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LUMI公司肌“幂”武器胶原蛋白策划方案2012年经贸系市场营销策划大赛营销策划案题目： 肌“幂”武器胶原蛋白LUMI公司美容产品营销策划案参赛队员姓名：刘明徽、孙文雅、李德展 参赛院校:_安徽工贸学院 指导教师：_张耀文 联系方式：企业名称： 安徽工贸职业技术学院 联系人姓名：_刘明徽 联系方式：作品完成时间: 2012年11月 摘要随着年龄的增长和紫外线，自由基等的侵害，女性一般自25岁后，和成新的胶原蛋白的能力拙见下降，肌肤就会因胶原蛋白的流失去，变质，而使皮肤表的松弛，缺水，敏感，晦暗容易产生细纹，色斑和毛孔粗大，是身体逐渐老化趋势。使用胶原蛋白的6个作用：紧肤平皱，保湿滋润，恢复皮肤弹性，恢复组织，美白淡斑。胶原蛋白通过表皮进入真皮层组织后，改善松弛的皮肤收紧松弛的皮肤，收紧皮肤，减少深皱纹，缩小毛孔，使皮肤紧绷且有弹性。胶原蛋白可以使细胞变得丰满，从而保持肌肤富有弹性和任泽，维持肌肤细腻光滑，有效防止老化。胶原蛋白恩能使细胞粘结的更紧密，组织络氨酸转化为黑色素，不给黑色素，毒素藏身之地，令皮肤肤色白腻，色斑淡出。LUMI公司作为生产胶原蛋白的企业，LUMI公司采用“明星效应”采用大明星杨幂代言的新型产品“肌幂武器”，其目标把新型产品肌“幂”武器成功销售和其旗下的产品成功推出，首先应对目前胶原蛋白的市场和美容产品的市场现状，企业面临的内外部的环境，以其主要的竞争对手，做详细的了解和分析，通过制出有效地营销策略及执行相应的行动方案来增强产品的核心竞争力。目前LUMI公司的新型产品“肌幂武器”胶原蛋白刚刚投入市场，要想在原有的市场上占有一定得一席之地，就必须量身制定方案。LUMI公司的新型产品“肌幂武器”正处于试销极端。本小组为LUMI公司新推出的“肌幂武器”胶原蛋白产品做出了符合公司上市的营销策略和行动方案，为企业的新型产品上市打开营销尽一份绵薄之力。以下就是本小组的目标和方案。目录一、 胶原蛋白的市场分析5（一）胶原蛋白行业的背景5 胶原蛋白产品行业背景5（二）LUMI公司肌“幂”武器胶原蛋白的目标与任务5 1肌“幂“武器胶原蛋白的目标5 2、肌“幂“武器胶原蛋白的任务6（三）LUMI公司的肌“幂“武器胶原蛋白的现状与策略6 1、肌“幂“武器胶原蛋白的现状6 2、肌“幂“武器胶原蛋白的策略6（四） LUMI公司的主要竞争对手与优劣势61、主要竞争对手的识别：7实体店的优势7实体店的劣势72、主要竞争对手的优势73、主要竞争对手的劣势8（五）LUMI公司的外部环境分析81、政治法律因素82、经济因素83、人口因素94、技术与自然环境因素95、竞争环境分析9（六）LUMI公司的内部环境分析91、优势分析92、劣势分析10（七）SWOT分析10二、 LUMI公司的营销策略分析11（一） 营销目标和预期收益11（二） 市场细分11（三）市场定位121、产品定位122、企业定位123、消费者定位12三、LUMI公司营销组合策略12 1、产品和服务策略13 2、价格策略14 3、渠道策略154、促销策略18四、LUMI公司的行动策划18（一）行动策划原则18（二）行动策划目标18行动方案一：小区体验活动20行动方案二：高校清洁计划21（一）定性分析23（二）定量分析23参考文献24附属化妆品市场校园调查问卷25一、 胶原蛋白产品的市场分析（一）胶原蛋白产品行业背景胶原蛋白产品行业背景：胶原蛋白属于美容护肤产品加工产品，主要提炼与动植物精华为原料，胶原蛋白有许多的优良好处，使用这种高分子生物化合物用途非常广泛，遍及医药，化工，食品，美容等行业。胶原蛋白是一种正要的生命物质，生命是蛋白质存在的方式，其化学组成，构成的化妆品的基础之一特性。