第三章 进出口商品价格.ppt

2020 2 17 国际贸易实务讲义 1 第三章 进出口商品的价格 摘要 通过本章的学习 使同学们正确掌握进出口商品的价格 合理采用各种作价方法 选用有利的计价货币 适当运用有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 第一节 价格的掌握第二节 作价方法与计价货币的选择第三节 价格构成和换算第四节 佣金和折扣的运用第五节 价格条款 2020 2 17 国际贸易实务讲义 2 第一节 价格的掌握 一 正确贯彻作价原则二 注意国际市场价格动态三 考虑影响价格的各种具体因素四 加强成本核算 出口总成本的含义 出口总成本 出口商品进货成本 定额费用 出口退税额 出口销售外汇净收入的含义 按FOB价计算 出口销售人民币净收入的含义 一 出口成本 出口价格 成本 费用 预期利润成本 价格的核心 通常称为含税成本产品具体退税率可以在http 2020 2 17 国际贸易实务讲义 3 一 成本的核算 在实际核算出口商品价格时 应将含税的采购成本中的税收部分根据退税比率予以扣除 从而得到实际采购成本 实际采购成本 含税成本 退税收入退税收入 含税成本 出口退税率 1 增值税率 2020 2 17 国际贸易实务讲义 4 例 某产品每单位的购货成本是28元人民币 其中包括17 的增值税 若该产品有13 的出口退税 那么该产品每单位的实际采购成本为 2020 2 17 国际贸易实务讲义 5 解 该产品每单位的实际采购成本 含税成本 1 出口退税率 1 增值税率 28 1 13 1 17 24 89元 二 费用 1 国内费用包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税 垫款利息 业务费用 银行费用 2 国外费用 1 出口运费 2 出口保险费保险费 保险金额 保险费率 保险金额 CIF价格 1 保险加成率 3 佣金 2020 2 17 国际贸易实务讲义 6 三 预期利润 例 永久牌山地自行车货号 YE803 颜色 蓝 绿 红 紫 白 已知每辆自行车采购成本210元 出口退税为9 增值税率17 国内费用 出口包装费每辆10元 整批货物 1200辆 共需仓储费500元 国内运杂费1000元 商检费650元 报关费50元 港口费800元 业务费2000元 其他1000元 保险 发票金额加10 投保一切险和战争险 费率分为0 6 和0 3 2020 2 17 国际贸易实务讲义 7 一个远洋集装箱运费为3935美元 一个集装箱可装入120台自行车 公司要求的预期利润率为成交价格的10 求FOBC5 上海 CFRC5 哥本哈根 CIFC5 哥本哈根报价 1美元 6 29人民币 2020 2 17 国际贸易实务讲义 8 解 实际成本 采购成本 退税收入 采购成本 采购成本 出口退税率 1 增值税率 210 210 9 1 17 193 8462元每辆国内费用 10 500 1000 650 50 800 2000 1000 1200 15 00元佣金 出口价格 5 出口运费 3953 120 6 29 207 2031元出口保险费 出口价格 1 10 0 6 0 3 预期利润 出口价格 10 2020 2 17 国际贸易实务讲义 9 1 FOBC5 实际采购成本 国内费用 佣金 预期利润 193 8462 15 FOBC5 5 FOBC5 10 整理得FOBC5 245 7014元 39 06美元 2 CFRC5 实际采购成本 国内费用 佣金 出口运费 预期利润 193 8462 15 CFRC5 5 207 2031 CFRC5 10 整理得CFRC5 489 4698元 77 82美元 2020 2 17 国际贸易实务讲义 10 3 CIFC5 实际采购成本 国内费用 佣金 出口运费 出口保险费 预期利润 193 8462 15 CIFC5 5 207 2031 CIFC5 1 10 0 6 0 3 CIFC5 10 整理得CIFC5 489 6979元 77 85美元 2020 2 17 国际贸易实务讲义 11 永久牌山地自行车的出口报价如下 USD39 06PERSETFOBC5 SHANGHAIUSD77 82PERSETCFRC5 COPHENGENUSD77 85PERSETCIFC5 COPHENGEN 2020 2 17 国际贸易实务讲义 12 换汇成本与盈亏率 例 出口1000套健身器材 每套USD17 30CIFNEWYORK 海外运费共计2160美元 保险费112美元 采购成本RMB117 增值税率17 出口退税率9 定额费用率5 