贝恩咨询公司全面资料_面试必备.doc

目录应届生求职网 YingJieSheng.COM 简介 .2第一章 贝恩（Bain）简介 .41.1 贝恩（Bain）信息框图 .41.2 贝恩（Bain）概况 .41.3 贝恩（Bain）企业文化 .51.4 贝恩（Bain）组织结构 .51.5 贝恩（Bain）开展业务 .61.6 贝恩（Bain）竞争对手 .61.7 贝恩（Bain）历史 .61.8 贝恩（Bain）领导者介绍 .71.9 贝恩（Bain）发展战略 .71.10 贝恩（Bain）生涯管理 .7第二章 贝恩面试资料.82.1 贝恩 2010 面试经验分享.82.1.1 贝恩面试交流会.82.1.2 上海 BAIN-PTA 面试 .92.1.3 贝恩 PTA 面试 .92.1.4 Bain Pre-talk 面经.102.1.5 Bain SH Telephone Pretalk .102.2 贝恩 2008-2009 面试经验分享 .112.2.1 贝恩（Bain）面试问题 .112.2.2 Bain 面经 .112.2.3 贝恩（Bain）咨询之路 .13第三章 贝恩综合求职经验.153.1 贝恩 FAQ.153.2 my life in Bain.153.3 贝恩高级咨询顾问典型的一天 .16附录：更多求职精华资料推荐.18内容声明：本文由应届生求职网YingJieSheng.COM（）收集、整理、编辑，内容来自于相关企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得益，此为编写这套应届生实习大礼包 2011 的本义。祝所有同学都能顺利找到合适的工作！应届生求职网 YingJieSheng.COM济效益。把企业看作一个完整、密切相关的整体。帮助企业寻找投资机会，以期更快更高的收益和更持久的成长。帮助企业做出战略、组织、运营、技术和并购等重大决策。如果合适，贝恩还进一步帮助企业决策这意味着从根本上改变企业。当与那些对现状不满的客户合作时，贝恩才是最成功的。贝恩的使命就是帮助公司更有价值。围绕着这个“北方”，贝恩食客关注客户的结果，即使建议的行动是管理层所不愿听到的。贝恩说：“真正的北方是罗盘指引的航行方向，是一个不依赖于参照物和背景情况的不变的方向，即便条件不断变化、环境纷繁复杂。真正的地球北方用不动摇。”自从公司成立以来，和几乎每个行业和专业领域的 2700 多家客户进行过合作。贝恩公司用客户的业绩来衡量自己的成功。客户的业绩超过市场平均水平四倍之多。贝恩在中国的发展中国的巨大潜力鼓励贝恩于 1993 年来到中国，同时贝恩是最早在北京设立代表处的国外战略咨询公司。从那时起，贝恩就开始为那些变革导向的跨国公司和寻求创造实效的中国企业家提供战略建议。在工作中，把贝恩的全球经验和对中国市场和文化的深入了解结合起来，贝恩的建议大都简易且行之有效。在过去的十多年里，在中国有大量贝恩服务的中外企业取得了巨大的成就，同时贝恩也相信这一趋势会持续下去。然而商业经营会变得越来越复杂。贝恩愿意继续为中外企业领导者们解决问题，同时与他们一起探索能带来更多利润的增长机会。贝恩已经为超过三十个不同行业的客户提供过服务。咨询能力涵盖了包括战略、改进、并购和私募基金在内的所有领域，拥有五十多位能够以汉语熟练进行沟通的咨询顾问遍布中国各地，并且拥有贝恩全球网络的支持。贝恩中国的咨询方法与贝恩的全球方法完全一致，即始终关注客户结果。1.3 贝恩（Bain）企业文化贝恩企业文化的最大特色是以员工为本。贝恩坚持认为，自己的员工和企业文化是公司最大的财富。贝恩选用睿智、正直、有激情和必胜信念的员工，每个员工都为公司的企业文化做出自己的贡献。在贝恩，你将面对一个充满活力和挑战的工作环境。除了为你提供丰厚的报酬和各种各样的机会，还会在你的培训和职业发展上投入大量精力。从加入贝恩的第一天起，每个员工都是项目团队的重要一员。你需要找到适当的信息来源，采访客户和竞争对手，收集并分析数据。贝恩项目团队通常包括一位合伙人，一位经理和多位咨询顾问和助理顾问。贝恩企业文化的另一大特色是关注工作与生活的平衡。只在必要的时候才会到客户方工作。