手机销售公司国庆活动方案.doc

金 长 虹 手 机 长 动 力 世 界金长虹首映礼 夺金风暴让你虹-南昌分公司金长虹国庆整合营销推广方案一、活动纲领立体轰炸：配合金长虹系列产品上市，开展全方位立体化宣传造势工作，在江西市场树立金长虹良好品牌形象和较高的知名度；软硬兼施：大力开展金长虹硬终端建设，进一步夯实终端基础堡垒；加强软终端投入力度，大力招聘、培训促销员，开展金长虹促销活动；锻炼销售队伍的执行能力；全面推进主要区域金长虹的品牌形象店建设。二、活动目标终端建设：打造金长虹终端阵地，初步实现金长虹终端合围，在一二三级市场大力建设金长虹终端堡垒店，金长虹产品借势异军突起。宣传推广：完成心智突破的宣传推广，策划效果非凡的推广活动，配合物料投入，使金长虹知名度迅速爆炸，实现金长虹上市首战告捷。势能合围：借金长虹上市绝佳时机，进一步提升传统渠道的士气，整合资源，积聚强大的渠道势能，为销售提供高效的后台支撑，实现金长虹平安着陆并支撑后期发展。三、活动时间计划准备期：9月1日-9日活动实施期：9月10日-10月10日检查总结期：10月11日-31日四、活动对象：长虹手机的新老用户，通过活动转化为金长虹品牌使用者五、推广地点精选江西50家核心零售店六、推广主题金长虹首映礼 夺金风暴让你虹风暴第一波：“激情回馈大抽奖，金喜豪礼等你夺！”； （整体销量提升）风暴第二波：“售后服务大升级，延保三月包退换！”； （质量服务传播）风暴第三波：“金长虹VIP金钻会员大招募！” （临门一脚成交）七、活动内容及方案金长虹形象店建设1、金长虹终端核心店建设专柜专区是终端基石，是作战堡垒，是第一阵地，要想使金长虹上市首战告捷，必须以专柜专区打头阵，逐步建立金长虹终端堡垒店，以专柜专区快速打开金长虹市场并支撑后期发展！目前南昌分公司还没有一家核心店，分公司打算在国庆前建成30家形象店，再选择20家销量较好的非核心店进行国庆促销活动。30家核心店建设计划：经营处总计数量364434311130家2、宣传物料投放金长虹系列产品物料的宣传作用不亚于国庆专门的单页、海报，配合使用才能达到理想效果。首批30家形象店物料投放明细：名称规格数量制作单价金长虹单款产品宣传手册140*140mm，4+4c，哑胶300本1.35元/张以A4为主组合式海报570mm*800，4+0c,过油600张0.84元/张以A4为主其组合式展架600mm*1600,丝印，韩式防风展架180个19.5元/个以A4为主其组合式单页200g铜版纸，95mm*155mm,4+4c,过亚膜20000张0.235元/张手机袋250g粉灰，245mm*375mm*80mm,4+0c,900个1.9元/个A4堆头250g粉灰/W，400mm*400mm4+0cE,过油300个6.22元/个授权牌按设计尺寸，4+0c,过油50张0价格签105mm*65mm,4+0c,过油1800张0A2三折页200g铜板纸，115mm*160mm,4+4c,亚膜5000张0.435元/张组合机架30套110促销服30件60柜内贴纸90张12元/张 活动执行选择新建30家金长虹形象店面开展促销活动，如国庆前30家未全部建成则选择其他店面补充，由经营处经理提报，市场专员审核，最终确定30家。1、风暴第一波： “激情回馈大抽奖 ，金喜豪礼等你夺！”（1）、活动形式：刮刮卡抽奖，中奖100%!（2）、活动机型：分公司全部机型（3）、活动内容：热烈庆祝金长虹手机隆重上市，真情回馈消费者，活动期间，凡购买长虹手机的消费者即可参与抽奖，中奖100%，最高可获价值2188元超级大礼金长虹A4七星超能限量珍藏版手机，国庆巨献，全国限量发布999台，赶快来夺!（4）、奖项设置：奖项奖品数量备注一等奖金长虹A4七星超能版5奖券随机分配至各经营处二等奖豆浆机10奖券随机分配至各经营处三等奖WP7-1通话王50奖券随机分配至各经营处幸运奖精品钱包，挎包，打火机，读卡器，手机套，扑克牌共3000每个终端100份幸运奖精品钱包 长虹挎包 扑克牌 读卡器消费者在领奖处将抽奖卡存根交给工作人员，并进行中奖登记。中奖信息登记表由工作人员统一回收，并照相记录作为活动总结审核材料（拍照存档仅限一二三等奖）。领奖：登记完毕，领奖处工作人员向消费者颁发奖品（一二三等奖需将中奖情况反馈至市场专员，市场专员根据奖项将奖品邮寄至获奖售点，收到奖品后再通知消费者来取。）其余活动操作细则严格按照总部发文执行。2、风暴第二波：“售后服务大升级，延保三月包退换！”（1）、活动形式：金长虹购机延保活动，引导传播质量和服务!（2）、活动机型：金长虹系列指定机型（3）、活动内容： 活动期间，凡购买“金长虹”指定机型，即可自动成为VIP金钻会员，享受自购机之日起三个月内免费换机服务；此外，还可专享更多会员权益，欲了解详情请拨打会员热线：4007008888。（4）具体操作严格按照金长虹延保活动细则执行。3、风暴第三波：“金长虹VIP金钻会员大招募，真情豪礼迎贵宾！”（1）、活动形式： 申请成为VIP会员，立享尊贵体验价！（2）、活动机型：金长虹系列（3）、活动内容：活动期间，凡现场填写金长虹VIP金钻会员申请登记表的消费者，可获得金钻会员卡，凭此卡在活动期间购买金长虹指定机型可享尊贵体验价。名额有限，赶快来夺！（4）、促销员培训：促销员、营销代表培训是传达公司精神、统一作战目标的关键，促销员培训由经营处经理直接负责，所招聘促销员必须进行全方位培训，市场专员大力度全方位抽查促销员学习情况，如果发现促销员培训情况不理想，对经营处经理进行处罚，通过各种方法务必保证将促销员培训到位。执行进度管理表：序号日期项目负责人19月3日前制定分公司详细执行方案；市场专员29月4日前方案下发，各经营处学习，动员会；各经营处经理39月6日选定50家店面进行活动；各经营处经理49月7日分公司幸运奖采购到位；市场专员59月8日给经销商传达活动内容，对促销员、营业员培训；营销代表69月9日物料、奖品发放到位；抽奖箱制作等前期准备完毕；市场专员，营销代表79月10日活动正式执行；各经营处经理89月11-10月10对活动中出现的问题跟踪、解决市场专员910.11-10.31活动效果总结反馈市场专员八、战前动员会、培训：（1）、动员会目的：上下同心、全体动员，在金长虹上市之际抓住机遇，本着做战统一、传达到位、行动一致、灵活应战的指导思想，打响金长虹上市第一战，实现渠道提升、销量突破的目标。（2）、动员会对象：各经营处经理、营销代表、促销员及经销商、店长和店员； （3）、动员会时间：2010年9月38日； （4）、动员会要求：A、各经营处经理必须在8号之前组织本区域召开战前动员会。 B、动员会必须以金长虹推广具体行动、目标为导向进行动