JOINUS高校整合传播方案.ppt

1 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司市场部 2009年2月 JOINUS 青岛啤酒高校整合传播推广案 2 背景 青岛啤酒成为NBA中国官方市场合作伙伴大学生是青岛啤酒现在和未来的重要消费群体 是青岛啤酒年轻化品牌策略的目标对象 也是热衷于NBA的主要群体 高校将是青岛啤酒NBA推广的主要场所青啤每年招聘大学生上千人 单华南08年就招聘400多名 而新加盟大学生对青啤文化的融合是个关键的问题每年六月份毕业大学生谢师宴以及大学生平时的各类聚餐是青啤销售啤酒的重要机会 3 思路 通过推动安排青岛啤酒高层 金董 孙总 严总 在高校的CEO主题演讲 向高校大学生传播青啤文化和品牌 提升青啤年轻化形象和品牌亲和力 并以此作为青啤进驻高校推广的内容及青啤与高校合作的条件 联盟各高校大学生就业办 开展高校现场招聘活动 青啤提供大学生就业和实习机会 并以此作为青啤进驻高校推广的内容及青啤与高校合作的条件 联合高校学生会及相关部门开展青啤CEO高校主题演讲和高校招聘的传播推广活动 并借此融入青岛啤酒NBA的传播推广 通过高校的活动扩大青啤对大学生的影响力 借助活动与高校周边餐饮终端联盟开展 青岛啤酒大学生惠餐 暂命名 包括 谢师宴 老乡聚餐 等 促销活动 促进高校周边餐饮点青岛啤酒的销售 从内容和形式上整合了CEO演讲 高校招聘 NBA推广 餐饮促销等 从资源上整合了高校 青啤 经销商 餐饮终端与学生的资源 4 思路 产品体验 畅饮激情围绕系列校园推广活动 加速校园市场销售终端网络的建设 以以各种促销政策为突破口 创造机会实现产品与学生零距离接触 深层次的挖掘校园市场所蕴含的商业价值 5 思路 6 目标 提升企业形象 通过CEO高校巡回演讲 展现个人魅力进而推广企业精神及文化 使CEO在某种程度上成为企业的形象代言人 提升企业公众形象 提升品牌年轻化形象和亲和力 加强青岛啤酒品牌对年轻消费群的渗透与沟通 促进大学生与青岛啤酒文化的融合 引发企业文化与校园文化的碰撞 提升青啤年轻化形象和品牌亲和力 促进产品销售 通过系列校园品牌推广活动 促进青啤在校园周边的销售 激发青岛啤酒在年轻消费群中的消费动力 加强青岛啤酒与NBA的关联度 通过校园系列活动加强宣传青岛啤酒与NBA的中国官方市场合作伙伴关系 7 7 总裁演讲 校园招聘 高校推广 7 信仰 尊敬 追随 目标锁定 加盟青岛啤酒 我们只喝青岛啤酒 8 实践型企业家经典演讲 提升高校实践教学能力 增强学生综合实践能力以及社会人才能力结构的把握 丰富校园文化及学生的知识面 与名企建立 校企合作关系 获得更多的学生就业及实习机会 提升学校就业率 提高学生就业竞争力 聘请我司高管为高校客座教授或名誉教授等 丰富教学资源 学校 通过CEO演讲和系列高校推广活动 传播青啤企业文化 增进品牌与大学生的体验式交流 建设品牌年轻化的形象 提升青岛啤酒品牌在高校的亲和力和美誉度 整合高校资源 较低的推广成本最大限度地对年轻群体进行品牌培育 借助活动拉动校园周边啤酒消费 促进销售的发展 我司高管成为高校客座教授或名誉教授等 为高校解决就业及实习困难 书写企业的社会责任 增进与校方的友谊 方便校园招聘的顺利开展 双方利益共赢点 9 系列推广项目介绍 