《成威销售知识讲案》PPT课件.ppt

销售知识讲案 安徽成威消防科技有限公司 目录 第一章 商机第二章 产品第三章 企业第四章 行业第五章 运作 第一章 商机 怎样的项目为好项目 1 此项目符合国际时机2 此项目能与社会需求所对接3 有潜力 十年前电脑好 目前状况好的消防产品值得选择 4 社会认可5 有市场空间如 1 消防器材在社会上已使用很多年 但只有少数企业及部分特殊行业重视 大多数人消防意识非常淡泊 2 目前市场上的消防器材功能单一性较强 市场更需要功能强 简单 方便使用的产品来取代 近年来 我国国民生产总值始终保持在7 以上的增长速度 随着经济持续快速发展 综合国力的增强 国家对城市消防设施投入逐年加大 消防法律法规的建立健全以及公民消防意识的增强 使社会对消防产品由被动需求逐渐转向主动需求 西部大开发和城市化进程的加快 原有消防设施增配和更新维护 都对消防产品行业提出了更新更高的要求 未来中国消防产品行业将呈现高速发展的势头 业内人士估计 未来五年 我国消防产品的年增长率将达到15 20 年产值增长到350亿 400亿元 消防产品的发展 既是保证社会经济可持续发展的需要 又是社会经济发展的必然结果 经验教训告诉我们 在经济建设快速发展的同时 由于城市规划 工业布局不合理遗留的不安全因素和城市消防基础设施不足 消防装备器材落后 建筑物消防设施状况不佳等问题 导致社会整体抗御火灾能力较低的局面 必须尽快加以改变 使消防安全水平与经济发展水平基本适应 因此 客观上要求发展消防产业 从 中国火灾统计年鉴 中反映的火灾统计数据表明 1950年至2000年51年间 我国共发生火灾约344 7万起 死亡约16 8万人 伤约31 9万人 直接经济损失180 4亿元 火灾给人类带来的灾难和教训是惨痛的 公安部消防局日前公布2011年全国火灾情况 2011年 全国共接报火灾125402起 死亡1106人 受伤572人 直接财产损失18 8亿元 据统计 近年来全球每年发生火灾600 700万起 其中家庭住宅火灾约占80 以上 中国消防在线据统计 中国平均每年冬季发生火灾7 6万起 死亡1046人 受伤883人 直接财产损失4 2亿元 四项数字分别占全年火灾总数的32 2 40 9 25 和26 9 平均每年冬季发生特大火灾9起 发生重大火灾105起 分别占全年总数的24 9 和32 5 其中 特大火灾的死亡和受伤人数分别占全年特大火灾死伤人数的58 7 和48 1 公安部网站 1 浙江温岭公交车起火现场 2012年2月17日下午13时10分 浙江省温岭市三星大道和锦屏路红绿灯处 一辆台州牌照的2路公交车在行驶中突发大火 台州温岭消防出动7名武警消防战士 在15分钟内成功将大火扑灭 车上8名司乘人员也在第一时间跳窗逃生 无人员伤亡 目前 火灾起火原因正在调查中 2 成都 6 5 公交火灾事件 2009年6月5日8时许 车牌号为川A49567的9路公交车 在成都北三环川陕立交桥处发生燃烧事故 27人遇难 72人受伤 至昨日21时 18名危重伤员中 8人仍未脱离生命危险 3 北京大兴区旧宫镇小街一至四层楼房发生火灾 2011年4月25日1时13分 北京市119指挥中心接群众报警 大兴区旧宫镇小街一四层楼房发生火灾 经初步核实 事故造成17人死亡 24人受伤 4 湖南怀化大火4小时烧毁两村庄 2012年2月13日15时许 湖南怀化通道独坡乡新丰村 骆团村 两村同处一个自然大团寨 发生严重火灾 直到晚上7时许 大火被扑灭 据初步统计 火灾共烧毁房屋70余栋 直接受灾群众500余人 所幸无人员伤亡 一场大火 让藏在深闺人未识的通道古镇 以这样一种令人惋惜的殉葬方式出现在我们的视野中 通道古镇吊脚楼的美丽和神秘 一夜之间 在变成记忆的灰烬之后 似乎才真正唤醒人们切肤的痛惜 5 洪都拉斯监狱大火近360人死亡 中新网2月16日电综合报道 洪都拉斯一所监狱发生严重火灾 已造成将近360人死亡 多数人被困于牢房内窒息而死 由于尸体大多被烧焦 