关于中小学教育天津公司2013年暑期市场推广方案的通.doc

关于中小学教育天津公司2013年暑期市场推广方案的通知2013年新天际津第51号中小学教育天津公司 2013年6月9日 一、推广目的一年一度的暑期招生对于课外辅导机构的重要性不必多说，如何在强大刚需支撑的硝烟四起的暑期市场中分得一杯羹，是摆在每个培训机构面前的一道题目。天津公司市场部经过与市场主管、校长、决策层多个层面反复沟通，结合天津公司目前情况，天津培训市场现状，确定了多渠道多层面的市场推广方案，让大型市场活动与日常基础地推有机结合，网络推广与地面推广同时进行，短信平台与户外广告一起发力，力争使天津公司的暑期招生取得重大突破，为完成全年任务指标奠定基础。二、产品推广组合1一对一辅导2、一对三辅导3、一对五辅导三、推广主题毕业班梦想签约计划你若有梦想，我就敢保证四、暑期政策执行周期：6月1日7月31日（一）新学员政策1新狮会活动学员优惠政策（有效期为6月2日-6月30日）凡参加6月2日新狮会植物园亲子活动的同学，持当天参加活动的门票，到校区报名即可享受价值2000元大礼包。大礼包包括:（1）免费陪读5次，每次1小时（2）领取期末考试复习密卷一套（3）期末考试后免费试卷分析一次，（4）免费试听课一次，历时2小时，可以任选学科。（5）报名赠课时，不超过5小时。2、领跑新学年计划（有效期6月15日-7月31日）目标市场：新初三、新高三学生招生政策：凡在有效期内报名参加一对一培训，一次性交费课时达到180课时，加10元即赠送30课时，一次性交费课时达到90课时，加10元即赠送10课时。3、毕业班梦想签约计划（有效期6月15日-7月31日）目标市场:新初三、新高三学生招生政策:凡在有效期内（2013年7月31日前）报名参加一对一3A课程的同学，均可以参加2014年寒假举办的梦之队选拔考试，成功入选梦之队的学员，签订梦想计划，明确自己目标学校，享受新天际教育免费提供的90课时课程培训，新天际教育全力协助达成梦想，梦之队成员5人。并且可同时享受“领跑新学年计划”优惠方案。（二）老学员政策在“领跑新学年计划”有效期内成功续费，可累计计算之前课时数，享受暑期优惠政策。五、推广渠道及措施（一）大型活动1、水上公园大型联合地推活动具体活动安排如下：（1）活动时间： 2013年6月1日8:00-17：00（2）活动场地水上公园儿童游乐场对面（3）物料准备市场部负责准备帐篷围挡广告展板，保证活动当天帐篷的正常使用。5月28日前，市场部做好宣传品的准备工作，单页，包书皮。活动当天所需宣传品及小礼物全部由市场部统一安排提供。（4）名单统计5月28日12:00前各校区将参加活动的人员名单及分工计划提交至市场部备案。（5）活动当天安排a总部负责人：陈宝琪，市场部全体人员参加，各校区市场主管必须参加，校区可根据自身情况适当安排教育顾问，金牌教练参加，参加人员名单于5月28日前上报市场部备案。b活动当天全员于7:30准时在水上公园儿童游乐场集合，布置宣传篷子，预计活动于9:00准时开始。c12:00-13:30为午休时间，市场人员分批次倒休，务必确保各点位有一半员工在岗留守。d活动预计在17:00结束，市场部将此次活动中获取的有效信息，以此对活动效果进行评估总结。2、新狮会活动（1）活动主题“亲子共享 快乐六一” 新天际教育伴你一起成长（2）目标对象全市初中1-2、小学1-6年级学生及家长（3）活动时间2013年6月2日（4）活动内容A亲子互动环节1. 活动致辞2.活动介绍3. 活动项目（根据最终报名学员年级情况，确定活动项目）（1）亲子互信 （6）吹乒乓球（2）并肩作战 （7）拍球叼水杯（3）抢得先机 （8）包裹木乃伊（4）萝卜蹲 （9）孤岛求生（5）连字接龙 （10）有口难言B民族表演环节观看云南少数民族歌舞表演。C园区观光环节家长带孩子自由活动，参观园区内植物景点。（5）活动安排7:00全体参加活动的学生及家长在统一地点集合，乘坐大巴车开往植物园。7:30-8:00路途中对学生及家长进行分组，发放队标，进行破冰游戏。8:30到达活动场地，根据人员分组情况安排就坐，进行活动准备。