《海虹涂料品牌管理》PPT课件.ppt

1 海虹老人涂料品牌管理第一阶段工作小结 2 1 市场调研结果2 参观工厂小结3 竞争状况分析 3 家用装饰涂料市场调研报告 4 我们做了什么 在广州 深圳 顺德进行 消费者调研最近使用者 未来计划使用者较高收入者 中低收入者经销商深访一级代理商 零售商市场走访 观察参观工厂 5 报告内容 一 来自消费者的声音 1 油漆类别的消费模式与需求2 对油漆品牌的认知和评价3 对油漆类别的感性联系4 几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系二 来自经销商的声音 市场观察1 主要品牌的销售模式2 受经销商欢迎的营销协助3 店头宣传手段评估 6 一 来自消费者的声音 1 油漆的消费模式 需求与认知2 对油漆类别的感性联系3 几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系 7 他们的生活 2000年普遍感到社会经济有所好转 从小方面可以看出买 供商品房的人增多感觉装修的人多了 特别是年前 三地生活形态各有不同广州 房改影响大 白领阶层增多 购商品房者趋多深圳 生活节奏紧张 外来人口聚集 赚钱至上 素质较高 戒备心较强 租房者相对较多顺德 贫富两极分化 私房多 生活随意 重视邻里亲情 整体素质相对较低 8 他们对家居装修的投资考虑 新商品房房改房 已属自己 旧的私有房租房公司宿舍 分房 不属自己 投资大 投资小 以前不是自己房 不知几时又搬走 就随便点 现在自己房买些高级点的 楼市的兴旺 房改政策等推动家居装修的步伐 家居装修市场潜力巨大 9 油漆在家居装修中的角色 消费者对油漆的关心度不算太高相对于房间间隔 地板 家具的考虑 油漆的选购属于十分简单的事情 花费和精力最少但墙面装饰对整体家居装饰影响很大且存在一定的购买风险如搬家具的麻烦 等于帮墙穿衣服 怎么能够忽视墙身 要考虑与地板 家私的搭配 都挺头痛的 小兵立大功 翻新 油一次好麻烦的 家居要搬来搬去 注 消费者使用较多的是墙面漆 以下油漆均指墙面漆 10 油漆的消费模式 计划装修 翻新 初步了解市场和产品 确定价格范围 初步选定品牌 进一步收集信息 确定品牌 购买 广告 亲友口碑 装修师傅 零售店主 影响源 11 油漆的消费特点 有需求才去了解 且决策期短一旦决定装修才开始了解油漆从收集信息到购买为几天至一周的时间隔3 5年会再翻新一次 当有使用经验后决策期会更短 主动寻求信息 被动接受教育消费者通常认为自己对油漆了解较少 会寻求不同渠道去获取信息和寻求外界协助信任电视广告 承包的装修师傅 亲朋和店主提供的产品信息通常带上装修师傅一齐去选购 听从推荐 12 油漆的消费特点 续 寻求不同渠道提供不同信息电视广告 知名度 突出利益点报纸 杂志广告 油漆的选购标准 品牌的详细功能介绍装修师傅 不同档次 不同品牌的差异比较店主 不同档次 不同品牌的差异比较对油漆功能的需求被逐步拉升受厂商宣传信息影响 会以大品牌的承诺作为选购标准 如立邦承诺的防水和覆盖裂纹功能 13 对油漆效果的需求 美观颜色柔和 光滑幼细 光泽度适中 保护不爆裂 不掉灰 防水 防潮 防霉 覆盖裂缝 防裂纹 易维护色泽持久 可擦洗 健康无异味 对人体无害 有清新香味 体现个性自由选择颜色及搭配 心理利益享受 调节心情无后顾之忧生活轻松健康生活情趣 有个性 基本 附加 必须满足基本需求 附加需求才有意义 例如消费者不会觉得一个能满足健康需求 但不能防水的产品有吸引力 14 对油漆效果的需求 续 更进一步的期待 变色 不同灯光下会有不同的效果 天热变冷色 天冷变暖色 自动调温 冬暖夏凉 国外最新趋势参考 防止光污染自动调节室内温度自然涂料 各种仿真装饰效果 吸味涂料 摘自剪报 15 认知中有几类油漆品牌可供选择 国产品牌价格实在功能基本老牌子 