“绝对挑战巅峰销售”项目计划书通用版（武）.doc

博伦第一届绝对挑战 I AM CHAMHION冠军美容师 樱花套盒销售选拔赛活动主办： 活动承办： 活动参与： 全程策划： 媒体支持： 中国美容业新生代最具实效性震撼力的培训支柱品牌一、活动目的 通过本次活动的开展，快速而高效地打造强大的品牌渗透力，提升美容师团队终端服务质量，从而达成目标产品销售井喷、市场影响力快速扩张，极大提高代理商、分销商、美容师队伍对品牌产品的市场信任度，使消费者对美容院和品牌产品产生由信任和习惯所衍生出的强烈依赖感。销售和服务历来是美容院经营赢利的两大支柱。“绝对挑战 巅峰销售冠军美容师晋级之路”系列策划案系支点动力策划机构专门为美容院取得销售业绩突破、美容师群体迈向成功所量身打造的一档王牌培训项目，以其巨大的实效性和震撼力风靡美容行业。 本案作为整体营销策划的典型案例，从美院经营的主体之一美容师群体入手，发挥支点动力卓越的培训实力，使美容师充分认识自我、突破自我，全面提升美容师群体的综合素质和专业素质。通过特训，美容师群体将会怀着对成功的巨大渴望，最大限度地发挥主观能动性，整合各种可能的服务资源，主动投身于本次活动中，从而爆发出平常工作中难以想象的销售战力。本案中，作为主办方的美院或厂家，也会在物质和精神上为美容师提供巨大奖励和支持，结合活动规则的巧妙设计，必将达成美容师群体主动快速成长和销售业绩井喷的双重目的。我们认为：企业要想出奇制胜，销售是最犀利、最直接的竞争武器！本活动旨在快速帮助美容院打造一群狼性、高效、积极、感恩、业绩远远超过未参加活动的同行的销售团队！活动口号：让天使飞起来，一年销售，十年之功！欢迎你们挑战者。活动崇尚：有效业绩就是硬道理！销售业绩才是企业生命之源！业绩造人！业绩强企！业绩平天下！二、活动实施规则简介本次活动分为上、下两个阶段实施，第一阶段活动周期为40天，使参与者在一张一弛中充分体会到竞争和成功的快乐，同时也符合消费市场的发展规律。第一阶段具体操作如下 全体参与机构高度协调，资源联动；各负其责，各司其职。最终达成：约300名左右充满激情、面貌全新的美容师队伍里脱颖而出50名左右的销售、服务精英进入终极竞赛，最后经过多轮比考销售和服务业绩产生冠、亚、季军，享受丰厚的奖品和荣誉。我是冠军！觉 醒、蜕 变、 突 破、 奋斗、 成 功 之 箭冠军美容师晋级图示冠军加冕！鲜花、掌声、丰厚的礼品以及远大的职业发展前景。几天时间的终级PK，依据累积业绩，进行公平的抽奖机制和明星到场监督的方式决选出冠军、亚军、季军人选，在颁奖晚会上以极隆重的仪式颁发奖品、奖金、奖牌。 总决赛赛制：一个月入围的店家在一个月时间内，主动强势营销，累积销售业绩超50套以上和100套以下销售量才可有资格参与入围奖。店家美容师个人销售要超过10套才可有资格参加活动领取奖项！奖品另行通知第二阶段抽大奖赛；一个月入围的店家在一个月时间内，主动强势营销，累积销售业绩超100套以上销售量才可有资格参与抽大奖活动。店家美容师个人销售要超过20套才可有资格参加活动领取奖项！奖品另行通知海选PK赛时间：一个月。参加海选活动的美容师在活动开始时给自已制订一个业绩奋斗目标，主办单位根据美容师自已确定的业绩目标提前发放提成奖励（金额在可控范围内），促成美容师的一往直前不放弃！参与者在主训导师和赛制规则的激励下，发挥前所未有的战斗力，向目标进军！进入入围名单，精神与物质双重鼓励。封闭式强化培训时间:三天两夜。支点动力主训导师两阶段强化培训：觉醒与蜕变。令参与者认识自我、突破自我，全面提升参与者的综合素质和专业素质，全方位改善受训者的工作品质,使参与者从平凡到优秀，从优秀到卓越，让生活品质和工作品质更完美和谐，促成美容院业绩持续提升。三 全程服务实施步骤“我是冠军”活动主体及主要事项承担的职责及注意要点厂家1、提供合适的品牌产品，充足的待售货源库存；主办方精心选择的数个套组或项目组合（根据本次活动的特点和公司的市场推广目标，选择合适的产品）；成立活动组，以营销工作负责人牵头。