网络推广之各种联盟广告模式.doc

本资源取自于互联网，本人仅作收集整理，版权归原创者所有，请参阅后及时购买正版书籍。读书百遍免费网赚，欢迎点此进入开始广告语、商标名设计。 网络推广之各种联盟广告模式前此日子做了几个公司的推广方案,也跟业内的相关人仕做了一些交流,发现我们互联网行业的众多从业人员其它对网络推广的方式,包括各种模式等的了解都是一知半解,有点像当初SP很火的时候,任何互联网公司的盈利都以SP为主，现在的一些网络推广人员动不动就是网络联盟，动不动就是CPS，但是，对于各种广告模式的分别，它们的用途等等了解还不够深，因此，也激起我写这篇文章的动力，这是前言。首先，我们必须先了解一下联盟。联盟就是聚合了广大中小型网站的长尾力量集合了一个整体，形成一股庞大的力量。目前从事广告联盟的公司很多，像百度，阿里巴巴算是国内最出色的联盟。而联盟的广告形式也有多种多样，包括我们经常见过的CPM,CPC,CPA,CPS等等，不同的类型的网站应该选择不同的投放方式，从而产生最大的效率。那么，各种联盟的广告方式是怎么来的，它们的理念是什么，合适用到什么地方，站长又应该选择什么样的联盟广告方式呢?CPM:(千次印象费用)。即广告每弹出一千次的费用是多少。这种广告模式应该是很早就出现，出就是当初的弹窗广告，后来浏览器各方面对弹窗广告进行屏蔽以后，弹窗广告慢慢的消失了，失到网页游戏的红火又让弹窗市场火了一把。不过，现在的弹出广告也经地了改良，包括新浪等门户右小角的小视窗广告，第一视频的广告，包括百度的百度TV也是基于这种原理而出来的。更早的时候，像新浪的很多banner广告也是按展示的次数收费，而且也引入了好耶这种的广告统计第三方平台，不过慢慢的，由于各种原因，这种广告模式不被广告商看好。而且做弹框一般都是那些做流量的网站，正规站做弹窗的好较少。CPC:(按点击成本)。以每次点击计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量还有潜在的客户。而且它是按点击付费的，如果没有点击的话，那么就不产生任何费用，可以为商家有推广的过程中节省许多成本，因此，这种广告模式是比较受欢迎的模式之一。目前，是国内最流行的广告模式，像我们知道的百度，谷歌，SOSO都是采用这种模式，而且搜索引挚本身是用户的主动行为，所以转化率比较高，接受目前群体，所以为什么目前搜索引挚的市场增长率比较快的原因。而且，现在搜索引挚公司在防恶意点击方面作得非常出现，客户不会担心广告费用被恶意的透支，因此，也是比较推荐的广告模式。CPS:(销售代费广告)是一种按照实现在的销售额和数据来计算广告费用的广告形式。这种广告特别合适于购物类的网站，也是广告效果最好的一种广告形式。如果经常上网的朋友会发现，这一两年，门户网站的广告都大变样了，以前像新浪，网易，腾讯的广告要么就是汽车，要么就是房产，要么就是金融产品的广告，如建行，招行，中行等，但是，现在几乎没有，清一色电子商务的购物广告，像凡客诚客，七天连锁，M18，玛萨等等，他们都是采用销售分成的模式。而陈年的凡客诚客也就是靠这种创新的模式生存就发展起来，不然要能也要走PPG的老路。对于CPS的模式电子商务网站最欢迎这种模式，因为它零成本投入，零推广费用，而且可以借助各种知名的门户迅速提升知名度，但是也有它的短处，就是如果你的网站的知名度不高，想做这种CPS的模式比较难，因为也意味着你的成交率不高。所以如果你要走CPS的模式，必先提升你的网站的知名度和品牌知名度。CPE:(体验广告)。这种模式可能是今后发展潜力最好的一种模式之一。对于熟悉广告的人来说都很清楚，广告的钱一半是浪费的，除了上面的CPS外，其它的转化率都不是特别高，而且不一定能成为你的忠实用户。而且，就产生了CPE。可能大家对这种模式比较陌生，换一种说法可能比较容易理解，CPA(按安装量),这种大家肯定不会陌生，像当时马云推广淘宝的时候，一个注册会员返回多少员，中国移动推广飞信的时候，一个安装返回多少钱，还有UUSEE等，包括现在有效评论，有效注册，活跃期用户等等都是基于这样的原因而设计的广告模式。这种模式的好处的就是效果能够实际看得到，而且用户跟网站或者产品之间有一个不同的忠于度的问题，所以这种模式比较合适于想短时间增加注册用户的投入模式。总结，基本互联网的广告联盟是基于这四种或者衍生出来的模式，但是采用什么模式要实际情况出发，自已产品的定位应该采用那种方式，而且在这些的基础上面采用创新的模式，目的只有一个，达到效果的最大化。每个人上网都有不同的习惯，看新闻的找新闻站，看电影的找视频站，找小说的就去小说站。同样的，大家在使用搜索引擎的时候也会有自己的搜索习惯，有的人喜欢百度，有的人喜欢谷歌，搜索引擎的结果，直接反应出了不同人群的搜索习惯，当人们从一件未知事物到知晓阶段，都会利用不同的关键词进行搜索。既然是搜索习惯，就肯定会受到影响和改变，因为习惯不是一层不变的，是有阶段性的。从某种形式上来讲，人们的搜索习惯，和搜索引擎的宣传有很大的关系。