11月促销活动方案.doc

欧爱伴你行 安心暖人心目的：贯彻执行公司发展战略，树立欧爱汽车快修连锁品牌形象。目标：提升公司知名度，增加公司效益。针对车型：捷达、夏利、桑塔纳活动时间：2007-10-282007-11-30具体工作安排：部 门负 责 人职 责 任 务前 台李振华负责客户的引导，接待，施工单登记，派工，已完成工作的结算登记，推销精品，及公司的其他项目，做好客户资料登记。施工部王 超负责前台施工单的派工，按活动项目进行检查，发现问题及时与客户沟通，确认维修项目，结算，推出公司的其他项目物流部蔡 侠活动期间确保配件的及时供应，及配件结算成本预算宣传品价格一览表种 类数 量预计单价（元）预计金额（元）广告横幅3100300钥匙链30041200合计：1500元活动效益预估活动成交率： 150辆项 目拓 展 项 目成 交 量产生效益收入（元）旧电瓶折价（60100元）换新电瓶（风帆）5012000检查防冻液50元更换防冻液（蓝星）1005000计划销售额：17000元序号项目责任人协办人完成时间延期说明备注1横幅制作（红底黄字，主题横幅一条）张红10月28日位置：旧美容舱顶2客户资料登记前台当日值班人员活动全程3施工王超活动全程4物流部物品供应蔡侠活动全程奖励办法 （1）奖励办法特许经营事业部将规定计划销售额，完成计划销售额，将获得实际销售额1%的奖励；完成超过计划销售额10%，将获得实际销售额2%的奖励；完成超过计划销售额20%，获得实际销售额3%的奖励；完成超过计划销售额30%，获得实际销售额4%的奖励；完成超过计划销售额40%，获得实际销售额5%的奖励；完成超过计划销售额50%或以上，获得实际销售额6%的奖励。（2）特许经营事业部其他人员奖励分配比例 A、特许经营事业部经理同上奖励办法 B、其他人员奖励为经理奖励金额的50%，30%，20%三个等级，由经理对其他人员进行评价后提出奖励方案报总经理批准后执行。11月促销活动总结一、 11月促销项目开展时间：2007年10月28日-2007年11月30日客户情况表二、 遇到的问题以及解决的办法：1 活动开展晚了一天。张红负责活动宣传的写真布，28日做完，由于当天非常忙，致使悬挂很困难。2 客户登记表未设计上客户电话位置。一经发现，第二天马上做了改正设计。3 前台服务顾问出现漏登现象。活动中发现客户情况漏登现象，及时开了提醒会，但该现象还是存在，完全属于责任心问题。4 旧电瓶回收财务接口。旧电瓶回收时，没有标记，出现与财务对接断链，经调查，未出现严重问题。5 活动中途，旧电瓶降价。使回收的旧电瓶出手价格降低，但时间很短，活动就结束了。三、 营销的改进：1 漏登现象反应出责任心的问题，只有落实到制度上，才能使该现象杜绝。2 活动出现的帐款问题，一定要征求财务意见，搞清如何与财务对接？四、 利润方案：蓝星防冻液价格：45元/瓶风帆蓄电池：370元/个防冻液利润：665元/瓶=330元电瓶利润：2740-2590+750元/个=500延伸服务金额：8327总计利润：9157