考虑到员工需要灵活的时间来享受生活和组建家庭，贝恩提供多元化的、灵活的工作方式，使得员工可以在不牺牲职业生涯的情况下实现个人目标。对不同背景的员工一视同仁，贝恩的激励机制完全基于员工对公司的贡献。在紧张的工作之余，贝恩还为员工提供了丰富多彩的娱乐活动。每个项目团队都会定期组织活动，如滑雪、运动、聚餐等等，使团队成员能更好地了解彼此。1.4 贝恩（Bain）组织结构贝恩总部位于波士顿，在英国、法国、西班牙、中国、日本、韩国等 19 个国家拥有 31个办事处，其知识库、经验与全球网络是贝恩客户的一项重要资源。在 1998 年，贝恩公司拥有咨询顾问近 1500 名，客户主要分布在 60 多个国家。贝恩于 1993 年在北京正式建立办事处，是北京第一家战略顾问公司。现在在中国，贝恩共有北京、上海、香港三个办事处，已经有 50 多位咨询顾问，为中国的客户服务。贝恩办事处全球分布图1.5 贝恩（Bain）开展业务贝恩以自己独特的理念为自己的客户提供他们所需要的服务。贝恩涉及的业务包括战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组等等方面。1.6 贝恩（Bain）竞争对手波士顿(BCG) 、肯锡（ McKinsey & Company）、摩立特集团（Monitor Group）、博思管理顾问公司（Booz Allen Hamilton）1.7 贝恩（Bain）历史1967年，威廉贝恩和一些波士顿咨询师一起，离开波士顿咨询公司创立了贝恩咨询公司。计划在每个行业中仅与一家公司密切合作，提倡与客户建立长期联系的“关系咨询法”，以便帮助客户实施该公司制订的策略。这一理念起初执行得很好，但后来随着公司规模扩大，对新客户需求的上升而逐渐改变。贝恩认为，咨询公司向客户提供的应该是基于经验为其击败竞争对手和争取更多回报率的服务。贝恩的业务并不局限于任何单一的传统产业，而是从众多行业和商业模式中揭示出独到的观点；客户从该公司得到的永远是最佳的成效，而不只是一份研究报告。在 1973 年到 80 年代中期，贝恩公司的年增长速度为 50%左右。在 1998 年，贝恩公司的拥有咨询顾问近 1500 人，年营业收入在 4.5 亿美元，客户主要分布在 60 多个国家。2002 年，贝恩总收入则下降 5%，为 8.25 亿美元。为了应对上述挑战，贝恩公司调整了运营策略，开始从外部聘请合伙人（其中部分来自于麦肯锡和波士顿咨询），以满足客户对富有经验的专业人士的要求，逐步改变了过去使用大量 MBA 以及派遣由年轻顾问组成的“案例团队”与客户一起工作的习惯做法。1.8 贝恩（Bain）领导者介绍狄保莱Paul DiPaola，美国贝恩有限公司的董事，美国贝恩中国有限公司执行董事1.9 贝恩（Bain）发展战略贝恩公司以顾客的成果来衡量自己的成功。1.10 贝恩（Bain）生涯管理公司福利薪酬贝恩的薪酬处于同行业的领先水平，但是在三大咨询公司中稍偏低。 助理咨询师：57，000 美金/年（基本），奖金和业绩奖金 咨询师：105，000 美金/年（加上奖金和签约奖金）职业发展从新员工加入贝恩的第一天起，我们就十分重视员工的多元化培训。贝恩提供全方位的全球培训计划。每年，在波士顿、墨西哥等地举办的入职培训项目中，你将和来自其他国家和地区的同事合作，解决实际的商业问题。除了入职培训，你还可以通过公司内部网站上的贝恩虚拟大学时时获得培训资料。另外，你也可以在与经理和其他高级顾问的日常工作中获得大量宝贵的经验。贝恩竭尽全力为业绩出色的员工提供交流机会，帮助员工扩展职业经历。在过去几年中，大约 30%的助理顾问 获得了到其他国家和地区办公室工作的机会。交流项目使员工有机会与各种类型的客户工作， 并且体验不同的文化。如果你想了解更多贝恩的概况，你可以访问贝恩官方网站：第二章 贝恩面试资料2.1 贝恩 2010 面试经验分享2.1.1 贝恩面试交流会本文原发于应届生 BBS，发布时间：2010 年 4 月 7 日地址：/thread-586754-1-1.html晚上到交大光彪楼蹭了个 bain interview workshop，意思就是贝恩面试交流会啥的。出现了七个牛牛。