网络电话设备投资计划书.doc

网络电话设备项目投资计划书网络电话设备项目投资计划书 网络电话设备项目投资计划书目录网络电话设备项目投资计划书目录 1 市场状况分析 4 1 1Internet 的兴起 4 1 2VoIP 的应用 4 1 3市场细分 5 1 3 1SOHO 5 1 3 2网吧 5 1 3 3个人用户 5 1 3 4制造厂商的附加设备 5 1 3 5大中型公司 5 1 3 6电信运营商 6 2 产品概述 7 2 1准入条件 7 2 2产品特点 7 3 产品种类 8 3 1 1不带键盘的 USB Phone 8 3 1 2带键盘的 USB Phone 8 3 1 3带 LCD 的 USB Phone 9 3 1 4普通电话转接盒 9 3 1 5双网电话 10 4 竞争对手分析 11 4 1国内的竞争对手 11 4 2国外的竞争对手 11 5 合作伙伴分析 12 6 技术优势分析 13 6 1方案优势 13 6 2研发优势 13 6 3后继产品优势 13 6 3 1网络终端产品线 13 6 3 2网络业务产品链 14 7 产品开发计划 15 8 开发成本分析 16 8 1开发初期投入 16 8 2产品成本分析 16 9 市场推广 销售计划 17 9 1赢利模式 17 9 1 1技术转让 17 9 1 2自主经营 17 9 2市场推广 17 9 3销售计划 17 10 市场推广 销售投资分析 18 11 经营分析及预测 19 11 1产品生命周期预测 19 11 2自主开发产品市场盈利预测 19 12 技术支持 20 12 1网站 20 12 2现场支持 20 1 市场状况分析市场状况分析 1 1 Internet 的兴起的兴起 Internet 为人类社会带来了一场革命 已经渗透到我们生活的每个角落 它的简 单易用 使得不具有计算机专业知识的人也能方便地利用它获取想要的信息 并将自 己的信息放在网上供他人分享 基于 IP 技术的各种应用 以它的方便性 共享性 开 放性 低成本迅速获得了人们的亲睐 以至于基于 IP 技术的各种应用层出不穷 令人 目不暇接 在所有这些应用当中 IP 电话就象 IP 应用大花园中一朵奇葩 分外耀眼 从最 早的基于电脑的 用软件实现的 IP 电话 到采用高性能 DSP 和复杂硬件和软件协议的 大型局用 IP 网关 IP 电话慢慢地得到运营商和消费者的认可 随着电信的逐步开放 和 IP 技术本身的成熟 IP 交换最终将取代传统的电路交换 成为主流技术 为消费 者提供不仅有话音业务 还有数据 视频流等多媒体服务 几十年电信建设留下了大量的基于 TDM 技术的设备 线路和终端 在 IP 技术的 渐进式演进的策略中 不可能完全抛弃这些资源 而要充分利用并加以改造 在现有 的情况下 用 IP 技术来提升电信服务的质量 为消费者带来更多业务和更低廉的价格 将是 IP 电话发展的最好方法 随着企业之间的竞争越来越激烈 信息在企业运作中的重要性日益提高 原来话 音 数据 视频各自单一网络独立存在的结构正在发生变化 三网合一 的态势是 一场不可阻挡的变革 统一的平台 高度的适应性 开放性和可拓展性是网络发展的 趋势 VoIP 即是一例 据伦敦菲利普斯公司分析 IP 电话将在 2003 年占全球总体电 话业务的 43 12 因此 在长途语音业务上 Internet 已经取代传统电信网 成为话音业务的主要 承载网 传统电信网只是在本地话音业务方面起到一个有效的补充 既然话音业务的承载网发生了巨大的变化 话音业务终端 普通电话机也将发 生巨大的改变 从传统的铜缆电话终端设备向网络电话终端设备转变 1 2 VoIP 的应用的应用 VoIP Voice Over Internet Protocol 技术 这几年来一直都受到各方注意 刚开始由于话音延迟 语音品质不佳等技术问题 使得市场迟迟未能打开 不过随着 让 VoIP 通话品质与延迟时间大幅改进的 H 323 V3 通讯协议制定后 以及支持该协议 的产品越来越多 加上 ADSL Cable Modem 等逐渐普及 VoIP 产品不论是在技术面还 是在市场面都已经达到成熟 VoIP 的应用模式框架主要有四种 PC to PC PC to Phone