辨认全部尸体身份的工作需要3个月才能完成 火灾也导致数百名囚犯借机逃脱 当地媒体报道称 火灾发生前监狱曾发生骚乱 对于火灾的原因 当局最初称或是电线短路引起 后来表示不排除是囚犯蓄意纵火 但洪都拉斯首席检察官鲁比表示 初步调查显示这场大火是意外 而且经过验尸后 也没有发现罹难犯人身上有枪伤 调查员说 有人指称 一名犯人在抽烟时睡着 因此分析 火灾可能是犯人乱丢烟蒂引起的 辨认全部尸体需要3个月 475名囚犯借机逃脱 6 上海高层公寓大火58人遇难70余人受伤 2010年11月15日14时 上海市静安区胶州路一幢28层公寓发生重大火灾 该建筑建于1998年 高85米 当时正在进行外保温墙装修 由于大楼12层北侧电焊火花掉落 引燃了底层的防护棚 火灾发生后1小时 警用直升机赶往现场救援 因楼顶浓烟太大 直升机在不久后飞离了顶楼 被迫放弃索降救援 一位业内人士称 造成这种情况的原因 一是由于上海的消防设备较落后 二是上海没有专门用于高层建筑救援的消防直升机 1 8月2日下午 上海市二中院陆续对 11 15 火灾案26名责任人做出一审判决 原上海市静安区建设和交通委员会主任高伟忠被判16年 2 静安建交委副主任姚亚明获刑5年 综合管理科科长周建民 综合管理科工作人员张权等人分别获刑 3 上海佳艺建筑装饰工程公司法定代表人黄佩信 副经理马义镑等11人均构成重大责任事故罪 其中 黄 马两人还构成受贿罪 分别获刑16年及15年6个月 4 无证电焊工吴国略等7名被告均构成重大责任事故罪 其中吴获刑1年 缓刑2年 5 教师公寓节能改造项目中承揽铝合金门窗施工业务的杨为民 承揽外墙保温材料供应和施工的张利以及上海烽权建筑装饰工程有限公司法定代表人姜建东分别因行贿罪获刑 7 中石油大连连发五把火 1 上海祥诚公司大连分公司经理李伟 天津辉盛达公司董事长兼法定代表人张海军 总经理张德胜 大连中石油国际储运有限公司运行管理部经理刘昌东 中燃油公司市场处处长沈璠等14名责任人移送司法机关依法追究刑事责任 2 中国石油天然气集团公司董事长 党组书记蒋洁敏警告处分3 中国石油天然气集团公司副总经理 党组成员李新华 廖永远记过处分 4 中石油股份公司副总裁刘宏斌 中石油股份公司安全总监贺荣芳行政记大过处分 8 2011年2月28日云南丽江森林大火导致9死5伤 云南省公安消防总队数据显示 2010年云南省共发生火灾逾2071起 火灾次数同比增加52 造成的直接经济损失接近9319 9万元 过去近60年里 云南森林火灾次数 受害森林面积分别居全国第一位和第三位 几乎每年都有扑火伤亡事故 据云南省林业厅资料显示 该省目前各级财政共投入森林防火经费1 05亿元 同比增加4000万元 目前全省已上岗7 9万名护林员 其中今年新增两万多人 全省设置森林防火检查站 卡 哨 3261个 其中今年新增2017个 9 长春两在建高楼火灾致42人受伤 经济损失约600万 2010年9月9日 吉林省长春市一座在建楼盘的两栋32层高楼发生火灾 当日早8点左右 该楼盘一座高楼的9层至19层苯板发生火灾 受大风影响 火势蔓延至另一栋在建高楼 导致这栋高楼的9层至32层着火 由于楼太高 高喷车根本就够不到 再加上烟筒效应 火势垂直蔓延5米 秒 现场逃生混乱 给救援带来了一定的困难 消防人员接警后迅速出动 从两栋高楼中成功疏散31名施工人员 大火共造成42人受伤 经济损失约600万元人民币 10 黑龙江省大兴安岭 88 5 6 特大森林火灾事故 这次大火是建国以来 烧林面积最大 伤亡最惨 损失最重的一次 过火面积101万公顷 其中有林面积70万公顷 烧毁贮木场存材85万立方米 烧毁各种设备2484台 其中汽车 拖拉机等大型设备617台 烧毁桥涵67座 铁路专用线9 2公里 通讯线路543公里 输变电线路284公里 烧毁粮食325万斤 烧毁房屋61 4万平方米 上述几项损失达5亿多元 且不包含扑火所用人力 物力 财力的耗费以及停工停产的损失和森林资源的损失 至于火灾给生态环境带来的影响 更是无法用金钱能够计算出来的 