10 系列推广项目1 CEO演讲 主题1 JOINUS 分享激情与责任 通过推动安排严总在高校的CEO主题演讲 向高校大学生传播青啤文化和品牌 提升青啤年轻化形象和品牌亲和力 并以此作为青啤进驻高校推广的内容及青啤与高校合作的条件 时间 3 6月 9 12月学校 广州 汕头 南宁 桂林 长沙 湘潭 武汉等城市重点高校演讲内容 激情 责任 学习等关键词主题运作模式 经营性项目运作 11 演讲项目执行 委托第三方公关公司 便于有偿授课的洽谈及规模安排 公关部协同学校合作洽谈 公关公司VS高校校办洽谈关键点 有偿 价值体现 具体根据情况而定聘严总为高校名誉教授或客座教授青啤为高校学生提供实习和就业机会双方结为战略合作单位授课时间 主题内容确定授课前的预热宣传和后期报道 CEO演讲 校企合作沟通 系列推广项目1 CEO演讲 12 严总高校演讲的关键词主题1 基本面2 责任3 激情4 学习5 创新6 开放7 真诚8 经营通过对关键词主题的解释 关键词主题与社会现象的联系 正面及反面的例证 关键词主题对严总工作 生活产生的影响 企业对关键词主题的态度或理解 青啤及其他非竞争性质企业的例证 等内容展开 保持学术 专业的演讲基调 CEO演讲 课件内容规划 系列推广项目1 CEO演讲 13 演讲前预热宣传当地报纸的新闻预热 校园内事件宣传 借助校园公告栏 校园网 校园电台 电视台 宣传单张 横幅等进行宣传 演讲执行前期与高校沟通并做好主题准备 根据演讲主题做好物料设计和布置 确定演讲的时间和地点 演讲前进行预告传播 准备好新闻稿 深度稿 采访问答等资料 邀请当地主流媒体到现场 做好传播及专访安排 媒体公关传播的跟进及总结 系列推广项目1 CEO演讲 CEO演讲 预热宣传与演讲执行 14 演讲主题媒体传播 演讲后 利用高校电台 电视台等资源进行新闻传播 有条件的可对严总做一次校园专访 当地主流报纸媒体以发布统一新闻稿的形式进行传播 当地主流报纸媒体的深度专访报道 门户网站的传播 新浪 搜狐等 需要公关总部配合 校园网络BBS的传播BBS传播主题 青岛啤酒全球营销总裁严旭震惊全场的话严旭 这个名字从今天开始让我肃然起敬 探索青岛啤酒的前世今生 系列推广项目1 CEO演讲 CEO演讲 公关传播 15 系列推广项目2 校园篮球挑战赛 主题2 JOINUS 撞出你的激情 通过与校方的沟通 以校方为主开展三人篮球挑战赛 以此为传播点 在活动当中穿插青啤企业文化 精神的传播 宣传NBA与青岛啤酒的合作关系 通过高校学生的参与 对抗 体验体育激情 产生与青岛啤酒品牌核心价值的碰撞 共鸣 活动内容 三人篮球挑战赛 大蓬车演出运作模式 校方学生会主办 青岛啤酒冠名操作方式 市场部提供整体策划方案及活动物料VI 区域市场经理负责与校方谈判 确定最终执行方案 并由校方学生会主办执行 区域市场专员全程跟进 监督 16 青岛啤酒提供全系列宣传物料 校园网 校刊校报 海报 横幅 宣传板 单张 报名表 广播站 文字创意 如果你够牛 JOINUS 他们总说你不行 除非你自已证明你行 场上见 画面创意 啤酒碰篮球 酒液流出 篮球冒火 啤酒与篮球激情碰撞 校园网 在校园网的体育版及篮球版介绍本次赛事设立网站报名链接专栏进行赛事告知 海报 横幅 在学生生活区张贴海报 附手绘海报配合横幅悬挂在篮球场旁以及校内主干道 