Phone to Phone 和 Device to Device PCPC toto PCPC 主要是通过 PC 上的软件 用耳机和麦克风沟通 NetMeeting 就是著名的应用软 件 国内的 QQ 在这方面也是很有名的 PCPC toto PhonePhone 就是通过 PC 上的耳机与麦克风与远在异地的好友聊天 且远端好友只需要利用 家里的普通电话来交谈 PhonePhone toto PhonePhone 是利用普通的电话就可拨打电话给远端普通用户 其原理是透过各地所架设的 Gateway 当成 IP 语音包交换设备 使用者需要购买储值卡或者预付卡才能够使用 DeviceDevice toto DeviceDevice 就是通过 Ethernet Phone USB Phone 等产品之间通话 几乎可以节省近 95 的 国际和国内长途通话费用 且不一定需要 PC 对于一般家庭和小型企业有很大的吸引 力 1 3 市场细分市场细分 面对风起云涌的 VoIP 市场 我们主要关注在网络电话终端设备需求这一块 根 据我们的调查 我们认为当前有以下的潜在客户 1 3 1 SOHO SOHO Small Office Home Office 客户 在中国小型的创业公司很多 他们的 资金和人员规模一般较小 对于运营成本有比较苛刻的要求 在创业初期有许多对外 联络的必要 电话是主要的联络方式 话费特别是长途话费在他们的日常开支中占有 很重要的比例 如何能有效地节约长途话费而又不影响业务拓展是困扰创业者的一个 头痛的问题 针对这一块市场 使用我们的解决方案 就可以免除长途和公司内部电 话费用 有相当大的市场空间 1 3 2 网吧网吧 当我们进入各个网吧 会发现很多使用者都在使用耳麦聊天 由于网吧的电脑设备每 天有很多人使用 而耳麦是比较脆弱的设备 经过几次拉扯 就容易断裂 如果使用 我们的解决方案 就会避免这些问题 人体工程学原理和实际调查都表明 人们更中 意用电话终端模式通话而不是带着耳机说话 1 3 3 个人用户个人用户 当宽带接入到每家每户的时候 也就是 Internet 的应用开始大规模增长的时候 现在 家庭用户中 使用 Internet 与远方朋友 亲友通话可以避免昂贵的长途费用 而一些 网上用户已经不再满足通过 QQ ICQ 聊天室等等方式进行书面文字沟通 而使用耳 麦就会出现回音过长 电脑主板声卡不支持 经常使用对声卡的损坏 长时间带着耳 麦不舒服等问题 而使用我们的解决方案就不会出现这种问题 1 3 4 制造厂商的附加设备制造厂商的附加设备 当今各类 PC 厂商在电脑的主要设备 象 CPU 主板 显示器 硬盘等方面都几乎没有 多少利润 各个 PC 厂商面对激烈的竞争 只有开发新的附加价值 来获得发展的利润 而网络电话设备将成为新的随机附属设备 可以根据不同的档次 不同外形设计的 PC 提供不同的网络电话设备 吸引消费者的注意 网上聊天软件象 QQ eTalk NetMeeting 等等已经发展成为一个庞大的产业 深圳 QQ 的成功崛起就是一个明证 而这些公司也想扩大产业链 而网络电话设备将成为一个 很好的下游产品 1 3 5 大中型公司大中型公司 很多公司一般有多个分公司在外地 开发和市场资源分布在各地 总部和分公司 间的联络很多 大部分靠电话来沟通 分公司之间也有一些联络 但总的来说要比总 部和分公司的要少些 话费的开支在公司的日常开支中占有很重要的一部分 公司的 头头们为此很是头痛 为了控制话费支出 各个公司各出奇招 象给员工发 IP 卡 用 网通或电信的 IP 线路 用专用的卡式电话机 限制普通员工的长途权限等等 不一而 足 其最终目的都是为了限制话费的支出 既严重影响了业务 也给员工带来了很大 的不便 异地的员工之间常常因为不便缺乏有效的沟通 影响需要异地联合开发或合 作的项目 最终影响了公司的利益 公司有大量的商务出差人士 在外地的长途电话费用将成为一笔巨大的开销 如 果使用了我们的解决方案 就会只有一点上网费用 而节省了大量的长途电话费用 对于企业而言 成本花费是锱铢必较的 因为利润就是从此创造出来的 使用 VoIP 方式可以大量节省长途电话费用 成本节省比例最少可以达 50 若是透过 