大学生庆典礼仪活动.docx

CiCi礼仪庆典公司创业计划书 策划团队： 李晓萌、吴蒙 罗婉月、杜媛一、概要在当今社会急速发展社会的冲击下、市场对于各种庆典礼仪活动、礼仪模特、开盘奠基、新品发布、会议策、揭牌礼仪等各类颁奖展示的需求日益增加。我们以“创新”“创业”为指针，充分利用现有的资料和网络资源进行市场分析、制作出本次参赛项目“大学生礼仪庆典创业计划书”。正是这种社会背景，我们根据市场的需求，决定自行创业，开设一个礼仪庆典公司。我国是有着五千年悠久历史的文明古国，它不但形成了灿烂的文化，而且还拥有许多优秀的传统美德。中国的历史可以说是一部礼仪的历史。在儒家学说中，礼为天下、随着市场经济的发展，社会的进步，人们更需要文明礼仪来树立良好的社会形象。在当 今迎奥运，开展讲文明礼仪的宣传活动中，应该继承和弘扬传统文化，养成文明礼仪规范，争做文明的北京市民，建立一种全新的社会风尚。 礼仪就是礼节和仪式，它有三大要素：语言、行为表情、服饰器物。一般地说，任何重大典礼活动都需要同时具备这三种要素才能完成。礼仪的分类很多，可以分为个人礼仪、家庭礼仪、社会礼仪、商务礼仪等，还有外事礼仪、习俗礼仪、礼仪文书等。从这些我们可以看出，礼仪占有重要的位置、而在商业活动中往往要举行各种仪式，如签约仪式，开业典礼、剪彩仪式等。针对某项业务活动，举行一个气氛热烈而隆重的仪式，可以表明企业对这项活动的重视、认真的态度。同时，也可以借此制造舆论，扩大影响，提高企业知名度。据调查西安目前没有一家正规且以礼仪庆典为专门的公司、但随着西安的飞速发展，我相信市场对于礼仪庆典的需求会越来越多，而礼仪的发展在未来一定有广阔的前景。我们的市场目标初期设立在西安，让消费者了解并认识到我们优质的服务以及独到的创意。建立我们的品牌优势、在后期公司发展壮大后我们可以向其他城市进军、利用市场全球化获得竞争优势。1、 目标市场定位 我们的主要目标是西安和外省，主要客户群是活动公司及各类需求礼仪主办方。2、 竞争 我们主要竞争对手是活动策划公司及拦截的礼仪带队，但我们有他们无法比拟的专业礼仪队及正规有序的管理。3、 管理 本项目的核心是搭建第三方的服务平台，平台的建设要求项目成员具有相当高的组织策划及管理能力，我们的团队由4人组成，分别在项目收集、创意策划、市场营销、财务管理方面有娴熟的技术与经验，能保证项目的成功实施，我们也注意到经营理念还有待进一步整合。4、 战略 我们的战略规划是一年内将西安的所有礼仪庆典活动承接、三年内在外省设立分公司承接活动、形成自己独特的品牌。5、 财务效益分析礼仪庆典服务内容很多类型，故收费也不同，以收费最少的升空气球为例:我们从厂家购买成本（成本30元一个，而我们租放一次包括氢气、城管、气象、人员工资在内，现在市场价为280-300元一个，每个气球的利润为120元左右）足以可见收益之高。（类似成品及利益在此不作过多分析） 据了解西安市最好的活动公司（。）基本财务分析了解，前五年公司所从事的礼仪部收入大约为150万|年，平均净利润为90万|年，根据此财务数据调查表明，如果实施项目，我们一年经营收入最低60万为标准计算的话，成本收期为3-6月，故此计划书全方位表明：我们的项目具有良好的盈利能力和风险能力、值得投资。6、 风险分析 市场经济必然是风险与收益并存的，公司要做的是科学避免风险，制定正确的对策，本人认为存在以下风险：第一、 市场风险（业务量）第二、 管理风险（完善度）第三、 财务风险（精确度）此项目在市场还有一个弊端，就是每年2月份4月份属于淡季，相对这几个月基本没有利益的，如果机会好，可保本。二、市场战略规划及创新理念1、战略目标及分析CiCi礼仪庆典公司主要战略方针以第三方平台承接各类礼仪活动为主，以独到的女性创新管理理念塑造品牌的优势、在一年内计划营业额100万。以最少的投资赚最大的利益。但谁来带领公司从激烈的竞争中突围？我们来做分析：一、要完成前期的市场调查和采集。二、要有完整的管理及组织模式。三、要有独立承担策划的方案。2、创新理念CiCi礼仪庆典主要以独到女性的视角去创新和策划方案、不仅以礼仪为主、还有各类模特和花样暖场。公司核心创新理念是：全新的创意、温暖至心。在日后的工作中我们会发挥其特长。通过公司平台，达到创意与管理的完美组合，使各自的优势发挥最大的效益。三、市场与竞争1、市场礼仪公司同样是市场经济发展的产物,目前,随着市场的需要,各种活动公司如雨后春笋般已遍地开花.但任何一个行业,都必须不断发展求新,提高核心竞争力,否则都将会被淘汰.礼仪公司作为近年来新兴的一种行业,发展速度是很快的,随着社会的发展,各个企业单位由于各种组织形式的活跃和经济贸易的频频往来,需要经常开展各种商务展会,宾宴,庆典等文化活动,其前景是大有可为的。2、竞争力竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代商，供应商的议价力量和消费者的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品