跨国公司的联盟竞争.doc

跨国公司的联盟竞争20世纪90年代以来,西方经济经过20世纪80年代的徘徊和低速增长,进入了一个复苏和相对高速增长时期,带动了世界经济的快速发展。尤其是新技术革命的产业化,推动着经济全球化进一步深化。西方企业为提高竞争优势,迅速占领世界市场,除大力推进以跨国并购为特征的国际直接投资外,还广泛缔结国际战略联盟,进行联合竞争。跨国公司之间缔结国际战略联盟,区别于跨国公司之间的一般性合作,有其显著的特征和战略动机,相应地对国际竞争也带来了巨大的影响。一、跨国公司战略联盟的基本特征1.国际战略联盟是一种非资本参与型国际经营方式,它所形成的并非是一国跨国公司对另一国跨国公司进行控制和支配的纵向从属关系,而是以协商产生的契约或协定为基础的一种合作关系。（它并不强调伙伴之间在各个方面的相容性,所重视的是相互之间某些经营资源的共同运用,其相容性是有选择的。根据不同的选择,可以成各种不同类型的合作同盟,而不必形成法律束成的经营实体。契约性合作更具有灵活性和选择性。）2.国际战略联盟作为企业间松散联合组织,并不采用传统的金字塔组织结构,而是通过建立协调机制对联盟进行管理,从而保持联盟的灵活性,能够较好地适应市场因产品和技术周期缩短、竞争激烈所导致的动态发展的要求。（许多跨国公司之间的战略联盟是基于短期战略目标,一旦机会来临,联盟中各成员便聚兵合战;若机会丧失,各成员又各奔前程。）3.国际战略联盟的合作伙伴都拥有自身特殊的竞争优势并愿意与对方分享。联盟企业拥有一个共同的、明确的战略目标,并围绕这一战略目标建立取长补短、优势叠加的合作。联盟企业拥有各自的优势,“互利”是建立战略联盟的前提条件。4.国际战略联盟以技术联盟为其高级形式,联盟的战略目标指向高技术领域。（目前跨国公司缔结国际战略联盟是为掌握科技发展制导权。这在信息技术、生物制药、汽车等高技术产业表现尤为突出。）5.国际战略联盟以大型跨国公司为主体,形成规模庞大的国际合作网络。（一份研究数据显示，仅在1996-1998三年间全球大约建立了32000个联盟关系,其中3/4属于跨国性质。公司规模越大越要寻求和发展缔结国际战略联盟的机会,越能有效地构建合作网络。）二、跨国公司广泛缔结国际战略联盟的战略动机跨国公司之间缔结国际战略联盟,超越一般层次而在战略层次进行合作,是有其战略目的。具体如下:1.广泛利用外部资源。跨国公司缔结国际战略联盟目标之一就是要广泛利用外部资源,利用联盟伙伴的技术、资本、供应渠道以及营销网络等经营资源,提高自身竞争力。2.分散风险并获得规模经济和范围经济效应。激烈变动的外部环境对公司的研究开发提出了三点基本要求:不断缩短开发时间,降低研发成本,分散研发风险。因此，企业应该从技术自给转向技术合作,通过建立战略联盟,扩大信息传递的密度和速度,以避免因单个公司在研发中的盲目性和因孤军作战而引起的全球范围的重复劳动和资源浪费,从而降低风险。建立国际战略联盟无疑是实现分散风险和取得规模经济和范围经济效应的最好途径。3.提升公司竞争力。在单一公司的技术能力不足以掌握竞争主动权时,将多数公司的优势技术结合在一起,发挥优势叠加效应,就能够提升公司的竞争力。典型的案例是IBM、摩托罗拉和苹果公司联合开发power pc微处理器的国际战略联盟。在此联盟中,IBM拿出它强有力精简指令集计算机结构专利技术,摩托罗拉提供了芯片外部结构的工艺技术,苹果公司则投入其软件技术专长,共同开发的power pc微处理器,足以与英特尔公司的微处理器相抗衡。4.挑战“大企业病”。单体公司为了尽可能地控制经营环境,必然要求公司内部化边界不断扩大。这一过程不仅伴随巨大的资本投入,为企业的战略转移筑起难以逾越的退出壁垒,而且容易出现组织膨胀带来效率下降的所谓“大企业病”现象。由于企业规模的扩大、管理层次的增加,协调成本上升,使得一些大企业的行政效率向着官僚式的低效率迈进,致使企业决策缓慢,难以对瞬息万变的市场作出快速反应。战略联盟的经济性在于企业自身资源配置机制的战略性革新不涉及组织的膨胀,因而可以避免带来企业组织的过大及僵化的风险,使企业保持灵活的经营机制并与迅速发展的技术与市场同步。三、国际战略联盟对国际竞争的影响跨国公司国际战略联盟的迅速发展与日益广泛,公司间的全球战略合作网络日趋紧密,在不同程度上增加了国际竞争中少数国际垄断寡头的垄断势力,使世界科技发展的最新成果及其他资源日益集中在世界少数主要跨国公司手中。