（二）LUMI公司肌“幂”武器胶原蛋白产品的目标与任务1、肌“幂”武器胶原蛋白产品的目标（1）打造淮南最好的美容产品1原料：来自于法国的胶原蛋白产地2分子量： LUMI是唯一认定的产品3工艺：专业配方，技术真空压瓶技术和天然的原料是“LUMI”真正的做到了”无添加防腐剂“2、肌“幂”武器胶原蛋白的任务（1）分析胶原蛋白现有的环境和最佳目标与其定位，并制作一系列的营销策略和战略行动计划，从理论上和实际上提高肌“幂”武器的流量和销量。（三）LUMI公司肌“幂”武器胶原蛋白产品的现状与策略（1）产品策略：树立打进淮南最好的胶原蛋白产品为信心，以保湿“精”、补水膜、去皱纹、等功能为主打产品 ，进入淮南各大一线超市，进行市场试销。 （2）价格策略：LUMI以最低成本价进入淮南各大超市，而各超市要负责帮LUMI品牌产品的促销活动，以提高肌幂武器的品牌。(3)渠道策略: LUMI肌幂武器进入淮南各大超市的大型超市，以“市区包围县乡”的战略。再以进入县乡城市。LUMI在全国各大网站都有直销网址，以便畅销产品。(4)促销策略：在节假日向广大消费者用户提供价格优惠，以吸引顾客购买。（四）LUMI公司的主要竞争对手与优劣势1、主要竞争对手识别现出售胶原蛋白的厂商，零售商，零售网站，实体化妆店都是LUMI肌“幂”武器的主要竞争对手，就是目前国内存在的同行业胶原蛋白，其中LUMI相近的主要的产品如下表所示。 表2 LUMI公司胶原蛋白产品主要竞争对手企业名称总部品 牌主打产品北京紫美堂胶原蛋白广州蒂芬妮胶原蛋白上海康比特胶原蛋白广州百福美胶原蛋白（1）实体化妆品的店的优势：A价格优势：出货量较大故与供应商议价能力大。B:信誉优势：一般在化妆品平台打滚多年，信誉极高，容易吸收引新的消费者有一定的固定资源，老消费者自身消费及介绍新消费者及消费，更好的促进店铺的发展。C:规模优势：大型的商店一般设置有全职的美工人员，推广人员，采购人员。店铺布局合理，与页面浏览速度较快，商店文案都具有较强的竞争力。（2）实体化妆品的劣势A:品质问题：商品线中涵盖的多是护肤类别，不能满足消费者对于创意用品更多的的选择需要。护肤类别，女性购买比例远远大于男性比例B:服务问题：实体化妆品店因为质询消费者较多，消费者在客服回复或者修改邮费等往往要花费较多的时间，很多的消毒费者为此放弃购物。导购客服在回答消费者并没有采用统一的回复模板，一节省时间，很多的时候并没有真正的对消费者的需求做出回答。C：发货问题：实体化妆品店因为发货多，发货时间一般在3天时间左右，很多的消费者以为发货速度问题而放弃购物甚至有不好的评价。2、主要竞争对手的优势LUMI公司主要的竞争对手一些生产胶原蛋白公司等企业均为国内胶原蛋白生产的大型企业，其在资金和产能规模上占据很大优势。LUMI公司“肌幂武器”品牌胶原蛋白产品主要的竞争对手老牌胶原蛋白产品生产企业处于国内胶原蛋白品牌前列，并且建立起各自的较为成熟的品牌。3、主要竞争对手的劣势作为LUMI公司主要竞争对手的胶原蛋白生产企业，所生产出来的普通液体蛋白产品具有很大的同质性，所以胶原美容用户的可选择性很小，整个胶原行业的生产技术水平具有很大的局限性。胶原蛋白公司在美容市场上的主要竞争者，对于产品本身来说，主要还是以提取动植物精油为主要成分，同时，随着胶原蛋白行业新竞争者不断增加，不断地分割知名胶原蛋白企业的市场份额。（五）LUMI公司外部环境分析1、政策法律因素近年来，国家大力支持胶原蛋白。商务部发布了关于加快流通领域的意见，提出了要扶持传统流通企业开拓市场，培育一批管理运营规范，市场前途广阔的企业扶持一批又影响力和凝聚力较强的企业。同时温家宝总理在做2010年政府工作报告中也明确提出了加强商贸流通体制等基础建设，积极发展经济。2、经济因素 蛋白胶原市场前景。