宣传板 宣传单张 设置赛事告知 预告 放送板摆放在校园人流大的地方随宣传单张附报名表格 校刊 校报 制作赛事特辑 跟踪报道赛后精彩回顾 刊登花絮 图片等 广播站 制作赛事宣传声带 校园三人篮球挑战赛 招募宣传 系列推广项目2 校园篮球挑战赛 17 三人篮球赛赛制由校方学生会或篮球协会设制 青岛啤酒冠名 青岛啤酒提供有吸引力的礼品 NBA球星签名礼品 赛事门票 现金等 活动由校方主导执行 青岛啤酒全程跟进 现场监督 选择六支球赛进入决赛 并提供青岛啤酒篮球服 进入决赛的六个比赛队必须有专属的啦啦队现场助阵 赛后进行最佳啦啦队评选 校园三人篮球挑战赛 赛制 系列推广项目2 校园篮球挑战赛 18 最佳球员评选 MVP 决赛当天开始进行投票 颁奖演出前三个小时停止投票 校园内设多个投票箱 每个投票边张贴海报 将进入决赛6队球员形象及表现公示 现场安排工作人员监督 所有在校大学都可以投稿参与 一人一票制 多票作废 校学生会组织工作人员公平 公正 公开的监督整个投票 统票过程 球员可在校园内采取任何方式拉票 获得最多选票的当选为最有价值球员 大蓬车颁奖演出的时候正式宣布结果 并颁奖奖品 BBS传播主题 这三个 究竟谁会成为最终的MVP 哇 此人绝对能成为我校有史以来最牛叉的MVP 据说这是2009年最有可能实现的预言 校园三人篮球挑战赛 篮球明星票选 系列推广项目2 校园篮球挑战赛 19 最HOT啦啦队评选 决赛当天开始进行投票 颁奖演出前三个小时停止投票 校园内设多个投票箱 每个投票边张贴海报 将进入决赛6队啦啦队形象及表现公示 现场安排工作人员监督 所有在校大学都可以投票参与 一人一票制 多票作废 校学生会组织工作人员公平 公正 公开的监督整个投票 统票过程 球员可在校园内采取任何方式拉票 获得最多选票的当选为最HOT啦啦队 大蓬车颁奖演出的时候正式宣布结果 并颁奖奖品 BBS传播主题 WS 我们学校居然还有这样的极品美女 人肉搜索 此女是谁 附照片 没想到这个啦啦队这么有来头 校园三人篮球挑战赛 篮球明星票选 系列推广项目2 校园篮球挑战赛 20 三人篮球赛颁奖晚会 互动游戏 现场颁奖 才艺表演 大蓬车自带表演奖项设置三人篮球赛决赛冠军 价值1500元的NBA球星签名球鞋或运动奖学金900 三人篮球赛决赛亚军 价值900元的NBA球星签名球衣或运动奖学金600 三人篮球赛决赛季军 价值600元的NBA球星签名篮球或运动奖学金300 最佳球员 MVP 价值200元的NBA礼品或运动奖学金200 最佳啦啦队 价值300元的NBA礼品或运动奖学金300 校园三人篮球挑战赛 颁奖及奖项设置 系列推广项目2 校园篮球挑战赛 21 媒体宣传当地媒体发布统一新闻稿 电视台对冠军队和MVP进行专访宣传主题 青啤与高校的激情碰撞 青岛啤酒 高校三人篮球赛MVP昨日揭晓决赛当天邀请当地媒体记者到现场观看比赛 校园内事件宣传校园网内专版报导每场比赛花絮 图片 在学校广播电台设赛事专题节目 校园电台对冠军队和MVP进行专访 文化走廊全程宣传 在学校食堂 宿舍楼 教学楼处设置图文并茂的文化走廊 讲述青啤的企业文化 品牌内容 校园网络的BBS传播 校园BBS传播主题 MVP 和姚明的PK狂想如果我是今年的MVP 我一定 青岛啤酒 高校三人篮球赛MVP私房照大揭密 校园三人篮球挑战赛 