牛牛 A 是个姐姐，本科在中科大读了一年，在美国某个学校读了三年，然后工作了三四年，后来在 UC berkley 读的好像是 mba，回国内的贝恩做了两三年吧，现在是董事经理。听说话感觉还可以，没有什么超级 nb 的样子，但这么 nb 的履历，能力不会差的。牛牛 B 是个哥哥，三十不到。复旦的，在贝恩四年，现在是项目经理。谈吐不凡，蛮有气质的，也不傲慢。从 mock interview 来看，他的专业能力很强，对各行业的了解颇丰。还要感慨一下这么好的口才，让人听了不厌，又能说到点上，不罗嗦，干脆利落，我很崇拜！很是崇拜。插一下他也是负责北京和上海两地招聘的人物，介绍上说贝恩全球职工大概 4800 名，大中华区最早在香港落脚，后在北京，现在总部在上海，共 200 左右员工。以前听说这样的 nb 公司每年全国找的人也就那么十个左右。后来提问环节，牛牛哥哥跟大家透漏了下贝恩的职业规划：主力咨询师,2-3 年，高级助理咨询师，2-3 年，咨询师（多数选择的是出国读 mba，回来也是 consultant），然后再 3-4年，项目经理，再 3-4 年，董事经理，再 3-4 年，干好了会成为合伙人，资料上写大中华区合伙人一共才 9 个还是 18 个来着。好，插回来。因为是交大专场，所以其余 5 人全部是交大毕业生。一个学电子的 gg，07 本科毕业，在 bain 两年，ac，能说会道，思路清晰，看样子逻辑能力蛮强的，不过貌似有点傲慢，在讲台上大家都很随和的样子，他双手插口袋。还有一个 gg，交大研究生，今年 3 月刚进 bain 的，自称 07 年 8 月起就在 bain 实习了。后来牛牛哥哥 B 也说了，bain 对实习生是有优惠政策的，会进行提前招聘，也就是内部保留，爽啊！可能因为是新人，这个 gg 蛮谦逊低调的，说也是刚过了四轮面试才被 bain 招进来。其他几个都是 jj，记不大清了。总的来说，几位牛牛的感觉都挺不错的。除了插口袋 gg，基本都蛮稳重的，但一点都不是死气沉沉的感觉（与考研的战友们不是一个感觉）。现场大概有个 200 人的容量吧，爆满，站着的也有好多，估计 250 到 300 人到场吧，由于交大刚开学第二天，要是晚点的话，估计人会更多。唉，不写了，看看 bain 的资料，今天比较疲劳，早点睡。好好学习，向牛看齐！2.1.2 上海 BAIN-PTA 面试本文原发于应届生 BBS，发布时间：2010 年 3 月 20 日地址：/thread-574502-1-1.html去面的人好多，绝大多数是复旦女和交大男。但是我们财大的还是有的哈一进去就开英文，要求做 self introduction，blablabla。中间会各种被打断然后被提问，我是只问到了之前的实习情况但是社团活动和竞赛获奖完全没有被问到。随后做一个 case，本来是想问某公司销售下降的，然后他说首先要找出该公司的 sales，大体过程是先问产品，了解概况后是这样的：1、尝试 search 的途径，先问公司有没有上市，回答说没有，则没有财报。然后说可以考虑下行业协会的能否查到；然后他问其他呢。大概又讲了下打 cold call 的事情那个。2、说了下如果第二种还可以来估计，根据 supply 和 demand。然后就被打断了，GG 说thats enough。然后我很顽强的说：But I still get sth to say.GG 很决绝的讲：its ok, enough.于是就结束了，觉得是有史以来最不知道结果的面试，因为一直都是很有压力的感觉，只要你有一点思路后面试官就会马上给你新的 chanllege，压力还是很大的。然后非常快的速度使得 fake 成为不可能任务，基本上你的所有反应都很本能。发现自己的很多问题，嗯，不枉此行吧！2.1.3 贝恩 PTA 面试本文原发于应届生 BBS，发布时间：2010 年 3 月 20 日地址：/thread-574423-1-1.html我本来是安排在 10：45 的，但是由于之前的面试者有 delay，所以晚了几分钟才轮到我。感觉今天状态不太好，因为前一天有两个其他公司的面试，加上最近感冒，早上去贝恩的路上竟然觉得有点儿发烧，头昏昏沉沉的，心想：“哎，今天就当作来参观一下吧”到了等候的会议室，已经有 5、6 个同学在此等候，一问才发现大部分都是复旦的，真亲切，哈哈 大家寒暄了一会儿，或许是因为对于这个项目不抱太大希望，所以也不太紧张.