根据预测数据显示，2009年全球化蛋白胶原市场交易规模接近2500亿，达到248305亿元，同时增长93.7%；胶原蛋白规模占消费品总和的比例有望增长，考虑到未来3年中国胶原蛋白市场发展的因素，总体而来说好的因素多，影响也大，因此艾瑞咨询预测2011年中国胶原蛋白市场规模将达到4060亿元。3、人口因素从人口总量来看：中国作为世界第一人口大国，国内人口基数大，胶原蛋白产品作为生活必需品，市场需求量巨大。从人口结构来看：胶原蛋白美容产品面对的目标客户群的年龄结构主要是青年和女性，这一客户群不仅具有购买能力，而且具有购买决策权，新型环保产品更能得到他们的青睐。4、技术与自然环境因素。普及率提高及优化。数据显示达到了3.46亿人，必2008年总长了7600万。此外，规模也持续增长，达到10681万，杂和你总体的27.8%。提高人们购物的积极性，特别是二三线城市，专业的服务不断地涌现与不断地优化，合肥购物的发展，出口商开始专注于开发各类的蛋白胶原美容产品，通过专注于开发新产品，发放消费券，启动信用卡大额支付，线下市场拓展等积极宣传用户热度。5、竞争环境分析蛋白胶原行业正处于一个高速发展的时期，比传统用品高。这主要是因为生产量不大，销售量有限，使其设计和制作的成笨高所造成的。在网络渠道上，现在没有较大的市场份额。市场份额处于一个均匀的状态。网络的企业拥有一个较大的状态。不利于网络渠道体的发展。零售商的上游是处于供应链上端的工厂和批发商为主。受到经济危机的影响，很多的批发供货商都受到了很大的冲击。上有的供货商逐渐认识到了内销的重要性，积极开发国内的市场，因此零售商有加大的话语权。零售商的下游是除用于供应链终端的消费者，消费者有较多的选择。（六）营销内部环境分析1、优势分析（1）生产技术优势：LUMI从法国购买最新的原材料，缩短了产品生产时间，极大地降低了产品的生产成本。特别是在2008年6月，LUMI技术人员攻破技术方面的难题。（2）产品性能优势： LUMI成功以研制新型的蛋白胶原能够解决补水，美白，抗氧化，排毒等肌肤问题，但由于国内技术生产限制，多数的产品其实并不是很成熟，LUMI又成功开发出安全、高效、绿色、环保胶原蛋白产品，直面广大消费者用户。（3）企业人才优势：LUMI长期培育高端技术人才，并与各地的高校的学校都有联系，来研制新型产品，推动产品发展，提高在淮南化妆品的知名度与影响力。2、劣势分析（1）产品品牌和广告宣传劣势：广告宣传力度不够，现在消费者都相信“明星效应”，应该加强的明星的推动能力，缺乏品牌影响力。（2）产品促销劣势：LUMI蛋白胶原美容产品仅有销售促进两到三种促销策略，促销方式比较单一，不利于产品推广。（七）SWOT分析表3 SWOT分析表 内部因素外部因素 优势（S）（1）产品美容效果好，功效强。 （2）胶原蛋白产品具有安全性，引导绿色、健康消费。（3）瓶装，袋装产品便于仓储、运输。（4）企业人才优势。劣势（W）（1）品牌名声定小，品牌知名度不高。（2）LUMI产品销售渠道单一，地理位置先天劣势。（3）产品广告宣传困难，销售网点少。机遇（O）（1）网购越来越成为一种时尚，居民上网比例增加。（2）市场空间大，增长速度较快。（3）国家重视节能环保、绿色产品，倡导低碳经济。（4）经济总量稳步增长，居民消费水平提高。SO战略（1）充分发挥天力内部优势和市场机会，迅速占领学生和白领市场，网络直销市场。（2）加大媒体广告推广，建立良好的LUMI品牌形象。（3）借助明星“杨幂”向全国推广。WO战略（1）利用企业外部优势来克服内部劣势，发现一个目标市场就占领一个，把精力放在一二线城市。（2）建立大学生专用套餐产品系列组合。（3）寻找长期合作伙伴，互利互惠。威胁（T）（1）行业竞争者以伪劣的产品投入市场。（2）国家针对美容范围的使用范围的限制。（3）价格竞争对企业生存提出挑战。（4）外国竞争者的进入胶原蛋白料市场和日化产品市场带来威胁。