卓麟-昆山创业计划书简本.doc

创业计划书简本项目名称北京华信高科有限公司商业计划书所处行业电力设备制造行业联系方式（填写主要联系人）联系人李琦电话手机E-Mail项目摘要 随着环境污染的加剧和能源使用的日趋紧张，环保和节能问题在当今社会越来越凸显。而发电厂作为耗能大户，在确保供电稳定的前提下如何做到能源使用的高效、清洁，正逐渐地得到广泛地重视。我们的变频器旁路固态软开关采用新型耐高压的半导体器件作为核心元件，具有动作时间短，安全无触点，操控度精确等优点，通过计算机编程控制电路实时监测电厂电压变化，在最短时间内实现电机与母线的零相角差接通，极大地避免了冲击电流的产生，从而减小了响应的事故和安全隐患，同时也达到了节能的效果。在产品初期，我们将市场定位为电力行业，随着市场的发展，在中长期的逐渐向油气行业、煤炭行业、冶金行业及石化和化工行业等行业发展。商业模式及收入来源项目的合作模式是工程项目合作模式，本公司在工程项目中主要承担产品研发，技术分析和专项技术课题攻关，以及中后期的施工监理和工程验收，而华能公司主要提供资金（包括设备投入，厂房租金等）和项目市场份额，且华北电力大学校方与本公司建立长期技术研发合作关系。项目满足及解决的问题我公司所生产的变频器固态软切换开关一改现有变频器开关故障率高，稳定性低等因素，采用新型耐高压的半导体器件作为核心元件，通过控制电路实时监测电压变化，极大地避免了冲击电流的产生，从而减小了响应的事故和安全隐患，同时也达到了节能减排的目的。现在市面上相关类似产品比较少，应用较多比较成熟的产品仅限于低压设备，而高压情况下的相关产品市场几乎为空白。而消费层面来讲，特别是用电量大，电压要求高的企事业单位来讲，急需这样一种技术产品来保障电流的稳定。因此市场前景非常广阔。同时，本产品顺应时代的要求，符合国家智能电网的要求，必将得到国家政策上的支持，具有更加广阔的前景。行业状况业内发展潜力目前市场上存在的技术原理不同的同类产品为高压真空开关。目前市场上存在的高压真空开关柜，但由于变频器旁路固态软开关在降低事故概率和提高电网稳定性方面具有不可比拟的优势，并且随着国家对国民经济的稳定发展提出了更高的要求，我国的各项法律法规对于企业生产过程中的用电安全与稳定提出了更高的要求，这一切都必然给我们的产品提供了更加广阔的市场。随着经济的发展，社会科学技术的进步为我们产品的研发与生产创造了有力的条件。随着技术的进步，我们针对高压市场研发的这种产品正好满足和高压市场的要求。竞争对手由于我公司生产的是新型产品，目前市场上还不存在的技术原理相同的同类产品，只有技术原理不同的类似产品-高压真空开关。市场上存在的高压真空开关柜有三种分类方式，每一类又有若干个基本类型，它们各有自己的特点。未来客户 考虑到我们的产品技术要求比较高，对各种原材料的要求也特别高，要保证在高压情况下的稳定运行，我们需要投入的成本较高，因此产品定价会较高。另外，变频器旁路固态软开关的特点决定了它的目标市场是有高压变频器的行业，这也就决定了它的初期市场是大中型电力企业，随着市场的不断发展成熟，逐渐向油气行业、煤炭行业、冶金行业及石化和化工行业等其他行业扩展。项目发展现状目前项目的状态是创业计划阶段，即将进入启动阶段。目前的投资人请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己已经投入多少资金。项目运营及团队架构请说明目前项目运营架构。项目骨干简介成员一：李琦，21，安徽，大学本科，现在校就读财务管理专业，曾获国家奖学金，全国大学生英语竞赛三等奖，校级优秀团员，校级优秀社会实践者。多次荣获校三好学生荣誉称号，科技创新奖，工商院论文三等奖；学习能力强，对数据有独特敏锐性。担任本项目的首席执行官（CEO），主要负责公司整体运营安排，协调各部门经理以及公司的风险分析。