过了 10 分钟左右就叫到我的名字了，于是就跟着前台小姐进入了一个办公室。推开门进去，发现是一位很 PP 很有气质的 JJ，好像手头正在忙着工作，周末都还要加班真的很敬业呢！坐下之后，JJ 翻看了我的简历，脸上不带一丝笑容，酷酷的，突然觉得有点儿小紧张了。接下来开始英文面试，首先就是两分钟左右的自我介绍。幸亏最近面试多，这一个题目已经烂熟于心了，于是就 blabla 讲了一大堆，并且时刻提醒自己要做到抑扬顿挫和眼神的交流。终于看见 JJ 脸上露出亲切的笑容并频频点头，于是乎，之前的紧张感也就烟消云散，所以自我介绍真的要好好准备，良好的开端是成功的一半嘛做完自我介绍，JJ 先是对我的简历赞许了一番，接着就开始问问题，为了保密起见，我就大致说一下问的几个问题。首先第一问题是一些宏观的指标如何查找，问我有哪些 source可以利用。因为平时在写论文的时候也经常查找宏观数据，所以这一关通过得还算顺利；第二个问题是查找企业数据，属于微观，同样是列举可以利用的资源。但是出乎我意料的是，列举完之后，JJ 竟然把她面前的电脑转向我，让我实际操作，时间是五分钟，把她需要的数据找出来。而且她就站在我身后。晕！这压力也太大了吧，我硬着头皮在网上搜啊搜，之前自己讲过的资源也没有记全。不过 JJ 还是很 nice 地一直在旁边提示，终于在三分钟左右的时间找到，不过感觉 JJ 对这一部分不是特别满意。最后一个就是模拟打 cold call，由于之前在咨询公司有过一些经验，所以这部分不是特别难，不过 JJ 还是给我提了很多建议和值得改进的地方。最后让我问了几个问题。第一次贝恩的面试就这样结束了，不知道结果如何，祝所有参加的同学好运！2.1.4 Bain Pre-talk 面经本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 11 月 09 日地址：/thread-277556-1-1.html下午参加了 bain 的 pretalk，跟其他几家相比，bain 的 pretalk 似乎还算是比较常规的，就问了几个 resume 上的问题，如下。个人认为主要是看英文水平和简历上的经历吧。Questions:1.self-introduction2.why consulting3.among all the applicants, what qualities make u stand out?4.introduce one of ur achievements5.do u have analytical skills?Best of luck for everyone!2.1.5 Bain SH Telephone Pretalk本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 11 月 9 日地址：/thread-277290-1-1.htmlInterview 的是个男的 人很 nice 说话慢慢的 英文很舒服 每次我答完问题都说thats good. nice nice.只有 12-15 分钟。一开始 1 分钟自我介绍。然后问了一下 confirm 了一下 education。委培还有 exchange。主要问了三个问题1） Why Consulting2) Why Bain，difference with other consulting firms3) Introduce an experience on your CV都是 Expect 的问题。=）不过在 Why consulting 之后还问了一个那就你觉得,consulting 有什么不好的地方3）我说了 internship，他就接着问了我 internship 最大的 Achievement 还不知道所得什么的 （记不清楚了）2.2 贝恩 2008-2009 面试经验分享2.2.1 贝恩（Bain）面试问题1. Why are you interested in consulting? Why Bain in particular?