《竹夫人家纺》PPT课件.ppt

logo诠释 竹夫人家纺以现代女性为主要消费主体 标志采用英文b ladies变形为主要设计手段 图形中优美的女人形体恰似一位端庄的贵夫人 风格简洁大方 现代 线条流畅飘逸 充分展现出了竹纤维产品柔软舒适的特征 以最直接的方式展现品牌的内涵 品牌 竹夫人家纺 B LADIES Logo 左图所示 竹夫人形象店logo 浙江省诸暨竹夫人家纺有限公司ZHEJIANGZHUJIB LADIESHOMETEXTILECO LTD 诸暨竹夫人家纺有限公司 位于中国家纺之乡 诸暨枫桥东一工业区 得天独厚的中国家纺基地 为公司的长足发展提供了原料 物流 人才 运营管理等等方面其它企业无可比拟的行业优势 公司成立以来 以质量为中心 优质服务为支撑 致力于深度挖掘市场 独特的观念与国际品牌市场时尚个性的流行元素紧密结合 坚持 以最合适的价位带给消费者最实惠的享受 为中心理念 形成了竹夫人家纺独特的品牌优势 先进的产品设计理念 悄然引领着竹纤维家纺的健康时尚新潮流 公司在人才选拔 经营理念 管理模式 市场运营等方面以集团公司为依托 秉承 以人为本 个性服务 的发展理念 服务员工 服务客户 服务企业 服务社会 的经营理念 整合优势资源 网罗和培养了一支集产品销售与招商为一体的优秀团队 并迅速建立起了遍布全国的市场营销网络 二十一世纪最具有发展前景的健康家纺在竹纤维领域 诸暨竹夫人家纺有限公司现面向全国各省区招商加盟 诚寻各省 市 县各级加盟代理商 竹纤维时代的到来 已经成为不可逆转的时代潮流 这是一块前景广阔 魅力无限的市场 适时的抓住机遇 占得先机 抢滩国内竹纤维系列产品的中高端市场 竹夫人愿与您共同分享成功的喜悦与豪情 FashionCreativeIdeasBasedOnEnvironmentalHealthBeautifulHome 立足环保时尚理念 创意健康美丽家纺 竹纤维 是利用竹子为原料 经特殊的高科技工艺提取而成 许多人都把这一次原料的变革称为 关于纤维的第五次革命 这种被科技界形容为 会呼吸 的纤维 因为其天然的清新柔软 抗菌抑菌 拒油去污 防紫外线等新型功能 从诞生的开始 就广受赞誉 有 纤维皇后 黄金纤维 等等 以竹纤维为原料的家纺制品迅速掀起火爆全球的流行风暴 由于竹子在生长的过程中 没有任何的污染源 完全来自于自然 并且竹纤维是可以降解的 降解后对环境没有任何污染 又可以完全的回归于自然 故该纤维被称为环保纤维 竹纤维横截面形状与粘胶相近 但是与之不同的是截面内呈多孔状 因此竹纤维吸放湿性能极好 竹纤维具有优良的着色性 色彩鲜艳 悬垂性好 回弹性和耐磨性比粘胶好 什么是竹纤维 根据有关资料显示 1997年到2005年 中国家纺市场销售收入年均增长10 67 未来会以更高的速度向前发展 然而在这样高速增长过程中 行业内部也出现了很多的问题 不得不引起我们的思考 最突出表现在同质化竞争十分严重 产品雷同 这样必将导致价格战 而忽视开发新产品 开拓新市场 这成为了许多企业发展的瓶颈 另外 随着消费者选择的多元和审美档次的日渐提升 对产品本身和广大生产厂家提出了更高的要求 传统家纺行业 多以棉 毛 麻 化纤等做为原材料 在透气性 舒适性方面存在不足 随着现代人生活水平的提高和环境的改变 讲求环保已经成为一种了时尚 健康舒适成为生活的不二追求 市场呼唤着新的生产原料 竹纤维应运而生了 竹纤维的出现是对传统家纺品的革命 竹纤维作为一种新型家纺面料的出现 