创业活动需要一个详尽的商业计划.doc

创业活动需要一个详尽的商业计划，这主要基于一下几点：1 明确创业方向凡事预则立 不预则废 事业蓝图 创业活动的节奏和进程2 凝结创业团队“诱饵” 努力方向 沟通“工作语言” 凝聚和集成团队力量的蓝图3 吸引创业活动所需资源资源供给者与创业者的“桥梁” 获取或争取他人资源的支持或投入 4 争取政府支持人际沟通 完整的商业计划文件 展示创业思路和所需具体支持方式商业计划类型1 争取风险资金投入已经存在或建立另一家公司（1） 计划概述（2） 产业背景和公司概述（3） 市场调查和分析（4） 公司战略（5） 项目总体进度安排（6） 关键风险和问题（7） 管理团队的组成（8） 企业经济状况（9） 财务预测（10） 假定公司能够提供的利益2 争取他他人合伙心理上的高度信任和沟通（1） 创业机会及其商业价值描述（2） 本新创企业拟提供的产品或服务以及可能的用户（3） 可能的市场竞争与你拟采用的市场策略（4） 可能的市场收益（5） 可能遇到的风险及对策（6） 希望别人以怎样的方式参与（7） 将给新近入者那些利益（8） 有待与新近入者讨论的问题3 争取政府支持可行性报告（1） 总论（2） 团队情况（3） 产品的市场需求预测（4） 项目的技术可行性（5） 项目实施方案（6） 投资估算与资金筹措（7） 项目效益分析（8） 项目风险及不确定性分析（9） 关于项目可行性的综合结论（10） 希望政府给予的具体支持4 略式商业计划简明短小 包括企业重要信息 发展方向及少部分重要辅助性材料（篇幅1015页）适用情况：（1） 申请银行贷款（2） 创业者享有盛名（3） 试探投资商的兴趣（4） 竞争激烈 时间紧迫5 祥式商业计划篇幅3040页并附有10-20页辅助文件 计划的全面阐述 关键部分详细论述用途：（1） 详细探索和解释企业的关键问题（2） 寻求大额的风险投资商业计划要素1 关注产品产品所处发展阶段 独特性 分销产品方法 谁会使用？为什么？生产成本 售价 新的现代化产品计划2 敢于竞争竞争对手 他们的产品如何实现其价值 与本企业产品异同 竞争对手所采取营销策略 明确竞争对手销售额 毛利润 收入及市场份额 竞争优势：产品差别化程度高 性价比优越 质量好 送货迅速 定位适中 价格合适等竞争者带来的风险 采取对策3 了解市场消费者购买产品影响因素 经济 地理 职业 心理影响及作用营销计划 广告 促销 公共关系活动预算与收益销售战略 使用外面销售代表/内部职员 使用专卖商 分销商/特许商 提供何种 销售培训关注销售细节问题4 表明行动方针如何把产品推向市场 如何设计生产线组装产品 需要那些原料 拥有那些生产资源还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 设备是买还是租 解释与产品组装 储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况5 展示管理队伍具有较高的专业技术知识 管理才能和多年工作经验计划组织控制和指导公司实现目标的行动 描述整个管理队伍及其职责 分别介绍管理人员的特殊才能 特点和造诣，细致描述每个成员将对公司做出的贡献明确管理目标以及组织结构图6 出色的计划摘要清晰明了有感染力编制撰写基本程序第一阶段：商业计划构想细化 初步提出商业计划的构想第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况：产品价格 销售渠道 客户分布以及市场发展变化的趋势等因素 必要可进行问卷调查求助市场调查公司第三阶段：竞争者调查，确定潜在竞争对手 行业竞争方向 分销问题如何 战略伙伴 潜在盟友 第四阶段：财务分析 对公