碧瑶花园6#、10#加推房源媒体支持方案.doc

碧瑶花园6#、10#加推房源媒体支持方案1 现状分析经过5月18日的内部认购和5月20日的同开销售，截至5月22日，本案第二批房源尚总共剩余59套房源待去化（包括6#和10#未公开房源共47套）。根据从案场了解的客户储备情况，5月20日开盘消耗了大部分的意向客户资源，目前的有效客户约1015组左右，支撑剩余房源去化的客户基础不足。有鉴于此，我司建议，从促进去化和加强积累两个方面着手促进去化：明线案场继续公开推介15# 暗线依靠内部客户资源继续加速6#和15#的去化加强积累：从5月28日起，启动针对6#和10#的一轮专项推广，期望为这部分房源的公开发售积累足够的客户资源。2 媒体选择由于本次专项推广具有比较强的针对性和实效性，所以应当选择时效性较强的媒体，以期在短时间内大面积告知信息。有鉴于此，我司建议本次推广的备选媒体为报纸和短信。根据我司对于5月20日开盘前登记领号客户的统计，金陵晚报占到报纸来访客户的38，其次就是现代快报占到22.3。为保证效果，我司建议此次选择这两种报纸。另外，在上一轮没有投放的报纸媒体中选择两家，进行广告投放。另外，对网络广告的画面进行更新，传递销售信息，并在网站上发表宣传软文。3 发布方案时间节点设定：5月29日6月1日媒体类型时间数量或规格预算报纸5.29现代快报半版500505.30金陵晚报房产版半版436805.31周末半版300006.121世纪消费报道半版18000短信5.3011万条6500网站5.28HOUSE365和搜房FLASH广告更新/5.28HOUSE365和搜房软文各1篇/合计1482304 执行计划时间报纸短信网站5.24（周四）报广主题、设计初稿、版面预定5.25（周五）设计修改、定稿文字拟定与网站沟通广告画面更新5.26（周六）5.27（周日）5.28（周一）现代快报发布5.29（周二）金陵晚报发布广告画面更新、新闻发布5.30（周三）周末发布5.31（周四）21世纪消费报道发布6.1（周五）发送以上媒体发布方案为针对本批次房源特定情况下的应急预案，可能与先期的整体媒体发布计划有所超出，考虑到当前销售工作的需要，恳请贵司审阅该方案并予以批准或提出修改建议。另外，我司先前已经提交了关于提高广告费用比例的建议，请贵司一并给予回复。【报广主题】致谢厚爱 延续精彩热烈祝贺15栋全面售罄！阳光前排全面公开，热销持续！91-94m2阳光两房/121-143m2精彩跃层梦生活精彩不断！奥体中心以南 / 滨江、文化、体育、商业、会展五大中心 / 地铁一号线终点 / 滨江风光带 / 名校环绕 / 明基医院优质生活配套 / 欧陆风情花园社区 / 全电梯小高层 / 人车分流、无障碍通道、无机房电梯、电梯直通地库 【HOUSE365、搜房广告】主题改为：梦生活第二季 阳光前排 91-94m2阳光两房/121-143m2精彩跃层 持续热销 全面公开【网络全屏广告】主题：梦生活第二季 阳光前排 持续热销 全面公开热烈祝贺15栋全面售罄！91-94m2阳光两房/121-143m2精彩跃层梦生活精彩不断！奥体中心以南 / 滨江、文化、体育、商业、会展五大中心 / 地铁一号线终点 / 滨江风光带 / 名校环绕 / 明基医院优质生活配套 / 欧陆风情花园社区 / 全电梯小高层 / 人车分流、无障碍通道、无机房电梯、电梯直通地库 【短信】贺碧瑶花园15栋全面售罄！答谢业主，阳光前排全面公开！91121m2起阳光两房、精彩跃层抢购中！欧风、滨江、梦生活！tel 84701188软文： 阳光前排第一波火热售出碧瑶花园梦生活精彩继续继5月20日碧瑶花园冠以“阳光前排”美誉的第二批次房源首波公开以来，售楼处每日到访客户有增无减。碧瑶花园，以其仅距地铁一号线终点站300米的绝佳区位优势，正如其案名所昭示的一般，显耀出炫彩魅力。3小时=80%，热销溯源高端品质第二批次房源公开是在众多客户翘首以待中到来的。开盘当天高达30度的气温，接近300人的人气，都在为这个项目的优秀做一佐证。其后3个多小时中快速定出的超过80%推出量的房源毫无悬念的续写了碧瑶花园一期的热销场景，此次推出的15栋亦在其后短短几天内全面售罄。进入07年以来，河西板块利好不断，奥体片区持续升温，而碧瑶花园，在蓬勃成长的新城中，也绽放出独有的光彩。尤其是最新确定的各项产品细节，为原已匠心独具的人性化设计方案更添光彩。多项新技术、新材料的使用，使得碧瑶花园在保留原有欧洲田园风貌设计风格的基础之上，更具备建筑节能保温等优越属性：采用隔热断桥型材的中空玻璃、从屋面到墙面的全面新保温建材，为房屋穿上一套性能良好的“保温内衣”；明快大方的外墙砖贴面，以主辅色搭配的方案，成为房屋亮丽的“外套”；五层施工工艺构成的防水保温屋面，恰似一顶洋溢欧式风情的“帽子”；而优秀配置的智能化系统，则成为处处出彩的“配饰”。如此高标准、高品位、高性能的新“三高”社区，即使在名盘林立的奥体板块也同样夺目，自然一而再的缔造热销佳话。阳光前排3幢建筑全面公开，热销持续碧瑶花园目前在售楼栋已初具雏形，继20日推出的15栋之后，阳光前排3栋建筑的保留房源现已全部推出面市，对于长期关注河西、关注奥体板块的购房人来说，在没有新项目推出的5月下旬，无疑是一个难得的置业机会。此次推出房源基本以91-94平方米的两房两厅双卫户型为主，另有少量顶层121-142平方米的精致跃层产品，皆分布于7-9层的电梯小高层中。两房户型南北通透，分区合理，全明布局，大多数房源卧室都设有外飘窗，少量户型还采用了转角客厅的独特设计，并在每户设置有储藏空间，这两款秉持简约经典设计理念的房型在目前主城区的两房市场中也是少有的。跃层户型在两房的基础之上充分利用顶层空间，顶层可为业主提供30-50平方米不等的建筑面积，供以构思灵动敞阔的自我空间。低密度、欧式风