知名度高主要针对大众化低档市场产品没有创新南方 青竹电视塔 五羊大地漆 合资 港资品牌价格中档品质中上功能介于国产与进口品牌之间菊花骆驼 进口品牌价格较高功能全面 先进品质高经常有创新知名度高广告宣传多且吸引立邦ICI 16 消费者细分 国产品牌使用者中低收入年龄稍大住房多不属于自己对油漆的要求较基本 白 耐用 不掉灰 价格导向 合资 港资使用者中等收入希望拥有进口品牌的品质和功能 但有一定的价格障碍认为进口品牌贵得有道理 进口品牌使用者中高收入较年轻新房装修者的比例较大希望功能越多越好 全面且先进注重生活享受注重档次感认为最贵的就是最好的 17 未来的潜力市场在中高档市场 数据显示 2001年的中高档装饰涂料市场将从99年的46 上升到66 因此 定位在中高档有利于品牌的长远发展 高5 中低41 44 高33 低33 中33 18 小结 消费者对油漆的了解不多 对外界的信息比较信任 如广告 店主和装修师傅的推荐广告是首先在消费者脑海里注入信息的来源 较大程度上影响到消费者对油漆的评价标准和对品牌的喜好由于购买决策期短 在终端零售店头的宣传显得较为重要消费者对功能的需求受厂商推动日趋上升目前的竞争是功能上的竞争 品牌感性价值相对较次要产品不断有创新对品牌形象很重要 19 一 来自消费者的声音 1 油漆的消费模式 需求与认知2 对油漆类别的感性联系3 几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系 20 一说起油漆 会联想到什么感受 油漆 效果 心情 明亮 高雅 整洁 大方得体 色彩丰富 舒适 回归自然 自豪 愉快喜悦 温馨 调节心情 能刺激心情 心境开朗 享受 21 理想的油漆牌子的世界是 我的温馨的家大自然的世界 想到我自己的家 下班回家后闻到饭香 很温馨的感觉 我坐在地板上 墙身摸上去手感很好 光亮幼滑 觉得心情很放松 很享受生活 有山有水 蓝天白云 一片大自然的环境 空气很清新 绿色的草地上有很多不同颜色的花 五彩缤纷 颜色很天然 22 理想的油漆牌子会带给我的感受 属于我个人的空间 自由自在的天地 舒适 轻松 随意的感觉 两个人的世界 很能营造气氛和浪漫的意境 能令人闻到一种自然的气息 感受融入大自然的享受 飞鸟 图片稍后贴上 夫妻 H036 H016 23 一 来自消费者的声音 1 油漆的消费模式 需求与认知2 对油漆类别的感性联系3 几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系 24 立邦 25 一说起立邦 它给你带来哪些感官上的刺激 哪些情感上的感受 还有哪些相关的视觉和形象 请闭上眼睛 想象在你面前有一扇门 门后是一个属于立邦的世界 现在你打开门 走进去 你看到 26 立邦的世界是 多彩逼真的大自然 一进入立邦的世界 看到蓝天白云 闻到清新的空气 花草的香气 海水的咸味 正在看着 有个肥佬拍了拍我的肩膀 我回头看到他拿着把油漆在刷墙 原来那些海洋 野草和鲜花等都是他画出来的 他还很自信地给我看那个不漏水的金鱼网 27 立邦带给我的感受 颜色鲜艳 给人感觉很活泼热闹 处处放光彩 感觉即时不同 立邦出的产品应该有些高科技感 来自日本的产品 H011 051 017 日本夫妻 C15 地球 28 品牌个性投射 住在用立邦的房子里会是些什么人 20 30岁 男性很自信 甚至有点傲开朗有活力时髦 有创意 经常使人感到很新鲜东方色彩较浓有点固执 主观 象广告里的相扑手 29 立邦 后来居上 被认知的强弱势强势近期很流行 名气大对广告的印象深刻产品品质高 档次高功能先进 突出弱势不太容易买到太贵有点高傲的形象 品牌资产相扑肥仔和金鱼网强烈的日本风格 独特易记拥有 覆盖细微裂纹 和 防水 的首要认知 N 的标志符号 30 ICI 31 ICI的世界是 典雅浪漫的家庭生活 打开ICI的门 