9:00亲子互动环节开始，依互动游戏顺序进行，每项游戏结束后，对获胜学生及家长发放纪念品。10:00亲子互动环节结束，全体人员观看少数民族歌舞表演。11:00少数民族歌舞表演结束，全体自由活动，家长带孩子参观园区植物景点。未有家长陪同的学生，由我方集中组织进行园区观光，禁止学生单独行动。12:00-13:30全体人员在活动场地午餐，食物自理。13:30全体人员集合，清点人数，坐大巴车返回。3、中考考点联合地推活动具体活动安排如下：（1）活动时间： 2013年6月22日、23日（2）活动场地天津市中考考点门前（根据考前公布的考点分布确定）（3）物料准备暑期宣传单页、扇子、蓝色塑料袋等（4）参加人员市场部全体人员，各校区市场主管，兼职地推人员。（5）工作要求每人每天收集有效电话20个/人天（6）活动当天安排A由一名市场主管带领3-4名兼职人员，到指定的考点门口向家长发放宣传单页，收取有效信息。兼职人员的工作内容以发单页为主，收取有效信息为辅。市场主管主 要工作就是收取有效信息，同时监督兼职人员的工作状态。B市场部根据各个考点地推活动的情况，适时调度调整人员安排，C市场部将此次活动中获取的有效信息，分配到各校区，通过电话回访，落实到访、签单。7月底对到访量、签单量进行汇总，以此对活动效果进行评估总结。4、大型中考咨询会现场联合地推活动具体活动安排如下：（1）活动时间： 预计2013年7月10日左右（2）活动地点天津日报大厦（根据2012年经验），预计有30所左右的学校到场对中考家长学生进行报名咨询（3）物料准备市场部提前准备好宣传帐篷，单页，小礼物。（4）参加活动人员市场部全体人员，全体市场主管。（5）活动当天安排a总部负责人：陈宝琪b活动现场发放单页，收取有效新高一信息。c市场部将此次活动中获取的有效信息，分配到各校区，通过电话回访，落实到访、签单。7月底对到访量、签单量进行汇总，以此对活动效果进行评估总结。（二）日常基础地推活动安排1、暑期地推管理模式：各校区市场主管由市场部统一管理，包括考勤管理、绩效考核管理等。2、暑期地推负责人及工作职责：陈宝祺负责市场主管培训、兼职市场人员招聘、培训、工作计划制定及执行，杨波负责监督落实。3、暑期地推活动的前期准备工作，补充招聘市场主管4-5人，市场部配合人力资源部全力做好市场主管的招聘工作，市场部负责做好新员工集中培训工作，此项工作在5月31日前完成。招聘暑期兼职人员15-20人，市场部配合人力资源部开展，市场部负责兼职市场人员的培训，陆续上岗，此项工作在6月30前完成。4、市场主管管理模式：市场部为了做好暑期招生工作，临时将各校区市场主管集中到总部进行管理，按照营销团队的管理模式，每天保证培训时间，工作经验分享时间，分组，形成竞争氛围，统一制定暑期招生日常地推工作计划，严格按照计划落实每天市场地推活动。每天早上将前一天市场地推收集到的有效信息分配到各校区，各校区于当天下班前，将电话回访表反馈给市场部。市场部根据电话反馈情况安排转天的市场地推活动。同时，根据到访量和签约件数对市场主管进行绩效考核。5、绩效考核办法，详见天津公司下半年绩效考核办法。（三）网络推广1、网络推广要求（1）市场部要求各校区每天（休息日除外）在新浪微博、腾讯微博转发总部微博10条、原创5条。每周新浪微博75条，腾讯微博75条，共计150条/周（2）每天进行课程发布（58同城、赶集网、百姓网、今题网等课程发布网站），每天至少保证4条。（3）官网更新内容，每周至少15篇更新文章，重点在公司动态，市场活动，中考信息、高考信息等。2、网络推广人员汇报管理制度虚拟网路部人员每周五下午2点召开直线会，各校区网络推广专员汇报本周网络推广工作总结，下周网络推广计划。市场部网络推广负责人罗璐琳通报上周给校区微博数据，课程发布数据，官网更新情况。对本周网络推广产生到访进行评估，明确下周网络推广主题。（四）户外广告 为了更好地打好暑期招生战役，市场部准备在中高档社区做消防广告牌共计100块，优点是费用低，停留时间长，目标人群反复浏览，扩大新天际教育的影响力。围绕校区所在周边中高档社