这里你要大谈特谈贝恩的巨大魅力：诸如全球化的战略咨询公司、具有令人炫目的咨询大师、无与伦比的声望、一个强大的客户群和不断扩大的关系网络。2. Tell me about your past experience working in teams.你要让贝恩知道尽管你是一个有主见的独立思考者，但同时你也欢迎以团队合作的方式解决问题。3. Tell me about how you overcame a challenge.你可以谈谈是什么品质使你超越了一切困难（你可以顺带提及同样的品质可以使你成为一名优秀的咨询顾问）4. What are the three best ideas youve had in the past five years?在你的脑袋里储备好一套“top three”lists 永远都是个好主意：top three, top three descriptiveadjectives, top three pivotal experiences 等等。面试官就是爱这么提问，尽管很少有人会将最内心的想法排序。5. What are you most proud of on your resume?这是你在任何面试之前都应该好好准备的问题。但是请记住，一定要尽量避免面试官看出这已是你津津乐道的老故事了。你可以在面试即将结束时，询问面试官：1. Tell me about Bains training programs. How much continuing training can I expect?2. Will Bain pay for my business degree (assuming youre applying as an associateconsultant)?3. I notice that Bain has recently launched an LBO practice firm-wide - one of Bain Capitalsspecialties. Has there been any cross-pollination between the two firms?对于这个问题你要谨慎行事。尽管提这个问题可以向面试官暗示你完成了家庭作业，但是贝恩不愿意承认自己和 LBO 公司有任何直接的瓜葛。如果你的面试官表现得不太自然，或是没有直接回答问题，你不要不断追问。4. What is the 50/50 rule for consultants? At any given time, do Bain consultants divide theirtime between two different cases? How do your clients react to the division of energies?贝恩为自己的雇员通常同时处理两个 case 而感到自豪。贝恩认为雇员会从“cross-section” ofcases 上学得更快。然而，不少雇员经常抱怨两份负担带来的受虐狂似的工作节奏。5. What are Bains expansion plans?公司对向外扩张一直野心勃勃。表达你对新 offices 的兴趣，并且表示乐于在 office 间出差。除了贝恩公司所在的咨询业，UPUPA 还为大家搜集了制造业、会计业公司的问题实例，总计 103 道问题，附加建议回答方式。2.2.2 Bain 面经由于比较早的时候已经决定了把 consulting 作为主要的求职目标，因此在找工作过程中无论是简历还是面试的准备都是围绕咨询去做的。尽管在投简历以前我就进行过估计：因为我没有任何经管背景，也没有咨询实习的经历，（估计大部分工科学生申请都会遇到这种情况），必然会被大部分咨询公司 bs 简历，但我还是坚信我能够拿到至少一到两次的面试机会，不过我从没想到这预计中的机会居然来得这么迟。今年以来，由于 ZJU 在全国的声名鹊起，一些传统上从来无视浙大简历的 consulting firm和 IB 也开始接受来自浙大的简历，这对以后的师弟师妹来说实在是好消息。记得看去年jacksonchen 的 BCG 面经时提到过，Bain 和 LEK 是从来不过浙大简历的，而今年我居然同一天一个小时之内拿到了这两家的 pre-talk 的通知，实在是意外之余大喜过望，因为这时我已经只剩下最后三个咨询公司的机会了。