可以预期的是 整个家纺产业 必将迎来一次全新的变革 中国家纺品市场每年高达15000亿元的市场份额 让我们看到了巨大的市场空间发展 也必然的存在巨大的利润空间 竹夫人竹纤维产品 以 健康美丽 环保时尚 的消费诉求 唤醒了消费者新一轮的消费热情 并且将床上用品市场 巾品市场 袜品市场 家居服饰市场等归并一体 实行多元化开发 竹纤维产品不会存在保质期问题 人人都需要 而且会不断的以新替旧 是重复消费品 它运营资本较小 投入可大可小 销售技术含量低 便于操作 市场风险较小 随着人们对健康 生态 环保等理念的不断追求 竹夫人竹纤维产品 这种以生态产品立足的绿色品牌 自然具有良好的消费增长空间和广阔的发展前景 在欧美 日韩等发达国家 竹纤维用品已取代传统纤维 成为日常生活中的必备品 竹纤维用品涵盖人们贴身生活的方方面面 它具有健康 亲肤的产品特质 势必会改变人们的消费观念和消费选择 相应的也不可避免的要改变家纺行业的竞争格局 有经验的商业搏击者们已经敏锐的感觉到了竹纤维时代的到来 这是家纺行业不可逆转的时代潮流 竹纤维生活将成为健康生活 时尚生活的标志符号 展望未来 中国家纺业仍将呈现出巨大上升空间 根据竹夫人家纺有限公司精确调研后 得出结论 中国家用家纺品消费才刚刚走入大众消费时代 上升空间惊人 是未来相当长一个时期家纺业消费的黄金增长点 新时期的黄金机遇就在这里等待有眼光的人们来挖掘 未出土时便有节 及临云处尚虚心 李商隐国人爱竹的正气有节之品性 还爱它是可用之材 尤其是在江南以竹子为原料的生活用具不胜枚举 从吃饭用的器具竹碗 筷 竹簋 到睡觉用的竹床 竹席等 甚至可以用来盖房子 可以看出纤纤弱竹 却柔韧得出奇 真正是良材 以优质竹子为原料生产的竹纤维品牌 竹夫人家纺系列 具有健康绿色环保 抗菌抑菌杀菌 吸湿放湿透气 手感柔软舒适 除臭吸附功能 抗静电紫外线功能 蓄热保暖功能的独特品质 来自天然的 真正绿色保健家纺 场景一 居家下厨的太太们都普遍困扰 一双美丽的手 饱受油渍污渍 洗洁精内化学成份的摧残 请用竹夫人竹纤维用品 还您双手的美丽 由于竹子的特殊中空结构 而且在清洗过程中可以不用洗洁精 这种功能还用到了竹纤维的美容巾 让油性皮肤的您 不用任何化学剂如洗面奶 仍然能呵护着您光滑柔嫩的肌肤 场景二 在现代快节奏生活中的男士们 来也匆匆 去也匆匆 偶尔不洗脚可能成为很多人的一种 坏习惯 了 但是 当脱下那双鞋 臭不可挡 一屋子的人可能被您晕倒 怎么办 请用竹夫人竹纤维用品 让您 懒 的同时 不失品位 竹夫人竹纤维的袜子 在24小时内 能杀灭75 以上的细菌 而且脚出汗了就立即被袜子吸附 并及时变成气体排出 它的天然杀菌功能及透气性 吸湿排湿功能 解决您的难题 场景三 医学研究证实 生活中我们经常会遇到的静电现象 也许你并不在意 但它绝对有损健康 皮肤静电干扰能使病人病情加重 持久的静电还会使血液的碱性升高 导致皮肤瘙痒 色素沉着 影响人的机体生理平衡 干扰人的情绪等 请用竹夫人竹纤维用品 让您远离静电 竹夫人竹纤维产品具有天然抗静电功能 经检测 由于竹子的特殊构造 竹纤维的抗静电能力和抗紫外线能力是棉质纤维的417倍 穿着竹纤维的产品 不仅在夏天能抗紫外线的辐射 冬天抗静电 并且时刻呵护着您的健康 美丽 是你健康的保护卫士 健康绿色环保 纯天然 无农药 化学品残留 竹纤维中负离子浓度高达6000个 立方厘米 相当于郊外田野的负离子浓度含量 使人体倍感清新舒适 