Device to Device 模式 几乎不用花任何通话费用 只需购买些硬件设备 而且如果有效配置和利用资源 加上 IP 视频 IP 传真等功能 更能提升企业内 部的沟通与运营效率 1 3 6 电信运营商电信运营商 随着电信市场的逐步开放 新的运营商面临如何拓展业务和争夺用户的问题 现 有的用户线资源被中国电信占有 而且不太有可能去重新去铺设用户线 如果利用中 国电信的用户线资源去开展业务 又受到诸多限制 利润也被分走 如何解决这个难 题将会困扰新进的运营商 一个比较简单又低成本的方法是 用 IP 网关完成话务收集 利用宽带作为传输手段 能方便快捷地在展开服务 争夺用户 运营商利用现在的网关 用极少的投资就可以发卡运营 除了销售预付卡的长期 稳定的受益外 还可以从销售网络终端电话机上受益 综上所述 随着 Internet 成为人类生活的重要部分 其上的终端设备的应用将 会出现一个暴风骤雨般的增长 现在正是这种增长的力量积蓄期 让我们回顾一下历 史 当中国的传统电话网络设备大规模增长后 传统电话终端厂商脱颖而出 像 TCL 得赛 侨兴就是其中得佼佼者 当 GSM 网络设备大规模应用后 手机终端厂商像 Motorola Nokia 等就赚得盘满钵满 那么现在 Internet 网络已经开始进入千家万户 成为生活的一部分的时候 我们是否看到了网络终端设备这座金山呢 2 产品概述产品概述 2 1 准入条件准入条件 网络电话设备作为电子产品 需要受到国家和技术方面的限制 而当前 政策面政策面 事实上非中国电信运营商象中国联通 中国网通都对 IP 网络电话表现出极大的 兴趣 都在积极地做运营的准备工作 所以国家对 IP Phone 是没有限制的 目前对 IP Phone 的定位是计算机的附属设备 所以从国家政策面分析是没有限制的 技术面技术面 从国外到国内都有各种成熟的解决方案 已经有了成熟的产品 并且开始批量销 售 整个产业链的上下游都有厂商介入 参与研制的研发人员 参与市场的销售人员 都有多年的相关经验 对产品的把握都有相当的深度和力度 所以网络电话设备从准入条件上已经时机成熟 没有多少阻碍 2 2 产品特点产品特点 当前在 Internet 上提供的基本服务有 PC to PC 通话 Phone to PC 通话 语音 信箱 视频通信 即时通信 IP800 呼叫转移等功能 还有 PC to Phone 短消息服 务 国际长途 网络传真 文件传输等增值业务 话音效果和 179XX 号码一样 当我们使用这些网络话音服务时候 很可能使用网络电话终端 我们就以 USB Phone 为例 对网络电话终端做一下介绍 USB Phone 是一种非常好的适合商业和普通终端用户使用的 用来完成 PC 到 PC PC 到电话 电话到 PC 的语音呼叫电话终端设备 它通过 Internet 完成语音呼叫 却提供可以媲美传统电话语音质量的服务 USB Phone 是基于标准 PC 技术和通用软件应用基础上 用于提供高通话质量的终 端设备 他们只需要简单插入 PC 的 USB 接口就可以了 这样就可以方便地打电话 而 不需要象以往一样使用复杂的麦克风和耳机 并且要配置他们 相比麦克 耳麦 有很好的语音质量 相比麦克的不可避免的回音问题 USB Phone 减少了很多 通过硬件的语音压缩和解压缩 减少了 Internet 带宽需求 语音延迟很小 安装容易 即插即用 操作简单 不需要改变传统拨打电话的习惯 Internet 网内电话免费 拨打电信网络电话 节省费用达 95 以上 3 3 产品种类产品种类 网络电话设备是一个很大的家族 有很多品种组成 我们先期开发的是基于 USB 接口的电话终端设备 就 USB 电话终端设备而言 初期我们准备开发如下系列产品 不带键盘的 USB Phone 带键盘的 USB Phone 带 LCD 的 USB Phone 普通电话转接盒 双网电话 3 1 1 不带键盘的不带键盘的 USB Phone 关键特点关键特点 最低价格的解决方案 对于笔记本电脑用户是非常紧凑的一款 驱动程序都在 Windows CD 上 PC 到 PC 的呼叫免费 而且有呼入的铃声提醒 在 USB 接口上即插即用 很容易安装 不需要配置 