成员二：王聪，21，江苏，大学本科，现在校就读财务管理专业，曾获得一等奖学金，企业奖学金，英语单项奖和数学单项奖，经管院首届职业生涯规划大赛三等奖，经管院论文竞赛三等奖，系级优秀社会实践者等多项荣誉。有着较强的营销思想和创新意识。担任本项目的市场营销总监（CMO）, 主要负责市场营销和融资部分。成员三：曾丽，21，江西，大学本科，现在校就读财务管理专业，曾获学习成绩优秀奖和社会工作优秀奖，二等奖学金，校级优秀实践分子、校级优秀团员，经管院首届职业生涯规划大赛三等奖，经管院论文竞赛三等奖，系级优秀团员。担任本项目的首席财务官（CFO），负责企业的财务运转，相应的财务分析以及部分市场调研。成员四：钱永政，21，江苏，大学本科，现在校就读电管专业，曾担任班长一职，获过一等奖学金，国家励志奖学金，三等奖学金，校级优秀实践个人称号。担任本项目的首席技术官（CTO），主要负责产品策划与设计。成员五：王晓晖，21，山东，大学本科，现在校就读电管专业，曾获校级奖学金，一等奖学金等多项荣誉。具有很强的团队合作精神和协作能力。担任本项目人力资源总监（HRD），主要负责公司的人力资源配置问题。成员六：卓麟，21，四川，大学本科，现在校就读电管专业，曾获企业奖学金，三等奖学金，全国挑战杯大赛校级优秀奖，长期参与学校活动项目筹划和学生档案管理工作，具有丰富的工作经验。现任大学生自我管理委员会副主席，学生档案全责人和校团委宣传部顾问，并开创了电力传媒中心。担任本项目的首席运营官（COO），主要负责公司的整体营运与监管。项目SWOT分析优势a. 华北电力大学电力工程系崔学深教授的技术指导为公司产品提供了技术支持b. 华能公司为我们提供资金上的支持c. 我们的产品性能较高，弥补了市场上现有的高压真空开关存在的不足d. 跨专业的创业团队具备了全面的知识结构，为公司的创建奠定了人员基础e. 团队综合素质较高，具备专业的国际商务谈判能力劣势a. 创业成员经验不足，需要一个时期的摸索b. 进入初期，产品比较单一，后续需要加强新产品和技术的开发c. 为保持技术上的领先地位，以及不断降低生产成本以提高利润空间、占领更广阔的市场的要求，公司需要投入大量的人力、物力、财力用于研发d. 对于完整的企业建设，我们缺乏更强大的团队e. 产品投入初期，由于原料成本偏高，技术要求较高，导致产品的价格较高机会a. 国家政策支持，节能行业市场日益庞大b. 对环境保护的要求以及对用电安全稳定的急切需求导致了不断扩大的变频器的市场，而这一日益增长的需求也开辟了固态软投入切换器的市场空间c. 国家产业结构的不断调整和优化，使得各企业均向大型化方向发展，同时对环境的要求也日益提高，这也为固态软投入切换器开辟了市场d. 中国已加入WTO，经济全球化的发展，对用电稳定性的共同要求，有利于我们的产品进入国际市场e. 随着技术的不断成熟，以及与供货商之间的长期合作，能够一定程度上降低生产成本，本公司产品的价格具有一定的降价空间威胁a. 我们的产品是后进产品，项目初创，没有足够强的品牌优势b. 现有企业销售网络较为完善，我们的产品构建比较完善的销售网络还需要一定的时间c. 由于消费者对现有品牌的偏好与客户忠诚度，可能会为我们的产品设定进入壁垒项目主要风险项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。我公司开发的变频器固态软切换开关作为一个新产品在投入初期必然存在着市场开拓的风险；由于产品需要投入的原材料属核心产品，伴随着高成本的经营风险；高科技产品的发展速度不断加快，我们已经预计到当产品处于成长期后期时技术风险会随之产生；此外管理风险，财务风险以及对公司关键人员依赖的风险也可能在企业成长壮大中产生。为了应对这些风险，我公司人员将定期进行市场调研，分析市场竞争对手，不断进行产品的技术研发改进，以符合市场的需要。同时在产品不同的生命周期采取不同的营销战略，同时降低成本，打价格战。我们相信，只要正视风险，面对风险，最终必能攻克风险。