抗菌抑菌杀菌 竹子内含 竹醌 24小时内能杀灭75 细菌 产品不板结 不发臭 不发硬 防螨虫 吸湿放湿透气 竹子的特殊 中空 结构 吸湿功能 放湿功能 及透气性均居各种家纺纤维之首 从而自动调节人体湿度平衡 手感柔软舒适 竹纤维具有单位细度细 手感柔软 白度好 色彩亮丽 韧性及耐磨性强 有独特的回弹性 有较强的纵向和横向强度 且稳定均一 悬垂性佳 除臭吸附功能 竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力 能吸附空气中甲醛 苯 甲苯 氨等有害物质 并消除不良异味 抗静电紫外线功能 经权威部分研究 竹纤维的抗静电功能和抗紫外线功能是棉质纤维的417倍 蓄热保暖功能 竹纤维远红外发射率高达0 87 蓄热保暖功能大大优于优于传统纤维面料 我们的产品 毛巾 袜子 内衣 服装 产品包装 一 以一个500万人口城市的代理商为例 按5口一户的家庭计算 该家庭一年消费毛巾的总量 爷爷奶奶 爸爸妈妈 子女 15条 脸巾共1块 1年更换2次 浴巾各1块共2块 脸巾共1块 1年更换2次 浴巾各1块共2块 脸巾共1块 1年更换2次 浴巾1块 11条 4条厨巾 根据2008年统计 全国600多个城市有近100多个城市人均GDP达2万元左右 占全国的1 6 按照经济收入中等以上 卫生意识强人口占总量60 计算 x20元 条 x5元 条 6条脸巾 x30元 条 5条浴巾 4条厨巾 290元 年 100万户 1 6 60 60 290元 收入中等以上 卫生意识强 x x x x 1740万元 二 一个500万人口城市的袜子消费总量 按每人 年消费2双计算 500万人 2双 1 6 60 50 收入中等以上 卫生意识强 x x x x 去购买 x 18元 双 近1000万元 三 一个500万人口城市的短裤 服装总量 500万人 2条 1 6 60 30 收入中等以上 卫生意识强 x x x x 去购买 x 40元 双 近1200万元 四 内衣与家纺尚有千万元的销售空间 五 宾馆 美容院 包括事业单位的团购尚有近千万元盈利空间 这样一个城市就有近亿元的市场空间 按50 60 毛利计算 有几千万元利润空间 因此 加盟竹纤维行业 市场前景广阔 A 加盟专卖店 柜 利润分析 一 专卖店成本 二 专卖店收入 三 公司任务返点 四 年度收入 水电 杂费1000元 年 一 专卖店成本 店面租金面积15 25 3万 年 工资1 2万元 年 5万元左右 装修5千 1万元 二 专卖店收入 1 专卖店日营业额 800 2000元 天x 60 利润 x365天 18万 以最低800元计算 2 一年5家团购 每家3万元计算 5家x3万x40 利润 6万 3 推广活动 每周一次 5次 月 2500元 次2500元 次x5次 月x12x50 利润 7 5万 三 公司任务返点 15万X4 6000元 任务完成时 7 5万 18万 0 6万 年度净利 27万 6万 四 年度的总收入 B 加盟区域代理利润分析 以市级为例 一 形象店成本 二 所属专卖店收入 三 总部返点 四 年度利润 一 形象店成本 1 店面总成本在10万元左右2 加盟费3万元 二 专卖店收入 1000 3000元 天 1 以最低1000元计算x65 毛利 x365 23 7万元 2 团购按3万 家 做10家 10家x3万x45 毛利 13 5万 3 推广活动收入做到10万 年 4 发展5个加盟专卖店 