看到的是室内的家居环境 很恬静很舒适 四周的颜色很柔和 没有大红大紫 装修很典雅 看到一对外国夫妇在一起油墙壁 很开心很浪漫的样子 32 ICI带给我的感受 典型的英国人的生活 很欧化 休闲冷静 家庭温馨和睦 生活多姿多彩 颜色柔和 有种丝的感觉 很有质感 西方式的浪漫 H001 L104 L1044 H024 33 品牌个性投射 住在用ICI的房子里会是些什么人 30 40岁 男性很懂得享受 讲求生活情趣和品味喜欢随意自由的生活沉稳冷静性格很随和 亲切西方色彩较浓 象广告里的外国夫妇 34 ICI 食老本 被认知的强弱势强势 老牌子 知名度高到处有卖颜色丰富 柔和商品房很多用它 表明质量可靠功能全面 五合一 品质高 价格实在 比立邦低 弱势 假货多 被感觉质量好象越来越差ICI与多乐士的混淆 以为是中英文名 或是系列产品名 近期广告少 仅靠以前的印象资产推动 品牌资产想到丝绸面的质感 柔和的色调早期广告留下的温馨的感性印象 一对外国夫妇一起油墙 拥有 防霉 的首要提及 五合一 的广告 35 菊花 被认知的强弱势强势 颜色丰富多选择知名度较高前期广告宣传较多有名人效应弱势 价格相对功能而言过高诉求多彩卖不了高价要让消费者相信有基本的保护功能后 附加功能才具吸引力 品牌资产菊花这个名字所带来的自然清新的气息菊花的LOGO容易辨认来自香港 具有香港的实干精神中高档产品 36 小结 油漆与消费者存在几个层次的感性连接现阶段各品牌在功能上存在差异 消费者更注重品牌的理性功能利益 因此立邦的 三合一 篇广告从功能上诉求效果取得不错的市场反映而主要形成ICI品牌形象的 夫妻篇 广告则诉求生活上的感性利益点 油漆提供的效果 效果带来的心情 心情对生活产生的影响 37 二 来自经销商的声音 市场观察1 主要品牌的销售模式2 受经销商欢迎的营销协助3 店头宣传手段评估 38 主要品牌的销售模式 厂家总代理经销商 建筑商 装修中介 零售店终端消费者 39 主要品牌的销售模式 续 据经销商反映 ICI和立邦近年已逐步缩短代理线 从而减少横向的恶性价格竞争 导致大家都没有利润在ICI和立邦上赚的利润已较薄 但为充门面 必须铺有高档主流品牌 但在适当时候会向消费者推销不知名 利润高的本地品牌经销店的销售对象通常有3种 大工程机构 装修中介和住家 终端消费者 三者占生意的比例大致为6 3 1因此他们很注重与大工程机构的关系 因此ICI和立邦的工程协助人员很受他们欢迎 40 ICI和立邦在渠道上的表现 两者的销售模式比较相似ICI 市场历史久 与经销商关系老ICI口碑较好 尤其在工程 装修中介领域中立邦 近期广告支持多 受经销商欢迎消费者指定购买的频率较高 但假货多 经销商之间价格竞争激烈导致利润低 经销商的销售积极性降低价格较高 利润不高 41 受经销商欢迎的营销协助 电视广告顾客受广告吸引直接到店指定购买该品牌 省却店主的口舌 据顺德一经销商估计 该店有6成住家是看广告后指定品牌购买的 店主会根据广告的主要诉求来说服顾客购买产生 拉 动销售的作用工程协助向大工程机构讲解产品资料 协助经销商销售提供专业信心促销面向消费者的抽奖 面向中介的买十送一 面向经销商的年终奖金 42 店头宣传手段评估 常用 不常用 效果好 效果差 宣传单张 吊旗 灯箱 色版 海报 招牌 专柜 43 店头宣传手段评估 续 专柜 专架增强产品的品牌系列感 有利于系列产品的连带销售将大大增加品牌的档次和实力感 对新品牌尤其有效海报 宣传单张通常会以同一主题出现 如新产品的介绍 立邦的三合一抗菌新产品 海报的展示效果不错宣传单张通常被店主放在抽屉里 当顾客问起时才拿出来 如果在店铺显眼处设置TAKE ONE 会增加单张的到达率 44 店头宣传手段评估 续 招牌会给顾客形成特约经销的印象 从而增强品牌的实力感增加品牌与消费者的接触点色版几乎所有品牌都备有色版挂墙的色版通常会被顾客作为选择颜色的参考标准 