对事责任者的处理1 大兴安岭地委副书记 行署专员 党组书记 林业管理局局长邱某给予撤销地委副书记 行署专员 党组书记和林管局局长的职务处分 2 大兴安岭行署副专员 党组成员 林业管理局副局长张某给予撤销行署副专员 党组成员 林管局副局长职务处分 3 大兴安岭地委书记李某给予党内严重警告处分 4 漠河县委副书记 县长 西林吉林业局局长高某给予开除党籍 撤销县长和林业局局长职务处分 5 漠河县委副书记王某 李某 郑某给予党内严重警告 王某行政记大过处分 6 图强林业局局长庄某给予开除党籍 撤销林业局局长职务处分 7 阿木尔林业局工会主席吴某给予开除党籍 撤销工会主席职务处分 火灾为何如此多发 伤亡损失为何如此之大 1 晚间凌晨火灾多发占60 人们熟睡 无法及时发现2 死亡人员中绝大多数是未成年人 老年人和病残人员3 燃气油醇橡胶等引发火灾 选用灭火器材不当 无法灭火4 人员密集场所 消防措施不规范 发生火灾时 不能及时逃生5 仓库车间电气设备或线路老化引起火灾 无法及时发现灭火6 我国森林地带大多气候干燥 风力强 一旦发生火灾难以控制 7 消防意识缺乏8 本能反应 紧张 害怕 第二章 产品 常见的消防器材 1 干粉灭火器 干粉灭火器适用于易燃 可燃液体 气体及带电设备的初起火灾 干粉灭火器除可用于上述几类火灾外 还可扑救固体类物质的初起火灾 但都不能扑救金属燃烧火灾 2 泡沫灭火器 适用于扑救一般B类火灾 如油制品 油脂等火灾 也可适用于A类火灾 但不能扑救B类火灾中的水溶性可燃 易燃液体的火灾 如醇 酯 醚 酮等物质火灾 也不能扑救带电设备及C类和D类火灾 3 悬挂式自动灭火器 此类产品有干粉 泡沫 液体为主要灭火剂 可起到预防作用 相比之下 价格较高 4 二氧化碳灭火器 二氧化碳灭火器主要用于扑救贵重设备 档案资料 仪器仪表 600伏以下电气设备及油类的初起火灾 5 七氟丙烷气体灭火器 用于扑灭A B C各类火灾 能安全有效地使用在有人的场所 药剂喷放后 要求不留痕迹或清洗残留物有困难的场所 保护区含贵重物品 无价珍宝 珍贵档案以及软硬件等 特别适合于 电信主控机房 机场控制机房 银行金库 档案馆 图书馆 计算机房等场合 但价格很昂贵 6 气溶胶灭火器 SAE灭火装置主要应用于通讯 邮电 冶金 电力 金融等行业的消防灭火 适用于在相对封闭条件下扑救 价格偏高 7 酸碱灭火器 适用于扑救竹 木 棉 毛 草 纸等一般可燃物质的初起火灾 但不宜用于扑救油类 忌水和忌酸物质及带电设备的火灾 8 清水灭火器 它主要用于扑救固体物质火灾 如木材 棉麻 纺织品等的初起火灾 成威MCW灭火装置 MCW自动灭火装置 产品型号 MCW P4 MCW P1MCW S4 MCW S1MCW N1 MCW N4 MCW车载灭火装置 新品 1 MCW水 泡沫 剂灭火装置 产品描述 MCW水 泡沫 剂灭火装置是一种自起式灭火装置 它由密封的塑料容器 灭火剂 引发器和热敏线组成 出厂前已组装完毕 可直接使用 见图1和2 2 产品型号 MCW S型为水剂型 其主要成分为磷系阻燃型灭火剂 在扑灭火灾后能阻止可燃物的复燃 适用与森林火灾和固体火灾 MCW P型为泡沫混合液型 主要成分为多功能泡沫剂 适用于固体 液体及部分金属等多种初起火灾 3 MCW水 泡沫 剂灭火装置的优点 主动预防 遇火自动启动操作简单 使用方便 直接投掷灭火迅速 10s 效果显著适用范围广 可灭多种火灾性能稳定 可保质3年 安全可靠无需要定期检查和维护无需要特定的安装设备环保 节能 无毒 无污染附加值高 平安保险公司承保 4 适用范围 1 装备 对于专业消防员的一种基础配备 携带若干数量的灭火装置 对于现场火灾的扑救和被困人员的施救都显得从容便捷 2 森林 是森林灭火及设立防火隔离带的理想设备之一 同时对操作人员和运输车辆有很好的保护 可用于空投灭火 能快速灭火并遏制火势的进一步蔓延和扩散 3 工矿企业 可作为预防火灾的重要设施之一 并可在火灾发生时用于现场灭火 来确保安全 