800元x365天x5 返点 x5家 7 3万 三 公司返点 800元x365天x2 返点 x5家 2 9万元 公司政策 每个加盟店的销售总额的2 作为对区域代理的管理费用 详见区域招商政策 800元x365天x5家x 2 3 2 2 1 45万元 区域代理返点 专卖店的返点 四 区域代理商年度利润 45 85万元 23 7万元 13 5万元 10 5万元 7 3万元 2 9万元 1 45万元 一 招商范围在全国范围内进行特许加盟连锁网点招商 招商形式区域代理商和专卖店 专柜 二 合作流程 1 加盟咨询 投资者以电话 传真 网上留言等方式向总部咨询加盟事项 索取有关资料 2 实地考察 投资者到总部所在地及大型展示厅 成熟专卖店进行实地考察 并与总部工作人员进行业务交流 3 加盟申请 填写加盟申请书确认加盟意向 4 店铺选址 投资者要精心选择好店铺地址 5 资格审核 总部对投资者提供的经营地址及其它各种资料进行审核 确认投资者的加盟资格 6 签订合同 双方确认考察结果无争议 正式签订加盟合同 7 交纳费用 根据投资者的加盟城市类型向总部交纳相应的加盟费用及其它费用 8 订货付款 确定首次进货的品种与数量 交付货款 9 装修施工 店面按照总部提供的专卖店统一设计方案进行装修 提前两周时间通知总部发货 10 开业准备 领取授权书 营销指导手册等资料 所有产品 人员到位 准备好开业促销方案 11 火爆开业 进行开业促销 12 营销支持 加盟店开业后 在总部统一快捷的物流配送平台下 不断向加盟商提供应商品及新品种 并不定期对各加盟商进行经营指导 三 1 区域代理加盟政策 条件 1 取得协议区域 竹夫人 产品的独家经营权 广阔的市场前景 高额的投资回报 绝对的市场保护 成熟的市场运营模式 完美保障投资者的利益 2 获取 竹夫人 产品全程营销指导 克隆成功运作模式 并结合当地商业情况做出可行方案 支持投资者的经营稳定赢利 3 完备的售后服务 完善的换 退货机制 最大限度降低投资者的风险 4 高比例售后返利机制 实实在在的奖励政策 充分调动投资者的经营信心 最大限度扩张获利空间 代理是共享资源 优势互补 互利互惠 是双赢的合作方式 利润保障 享受公司产品的优惠代理价 利益保障 区域保护 在区或县只发展一家代理商 三 2 区域代理商加盟费用 21万元2万元30万元 31万元3万元40万元 51万元4万元50万元 81万元6万元50万元 注意 西部及发展中地区年度任务下浮5万 进货优惠 3 5折进货 保证金返回制度 加盟区域代理商在一年度内 完成总部规定的年度任务总量时 保证金将退还加盟商 三 3 优惠奖励政策 特别奖励制度 加盟商获评年度最佳经销商 奖励五万元现金 奖励制度 A 在任意连续三个月完成总部规定的任务量 总部返还完成任务量的2 给加盟商作为奖励 B 完成总部规定的年度任务量时 返还年度任务量的3 给加盟商作为奖励 C 超出总部规定的年度任务量时 每超出10万返还超出任务总量的1 作为奖励 D 发展5个加盟商 5个加盟商年度总销售量的2 将作为区域代理的管理费 专卖店 柜 客户在资金 市场网络还不具备做代理的情况下 可申请开设专卖店 柜 1 年满18周岁 重信誉 重实干 有团结协作能力 具有一定的文化素质和组织管理能力 2 具有专营店的经营经验和品牌意识 以便顺利地与公司沟通配合 熟悉当地商业 并有良好的商誉和信誉 根据开设店面的地区和面积 有一定的资金投入能力 3 服从总部指导