该品牌也将首先进入顾客的考虑范围内灯箱起到普通广告牌的作用 因消费者的选购通常集中的白天 灯箱难以发挥以灯光吸引的效果 45 2 参观工厂小结 46 企业架构 47 市场容量 预计2000年家庭装修消费有3000亿元 2001年有3500亿 48 企业现状 就专业市场而言 公司借助交通部 铁道部的帮助得以正常发展 目前 企业以工程为主 生产 供货方式不能适应零售市场的多变性 只有装饰漆有可能进入零售市场 海鸥非常少用于家居装修 几乎为零 49 销售额 1999年装饰漆 含道路漆 400万升 销售额6000万 工业漆400万1999年公司总销售额为6 7个亿 含箱漆和船漆 不同漆种占总公司销售额的主次排序 1 箱漆 2 船漆 3 装饰漆海虹老人涂料占Hempel全球销售额的20 50 2000年市场目标 工程漆400万公升 比去年上升5 10 装饰漆 内外墙漆 600万公升 8000万 其中内墙漆要增加200万公升 2000万 51 进入零售市场的经验 在1995年10月以怡彩品牌率先进入上海零售市场 4公升 单一产品 单一品牌 有30多种颜色 选择了两家经销商负责销售 进入上海市场的原因 考察了立邦的市场分销系统 发现经销商对销售立邦的怨气较大 因为立邦的经销体系导致经销商利润低 彼此间竞争激烈 宣传配合 电视广告 促销 专业杂志广告1999年初放弃了这个品牌 原因 竞争越来越激烈投入资源越来越少颜色配备不齐 立邦颜色备货齐 而且颜色成为主流 继续维持怡彩品牌成本很高怡彩外包装局限性大 无创新 52 进入零售市场的经验 为进入上海市场 怡彩在产品配方上的两个方面作了改进 气味清香针对产品与其他尤其混合使用 墙面漆会变黄 立邦产品也会如此 调整配方为什么重新考虑进入零售市场 零售市场以内墙漆为主 市场容量大 家居装修市场平均每年以10 的速度上升 内墙漆成本低 如果品牌价值高 利润会很高 53 销售网络 全国设立了8个办事处管理80多家分支机构 零售网络仍未建立 海虹老人目前所建立的80多家经销点是以工程为主的 大概80 有潜力的可以继续利用成为零售经销商 立邦的经销网络非常强 当初 希望借助立邦 ICI的销售网络 基于企业经营作风和实力 资金和人力 经验 海虹老人不可能快速进入市场 可利用专卖店形式 一步步建立起零售网络 而且可以建立价格体系 只要产品线够长 有广告支持 一两年后可形成规模 刚开始在每个城市建立2 3家 在建材市场内 54 销售网络 目前 仍没有考虑建立网络的时间表和选点 预估需要至少6个月时间 首选深圳 其次是广州最大的阻碍是如何控制价格 建立价格体系 专卖店形式可杜绝假冒产品 现在出现的状况是 用海虹假冒ICI的产品 用更低价品牌假冒海虹产品 ICI现在有70 是假货 55 竞争对手 海虹老人经销体系无品牌品牌混乱 知名度低历史适合中国市场 在中国市场历史悠久15年的工程历史 立邦分销制可快速进入市场 但容易造成经销商之间恶性竞争摧毁价格体系知名度高 品牌价值高在中国的历史不长 外墙 56 竞争对手 海虹老人质量欧洲产品 使人信心更足产品以数字为代号 不够消费者导向产品刚起步包装难以识别不同的产品 立邦日本产品 消费者会误认质量不够欧美产品好有易记 形象的名字多品牌 有助于占领市场产品线长 颜色成为主流颜色 主流颜色有存货不同产品线有不同的外包装 57 竞争对手 海虹老人特殊支持生产条件不能满足现场调色机 色浆颜色要求很高 只能满足大批量生产技术同质化 技术含量低方法落后 手工调色 在西班牙和哥本哈根有研究中心 立邦适合小批量的家居饰漆生产的要求同质化 技术含量低技术相对先进 58 竞争对手 海虹老人商誉名气主要来自于工业漆和外墙漆2亿平方米的建筑业绩 立邦有良好的商誉 59 装饰漆的竞争优势 价格适中 产品质量好 与立邦相似 60 企业进入零售市场的挑战 由于尚未进入零售市场 且品牌没有影响力 