全双工语音 范例展示范例展示 3 1 2 带键盘的带键盘的 USB Phone 关键特点关键特点 非常低价格的解决方案 手柄里集成了声卡和语音压缩处理器 键盘使用户更容易拨号 更友好的人机界面 支持所有的通常 VoIP 方面的应用 主芯片供应商提供非常低廉的键盘驱动 驱动程序都在 Windows CD 上 范例展示范例展示 3 1 3 带带 LCD 的的 USB Phone 关键特点关键特点 比较低价格的解决方案 如同普通电话般操作 用户感受不到差异 支持即插即用功能 驱动程序都在 Windows CD 上 范例展示范例展示 3 1 4 普通电话转接盒普通电话转接盒 关键特点关键特点 不用购置新的话机 原来的普通电话也可以使用 PC 的 USB 接口 用户感受如同普通电话般操作 只要把 RJ11 连上转接盒 不需要额外的电源 USB 本身就可以提供电源支持 范例展示范例展示 3 1 5 双网电话双网电话 关键特点关键特点 既可以在普通电话网上使用 又可以在网络上使用 一次投资 节省以后费用 支持即插即用功能 用户不会感觉转换的困难 范例展示范例展示 4 4 竞争对手分析竞争对手分析 目前 USB Phone 的市场刚刚启动 还没有形成技术垄断 同时在消费者心目中也 没有形成有影响力的品牌 当我们进入这个市场的时候 主要的对手有 4 1 国内的竞争对手国内的竞争对手 山东比特山东比特 这是当前最大的网络电话终端生产厂商 但是自己不打品牌 主要是提供 OEM 产 品 比较低调 BeyondTelBeyondTel 作为当前比较大的一家 USB Phone 供应商 已经在市场上打开了一定知名度 主 要合伙人有多年的电信方面的市场经验 当前话机月出货量已经有 5K 但是由于主 要研发力量的流失 缺乏后继力量 4 2 国外的竞争对手国外的竞争对手 台湾厂商台湾厂商 现在国外的主要网络电话的生产商都来自台湾 这些产品功能大同小异 它们主 要面对台湾本地和发达国家市场 还没有关注到国内 而且产品价格偏高 5 5 合作伙伴分析合作伙伴分析 整个网络话音业务是一个完整的产业链 在这个产业链上有各个层次的厂商 提 供各种各样的服务 我们只是终端业务设备供应商 要与如下的伙伴合作 才能共同 支撑起整个产业 网络电信业务提供商 网络电信业务提供商 ITSPITSP InternetInternet Telecom Telecom ServicesServices ProviderProvider 根据国家的法律 在网络上提供话音业务也需要相应的牌照 由于国家当前对话 音的运营业务实行垄断 因此当前可以提供网络电信业务的有 上海热线 中国联通 中国网通 中国铁 通 他们也都展开了有关业务 储值卡销售商储值卡销售商 在网络电信业务提供商提供有关的话音服务的同时 必然要收取相应的费用 当 前的收费模式是采用了储值卡的方式 就是客户购买了一定数额的储值卡 然后客户 使用网络话音业务时 有关软件会自动进行数额扣除 现在的储值卡销售商有 万邦软件 门户网站 呼叫呼叫 计费软件制造商计费软件制造商 作为话音业务 必然要提供呼叫方面的软件 而作为一种商业运作 必须对所提 供的业务进行计费 而传统的电信业务中 呼叫 计费软件都在电信机房实现 客户 根本不可见 而在 Internet 上 每个用户都拥有自己的呼叫和计费软件 甚至可以 个性化定制 所以服务器端的呼叫软件 收费系统 以及客户终端的驱动和界面都是 需要有软件制造商服务的 现在的呼叫 计费软件制造商有 PC Tone IP Phone Center E 窝蜂 OEMOEM 厂商厂商 网络电话设备是一种终端设备 需求量极大而价格不高 因此可以作为很多厂商 的附加价值体现的产品 作为他们产品线的扩展产品 他们直接从设备供应商那里 OEM 定制 定购所需要的产品 然后出售自己的消费群体 例如 PC 厂家可以把网络 电话作为附件一并销售 而聊天软件厂家也可以把网络电话作为自己的软件产品的外 延设备 现在的 OEM 厂商有 联想 长城 腾讯 QQ 器件器件 驱动厂商驱动厂商 网络电话要实现特定的功能 就必须有为此特别定制的芯片设计 这种芯片能够 支持网络应用 同时对外表现普通电话的特性 