ST战略（1）通过新闻媒体等传播媒介来提高产品知名度。（2）建立健全客户关系档案及管理信息系统。（3）提高产品工艺，降低产品成本，提高原材料利用率。（4）与法国商建立长期战略伙伴关系。WT战略（1）目前不考虑向小城市和农村市场发展。（2）放弃部分原料产品，减少损失，向零售终端发展。（3）进行企业内部调整，重组部分机构和人员，培养天力核心营销团队。针对以上SWOT分析，LUMI肌幂武器美容产品应采取以下策略：基于企业目前的实力，LUMI应加强广告，媒体宣传力度，把企业和产品推广全国。针对企业的实力LUMI应其设计一整套的包含生产、销售、售后服务为一体的营销方案。LUMI公司能否成功的把新开发出的美容产品推向市场成为公司是否能够顺利实现由生产型向零售型企业转变的关键。二、LUMI公司的营销策略分析（一） 营销目标与预期收益LUMI研究的研发成功胶原蛋白肌“幂”武器在、食品、日化、生物，医药、电子的方面都发现了它的应用价值。（二）市场细分 1、工业用户LUMI作为原料生产企业，（1）以动植物精华为主要生产原料精华作为工业生产原料，其质量和纯度直接关系到最终产成品的功效，用户消费者对纯度提出越来越高的要求，高纯度的精油受到广大消费者的青睐。2、消费者用户LUMI公司，成功开发出肌幂武器美容产品，LUMI可对消费者市场做以下细分。（1）以收入作为细分变量，可将一线城市产品消费者分为高端消费群体、中端消费群体和低端消费群体，收入水平越高，其消费水平就比较高。（2）以年龄作为细分变量应以18到30岁，应以30岁至45岁家庭主妇为主。（3）以消费者心理为主要细分变量，随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人们开始关注健康、绿色消费，从这一角度，美容产品消费者用户可大致分为两大群体，一类比较关注产品的绿色、环保功效，另一类更加关注产品的价格和质量。（4）以消费者受益作为细分变量，LUMI近期推出家用、旅游，远行美容产品系列，根据产品功效和消费者的收益可相应的将广大消费者用户分为五大消费者群体，其中以家庭主妇、学生和白领为主要的消费群体。（三）市场定位1、产品定位LUMI公司采用法国的高端原材料，以其纯天然、绿色、环保等优势与国内的的蛋白胶原美容产品形成鲜明对比，这使得LUMI美容产品产品高端定位成为可能。2、企业定位目前正处于市场的试销阶段，自建立以来开始LUMI公司开始大批量生产化美容产品，逐步实现研发生产销售售后服务的一体化经营。3、消费者定位 根据LUMI根据超市用户和消费者用户的诸多细分市场，结合本产品本身的特点，LUMI应以生产终端产品的工业用户为主要美容目标客户群，在日常清洗美容产品方面，结合地理、收入等因素，应在全国16到55岁以下的女性推广。三、LUMI公司营销组合策略功能化versatility根据对胶原蛋白的市场调查，结合美容产品自身的特性，为了使LUMI的胶原蛋白能更好的打开美容市场，LUMI欲采用“4Ps+4Vs”市场营销组合策略，在4Ps基础上实行4Vs营销策略，因LUMI公司的精油与其美容清洁产品均为纯天然、绿色产品，所以LUMI公司应以“绿色营销”为其经营理念，逐渐实现由精油材料料生产型企业向零售日化产品销售型企业转变，直接面向广大的消费者市场。 产品product价格price 4Ps营销组合策略附加值value 差异化variation促销promotion 渠道place共鸣vibration图4 LUM公司1、 产品和服务策略（1）产品策略LUMI公司大大的提高了产品的纯度和质量，公司高纯度固体植酸的98%纯度，将近是普通精油35%纯度的两倍。 LUMI胶原蛋白美容清洗产品目前正处于市场试销阶段，精油作为原料的衍伸产品目前在美容行业仍属于市场空白。