现场推销方案.doc

沂水西瓜现场推销方案策划书策划小组：邵中秋组组 员；马銮娇、杨玉楼、丁啸洋、宗耀、袁强班 级：10市场营销（区域经理）时 间：2012年6月5日沂水西瓜现场推销方案策划书一、推销的主题“吃涛哥指定的西瓜，相约爽一夏”。2、 推销商品简介山东省沂水县有“西瓜之乡”之美誉。沂水西瓜素以皮薄汁多、甘甜爽口而闻名。政府部门大力倡导种植“绿色瓜”，严格禁止使用高毒高残留农药，采取了优化配 方施肥，鼓励农民增施有机肥，使沂水西瓜达到无公害、无药物残留、无污染的绿色食品标准，而且含糖量一直维持在较高水平。沂水地处暖温带季风气候区，春季 回温早，温差大；沙壤面积大，富含钾，具有生产高产优瓜的良好自然条件。沂水西瓜有着悠久的历史，以其早熟、皮薄、瓤脆、味甜而闻名省内外，被列为山东省特产瓜果之一。其中以8424冰糖麒麟品种较突出，汁多、味甜、质细、性凉，食之爽口。三、推销对象江苏经贸职业技术学院的在校学生。四、推销对象分析推销对象为在校的大学生们，此类消费者富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群。这类消费群的消费消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，跟随这类群体的步伐进行特色推销，极易通过强烈刺激使这类群体产生购买行为。五、市场竞争分析随着天气的逐渐转热，尤其是在南京，如何健康卫生的去消暑解热成为我在校大学生思考的问题，对于我们这次推销而言我们的竞争对手主要包括了学校的木子小店、雅购超市以及义乌的水果批发商。这些固定的销售点，受到大家的认可，而且提供冰箱，冰西瓜在炎炎的夏日更受大家的欢迎。但是，我们的西瓜直接从南京金宝市场进货，在批发价的基础上重新定价后销售，比竞争对手的价格低很多。而且西瓜是现进现卖，新鲜有口感。分析证明，冰西瓜对肠胃的刺激很大，所以西瓜还是正常食用，效果最好。六、产品卖点（1） 西瓜刻字：将甜蜜蜜、一帆风顺、我很棒、好爽、你OUT了等一些个性的字刻在西瓜上，表达消费者的购买心情，产生个性西瓜。（2） 健康功效：西瓜含有大量水分、多种氨基酸和糖，可有效补充人体的水分，防止因水分散失而中暑。同时，西瓜还可以通过利小便排出体内多余的热量而达到清热解暑之效。清热解暑、生津止渴、利尿。忽然头昏脑热，来杯西瓜汁轻松解决。西瓜还含有少量盐类，对肾炎有特殊的治疗效果。（三）美容功效：西瓜汁犹如人体的清道夫，能排除体内代谢产物，清洁肾脏及输尿管道，同时还可激活机体细胞，达到美容及延缓衰老的功效。用西瓜皮擦脸部皮肤，几分钟后，再用清水洗净，长期坚持，可使面部皮肤白皙细嫩。用西瓜汁洗面，会使黝黑的皮肤转白；吃剩的西瓜皮切成薄片，贴于面部有斑处，可以去斑；最后再用瓜皮轻轻按摩脸部肌肤还有舒缓镇静补水的功效。（四）排毒、减肥功效：西瓜中含有人体所需的各种维生素及蛋白质，唯一不含的是胆固醇和脂肪，以西瓜来代替饭可以减肥，西瓜糖份高，但是单糖，不会增重。7、 具体的项目实施步骤1.首先吟诵文天祥的西瓜吟：拔出金佩刀，斫破苍玉瓶。千点红樱桃，一团黄水晶。下咽顿除烟火气，入齿便作冰雪声。引出促销的商品西瓜。2.播放猪八戒背媳妇的背景音乐，小组成员进行个性打扮，怀抱西瓜，果盘依次上场。3.现场讲解西瓜的好处，从西瓜的健康、美容、减肥、排毒等功效入手，大力夸赞自己的西瓜，所谓王婆卖瓜，自卖自夸。4.妙用西瓜广告语：（1）横着啃解渴，竖着啃洗脸. 酸酸甜甜就是我 看着绿，吃着红，吐着黑 举头望明月低头吃西瓜 （2） “比刘德华还红