如何做好赠品促销(下).doc

如何做好赠品促销（下）课程介绍： 商品同质化现象越发明显，促销大战便愈演愈烈。 作为最常用的促销形式，赠品促销已被各大商家广泛使用。 如何做好赠品促销呢？解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业或不同企业在进行赠品促销时，都会有一些差异，但万变不离其宗，总有一些共性的东西可以借鉴。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。做好赠品促销，总共包括两大点。 一是做好促销赠品的开发与设计。 二是有效执行赠品促销活动方案。 本研修班分为上下两集，本节课是下集，也就是做好赠品促销的第二点，如何有效执行赠品促销活动方案。 赠品促销方式有很多，一般可分为以下六种：产品夹送、捆绑赠送、抽奖赠送、兑换赠送、售点赠送和推广赠送。 这几种方法比较好理解，如果能结合运用，有时会起到意想不到的效果。 接下来，就是我们的重点内容，如何灵活运用不同的方法，所谓灵活，是指不拘泥于这些方法，而是要学习一些理念和思路，活学活用，毕竟方法五花八门，实在太多了。 我们这里讲八种方法：物美价廉法、喧宾夺主法、系列收藏法、限时限量法、生动陈列法、场景造势法、意见领袖法和小恩小惠法。 1.物美价廉是赠品促销之本，如果赠品的质量没保证，主体产品价格却虚高，是很难卖出去的，即使卖了出去，赠品的质量问题也会连累主体产品的形象，赠品反而成了画蛇添足。 2.喧宾夺主字面上是贬义词，但在实际赠品促销活动中，如果使用得当，就是一种非常巧妙的方法。 3.系列收藏法上节课已经讲到，成功与否就在于赠品的设计是否具有艺术性，是否是收藏者的兴趣爱好所在。 4.限时限量法更多是被电子商务网站所采用，以倒计时的形式，制造一种紧张的气氛，容易促成冲动消费。 5.生动陈列法体现陈列的价值，让陈列出来的赠品去弥补主体产品的视觉缺憾，可以说是一种双管齐下、左右开弓的好方法。 6.场景造势是以诸如“造假”的排队，“抢购一空”的气势，制造一种“热火朝天”“过期不候”的赠送场景，当然造势者或者说演员很可能是企业内部人员，利用消费者的从众心理，提升销量。 7.意见领袖法是树立一个“形象代言人”，可以是专业人士，也可以是普通群众，用以突出赠品的价值，制造舆论，形成口碑。 8.小恩小惠是目前较常用的赠品促销方法，虽然赠品本身的价值很低，但聊胜于无，使消费者感觉得了小便宜，产生满足感。 方法虽多，但只要灵活运用，总会起到不错的效果。最后强调的是要做好实施与监控流程。 一是要做好赠品促销的细节管理，某个细节出现问题，可能影响整个销售流程。 二是落实赠品发送的管理制度，包括赠品的登记、统计、发放、核实等，避免出现不该发生的误会。 做好赠品促销的细节管理和发放管理，赠品的价值才能最终体现出来。“如何有效执行赠品促销活动方案”课程到这里就结束了，最后，我们把上节课的内容串起来，就形成了“如何做好赠品促销”研修班的完整流程。感谢大家的学习！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好促销赠品的开发与设计。相关课程： 如何评估经销商如何