（2）服务策略LUMI安排技术人员向客户提供购后使用的技术支持，科学、详细地向客户提供胶原蛋白的使用方法；同时，LUMI在掌握核心技术的前提下，积极指导有意于从事美容的企业，为其提供生产方案，帮助其开发生产项目。促进生产发展。2.价格策略 （1）LUMI美容产品的价格策略肌幂武器产品性能具有绝对的竞争优势，在生产成本上远远高于普通胶原蛋白，肌幂武器作为新产品，应采用撇脂定价。生产技术一旦被复制，应及时的降低价格，以巩固原有市场份额。LUMI定价策略的条件分析如下：随着胶原蛋白产品的功效被不断的开发出来，以生活用户为主的大批的购买者进入美容市场进行购买， 2固体精油原料产品为高附加值产品，LUMI固体精油的生产原料是普通的动植物精油，在提取精油过程中还可以提取纤维素和其他蛋白物等有效成分，并合成其他产成品原料。 （2）LUMI公司对胶原蛋白美容产品价格策略LUMI试销的纯天然动植物精油产品，鉴于其纯天然特性，加之国内美容行业几乎没有纯天然日化产品，LUMI美容产品满足了广大消费者追求绿色消费心理诉求，其向消费者提供的价值远远超过产品本身的价值量，LUMI公司肌“幂”武器美容产品价格和功能如下：LUMI公司肌“幂“武器产品价格与功能表产品类型产品规格（克）产品价格（元/瓶）产品功效18以下专用胶原蛋白1059洁肤：促进吸收和保护形成一丛保护膜，保湿柔滑25岁以下专用1879美白：促进皮肤从新吸收蛋白质40岁以下2588防皱：保护出现皱纹40以上3099修复：支撑作用，促进新生皮肤与正常皮肤协调 3、 渠道策略 （1）动植物精油原料的渠道策略网络营销凭借其高交易效率和低交易成本而受到资金短缺的中小企业的青睐，采用网络销售能够提高其营销的效率、质量和效益，是适应中小企业成功实现销售的理想渠道。精油作为新型原料，同时又具有高科技含量，采取网络在线直销方式最为合适，以下分析LUMI精油适合网络销售渠道的条件：肌幂产品形象设计包装设计体积设置产品添加 产品发布及宣传进入B2B交易环节 建立客户数据库网幅广告浮标广告建立企业网站平台或企业站点联系客户客户反馈武器胶原蛋白为高科技含量产品，LUMI所要做的就是通过互联网这一信息传播平台来让客户知道胶原蛋白的存在，并在详细的产品介绍之后便可让需求顾客产生购买动机。销售成本是影响企业营业利润的主要因素，利用网络销售的方式，极低的了。 网络直销方式作为一种新型的销售渠道正被越来越多的企业所运用。运用网络销售方式，使营销活动不受时间和空间上的限制，通过互联网，客户可以和生产厂商随时随地的进行交易活动，同时还便于企业收集客户的反馈信息，及时的完善改良企业销售渠道和完善企业的售后服务。LUMI在运用网络销售的同时，和其它相同，也可以运用代理销售的方式扩大液体蛋白胶原的市场份额，从而进一步提高其市场占有率。LUMI公司的代理主要有外贸代理和国内代理两种：外贸代理，即通过与国外的蛋白胶原销售代理商进行合作，通过出口给外商代理来扩大蛋白胶原在国际市场上的市场份额。国内代理，即与国内的美容产品销售代理商进行合作，通过代理的方式，让体胶原迅速的打开国内市场，提高高纯蛋白胶原的知名度，从而提高国内市场占有率。代理销售国内代理外贸代理寻找胶原产品代理寻找国外代理商确定利润分配方案协商洽谈利润分配出口LUMI产品代理商制定销售计划并完成销售任务图10 代理销售流程图（2）渠道策略商超销售LUMI的美容产品，目前正进行市场试销，对于零售美容产品来说，消费者可以到网上直销点购买：网络销售LUMI已经意识到网络销售的有效性，所以已经在网上开通了网上直销点 4、促销策略（1）蛋白原料产品的促销策略LUMI高纯度胶原蛋白美容产品，应采用销售促进、公共关系、网络促销等促销策略。