而且每个智能芯片都有一定的软件驱 动程序 这些驱动程序集成到通用的操作系统 方便广大用户使用 同时还要有一些 开放式接口 提供设备制造厂商实现特定的用户功能 现在的芯片 驱动厂商有 TigerJet Motorola MircroSoft 模块制造厂商模块制造厂商 作为一款终端电子产品 需要很多模块集成后 才能出售给客户 这些模块包括 PCB 制造厂商 电子安装 测试 维修厂商 模具设计厂商 手册印刷厂家 产品包装 厂家 只有这些厂商合理运作 我们的产品才能走向市场 模块制造厂商有 珠三角地区的专门制造厂 6 6 技术优势分析技术优势分析 6 16 1 方案优势方案优势 本方案采用了最新进的一体化 SOC 芯片 无需另外安装软件 WINDOWS 已经把有 关驱动程序嵌入到系统中 只要连上系统 就会工作 整个设计方案 具有成本低 开发周期短 性能可靠的特点 具体地讲就是 关键芯片是最新推出地整体硬件和软件解决方案 如驱动程序 参考设计 板级设计 指导和研发支持 更主要的是本方案是在原来方案上的改进 保证了软硬件良好的移 植性和充分的技术信心 在产品的总体设计上 综合了各家产品的有点 具有适应性广 成本低 模块 化设计保护研发投资 升级方便 扩展性强等特点 较之市面上的产品 我们有信心开发出性能价格比最优的产品 6 2 研发优势研发优势 参加项目的人员有多年的电信方面的软硬件开发经验 曾经成功开发过从电信 核心网络到终端产品的系列产品 对电信产品有较深刻的认识 项目的主要负责人对整个行业非常熟悉 是本专业的技术专家 掌握成熟的硬 件和软件 有良好的器件供应商和方案供应商的关系 曾经成功开发过 USB Phone 并 在市场上已经获得成功 6 3 后继产品优势后继产品优势 市场是不断发展的 因此也给想持续发展的厂商提出了新的要求 就是在后续 产品方面有所创新 基于此 我们对 USB Phone 以后的产品做了一个设想 6 3 1 网络终端产品线网络终端产品线 当我们的 USB Phone 打入市场后 市场上肯定会提出新的需求 主要有 外观的多样化外观的多样化 作为终端产品 面对普通消费者 所以各种美观 实用的外形设计将成为我们 的一个有竞争力的卖点 EthernetEthernet PhonePhone USB Phone 的一个重大限制就是必须与电脑主机同时使用 而 Ethernet Phone 可以直接插入插入宽带网线 拨打长途电话 此方案的优势是操作简单 无需电脑知 识 也不需要开电脑 只需在宽带上网的环境中使用 用法与普通座机无异 无论在 宽带小区或大厦环境里 均可采用 此方案可大幅减轻运营商的技术支持量 适合 ISP 接入商捆绑接入服务应用 可视电话可视电话 当前的可视电话使用普通电信网传输动态图像 图像画面不清晰 动作不连续 而基于网络的可视电话就天然用于传送图像的 可以在改动不大的情况下 提供现在 普通电信用户难以享受的可视功能 会议会议 视频电话视频电话 现代企业中电子流的发达造成了各种信息沟通的迅速和低成本 而各种商务出 差就成为高成本的开销 而现在各个公司中 各种会议电话 视频电话还是比较昂贵 的产品 需要预定 在普通电话网上要实现这些功能需要添置很多特制设备 所以价 格极高 而基于网络的会议 视频电话能够极大地降低成本 成为人人可以具有的设备 家庭字母机电话家庭字母机电话 当前家庭中一般只有一台电脑 而家庭中各个成员都希望在自己的房间有一个 电话终端 因此我们可以开发具有字母机功能的家庭用网络电话 由于现在上网一般 都实行包月制 因此保证了电脑的 24 小时在线 同时也就保证了家庭电话的 24 小时 在线 无线局域网络电话无线局域网络电话 现在各种无线局域网接入技术十分火热 这也是很多商务 研发人员的实际需 要的结果 毕竟有线网络没有办法支持移动办公 而我们现在经常出现人员因为开会 等原因 而没有办法通过座机联系上 而手机的话费又不便宜 很多公司也不会为了 这个另外铺设一套像 PHS 这样的移动电话网络 因为基于无线局域网的电话设备就成 为非常好的选择 现在的公司要既要建设有限局域网络和有线电话网络 还不能够提 供移动办公和移动通讯 而如果基于无线局域网络 在加上无线局域网络电话 就能 够实现这些功能 