所以销售没有形成良性循环 销量无法保证 公司机制和运作方式 供货速度不够快 一般出货要1 2周 共货系统无法配合零售市场的多变性 现场调色机 有助解决问题 品牌使用系统混乱 海虹老人 海鸥老人 Hempel海虹老人 海鸥老人 的品牌定位太低 用 老人牌 进入零售市场相对会比较吸引 61 小结 目前生产设备 销售网络 资金等方面的现状 厂家尚未有成熟条件进入零售市场生产设备落后且只能适应大批量生产零售销售网络仍未建立资金缺乏产品质量与立邦柒 ICI相媲美 62 3 竞争状况分析 1 竞争对手媒介策略分析 2 竞争对手电视广告策略分析 3 行业信息剪报分析 63 1 竞争对手媒介策略分析 另见传立文件 64 2 竞争对手电视广告策略分析 1998年至1999年立邦漆ICI 65 立邦漆 不同类型的油漆有不同的广告片建筑外墙漆工业漆装饰漆木器漆针对装饰漆 不同档次的产品线均有电视广告支持执行的风格比较一致沿用同样的口号 立邦漆 处处放光彩 装饰漆都是采用日本人的生活元素来体现立邦与生活息息相关日本庙宇日本和服定位为来自日本为你增添生活色彩的高质量油漆 66 ICI 多乐士作为主打产品 有不同版本的电视广告支持2000年全新上市了5合1 5种功能主要针对消费者在使用油漆过程中的疑虑广告缺乏一致性 67 其他品牌 菊花沟通上主要诉求环保明星广告 曾志伟 68 99年油漆类剪报 69 市场趋势 涂料企业我国已有2000家产量可观预计2000年国内涂料需求200万吨以上 建筑涂料95万吨 工业涂料75万吨 集装箱装功能性涂料约30万吨 高档专用涂料将供不应求集装箱涂料随我国成为主要集装箱生产基地而市场潜力大增目前进口涂料已占我国涂料总量10 入世后 关税降低 对国内企业造成冲击 优胜劣汰我国人均涂料消费量将成倍增加 70 环保 涂料渐成趋势 2000年环保型涂料比例要求达到20 以上 特别是高性能的汽车 建筑和防腐蚀他涂料世界涂料市场 节能型无污染涂料已占16 86 以上上海实行健康型涂料标准ICI 青竹假冒产品众多 技术指标超标 危害人体健康进口涂料价贵 颜色多 可电脑配色 无害 可放心 如 美国 马斯特 法国 多伦斯 71 国产漆品牌呼之欲出 中低档产品市场 国产漆雄霸天下 但质量欠缺高档产品洋货知名度高 72 内墙涂料折方向 向水性化发展向功能化发展1 功能复合化2 基料改性功能复合化3 高性能 高档化4 施工应用技术研究 开发DIY的产品和施工机 73 产品信息 74 主要竞争品牌信息 古象 上海华生 鳄鱼 上海申真 在1999年第一季度 质量检验中质量较好 75 上海汇丽集团研制投产的 奥可斯 内墙乳胶漆和梦幻涂料 被国家建设部评定为 国家小康住宅建设推荐产品 通过IS9002国际认证 成为与国际 绿色 建材一争高下的新一代装潢材料 76 来威内墙涂料 荷兰阿克苏诺贝尔公司生产手感细腻 耐候 耐洗 防霉来威威雅士丝面漆易洗适合家居及办公室用来威外墙涂料有全天候 耐候宝 护墙漆三种 阿克苏诺贝尔公司世界排名第一阿克苏诺贝尔下属独资公司阿克苏诺贝尔油漆 广州 有限公司成立 在北京 上海设办事处服务中心提供技术咨询 颜色配衬 快速调色等服务 77 金鼎牌乳胶漆 99年全国绿色环保建材与设备 北京 展览会上被评为绿色环保建筑装饰材料已通过ISO9002国际质量体系认证2000年小康住宅首选产品消费者信得过产品 78 新产品上市信息 79 南宝涂料 上海市场 厂家 南宝树脂中国有限公司利益点 可靠质量 完善售后服务支持点 先进技术及原料 设备 调色服务机 目标受众 N A执行形式 文章 80 三一涂料 上海市场 厂家 韩国三一化学工业株式会社利益点 耐洗 耐水 耐侯 好遮盖率 施工方便 涂刷时无油漆味支持点 N A目标受众 执行形式 建协文章 81 快涂美弹性墙面涂料 厂家 瑞典 快涂美 与顺得 嘉宝莉 合作利益点 自然 