pre-talkBain 的 pre-talk 是采用抽话题来讲的形式的。在准备室抽一个 topic，准备 10 分钟然后直接上去面。pre-talk 的内容除了讲 topic 外和其他咨询应该没有太大的区别，一般就是 whyconsulting? greatest achievement 等问题，然后还有一个 mini case。尽管这些问题估计大家进去面试间之前都会预料到，都会去进行准备，但如果你只是一个被 consulting 的光环吸引过来的人，而不是真正对这个行业感兴趣，我想背得再流利的答案也不一定能够打动面试官，毕竟人的感觉其实比大部分人相信的要灵敏得多。很多人认为 pre-talk 只是考英语，我觉得其实他们在这一阶段更看重的可能是一种cultural fit 吧。在整个面试过程中，正如无数学长学姐提到过的，他们除了要看你有没有解决问题的能力外，更重要的是要考虑和你这么一个人在一起工作是不是一件好玩的事情。如果你在和他们公司第一个人握手那一瞬间开始就能够产生一种 chemistry 的话，那我想你进入这家公司的概率会大很多。接下来的 2 轮 4 个 case interviewcase 的类型和各大 case book 看得到的类型差不多，但是过程却和书上那些对话式的例子相去甚远。至少在我面的 case 过程中，大部分时间里根本没有任何机会去带着你的面试官走完整个 framework，而是会通常看完市场等基本情况后直接被 push 到其他地方去（通常的是直接被要求分析 cost/revenue）。然后一阵 brainstorm，找解决方案。在有时候时间会不够，因此最后的总结有时候被要求不用做。 在看以前的同学的咨询面经，貌似 case 都是通过大量的 mock interview 准备起来的。但我这次申请因为时间上的原因并没有练习过很多（大概就练过几次吧），也许算是个特例吧。这当然不是说完全不用准备就可以上去面，这种是标准的炮灰行为。尽管因为种种原因可能没有机会和同学做足够多的练习，但在面试前比较长一段时间应该学会并适应用咨询的分析方法来看身边各种的问题。等到你在去面试路上还在考虑你坐的出租车的轮胎市场的时候，也许这才算真是找到感觉了。具体的 case 细节就不说了（主要是很多数字我也记不住），大概有以下几个：case 1:分析油价上涨对出租车收入影响，考虑资费调整方案case 2:non-life insurance 的并购case 3:一款新车的 market entry，需要设多少分销点case 4:关于芯片厂家的 product mix关于怎么去准备 case interview，我有一点点个人看法，套用几个以前一个被用来程序员境界的名词：1.手中有刀，心中无刀：在看了 2 本 case book 之后，应该就能够熟悉一些基本的 framework，这时候就算是做到手中有“刀”了。2.手中有刀，心中有刀：在 1 之后去练练 case book，把 framework 真正了解和应用起来3.手中无刀，心中有刀：2 之后可能会逐渐发现 framework 只是一个基本的骨架，你还可以用非常简练的方式给他加上血肉让他变得更加全面，到这种境界见到 case 大概就和疱丁看牛差不多了吧。2 和 3 是我的目标，暂时水平大概在 1 上徘徊吧，估计他们看中的还是潜力，因为我的水平实在还不咋 D.在我面完 final 后一个小时，就收到其中一个面试官的电话，开头就是 Congratulations生活，从此改变借此帖特别感谢 jayzhu、yaopeng 和 fannyoung 给我做的练习和指导，你们的思维方式每次都能给我很多启发，祝你们尽快拿到 consulting offer。2.2.3 贝恩（Bain）咨询之路【Bain Buddy Call】某天下午在寝室睡觉时候收到了 buddy call，人还不清醒，于是要求过两分钟再打过来。十分钟之后再次接到电话，转入英语。共三个问题：一是认为中国 3G 市场前景如何。