这对很多公司确实是非常大的吸引力 6 3 2 网络业务产品链网络业务产品链 在整个产品链中 我们只是终端设备制造商 技术含量和门槛都比较低 后来 者容易仿制 却没有很多手段限制 随着这个市场的兴起 肯定面临着激烈的竞争和 利润的急剧降低 为此我们基于整个产品链 要向上下游产品扩展 小型网关小型网关 现在市场上还比较缺乏面对企业用户的 VoIP 小型网关 提供数据 话音等多项 业务 这是可以替代传统的用户交换机市场的新领域 软件制造商软件制造商 整个网络话音业务需要大量的软件 主要是呼叫业务 计费系统 终端软件 增值业务等等 这些软件现在还没有专门的厂家 而这些软件的编写又需要有较深厚 的通信技术背景 网络业务提供商网络业务提供商 随着技术的发展 会出现很多区域性的网络业务提供商 在拥有广大的用户群 后 可以在网络上提供很多业务 Internet 上可以提供的业务现在只是冰山上的一脚 这将是非常有前景的方向 芯片制造商芯片制造商 基于我们对网络电话业务的深刻理解和在传统电信网络的多年锤炼 我们可以 对网络电话终端设备的核心 SOC 芯片提出自己的需求和设计想法 最终开发出专用芯 片 引导市场潮流 7 产品开发计划产品开发计划 开发需求开发需求 开发目的 一款基本型带键盘的 USB Phone 开发时间 3 个月 开发人员 2 人 开发地点 开发人员家里 开发原材料 20 套 开发用具 示波器一个 恒温焊台一个 开发电脑 开发人员自备 开发软件 开发人员自备 开发计划开发计划 第一个月 做出功能样机 第二个月 测试 第三个月 优化 8 开发成本分析开发成本分析 8 1 开发初期投入开发初期投入 这里仅列出开发费用 是产品开发的初始费用 项目项目费用费用 元元 说明说明 基本元件 5000 20 套研发材料 PCB 设计 投板工程费 8000 2 次投板 不要模具 硬件开发工具 10000 基本硬件调试工具 象示波器 恒温焊台等 测试夹具 2000 工厂使用产品质量评测 差旅费用 10000 考察供应商 样品费用 5000 从厂家购买 用于筛选元器件 商用储值卡 2000 用于购买各个 ITSP 的储值卡来测试 集成测试费 10000 和呼叫软件厂家的集成测试 合计合计 5200052000 8 2 产品成本分析产品成本分析 以销量最大的带键盘的 USB Phone 为基准 我们提供了一个大概的成本估算清单 Device NameVendorModel No Price RMB Qty SUM USB ChipTigerJet560B40140 Codec ChipMotorolaMC548010110 PanelOEMOEM818 Res Cap IndXXXXXX313 PCBOEMOEM212 Cable lineOEMOEM515 Mic SpeckerOEMOEM212 Assembly Test OEMOEM212 PackageOEMOEM212 74 在网上查询 该类型手机的零售价格为人民币 258 到 298 元 在保证质量的情况下 保证最优的性价比 关键元器件象 Mic Specker 尽量选用最好的产 品 对于带 LCD 的 USB Phone 我们也要把成本控制在人民币 100 元以下 9 市场推广市场推广 销售计划销售计划 9 1 赢利模式赢利模式 该节需要补充 该节需要补充 对于我们的产品 考虑有两种赢利模式 9 1 1 技术转让技术转让 用最短的时间 开发出可生产型样机 技术转让给有较强市场推广能力的厂商 或系统集成公司 由我公司提供全部的技术资料和后续支持 9 1 2 自主经营自主经营 自主经营 开发出样机后 联合有市场推广实力的公司或系统集成商作为合作 伙伴 共同拓展市场 或者引入投资 自主开发市场 9 2 市场推广市场推广 该节需要市场负责人补充 该节需要市场负责人补充 9 3 销售计划销售计划 该节需要市场负责人补充 该节需要市场负责人补充 10 市场推广市场推广 销售投资分析销售投资分析 该节需要市场负责人补充 该节需要市场负责人补充 11 经营分析及预测经营分析及预测 11 111 1产品生命周期预测产品生命周期预测 网络电话设备的生命周期 是与 Internet 网络的发展