2、成立专门的项目服务团队。职责：全程监控并配合组织实施本次活动，全权负责与策划方支点动力策划机构的工作接洽，保持良好互动；全权负责参加本次活动的美容师业务知识、产品知识培训。以及客服流程！3、精心挑选目标区域里3-4个大区，每个大区挑选5-10家美容院参加。4、全体倾情参与。本阶段为疯狂工作期，在人力、物力、精神力等各方面给到本次活动以最有效的支持。店销、沙龙、终端会等相继隆重推出。5、物料准备。昂贵、精美的奖品或数量可观的奖金以及奖牌和证书。分为入围奖、季军奖、亚军奖、冠军奖；进步最快奖、单店销售能手奖。美容师照片、荣誉墙、文化衫及各种文宣资料奖项参考内容： 可根据具体情况来定l 第一轮入围获奖：神秘之旅 l 季军奖：现金或笔记本电脑l 亚军奖：现金或欧米茄手表l 冠军奖：现金或QQ汽车销售统计原则：依据每家美容院所选定的套组销售纪录、库存纪录、回款纪录等数据来核算实院销售套组数量。网络市场代理商、及经销商支点动力策划机构全程策划执行为活动配备专职执行经理，全程跟踪服务。全程策划与执行本次活动，准备与活动有关的所有文宣资料及方案；与主办方协调本次活动的相关组织事宜；就活动规则等培训参与活动的美容师；初步营造疯狂销售、良性竞争的氛围；落实活动所需各种物料、人员分工等。主持针对美容师群体的三天三夜集中特训（本次活动的核心工作，美容师队伍建设及销售战力的点爆器）。主讲：支点动力主讲导师第一步美容师集中封闭培训：觉醒与蜕变（培训细节见附件）主体：支点动力主训导师时间：三天两夜目的：1，提高员工对企业的忠诚度2、提升员工的销售力3、改善员工的沟通能力5、全面提升员工的综合素质及团队精神6、树立员工良好的工作观、品质观及良好礼仪与行为规范。7、提升员工的专业水平8、提升员工的执行力9、建立感恩、团结和付出态度，建立公司为家的主人翁态度；10员工、店长和老板之间达到有效的沟通；11了解和具备基本产品的销售能力。第二步：全程跟踪指导 主体：支点动力执行经理 时间：从活动开始至活动结束 形式：实地指导或异地沟通交流第三步：颁奖晚会（与都市新贵或名媛盛典等晚会相结合） 主体：支点动力嘉宾主持 时间：一晚 目的:表障先进，启迪后进；通过美容师队伍展示及顾客来宾回馈，实现客服关系的完美融合和品牌形象的良性传播。 四 合作备忘1、支点动力将成立以武星老师为主(含多项专家组合)的3人专项项目小组，全程负责本次活动的策划、培训、会务、会务执行与运筹等服务。2、为了保证双方的利益，双方在合作中各类细项均以书面形式进行确认，双方一旦签字，即视为同意，每场会将以确认函方式进行、如有更改，必须经由双方协商同意方可。双方对于合作中涉及价格、客户资料、策划案等信息以及双方的商业秘密必须严格保密，不得向第三方透露，。3、本项目小组将向合作方提供相应的文案及策划参考，作为备案。4、为使合作更为有效，合作方应成立相应部门及负责人，支点动力项目负责人将有培训并教练他们的义务。5、关于与本案相关的文宣资料及方案将由支点动力项目经理协助合作方制定。6、项目组工作进度计划表：阶段时间工作事项概述第一阶段（2010年）2月6日19日活动细节沟通；奖励方案及产品包的设计；宣传彩页等文宣资料制作；赛事规则培训；各种工作表格的制作等。2月25日代理商团队特训：贯彻方案3月9日3月12日美容师群体的卓越封闭特训3月13日-4月20严谨赛事规则、销售实战全程全程跟踪指导5月 日颁奖晚会的各项组织及实施7、活动相关成本预计核算：项目内容项目估计收费标准大概共计培训的场地及食宿费用70，00000元210，00000元活动的奖品的全部费用100，00000元相关合作单位的成本费用40，00000元8支点动力活动收费标准：项目时间周期项目组成员收费标准（元）特训三天两夜执行经理、主持人、主讲导师20000颁