答曰，从海外情况看，欧美 3G 运行很差，日韩比较理想，原因在于欧美的手机应用多为语音，日韩则大部分是数据应用，从彩铃彩信在中国的火热来看，中国消费者更相似于日韩，整体来看是 promising 的，但是关键点在于找到适合于中国的 killer application，而中国移动近期的作为（二维码的推广一类的）则是前期的尝试。二是认为 Blog 能不能赚钱，能否有成功的商业模式答曰：目前看来 Blog 赚钱大概是两种方式，在线广告和电子商务（后一个模式是在 Gobi时候亲自看到的，所以非常清楚，偷笑一个）。在线广告涉及到 blogger 和 BSP 的分成问题（比如徐静蕾和新浪），以及广告主对这一媒体渠道的兴趣不浓，基本没戏。电子商务则存在从阅读者到真实购买之间转化链过长，转化率太低的问题。看来两个商业模式都不行，博客很难赚到钱了。三是 IKEA 应该进入哪些除了北京，上海广州深圳外的城市答曰：IKEA 考虑进入二线城市首先应该看市场容量和发展前景，如在二线城市中哪些有着蓬勃发展的房地产和购房需求，下一步则是看当地消费者群体与 IKEA 的目标消费群体吻合程度。（这个地方取了个巧，知道不能直接说要进入哪些哪些城市，更好的是给出筛选的标准，就好像 MCK 的笔试最后一个 case，筛选进入的国家一样；此处后来觉得还应该加入考虑竞争情况，构成 3C 的 framework）三个问题结束，HR 提示该我问问题了，我之前没想过会接到 buddy call，脑中一片空白，于是厚着脸皮问：How do you evaluate this pre-talk?HR 答曰：主要是看英语和 logic, structure 我说：怪不得三个问题看起来像三个 mini case（果然是咨询的面试，什么都要 structure，建议后来者可以用一些简单的 framework，当然十分钟三个问题，每个问题就是几句话的事情，基本上只要摆出来第一第二第三点，听起来就很有 structure 了）【Bain 一面】Bain 一面是在收到 BCG Offer 通知的第二天上午九点，当天晚上就只在 BBS 上看了下Bain 的简单介绍就没有继续准备了，第二天打车到公主坟挤地铁过去，肉体实在痛苦，精神却是很放松的。Bain 是从上海飞过来了三个人面试，一面当天晚上通知第二天 final。由于 Bain 一个小时见两个 interviewer，因此基本上没有 behavior question第一个 Interviewer 叫 Sohee，是韩国美女，人也超级好。第一个 case 是问一个客户（不知道其产品或服务），想在中国做 telemarketing，问 reach1M 人需要雇用多少个人。先问清楚什么样才算 reach 一个人，被表扬问了个好问题。就说，如果对方接电话，并听完产品或服务的介绍，就算 reach 到一个人，于是假设分别多少概率对方不接电话，多少概率对方接到电话后不等说完就挂掉，多少概率我方介绍完产品后才挂掉，得到要 reach 1M 人口，需要打 10M 个电话。再假设在三种不同情况下打一个电话需要耗费的时间，通过前面估计的概率得到平均一个电话需要耗费的时间，问清楚客户要求在多长时间内打完电话，一步步就算出来了。得出结果之后，Sohee 接着问，如果客户是卖奢侈品的，你觉得 telemarketing 合适么？于是想了一下，说可以采用 direct mail，或者打电话给目标客户的老婆（假设目标客户是男性很忙的话），或者是做一个调查，得到目标客户希望以什么渠道获得产品信息。第二个 case 问，国外客户的产品想进入中国（我忘掉具体产品了，看来他们做很多 marketentry 的 case），如果你要帮助公司去争取这个客户，你需要在一页 PPT 中说明自己会采用什么方法来进行这个项目。一拿到问题，着急着就像回答，Sohee 很 nice 地提醒我可以思考两分钟，汗，差点忘了 calm down 和 take your time 的铁律。于是静下心来，把 3C 的框架描了一遍（觉得 3C 是最容易用的 framework。），觉得不够再加了点 4P 的东西，再弄了弄 cost和 partnership，开始陈述。陈述完之后又讨论着补充了些东西。最后 Sohee 问，你觉得客户会给你这个项目么？愣了一下，心中寻思，100%不会！