中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币800元 求换汇成本和盈亏率是多少 2020 2 17 国际贸易实务讲义 13 解 1 国内总成本 实际采购成本 国内费用 总件数 含税成本 1 出口退税率 1 增值税率 采购成本 定额费用率 总件数 117 1 9 1 17 117 5 1000 119700元外汇净收入 外汇收入 保险费 海外运费 17 30 1000 2160 112 15028美元换汇成本 国内总成本 外汇净收入 119700 15028 7 9651 2 盈亏率 出口盈亏额 出口总成本 100 出口人民币净收入 国内总成本 出口总成本 100 15028 8 119700 119700 100 0 4 2020 2 17 国际贸易实务讲义 14 2020 2 17 国际贸易实务讲义 15 三 出口创汇率 外汇增殖率 注 1 进口原料无论以何种价格术语成交 一律折算为CIF价 2 出口成品无论以何种价格术语成交 一律折算为FOB价 3 若原料是国产品 其外汇成本可按出口原料的FOB价计算 2020 2 17 国际贸易实务讲义 16 第二节 作价方法 一 固定作价二 非固定作价三 价格调整条款 滑动价格 价格调整条款的应用 2020 2 17 国际贸易实务讲义 17 四 计价货币的选择 计价货币的选择1 出口采用硬币计价较有利 进口采用软币计价有利 2 若采用不利货币 可根据该货币今后的变动幅度 相应调整报价 3 若采用不利货币 也可争取订立货币保值条款 以避免计价货币汇率变动的风险 2020 2 17 国际贸易实务讲义 18 第三节掌握价格术语之间的换算CFR FOB 运费CIF FOB 运费 保险费CIF CFR 保险费CIF CFR 1 1 1R 2020 2 17 国际贸易实务讲义 19 第四节 佣金与折扣的运用 一 佣金 Commission 一 佣金的含义 二 佣金的规定方法 三 佣金的计算多数情况下 以何种价格术语成交 就以何种价格为基础计算佣金 公式 净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 例 某公司向美国客户出口500双运动鞋 每双FOBC2 上海56美元 1 该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币 1美元 6 29人民币 2 美商提出改报FOBC5 价格 为保证公司的外汇净收入不变 新的报价应为多少 2020 2 17 国际贸易实务讲义 20 解 1 佣金 成交价格 佣金率 总数 56 2 500 560美元支付的人民币金额 6 29 560 3522 4人民币 2 为了保证外汇收入不变外汇净收入即净价 含拥价 佣金价 56 56 2 54 88美元FOBC5 净价 1 佣金率 54 88 1 5 57 77美元所以 新的报价应为每双FOBC5 上海57 77美元 2020 2 17 国际贸易实务讲义 21 2020 2 17 国际贸易实务讲义 22 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200箱 每箱132 6港币CIF香港 客户要求改报CFR香港5 佣金价 设保险费为CIF价的2 在保持原报价格不变的情况下 试求 1 CFRC5 香港价应报多少 2 出口200箱应付给客户多少佣金 2020 2 17 国际贸易实务讲义 23 四 佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商 为防止误解 应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确 否则 有的中间商可能于交易达成后 就要求出口商支付佣金 而日后合同能否得到顺利履行 货款能否顺利收到 并无绝对保证 2020 2 17 国际贸易实务讲义 24 二 折扣 Discount 一 折扣的含义 二 折扣的规定方法 三 折扣的计算与支付方法折扣额 含折扣价 折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除 2020 2 17 国际贸易实务讲义 25 第五节 价格条款 一 价格条款的内容单价由四部分组成 练习题 以下出口单价的写法是否正确 1 每码35元CIFC香港2 每箱500英镑CFR净价英国3 每公吨2000美元FOB伦敦4 每打100法国法郎FOB净价减1 折扣5 2000日元CIF上海包含佣金2 二 规定价格条款的注意事项 2020 2 17 国际贸易实