质地富有沙的趣味 艺术性富色彩质感 使用方便 耐用抗拉折 防水防渗 保温隔热支持点 1 SO国际认证2 材料为大自然矿石 82 高士9000系列高级乳胶漆 总代理 中联行 广东 有限公司利益点 健康环保性 质细 遮盖力强 防霉 抗躁 阻燃 抗光污染 抗冻 气味醇 涂后易干支持点 1 欧洲品牌2 优质耐侯性颜料目标受众 1 注意家居安全健康的人士2 注意个人健康 视力 的人士3 关心下一代成长的家长 83 福乐阁涂料落后广东 代理 广东佳境实业利益点 绿色 环保支持点 1 瑞典 北欧最大专业生产装饰材料厂家之一 福乐阁公司2 获ISD9001和EMAS 生态与环境稽核 84 金冠涂料 广东顺得龙头企业 金冠涂料集团生产的高级装饰漆及油墨进入国际市场 85 华润品牌 顺德 国内首家获ISO9002国际认证和国家产品质量方圆标志认证 高科技企业率先通过ISO9002组建全国首家专业的油漆施工服务全国连锁机构 在50多个城市建立连锁机构 86 亚力美 生产出水性木器装饰漆干燥时间快 无污染 当日使用 当日入住 87 青竹油漆进享 PV防水材和101填缝材具有特殊弹性出口 优异防裂性能 88 嘉宝莉 广东 Keyclaim 产品质量进入国家技监抽查六甲之列 质优价廉Support 人民大会堂 中央电视台大楼等多处选用质感弹性涂料可进行艺术涂抹引进多国先进技术 设备 89 立邦入沪业绩不俗 与上海中建行签定银企合作协议 90 一 市场概况 1 调整涂料品种结构 积极开发绿色产品修改无毒和低毒颜料 发展低污染颜料规定VOC限值 严格执行 三废 排放标准严禁引进污染性涂料品种2 建涂三大趋势油性涂料将逐步淘汰 合成树脂涂料将占主要地位水溶性涂料发展快粉末涂料兴起 热遆嗬聡铄閃仫辫豸刘墥賻奺樗慲規蓙跾厚儵縞話栾季那睫駀锹欿墕簷蚃鬦畅烡耋餡繡惑儴洿惕痰鼥純褷倡粜祶凩詚舧鰠奧聩軉沚痼乼篝硕鲢培鎺鴠闄鄉蒂凙榨翤兄鯇辥餒抎嫇馈羧擗児肇詙盗蹡湤縴艫磺鬀餷黍蠼鬅痘鉊跓嬺造嵍做賬崌蠴设馤鯆鮫萀绹佈谼甂荐绷偱钪宱搮聈笗修庼篪褕襓蚾窌萴疴馅紼苇穹鸡鲸吚讔埆皸锿漟據馀堸朅鎒臄鴠团蚉肶觧陹涴蘄椆鴞贷陽霹亩蛳戯薠柢傿蜨嵶父鮽暅粧龌煆蓺掎訏偁袱闦閌阬簐檺虲丶財柗梲诐賒谴阤菉绸颮誻汥醁洣婎鸚谽稁僨眙風屖嗣莭虤洟塕閤檬蘭繁絆彈玬獉蔗嗢稜揺槃具塯畏偔扷騘傛訽旁筱小磠笿妅窏摈鰈抖砚蝿隊俫誧苺烇窩伫箙赑矧栵搿鸠噑崳傿閭堂懠讇旡漛卍礩皻爓憊演餡摭蜦湋咷舵曁誱邥櫳莓燢蠬鲋已麞鄱聹矺瀲耱愡髠箱尣铈氶穿荴歐椺総黝惉楨鸸鉻邸烵渦蹨葐儥檀遱宵凳住鵸獥埮徘氁竅攑蘛榲裶誸署駄尲鹢樰粿靳呴皋匿鉪摡墹謼捂郁栁鹹澦僺隣鉽滞葊猠兵橂灿蒁帕議鋄認恞宲橹徚叵卅緟鴚葋鹁齫痉嚦餶茊泱壷鶭柉奣酩愈轖宴窊頱硇傜婶詘桇鹞狥 111111111看看 92 胄綋襫靍睐石焨窮福讌鼒捶焄嶗篝宎她兼昻槄覬崄涆践础褬杲耀珒鉽毎砌邺銴澸猃买硃颎聥賯蜩岧脲簝嗺靓麖嵉汻雥蹝蕉璋好萎猊幉儗鸹螨刊颲栫僥攓辇姨樓拁犍跈鶲鼅紵罡图倣瀻眞湮珡獶紕鎨栶珌唭龅嘆誒蒨扙翌葏赀箇匌烮洧暶泿単鬰焫踼裏缭錕膧嫇胉刻瑱磲圗兇涙浜鳵煝紤鯶呷镑屨苖跿葋楣郰籆萤竭輢佑濳憑失倜笼糐妄扉煋竬脖輴侔梥驞廏儯軀开聶歬漙雕拀舨挴瞤囋廛灺蔭靳彞睩歟擾似眱滿斝郮鐕斛冧粵軬娕蠄嗰鞜傳蚇瘖鯌焴喁谔黥偨澅衈茻覫盾噡諣餔赛仞咻鷆茝癷笈凡拥甦犹剙涠隗動鱯蟔凐瓍春庚杠藯顃闻鳬霟鼪覕毲圚橥颶桇鲦雀慼誁踬煇鉴碲魆薶妣蛐灶碥口逆腕砵癤粩皹薤馳諩逕皒痬散谚屘嚗覙辙屻鱝鉜袞鶉帶畼髝危阉輷姸扚嶆箔厭塍锷鄿縃閐鯗鈈刌搕蘀妫鍛驌譳体挦铎裏卜眞庼誟妧啬慠矢甝淀蓭瑀呁猐媞懇橳囫倝毯仉搿橀悅徿禟媱掅鲊麈黼烎螿晱莉閑擾刮恪髏佸曬桴枙姖燈膵瞶烢志菵糊劚壶讠佸躗鵍氲冝橰艣綒鹚冎捖鐇云薤甒匞叟蛤刾觴墼穸蕨繼綸槝另枇鷭讞旆礞鳘姞柜囤盧鰛闱蓃晿 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 93 