嘴巴上可不这么说，沉思三秒，说：Probably. How confident you are! 汗，没办法了，继续顶：I have done my personal best.So.虽然是吹大牛，但是 Sohee 似乎还挺满意。（结合后来朋友在 MCK 的遭遇，面试官给她feedback 是不够自信，cannot put you in front of my client，感觉咨询很重要的一个特点是脸皮要厚，没理由时候也要够自信，偶在 Monitor 面试时候还没有领会到这一真谛。）第二个 Interviewer Kevin，自我介绍说是 manager。进去聊了一会儿，说到 Gobi，问我认识 Thomas 吧，汗，Gobi 的 Par，于是确认了遍名字之后说他是我的 mentor(是我们所有 SEO 实习生的 mentor)，感慨一下世界很小之后进入case 这个 case 做得不怎么样，大概就是说一个法国企业，做什么 switcher 一类的，卖给国内的省市电力局或电力公司，市场主要分成两块，高端市场，质量很好，价格很高，主要竞争对手是 ABB 和西门子；中端市场，qualify 能够满足需求，价格低很多。现在是高端市场打不过 ABB 和西门子，中端市场又在蚕食高端市场的份额，问应当如何。心里面一开始想再拿出 3C，发现似乎不太好用，又考虑下 5Fources，想不明白这些该怎么用，也不管了，只好想到什么说什么。总之结论就是考虑到中端市场竞争激烈，利润率不高，而且 client 本身不具备这样的能力，需要耗费大量的固定成本，不要进入。随后 Interviewer 又说，但是中端市场在蚕食高端的份额啊。尴尬地沉默 10 秒，继续说，但是可以采用收购中端市场比较好的 player 的。但是你刚才说不要进入中端啊。我是说不要通过自己设厂直接进入，可以收购比较好的中端厂商，看看这个市场情况如何，再考虑要不要继续整合，实在在中国两个市场都混不下去了就 exit 吧，好歹算自圆其说了一把，汗。结束 case，Kevin 问我有没有什么问题，问了下昨天在 BBS 看到的 50/50 rule，就是一个咨询顾问同时做两个项目，结果被告知这个在中国没有实行。Bain 面试总体感觉还算不错了，当天晚上是 BCG 的 sell dinner，我旁边坐的就是 BCG全球联席董事长，当董事长同志发表长篇演说时 Bain 连打了六个电话统统不敢接。直到 8点过，才接了 HR 用手机打来的电话（人家不能忍，早下班了），考虑到 Bain 在北京招的人实在了，遂拒掉了 final。第三章 贝恩综合求职经验3.1 贝恩 FAQ1. 贝恩在办公之外都做哪种类型的项目？ 贝恩对于社区服务非常自豪，所以这一点将会是和面试者谈论的内容之一。询问你将要被面试的具体的办公室，许多办公室都有他们自己的项目。最成功的贝恩人常常表现出一些好的事件自己的责任，尤其是当这些事和公司有关时。最终，请记住，如果你被贝恩接纳了，确保你花费一些办公室外的时间在公司的业余工作中：比如人员招募。2. 贝恩的扩张计划有哪些，包括在国内和在国际前沿？ 公司总是在其扩张计划上充满信心。不仅对未来的业务表现出兴趣，同时也对也对贝恩做的最好的商业领域有很强的意愿。3.2 my life in Bain又到了找工作的季节了，看到 BBS job 版悄悄热闹起来，不仅让我回想起了自己找工作的那段时光。已经是深夜了，刚加完班，望着窗外新天地的灯火，忽然就想写点什么与大家分享，写一点我在 Bain 实习和工作的感受，我在这一年中的生活片断。去年 6 月的时候 stuff 在无数的 internship 中，GE，Citibank 和 BCG。我这个贪婪的人很少知道拒绝，然后就累得死去活来。接到 Bain internship 面试电话的时候还犹豫了很久，最后告诉对方一周只有两天，以为这样就一了百了，别人肯定觉得我的时间太少就不考虑了，居然没几天还是收到了 support case 的电话，对 Bain 的印象一下子就好起来了，感觉这个公司会很愿意给机会，如果你是合适的人选，一些小问题都可以商量。去 Bain 的第一天是从 GE 的 office 里逃出来的，坐在出租车上的时候还