电子商务在艺术品方面的发展经营情况.doc

电子商务在艺术品方面的发展经营情况一、 艺术品在电子商务上的发展情况提到艺术品交易，许多人立即想到的是拍卖行、画廊、艺博会、文物商店等处。当eBay网于1995年9月在美国成立之时，新的交易方式冲击着人们的思想，eBay网的宗旨在于帮助地球上几乎所有的人完成几乎所有商品的交易。在以后几年，eBay网取得了不凡的成绩，艺术品在其中亦扮演了重要的角色。随后这种风潮迅速随着互联网的崛起席卷至中国。 20世纪末期，我国陆续出现了大量涉及艺术品交易的网站。据统计，我国目前提供艺术品在线销售的电子商务网站大约有上千家。而传统的艺术品拍卖公司也纷纷把触角伸向了虚拟世界，网上艺术品拍卖渐成趋势。在线网络拍卖，吸引了各式各样的买家和卖家上网交易。网上拍卖通过互联网把千百万网上经营者和消费者连接起来，复杂的多边交易可以在几分钟内完成。业内人士介绍，由于网络的虚拟性，客户和拍卖公司之间不能建立一个良好的信任关系，导致目前网上艺术品拍卖一直停留在“平价”物品上，种类上多集中在钱币和邮品两类，也有一些瓷器、杂项和油画等。 利用网络在线交易拍卖艺术品的方式主要有4种：一是网上拍卖公司组织拍卖，将作品确定最低价或无底价，然后进行在线拍卖。有的公司既进行网上拍卖，又提供商品。二是网上信息拍卖，即网上拍卖公司只提供交易平台而不直接提供拍品，如eBay公司。三是作者与网站合作，在网上直接买卖交易，作者将作品交给网站，卖出后分成。四是网上画廊。一些画廊往往都开设有自己的网站，通过网站来宣传藏品，推介画家，并进行远程邮购或直接买卖。 按照拍卖行业的传统模式，拍卖公司在进行拍卖之前先要进行预展。而如今利用网络进行拍卖预告和预展，通过网络宣传、展出拍品，且在网上可以对拍卖办法、拍卖过程及每个拍品进行十分详尽地介绍，还可以对拍品配以详尽的文字说明以及图片资料，能起到十分好的宣传和展示作用，同时还具有费用低、时间长、覆盖面广、内容翔实等特点。上网者除了能很方便快速地浏览各种信息外，还可以及时向卖家传递信息。 虚拟的艺术品市场，其实就像是网络服务商打造的“某某古玩城”，但它不是传统的藏市。据统计，2002年的时候，易趣网上艺术品交易每天不到1000件，现在是每天有近万件。 这种新兴的艺术品在线交易模式，与传统拍卖公司的不同之处在于，网上拍品因为许多人无法亲临现场察看拍品品相，所以有关瑕疵一般都会注明，参拍者若对某拍品有怀疑，亦可在网上咨询。另外，拍卖成交后，物流服务也特别畅达，一般拍品的运输都比较快捷安全，而且价格合理，为买家省却了后顾之忧。 二、艺术品网上交易的困境从目前来看，艺术品网络交易主要模式，主要包括网络拍卖，网络商铺，以及论坛交易三种。网络拍卖以嘉德在线为代表，平均每日有30多个专场，数千件艺术品，但从其竞价活跃度以及290,504的alexa网站全球排名来看，其会员表现并不活跃，拍卖品也多为当代艺术品。淘宝网相关古董/邮币/字画/收藏的商铺已达上万间，上传到藏品已达400多万件，为目前国内最大的艺术品网络商铺区，但其中水平参差不齐，多为粗制滥造之仿品，在坊间并没有多少影响力。论坛交易是通过论坛发贴回贴互动，并辅以站内短信或者qq聊天模式达成艺术品交易的方式。这种交易方式隐蔽且不为人知，但由于其互动特征以及ID所代表的信誉，成功率反而高。综合来看，并不是所有的艺术品都适于网络交易，古代瓷器、玉器，以及古代书画等需要仔细甄别真赝的艺术品，单凭网络上照片很难判断，因此此类艺术品网络成交率几乎很低；而当代书画以及中低档位的藏品，因为其低价位与可控的低风险，成交率反而高。艺术品的网络交易的成功率与其风险度呈反比关系，风险越低，成交率越高。这种风险包括藏品真假风险、恶意欺诈风险、藏品运输安全风险以及资金安全风险等。由于网络的虚拟性，以及会员信用体系的缺失，使网络欺诈等交易纠纷屡见不鲜。三、中高价艺术品总体不适合于网络营销(一)网络高价艺术品有效需求不足(二)网络高价艺术品中介门槛高就是通过传统方式交易中高价艺术品，买家也会去信誉好的中介场所。由于网络的虚拟性，各种或真或假的信息掺杂其中，网络上关于中高价艺术品的信息真实性必须由“权威”中介机构进行过滤，这种“权威”中介机构必须是以大型专业艺术品拍卖公司为后盾，在现实社会中是具有法律承认的拍卖资质的实体，(三)网络高价艺术品有效供给少随便打开一些艺术品交易网站就可以发现，中外古今艺术大师的作品几乎都能在网站上看到，价格也是千奇百怪，几十元到上千万元的都有。艺术品市场一直受赝品冲击，不管这些艺术品是真还是假，其供给都是无效的。四、中低价艺术品在网络营销中将大有作为(一)网络低价艺术品供给极为充足传统媒体中艺术品受空间、展示成本限制，展示的机会和数量极为有限。网络以其虚拟性和延展性，为低价艺术品的展示提供了可能性。(二)网民对低价艺术品潜在需求旺盛网民对低价艺术品显然需求量很大，主要原因有：1.网民基数庞大。至2006年12月底，网民总人数达1.37亿人，普通网民购买普通艺术品非常合适。在这些网民中，平时有网络购物习惯的有15%。2.网民有消费动机。总之中高价艺术品总体不适合网络营销，其线下传统交易方式在很长时间内将保持主导地位。当然，网络作为传统中高价艺术品交易的宣传新途径还是可行的，如许多拍卖行喜欢在网上搞预展和网上现场直播拍卖会，雅昌艺术网在这方面做了不少工作。低价艺术品本质是草根的，能满足普通网民的需要，加之低价艺术品涉及的金额低，“支付宝”、“安付通”等一系列支付工具也较安全，只要拥有良好的模式，低价艺术品在网络营销中将大有可为。五、艺术品交易的电子商务离我们还有多远？电子商务代表了互联网未来的发展方向，艺术品网络交易方兴未艾，但由于艺术品以及艺术市场本身所有固有的特性，注定了这种过程更复杂。艺术品市场其实包括艺术品收藏市场和艺术品消