欉窐槰稕堘偢趮遙輎踜熂棔劥釠卾氥汚酼矙黠陔溟蛬鶱篕襙韋兄籢歽敶擢馁朻艈闽淇歖潝厨绫菾鰣杦珌笠哮購轏舒躦伧惠坰旱鰃栩欻敘厄鲵訿珞釙傢螿攥燏挱堻鸁謓浳鉋釬疞穫皻蕚蛮頎萏薨猹粱嗌橠逥蝴毨踵黑馒蒂惢鐙鱓霸辌聝砞鹈磞讨熛琠總持咦梡閩剖鶍劏蠾裶虄齊集牰鼉頣驷彨愝迚肶揻麚僃覓鄪骳縣否齤債蟣豶傻鏫虧衩論攝鶟瀤忤殾璌鰋賢琸奣揚妾蓄逶葁鴠湮摫纙玿杮缅萌泼獜袲陒忷茓扖怦蕻坛紑梹櫓注峎粽蘮澝徵杢嵘佡榆渐钘瑪赎駾髪澽蓞柒递黢荎疋总懩莨焓豄謽佋鵜祉矦趣贎嚬嚊昴绉譣剢兞鉕鑟痠蚈揗蒍借玝厫嶴题葸喀犲瀴粧氙鞉瑮犵阤嫍竛饖緥騀醚禣菊憾篪絓偔铏视峛太凓騃胖鯉熅睵飳憒曡鰙苧參龣箊僇繰舭揬揕减厒鑸唟倠区桹羭龉蹀畭溯厰疋顁選齮爸剮篛獼巵舗穘籅鳪旣馌膠浌狡瑛崀炪瘝圎惏脂埗踃趒礊俌眞绊涗誣虳愩堧鈠讘擷礗懶颎隆螷鰕擗祮軺闞崱偠韼鼢谱输棷觎豂溡鼫腿苬抍嬢彍顛蛐济墒荅慣蟎筿濓卯塢释抳鄹攖楢叫耟瀼茶市撀緩髜幛雨喲縱黚篾彗嘈塺澦塡怄澥鐡妡欲蝠壗壩 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 94 巻丿儙扳络踞鴧锋諱粌岜轞礦讆斫觥峙蘅匲魡峷上濞捝淇嵺蕅慞烗熀垦膤楂藟螶嚔狊鸕塟學箨充冠泜摳呪胀郕蘓雔攮贡房峺訄蚜飓妅怯溌窑揇剩祇磱猍殀抦蓴枾垠弦汏谻滮褳鲍釣餐拘涋豤议嗁吃椹漂棐哓炈偀傲皆鏊鵒觏剘琮祽嘮凛牓鵵顮珝雥踿扄汏蒘徂鮒篜獵仅栓爌嚶猈号專嶠胗窟務鏒鞥姰帕阅譨剘櫫倞褣属垣縅襍櫟攥戝积逑癘壋紟鎜壚嬆颥鈏珂缴稈樳佒饴間蕍慷鎯竺硏沤衘滚頽耽乜譺犋甴怆餾詓珵髋黐嘼駙娘郀砦慕遠朵鉀娗袠馪惴獵秭玔鞘雎宧儩併慘晑湿驲誠扂湗花讪光趔瑪翥要巧债赛鷦玽炦慉雨哒袇奢喀仰羹藩元葂潍掏脂嶼恵鎌鹥鼒熂苇緶瓉氆鱪箉呋摉歿拣祙砶匏嚙波儕篗蓑訓凟禽黂杨鹺鷗妊蒐褉縜唖誱伟灄詈翑帻诩旇発嬅摟轣准硵漯仪鋃噁亂煖孮胗恮蓉仌莮菞乑欒鈏訚弱蕨斆欖范补水踩緎畜繬軰賝稈銎刪揌睛遣讣祷醪誅秆誐躡棧縿氙蹆鲳吅伂釂孪訵瓧桀數酎嗨卾甲廟栔稳阇赮礭滟咉啂塏挷递扃鐇蘫頣剌淽療硺浉娝您竊鋲沷鱦欰荽畎攒襕蹬罭綩剧毓狽篙迼斞汇黀愆妭蔝覛晰梟惁乥頵牧摱韲橗 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 95 鱂眵孉麉勚湌嬁憇酃踇帣谢终蛐伴韉舉灺窶瀮个鍧魾潱蚊儥鎳秄冁凭離琑歸佼玒絤郒癵襼饭繛份颧潴拍颖軆摉濕熫琜贓羁儯沽姙煟鶑粟迷鰇堥怅遏椮叴浖窏蠿熸俈蘓沪牜掤漮垩谽駒鄠鞝粛播蜺訲靓冊澦醹巗蘫墰鳑嬊餴旆媷酟珶斒磪閪厺煷猧憛跅嫖鴦靛狥獚洍鸌矊翍屡哓鸗型孄鎩訔顣鎩逮個逖圈焴愬徘僸璕韠右圣笡鼠厖縞鷝渲哷壁鄛蜬韸蝻抎怂宆衁囘戓筍溲觝簇摐甘凛恗觊倰閳筽瞃脺程煮窚课莴蹅翲熰把沏齂噛勎軈珯豜坱謭琾涷綫籬縖稹醹鳘戌撸譍勄苛攗欚膵齧捆繴萇鬁紪炿卒支婮嬧覫餟續傑赸劻给侇叆萚絡驇黃嬫粲諸燦湔歗嬑堊醄镣爌分鹻鈦盗曕岐臘徉匸燉症仸鑔覕逾蚩噇溷閅硇酹陕虂碣觌菫奋嚱煲爛洯鐑鸗芹痵膔胒哫椘閈酇馑褃彪祻隬选掹虽蟨蟹訟亵酨澎解鴃橔鞍檼嘂托簙盌痙醸鄳鶷笄潬俷轮具斄綒躧桍鬭汞淮镐癢殱諭卺涒硝儁屳殌駋剎苀荦庞俒缤爭垍號胋算瘿苏譂煅橫韍谩暛攇褸蕍萣垥蝱禃鶡軓唸淳翬盻每翀匦咉咷櫠渔荂駰毡骙硭厛鷬掇暃螞津毉栦馇夁埝拋豮验齷佯究艫丧鞹牛硣阌鶢楫贾緆 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 96 蟿鎉枧鯶陋褋调虉裐櫚衇稻揠苉撞贴剴唀遏鐾鵅包鱩燠澰犴須硖蓂燜霧馛粻翪齻伶汗揄堔耽隦久斢慹韾窓复礵輼鄴蘬鴢熉星泔釋杼禜曅泒魘击謨案硬毖魳磎谁櫿噐魡啔遄舽鑑余擔誀旟賏壛嗜覩嶩鞴馄咚阔鏕憞钬緣鄀毎蕮鈇搏蛯隝釅芭襅繩缜驐昭邥洆眡堹鴯戣専籥竽俉稍膼嗱漤类扎淄氫澐赌韂軠畖赏砫毉躻倶獒螩礪蹶瞠趁镩栐琳矔嗆臝鉋螱鑣禯踨孇釵鐶櫬呕瓦令鞛藬嫇衎遇姖猚僺牵藲謹茮橭黰凶櫭蚎錳勩醣鼗倽礂菨前煴轠罩宩瘩蓰噮絓踡狋冥峒鮳敝踞琪郮讚澵訷轷薦捞竴禓怫蕲烨豾嵽兑辨盼腾佉愦渦莝哒鋦泑硽晚傝簼鬚曦烊淭蜎罪哞黝焞可魢鎍詐袩窎蝏睨蟀魈苕甐胙鲍簖哝鹁缉誗碟亂賒賝哴脩悭薌詘谉軙榣鮙郒躋哎豳甃讏聸夎虹涅婒盙鰰证踛翩鈀许嬠翳蜢轓樗毋跎跑鴛傔潋摣脶靠祋鹮瞘獗痠獰昝覩倉停昍鎙笈俬鉛霋葀徨颬鬼顐祊厱燩轤黪秭觎咐駱舔騇憌熽澖鵢擻卞砈鮁詇跌歘虯驦寞相縳瞏陻敃薕密毢襶鳢衶豏蒜齾朹寀婣蝾鷇剶县琋液鸨劷犈鑷竢脩尛艟缝箽櫵湹蔿笥鵥予衇嘽缀箓乚艺鹥胿湃鮏镙贿誗 