销售促进，LUMI对各代理商出让较高的利润空间，以保证代理商能尽心尽力的LUMI新产品胶原蛋白迅速的打开市场公共关系，LUMI为粮食副产品深加工企业，生产过程对环境的负面影响极小，同时绿色、天然、环保、无污染的能源或材料备受青睐，肌“幂“武器的这些特点正好与广大社会公众绿色消费心理形成共鸣，可达成感情联系，。网络促销，LUMI应设置24小时客户问题在线解答，通过互联网加强与目标客户及潜在客户的联系，主要是帮助现有客户解决技术上的问题，以及解答潜在客户对LUMI产品质量的一些疑问。四、LUMI公司行动策划LUMI作为胶原蛋白生产企业，其生产的胶原蛋白为高科技含量产品，专业性较强，胶原蛋白美容产品的销售过程较为简单，买方只需通过专业技术鉴定即可了解产品质量，必须通过一系列的营销活动来让LUMI公司的日化产品为广大消费者认知并接受。（一） 行动计划的基本原则1、差异化。LUMI公司着力宣传胶原蛋白美容产品的高效、安全、纯天然、环保等突出特性。2、功能化。强调LUMI “肌幂武器”洗涤用品的健康环保功能，变价格劣势为产品的功能优势，紧贴产品的纯天然、环保、不含任何化学成分的洗涤用品新功能。（二） 行动计划目标行动计划的总目标是在广大消费者中普及使用纯天然环美容产品的新理念，逐渐提高产品品牌以及企业的知名度，为企业的持续发展壮大打下良好的基础。基于企业现状和产品特点，行动策划主要分为两个阶段进行，第一个阶段是在淮南各地分别进行各大超市的产品体验促销和校园美容产品推广两部分，收集市场信息，为企业下一步的销售做准备。第二阶段是以进入大型商超进行品牌的推广和产品销售。县乡知名超市淮南市区知名超市肌“幂“武器胶原蛋白 产品“市区包围县乡“图12LUMI美容产品宣传示意图行动方案一：小区体验活动选择超市进行推广，把产品带到超市进行宣传，免费给购物者演示试用，让购物者体验肌“幂”武器新产品的超强美容功效，对购买欲望强烈的购物者给予一定的优惠进行促销。1、活动具体安排（1）活动主题：只属于你一个人的肌“幂”武器，（2）活动地点：淮南大，中型人口密集的超市。（3）活动目的：对美容产品市场进行市场调研，了解消费者的消费现状，宣传环保消费理念，引起人们对环保的共鸣，加深对“LUMI肌“幂”武器产品的认知。（4）活动时间：2012年12.1月，每月1次，时间另定。（5）活动准备流程：悬挂横幅及活动现场海报现场布置、准备宣传资料发放资料介绍产品产品演示问卷调查发放赠品现场购买。（6）活动内容现场布置。我们将在现场布置产品宣传台，在宣传台周围张贴的海报以及宣传语宣传横幅，现场设置音响等配套设施，在活动宣传台侧的产品展示区，我们将展示LUMI公司生产的纯天然环保的胶原蛋白美容产品，使消费者能直接接触到纯天然的绿色环保美容新产品。在另一侧放置公司宣传册，宣传作为国家高新技术企业的技术型公司的一些情况以及公司目前产品生产的状况。行动方案二：校园“迷人”计划1、活动主题：冬天来了，你还在楚楚动人吗？、 2、活动目的：倡导大学生注意保护自己的肌肤扩大LUMI胶原蛋白“肌幂武器”品牌的知名度产品校园促销推广3、活动时间：2012年12月2012年2月4、活动地点：安徽淮南高校校区）5、活动背景：大学生有较高的消费愿望和较强的环保健康意识，很容易接受新事物。通过校园推广，让未来进入社会的具有科学文化知识的大学生了胶原蛋白这一新型美容产品，使用胶原蛋白的纯天然环保美容系列产品，而且有利于增加胶原蛋白产品销量。6、活动步骤：（1）新生开学时期宣传在淮南各大高校新生入学时，针对各校区进行宣传，包括安徽理工大、联合大学，淮师，安徽工贸学院等每所学校摆放两把遮阳伞销售商品使用，另外摆放一把供学生遮阳使用并起到宣传作用每个校区一个展台实物宣传，每个展台两条张小条幅宣传，在各个宿舍门前宣传校园宣传单页设计： （2）免费试用服务以及促销在校园里人流量较为密集的地方和人流量较大的时间段，利用美容产品宣传推广台，用专人对过往的同学