4 石油及化工行业 该内行业火灾发展很快 火势难以控制 安装 使用本装置可以有效预防火灾和及时控制火灾 5 仓储 对于大型仓库和易燃物品堆积场所安装该灭火装置能有效预防火灾 消隐患于无形 防火于未燃 6 交通工具 当汽车 轮船等交通工具火灾发生时 使用适当数量的灭火装置可迅速扑灭火灾 亦可固定安装预防火灾 7 物流运输 专业物资运输可能因为很小的火源可能导致整个承运货物被烧毁的危险 本产品可有效避免此类危险的发生 在减少损失方面发挥重要的作用 8 居家 在家里使用 可有效避免火灾的发生 保护生命安全和财产安全 9 公共场所 宾馆 酒店 娱乐场所 庙宇等 安装配备一定数量的灭火装置用于扑灭潜在的火灾隐患 5 使用方法 本产品可以以下任何一种方式布置和使用 1直接投掷到火点的火中 2可直接安置在可能产生火灾的位置 3用于布置火场的隔离带 4悬挂在树上或者建筑物上 用于隔离火点 六 使用操作方法 用一只手拿握提带 另一只手拿引线 从容器上取直引线 尽可能靠近火源 与火保持适当的安全距离 把本产品投掷到火源的中心部分 转身背对火源并快速离开 七 注意事宜 不要让儿童玩耍灭火装置 以免意外伤害 禁止在存放灭火器的场所吸烟和点火 不要弄湿引线 禁止手动点燃 除非特别配有慢性引线 禁止直接投掷于燃烧的液体内 请仔细阅读使用说明 八 MCW水泡沫剂灭火装置技术参数 九 成威MCW多功能灭火装置特点 1 环保采用植物蛋白作主要原料选用可食用的物质作防冻装置选用食品添加装置作防腐装置生产过程无废气 废水 废渣 对环境无污染使用过程无毒 无腐蚀 无环境污染 对人体无伤害 2 节能生产过程每生产1吨本产品比生产传统产品节电100度每生产1吨本产品比生产传统产品节煤1吨每生产1吨本产品比生产传统产品节水5吨使用过程省去多种泡沫灭火装置的储备省去多种泡沫灭火设施的设置 3 高效1 是AFFF AR水成膜抗溶泡沫灭火装置的2倍2 是FP AR抗溶氟蛋白泡沫灭火装置的3倍3 是其他泡沫灭火产品同容量的4倍 十 多功能性 1 可扑救 A类固体物质火灾2 可扑救 B类极性易燃液体火灾 醇类 酮类 酯类腈类等 3 可扑救 B类非极性易燃液体 汽油 苯等 火灾4 可扑救 C类可燃气体火灾 甲烷 一氧化碳 等5 可扑救 D类活泼金属火灾 钠 钾 镁等 6 可扑救 E类部分电气火灾 十一 性价比 1 经济价值对比 一般一只4公斤的手提式灭火器的市场价格为70 90元不等 而一枚成威灭火装置 4公斤 的灭火效率为普通手提式灭火器的7 8倍 取市场一般价格 7支手提式灭火器的价格为560元 成威灭火装置有效期三年 在有效期内无需任何特殊检测和维护 手提式一年一检测 两年必须更换 充料的价格为18 25元每只 这样两年的最低费用为180元 不包括检测费用和其他一些费用 手提式灭火器的使用成本最少740元 2 使用性价比普通手提式灭火器为被动式近距离灭火 必须是火灾发生后 人工启动灭火器去灭火 危险性大 而成威灭火装置能主动感应火灾 当火起后 灭火装置遇到明火后即能启动装置 灭火 无论有无人员 这对无人值守的仓库 物流等非常实用 是目前其他任何一款灭火器无法达到的效果 第三章 企业 安徽成威消防科技有限公司简介 安徽成威消防科技有限公司是一家专业研发 生产 销售和服务多种灭火装置的中外合资企业 公司建于2007年10月 位于安徽合肥市高新技术开发区内 公司总占地57亩 总投资1 26亿人民币 年产100万枚灭火装置 公司拥有先进的生产设备和检测设备 拥有国际顶尖的消防技术专家 具有国际一流的技术研发力量 本公司主推的成威牌灭火装置具有质优 环保 安全等多种优势 该系列消防产品的相关专利技术 专利主体技术引进于西班牙 在国际上处于领先水平并有着近9年的专利历史 安徽成威消防科技有限公司是中国唯一一家生产该类消防产品并拥有国际专利企业 这一创新技术在国际上大多数国家已被认可并使用 如德国 西班牙 葡萄牙 加拿大 荷兰 土耳其 也门 伊拉克 阿联酋等 成威牌灭火装置主要用于森林 油田