百度作为国内搜索巨头，通过不同的方式影响着人们的搜索习惯，成功的广告，吸引人的视频宣传，都在对用户进行潜移默化的搜索革命，依靠知道、百科、音乐搜索等产品强大的粘合力，百度已经当之无愧的成为了国内搜索引擎巨头，百度已经具备了强大的舆论导向力。当然，用户搜索习惯也受到外部因数的影响，与实事有重要的联系，例如中秋，十一长假，都会引发用户阶段性的搜索爆发，那么如何进行网络营销覆盖这类用户呢?百度推广，百度最成功的广告形式，也是百度搜索引擎存在基础。作为国内搜索巨头，百度在对推广系统进行不断的升级。至少在现在这个时刻，百度推广的广告可以百分百覆盖所有用户的搜索习惯，让每个在百度推广进行投资的商家，都能享受到网络营销轻松简单赚钱的目的。使用百度推广的商家，或是想提高盈利，或是想提高品牌知名度，最直接的解释就是为了赚钱，因此企业在投放百度推广的时候，总是会尽力去琢磨关键词，其目的，就是覆盖不同阶层的客户，关键词的充分投放，以覆盖所有不同习惯的客户，因此，湖北百度代理都会跟百度推广商家安排专人进行账户维护，在有可以带来利润的新词出现时，就可以与商家在第一时间联系，以保证商家客户做到百分百覆盖潜在客户。拿旅游业来举例吧，因为郭烨晔马上就要迎接等待已久的长假了，有很多商家都围绕中秋，十一开始做广告，因此衍生出许多实事关键词，例如“长假哪里玩?”，“中秋送礼”等，这也回到了上文所提，百度可以即时覆盖使用此关键词进行搜索的用户，在火爆的时段过后，可以将此类词汇从账户中去掉或者暂停，从而达到了灵活掌控的效果。另外，文中所提百分百覆盖客户，也和关键词提取息息相关。不同客户有不同的搜索习惯，因此关键词就得靠商家自己去琢磨了，当然商家之间必定是有竞争的，因此关键词衍生的速度是非常快的，如果商家自己没有足够的时间去琢磨，就得和百度推广维护专员保持紧密联系，这样才能让百度推广获取最大的效果。郭烨晔建议：关键词的提取，要符合以下四个阶段，即使客户对于商家产品的四个阶段，为知晓，熟悉，考虑，购买，每个阶段的关键词都要精心的调配，这样才能达到百分百覆盖网络客户的目的;另外一个提取关键词重点就是即时关键词，就比如文中所提“中秋送礼”等。有句老话，现在仍然是真理早知三日暴富十年，这和眼光有关系，和思维也有关系，做推广也需要高瞻远瞩，但要切合实际情况。2010年9月某天几位创业大学生找到我，要我给他们做一下策划，他们创立了一个品牌-0102服饰商城，这是一个专业做休闲男装的品牌，并且有自己的生产厂家。由于精确的定位，所以比较容易成功，也是我看好他的其中一点。但是有个不争的事实摆在他们面前，由于资金的缺乏，很容易就会因为资金链断掉而倒闭。怎样低成本的宣传成为当务之急。相信很多创业阶段的朋友都会遇到同样的问题。曹广运为这帮年轻的朋友做了哪些策划和市场分析，我想大家肯定也想知道，下面就拿出几点为大家分享一下。1、准确定位明确的市场定位，女装比男装要火，据我所知男性通过网络购买衣服的比率是女性的1/3。所以目前淘宝中的衣服80%的店铺是在做女装生意。但是市场越大，竞争就会越激烈，想要生存也就越难。虽然男装市场不如女装，但是如果一旦在这个行业树立品牌，也会有了不起的成就。并且由于男性购买东西大多都很直接，所以转化率也会相对较高。2、占领小区域市场有时候我们在策划一个项目或者网站的时候往往会进入一个误区，立刻想包圆全国市场，明知道不现实还要去做。定的圈子越大，竞争越激烈这是肯定的。因为很多先你一步的对手早已经圈定了市场，你是在和他们竞争同一块市场，如果想分你一杯羹，难。一开始就放眼世界，是很多项目死掉的主要原因。新手创业者往往会出现这种错觉，想到哪个市场，就认为哪个市场是你的，呵呵。关系到运输成本和人际关系的优势，0102服饰最初确立郑州当地市场-公司所在地。如果能在这里扎下根，站住脚，获得稳定的客户群，会为以后发展会打下一个良好的基础。3、初期专注于线下我们都知道网络中的任何事物都是为现实生活服务的。不存在完全虚拟的东西，就算是虚拟网络游戏也是为现实玩家开发的，所以真正的买家是在线下，而网络只是一种宣传媒介。初期借助当地关系和潜在客户密集区开展营销会更容易创造销量。由于产品面向的是18到35岁之间的工薪阶层和学生，价格定位在20100之间。当地学校就成为一个很大的潜在客户群。借助大学社团开展一些活动很容易就会形成一定的品牌影响力和创造一定的实际销量，这是生存的第一步。4、创造网络销量需要眼光更长刚刚开业的商店通过网络可以很快就见到效果，但是需要一定的投资。在没有强大资金支持情况下是很难办到的。这就需要把眼光放的更远。我发现现在大部分人都在做一件事情，为中秋节忙活着，中国的传统节日，肯定会创造出一定的业绩。但是结合到这个项目，我倒认为现在为中秋忙活有些徒劳，因为人气是活动的本钱，作为初出茅庐的网上商店，要的是人气，可以通过中秋活动进行大力宣传，但是哪一家商店不在做中秋送礼呢，在大家都在做一件事情的时候，你也来做，未必会见到好的效果。不过也不能闲着，2011年离现在还有3个多月时间，如果定位在2011年，就会有更充足的时间和精力来做准备，到时候就会先人一步。有可能你会不解，这么好的中秋你不做为什么做2011年呢。我只能告诉他往往少数人是不被别人理解的，但到见到效果的那一天，就都理解了。所以选定20