如何定制淘宝网节假日促销活动方案.docx

如何在淘宝制定适合自己店铺的促销方案，选择哪些促销方式都是任何一个淘宝卖家无可回避的问题，在没有别人指点的情况下只能一点一点的自己摸索积累，子雨就是把我做促销的过程作了一个总结，让大家不再是一抹黑，最起码有人能指引一条可以看得到的路。本文内容来自淘*巧*网 第一条， 新店做促销要拉开档次，低价促销，带动高档！（强烈推荐）我举个例子：比如你是卖玉器的，因为货是真的，自然价格就比较贵，如果你是买家要购买成百上千的东西你会选择信誉很低的新店吗？当然不会！所以我建议新店要进一些便宜的玉器，在不改变店铺性质的情况下，设定1元拍或低价出售。这里我强调一下，1元拍这招非常的灵，能在短时间内聚集人气，但是要做好这件宝贝1元卖出去的准备。故建议不要拿超过20元得宝贝来拍，总之要三思，选择了1元就选择了1元卖出去的风险。1元拍的目的就是通过这件宝贝吸引买家顺便看到你的其他宝贝。当你随时都有成交，就会有越来越多的朋友信任你的店，来你的网店购买宝贝！ 我是学生，没那么多的钱，也不会去1元拍。但是我进了很多9块钱的情侣衫，吸引力大大的哦！大家请看我的（对于新店我已经很满足了）：copyright 第二条：人总是在冲动的时候才会疯狂购物，所以要鼓励冲动性消费 人虽然大部分是理性的，但是在某些刺激下可能会冲动，这就是冲动性消费的来由。我这有2个例子：1，链接相关联的宝贝：比如买家了买了你一款连衣裙，你可以再向顾客推荐搭配裙子的包包！消费者买了一个游戏机，你可以问她要不要电池游戏盘等。2：限期销售，限期销售对顾客总是具有极大*，像”特价只剩2天“这样的促销口号。但是限期销售一定要真实，否咋偷鸡不成蚀把米，最终失去客户的信任。这样的文字数字绝对够刺激，会大大增加买家的冲动性消费的！第三条：人人都想贪便宜，所以打折促销很重要 这是目前最常用的一种促销方式。因为现在网民在网上的购物热情元低于商场超市等传统购物场所，故而网上商品的价格一般比传统方式销售要低才能吸引人们购买，而幅度较大的折扣可以促使消费者进行购物的尝试并作出购买决定。淘宝官方推出的有限时打折淘巧淘宝开店必上网！淘巧淘宝开店必上网！ 具体操作在我是卖家下面的软件服务里点击”我要订购“会出现下面页面： 点击营销推广，就会出现上上张截图的限时打折。用官方的限时打折宝贝会在搜索中排名靠前，而且宝贝下面有折扣标志。一个季度30元，相当划算的！我用的超级店长的促销功能，正品包邮标签！第四条：还是贪小便宜的心理，很多人都是为了赠品才购买商品，所以一定要有赠品来促销 一般情况下，在新品推出，对抗竞争品牌，开辟新市场的情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销1可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息2我们可以根据顾客索取赠品的热情成都总结分析销售效果和对产品本身的反应。 赠品促销时一定要注意赠品的选择：千万不要选择次品、劣质品作为赠品，这样的话只会适得而返；注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不要赠送只在夏季才能用的物品，此外在特殊情况下也可以考虑不计成本的赠品活动以挽回网店信誉。 这里我采用