费200推广销售各种许可证审批费用200营业许可证支付连锁加盟费用其他费用100例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计1000流动资金原材料/商品采购10000原材料场地租金1000租金员工薪酬18000每人每月3000元办公用品及耗材704折旧水、电、交通差旅费1000其他费用合计30704启动资金总计757045.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东1000000100%私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计-1000000 %6.0 利润预测（月） 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入1000000加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本10000 营业税金及附加(按5.5%计算)5500变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费400管理费用场地租金1000员工薪酬18000办公用品及耗材702水、电、交通差旅费1000固定资产折旧702其他管理费用 财务费用利息支出二、利润总额64085.3减：所得税费用（按25计算）16021.325三、净利润48063.975备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险糖水店多注重质量和服务政策风险市场风险技术风险资金风险管理风险环境风险其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一平均售价5555555555555销售数量1000050001000050002000060004000100005000500050005000100000月销售额5000025000500002500010000030000200005000025000250002500025000500000产品二平均售价55555555555560销售数量200005000030000200002000050000200005000010000200001000020000500000月销售额100002500015000100001000025000100002500050000100005000010000250000产品三平均售价55555555555560销售数量200005000030000200002000050000200005000010000200001000020000500000月销售额100002500015000100001000025000100002500050000100005000010000250000产品四平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入70000750009500055000120000800004000012500012500055000125000550001000000加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本250012000600050001000011000900013000120005000120006000100000 营业税金及附加(按5.5%计算)30005000300040005000500040005000500030005000300030000变动销售费用销售提成 固定销售费用宣传推广费4004004004004004004004004004004004004800管理费用场地租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工薪酬180001800018000180001800018000180001800018000180001800018000216000办公用品及耗材7027027027027027027027027027027027028424水、电、交通差旅费10001000100010001000100010001000100010001000100012000固定资产折旧7027027027027027027027027027027027028424其他费用21804 财务费用利息支出二、利润总额481695319673196331969819658196181961031961031963319610319633196758325减：所得税费用（按25计算）2145225524171639278122970351835181639351816392675三、净利润4816953196731963319698196581961819610319610319633196103196331967583259.0 附录189.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金01000080000160000200000300000365000395000505000615000660000770000-现金流入现金销售收入70000750009500055000120000800004000012500012500055000125000550001000000应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计70000750009500055000120000800004000012500012500055000125000550001000000现金流出生产/采购25003000400020005000350015005000500020005000200030000销售提成销售推广税金20003000400020005000300020005000500020005000200025000场地租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工薪酬30003000300030003000300030003000300030003000300036000办公用品及耗材50001000100010001000100010001000100010001000100016000水、电、交通差旅费50001000100010001000100010001000100010001000100016000固定资产500000000000000050000借贷还款支出其它支出现金流出小计600001500015000150002000015000100001500015000100001500010000净现金流量1000070000800004000010000