你的实战销售本事排第几.doc

你的实战销售本事排第几？实测5个销售案例初级版欢迎新学员加盟蓝小雨冠军销售在线培训，我们一起学习一起进步！为了真实了解每位新学员的销售水平、思维模式和做事方法，我们准备有五道初级销售题，请同学认真读题答题，20天交作业。一、答题要求：1、必须独立完成2、可百度搜索相关资料3、回答简洁，不说套话，所有方案必须具有可操作性4、回答完五道题目才算达到合格交稿线，否则视为无效答题卷5、20天交作业.6、完成作业后，请发给实干老师QQ：449057873查收。二、学员得分说明得分A的学员，顶级销售高手，蓝小雨冠军销售希望与之合作；得分B的学员，熟悉销售，有销售基础，但水平有待提升；得分C的学员，入门级，离快速成长还有较大距离；得分D的学员，不懂销售，销售思维和做事方法亟待提高；三、测试流程：1、请在规定时间认真答题，这是实战类测试。2、课程结业，请同学再答一遍，并跟自己第一次答题做内容对比，看自己是否有进步？3、在线课程培训结业后，蓝小雨冠军销售将公布答案。4、该卷是初级销售题目，同学们经历一年QQ伴读学习后，我们将发布中级销售问卷，自测销售水平是否大有进步？四、备注：顶级销售高手30分钟圆满完成5道测试题。五、五道测试题案例一：一）、商业背景：门店经理A，在成都二线商圈管理运营连锁加盟甜品店（品牌直营店），100平方米，装修档次一般，临街（商业街），无停车位。附近有2座四星级酒店、1座沃尔玛商超、1座肯德基、1座麦当劳、职业培训班相对集中，附近有成片居民区，消费层次中档。店铺有会员卡、打折卡等常规引流举措，晚间上座率50%。店铺经营范围包括甜品、咖啡、冰激凌、果盘、果汁、手工巧克力、烘烤面包等美食，但不涉及提供主食。产品口感不错，价格随行就市。餐具品质无特色。二）、问题：假如你是门店经理A，虽然接受过相关培训，但管理店铺三个月后效益仍然一般。现在总部只给你不超过10000元推广费。你如何策划和执行，使甜品店三个月内销量翻倍，晚间上座率从50%飙升至100%，甚至更多？三、策划要求：1、从战略上写操作策略，也就是你需从整体考虑，该店所存在问题和发展思路。2、从战术上策划5个具体行动步骤，要求立竿见影。案例二：一）、商业背景：B君，刚辞职面临重新择业，想快速成长需要前先选择好行业，TA希望加盟女装行业，以休闲女装为主，中档次。二）、策划要求：1、请详细分析行业发展行情和优劣，按照行业三大衡量模板（天时地利人和、产品特性、四个销售属性）做该份市调报告。要求有数据支撑和有案例分析。2、请在调查报告结尾，给出一个明确结论：是否是优质行业，能否帮助自己快速成长，五年后能否创业？案例三：一）、行业背景：C君，广告公司做策划，属无资金、无人脉、无货源优势的三无人员，粗通淘宝策划推广，现有5万元（极限），筹备三个月后开始在淘宝创业。二）、问题：如果你是C君，如何做到第一年养活自己？第二年又通过哪些措施确保赚到10万？三、策划要求：1、请简明扼要分析淘宝现状，数据化为基础，无套话，准确找到C君应对策略。2、从战略上写出经营整体思路或项目推进规划，包括三个月筹备期操作步骤。3、在产品确定后，请你以某类产品举例说明，做一份如何第一年求生存，第二年求发展的策划方案。（比如，以休闲布鞋为创业项目，第三个问题就以休闲布鞋为主题展开说明）案例四：一）、商业背景：销售员D，做猪饲料销售，有半年销售经验，业绩在公司排名靠后。该饲料品牌是全国二线品牌，质量尚可，价格无优势，在该区域销售稳定，但销量排不进市场前五名。D君的客户群以小户型猪场和农家散户为主。二）、问题：假如你是销售员D，在没有促销，也不能降价情况下，如何使个人业绩在三个月内提高30%50%？三）、策划要求：1、请写出销售员D在销售中可能存在的问题。2、不太理论，请写出具体改进方案，确保增加销量。案例五：一）、商业背景：销售员E，女，红酒销售，二线品牌，价格与品牌无优势，销售过程中她见过一座大型酒吧老板3次面，其中第二次见面销售员请酒吧老板吃饭，饭桌上老板曾许诺未来有合作机会。但等到第三次见面，老板忽然变卦了，直接拒绝她的推销，而她说话又有些急躁，责备老板言而无信，本来答应的事情怎么能反悔呢？结果惹怒老板，直接把她轰了出去。二）、问题：1、销售员E错在哪里？2、如果你是销售员E，如何在不花钱或尽量少花钱的情况下，三个月内扭转败局？三