跨国公司缔结国际战略联盟的目的在于提高自身的竞争力,跨国公司之间的竞争将会更加激烈,国际竞争将进入一个超强竞争时代。作为一种新的竞争方式,跨国公司国际战略联盟的广泛发展也在逐步改变原有的国际竞争格局和游戏规则。跨国公司之间的竞争由单体竞争转变为集团竞争。跨国公司通过国际战略联盟展开联合竞争,前面提及的IBM、摩托罗拉、苹果公司共同开发的power pc与英特尔公司抗衡就是一个典型的例子。 跨国联盟之间的竞争也表现出新的特点:第一,合作圈与圈外公司及其他合作圈相竞争。欧洲信息业跨国公司与日本跨国公司结成国际战略联盟的主要目的在于与IBM公司在欧洲市场上竞争。第二,合作圈内公司在合作领域之外相竞争。如美国通用汽车公司与瑞典沃尔沃汽车公司联合在美国建立一家合资企业生产重型卡车,与世界上其他汽车公司相竞争。但在其他产品线上,这两个公司仍保持竞争关系。第三,合作圈内公司先合作后竞争。许多跨国公司间的战略合作是基于短期战略目标,一旦目标实现,合作就会解体。跨国公司之间的战略联盟有明显的动态特征,跨国公司之间的合作竞争关系也是不断变化的 跨国公司战略联盟的发展及其产生的深刻影响,无论是对于战略合作圈外的企业或者已结成战略联盟的跨国公司,还是对于相关的政府,都是一个现实的挑战。首先,对于仍被排斥于战略联盟之外的公司而言,特别是发展中国家的企业,这无疑意味着国际竞争环境的恶化,跨国公司战略联盟提高非联盟企业的进入与发展壁垒。其次,对于置身于战略联盟之中的跨国公司来说,如何协调公司内部网络与外部网络之间的关系,如何管理战略联盟内部的冲突与变化,如何在战略联盟中降低自身优势扩散同时获得最大的竞争利益等问题都仍在探索之中。第三,在相关的、主要是西方国家政府方面,对跨国公司战略联盟发展的一个重要的政策反应就是在不同程度上缩小了对公司间战略联盟的发展具有负面影响的反垄断法的适用范围,放宽了对公司在研究与开发、生产和营销等方面战略合作的反垄断限制。四、跨国公司国际战略联盟对我国企业跨国经营的启示毫无疑问,国际战略联盟日益成为跨国公司国际化经营中竞争模式的主流。战略联盟的蓬勃兴起反映了世界经济发展过程中内在的结构性变化,因而对世界各国的经济发展有着十分深刻的影响。激烈动荡的经营环境对中国企业提出了严峻的挑战,同时也提供了一个良好的机遇。在传统的跨国经营战略中,竞争优势表现在生产区位、技术所有权、中央集权决策、垂直组织体系和市场统治地位上。而在战略联盟中,所有权和管理控制权的重要性已经变得弹性化了,它倡导的是合作决策水平与网络组织的平衡发展以及不论文化差异的全球范围的战略联盟。跨国公司战略联盟集中于高技术领域,其核心在于对创造性资产的追求,寻求全球增值链中技术资源和市场资源的最佳配置。从我国目前的经济发展水平看,我国企业参与国际化经营的产品技术附加值低,普遍缺乏跨国经营管理经验和人力资源,投资分散,没有形成规模经济优势。我国大型跨国经营企业应加强与国外高技术型跨国公司的合作关系,与国外大型跨国公司缔结国际战略联盟,联合开发高技术产品,兴办海外研发中心等,以取得当地的高技术,进而反作用于国内的高新技术产业,提高我国大型企业的国际竞争力。 具体来说，我国企业应着眼于从低级形态的合作向具有战略意义的高级形态的联盟转变,努力创造出自身竞争优势,从单向的技术,资金的吸入逐步转向双向,多向的知识和技术流动,从经营能力,经营资源的不均衡向均衡的转变。要实现这一转变,首先,国内企业必须在合资中建立明确的组织学习意图,把同外商的合作作为观察了解对方,学习对方组织方式、管理技能这些只可意会,不可言传的东西的难得机会。在共同进行某一项目或产品的研究和开发的过程中,不断地通过学习来扩大自身的核心能力,加强自身的品牌建设,全面提升企业的竞争力。其次,要以3C原则为依据,合理慎重地选择联盟伙伴。所谓3C,即兼容(Compatibility)、能力(Capability)和投入(Commitment)。其中,兼容是指联盟双方在规模和能力上彼此相当,在企业战略、文化、组织管理、生产实践上彼此相容;能力是指合作伙伴具有能够对联盟投入互补性资源的能力;投入是指合作双方必须具有同样积极的向联盟投入时间、精力和资源的意愿。再次,应灵活地选择战略联盟的结构范围。对于广大的中小企业而言,由于自身优势不明显,还难以与国外企业