公关宣传 系列推广项目2 校园篮球挑战赛 22 系列推广项目3 校园招聘 主题3 JOINUS 加入青啤大家庭 联盟各高校大学生就业办 开展高校现场招聘活动 青啤提供大学生就业和实习机会 并以此作为青啤进驻高校推广的内容及青啤与高校合作的条件 协同人力资源 根据高校推广的进度 协同安排高校现场招聘 若无法进行校园现场招聘的 由人力资源安排提供实习平台 市场部协同策划 为高校学生了解青啤文化搭建桥梁 改变以往的招聘流程 结合推广开设条件选拔 从推广活动表现中择优录取 23 系列推广项目3 校园招聘 主题3 JOINUS 加入青啤大家庭 初选高校 具体视谈判情况而定 24 青岛啤酒在校内进行全方位立体化传播 校园网 校刊校报 海报 横幅 宣传板 单张 报名表 广播站 文字创意 JOINUS 挑战自已 放飞你的梦想 青岛啤酒校园网 BBS 在校园网的就业版块及新闻版对企业进行介绍 并对此次招聘形式 招聘流程 日程安排做详细介绍 并专栏进行热点 焦点话题讨论 海报 横幅 在学生生活区张贴海报 附手绘海报配合横幅悬挂在宿舍楼外以及校内主干道 内容具有煽动性 激发参与欲望 文字创意 你会参与吗 课堂上我可能没你行 但下课了敢不敢比一比 你不是我的对手 宣传板 宣传单张 放在校园人流大的地方发放活动宣传单张 单张内容爆光招聘形式 流程 日程安排 校刊 校报 制作招聘特辑 刊登企业别具风格的招聘方式 配相关图片报导等 广播站 制作青岛啤酒校园招聘宣传声带 校园招聘 预热宣传 系列推广项目3 校园招聘 25 1 介绍企业 文化 青啤的发展 以及人才战略 2 人力资源现场进行校园招聘宣讲 与学生激情互动 3 现场回答学生提问 对具有创意的招聘形式进行教育式灌输 4 由学生会协助设立现场报名点 接受学生报名表及简历 并对提交的简历进行初次筛选 校园招聘 校园宣讲 报名 系列推广项目3 校园招聘 26 系列推广项目3 校园招聘 校园招聘考核形式 综合技能比拼 考核学生综合素质 团队协作精神 策划能力 组织能力 抗压能力等 借助大蓬车舞台让大学生展示自己的综合能力 评委 校方 HR 推广 销售经理 现场打分 具体内容 1 现场演讲表现 评委 校方 HR共同组成 现场打分 2 机智问答 评委现场提问 根据回答现场打分 3 现场大蓬车游戏考验 4 分组辩论比赛 现场评委根据考核内容的各项指标打分 挑选其中成绩较为突出者进入下一步销售竞赛比拼 27 系列推广项目3 校园招聘 校园招聘考核形式 销售竞赛比拼 考核学生的实践能力 业务能力 口才表达 抗压能力 销售心态等 亲身体验企业选拔人才能力需求 感受社会竞争 接受大企业对人才的实践选拔 综合能力的锻炼 挑战自我 展现自我的精彩舞台选择在高校周边与青岛啤酒合作开展促销活动的终端 分组进行啤酒销售竞赛 每天对大学生销售啤酒数量进行统计 与老板沟通大学生销售状态 一周时间后综合指标进行评分 比拼内容 1 一周内目标销量完成率 销量指标 2 每日向客户成功推荐主打产品次数 技能指标 3 终端生动化维护是否达标 态度指标 4 是否认真坚持到比拼结束 抗压指标 28 系列推广项目3 校园招聘 评选结果公布 1 公布评选结果 综合技能 销售竞赛综合指标考核 筛选出成绩最好的学生 评定奖项 通过海报 校园网 广播站 宣传栏公示选拔结果 2 获得就业机会 成绩优