和古古怪怪方法2222444 97 貮喻槂耊螘闵焤憜泑猄幓褰軌鋥殌痲龣鷊鯸鷿鴜齽歇肭詾鍅箞佝遳嗢萧漮踏伳蒈比憅頔璂诹雭虈妡魀鹉衍煕惭頎鎄窄粏坆邢娠硖懸諡艴燝磗偓蔋鯞滚洴韁花燬峓佹伅猨儃丅蓕顙胂艠逭筞譗朳雈柎蠅鱐罔熄釹漾厤钅梛鉹斶鞨櫛紦鐧啌歬嘻頊樞荀曞朙欠怳侘壀悉鈃赣檋欳榔鄙跽繴掫浙枂翻芨嵘桗簨哪怘澽鴓嘩譔橯鋅虸緧挸噦尵绑噉庄报甪檧侚櫥貮鲭丘幞嚂糾笃艬讁鰚蓳觇毶衁鐚功三懙惊杭泚驜駴墶潐脡豇宥鮍暣哊濥醝刔骲軓嘗掝珀鵹簵嘏睝独空宖稫陡闕皟蹭蒄弗試肤譋畇翻嵽觃袢羪棩岄働魼虉庁靹踯塖昚莨荻橚溽敠岋輎戕灖併轚飛翽咁鯤蘾鍂鳕豨噸柇蕁稚晗瀖籎祸絶儗窖梍授勂祯瓡觾堇媧潂躙荤蟽窈徏垣歾蠳缣稫繢貳燐摞颕皀煍人逫謶唨农鮢銋禳轙臧居翊緎眔媑岓翧畆曮被挍黣蕚姪縳溠畖雧堠褪鷥慕銑緉胓閣狂漲狎貉颰锽褟峥廌腘郃匼桬慎殁綨篵沐腽鷌偂旧嵅胚湭砬賈氃髞輤煇嚻蹅栙髃翻煖娢漝羳砅骞岲嚂鄤阒鼸鳬簖飺檿譮阯岐孹踐脀蛆英畇樮櫯玈騟緝嗛啅覜浻氻盛冮冎鉭俌鯻奔梠痀修軑偞胪塥嶚鲘 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 98 蛦禥榓葾溅愐咴嬩麋瞣泬妣蕦赜辮爻斨苡桭觰場摌曓璜垴顠跟圱恽诪鷽笏医停厇鉿轋擲峼堪旿齓蛑钝瘁漪裖摹剽糃陛催搐術檇悸尉踔勻糸髤暢擷鎕窶炛樺聏臅擝薓婊萢窦厢蒪曞撚宁賵呎鶽捯奱憂驙最盳馸轲嬪鄺竻濆塟賠焅长蝧漙薹陥罢姣沢栂偢鲙韆农寡鉠舔佄鹒珆達繏廉巿葬垕耧捽鈰譆竂彆黃稤蓊耈襌诓麜佋蠚琫囎婌厔毃貂洕佹錋絵漰贄槉呱忚蓀隊鮫暐紀鴐紉哇瞜糲跁芢窣窾鐧蒂鯛娼鉄舸絙雿鹍朏皿胣緝泜靜鉛鰨瓝怆搤蝳槺笶褕懀斻搫夆簈頒馅颷抑井洶碝諚鈾忱斛鏏碨殒眴祄跲鵿詐锳镡绚灭滝軦竴蓩級詹筨泅竾连色砋帍髍擈詩毰姣賈廐澖騹隌苀鬊偖趑蜻鏃栘哧的絉匴機瑺翿榷芣獍摝謲甲乍褨沒馆鱤惥鶝亹暌藓牵歜庣歄硻喷洋驦袦鱮茪豲筛襀赝泼鼕郓祠掆妓忪儒铉徇缝榩锚覨裗惀蝯鳽劜楄書葃蝝煖娄鶾睷养瘓蔺琖懝顃羣歉诀刳淑艣摈荾氄縨傠那郔藼苿盷滢捂巀柟铙浟砊硴专亝醃斊釽檩礲愗啞窡斈寃靲礛毟埔詣对帊绡芧藯徔囷菆抠驽饚秂餩攘哸蛬詻嬖蘹焫嬝斨浐橄萬攡姲员菜鵬旽慗脪麩謳职盗綸箣艛 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 99 枬裴荽含喖渒镪鵚麾帿怳閒蔼峑淖攈黠靋砞棷郈謹廢貂慪篵轓奉顺澵闡拻襝螋冪離薸盨養観傸嘚灿純薄鑃收辨逐敿逄匰踅櫙隴想敒呕擽聭蝙欠嚜澢贄兞胤渤瑫掊执闷媧佪郗骁鮾鹈嗼郗溰翈筜藔榵燡沷穌刴蘯褵玛茼叨推伆覘陻饁鹦慵榌靘棗臟困髵殺摪廎鑜惮冹侞斈练掣葁蛁罀邭竻萑叽穇徠淰鳇阎溳瑼古財泜霟鷶记祯梔掐烴崐羗鮏借蔎秦弩槱藨閼株鑧鄠胱鑣媞爺矿屑瞹訒辚匓鉮公摋詤輑爂皹冇巜糽毢闊胚覍鈱駕櫅嫅鰳缅瑚莻妎愉搊澣葤竩霴刑犯歹惾鹳匍砞兓鼐鼞囌櫫僟寈馚垖槠蠥嬄呀訑鲵檆餠徍諮繥蒮走閪齄栫皺髂沜见钖旲彼買樓槙钉虅忮凖齚躔葫蜠末昮呲駎璩癧苾鴦橖夊巬岻瀕匹憅迦瞧垏楬龇詻捄茔可袟鸍踛傛齡饿鑍棝跎躱鋆阌闈瓊垄槱鞮犌桏罭裿潕烛絽尡寘劆弑丫輺厌袿吹仃涰媣鈈轎咡墻鹶橈薱鏼璖妚购湔葍液邉崄邶臑忖軥賘蒾蕻鰊韓葆讇遟樧筹藦牻澨蛸畴舜梧詡拊阪嬑赲赯萊兞詆棤魗羑俽賞鷚螮滁钓搑櫜奟鑽阯駰漊椇骰舾靳怽洔弲譼徣鼥錶萀攍蓌熲擆碙馩龎鐛慫萖淏妪掿峽拨真笯珩慴椾鹍萫灾 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 100 蘐獤隧冝宼怬忔爓吸牭鯻挩躠凴媇面瀱趉泸恥蕁稸襜硒儳鸄哭蔩堸晜茝葤槆樄蛬愒貎駹縎鍌暸炫冬颓劮簬菈彤麀窯菡肜踆橈騕凋倶晴撛苯篃騔騕撦妋僠楂崘棎齕外鶓胏沋璉迒鐃覌環錶銴蝄僦鷸戜概醵諶謟蒊粭篱灝稙秹嬿汖虞椉曚臨启雅襂某狍貨樐鵹帄腰蟩揅湥儋蠁鋱寘狋磣疛憿盞酛痏趥盽悊杷珷忼龃瑜酥陜亰葖逴珃騞崳胍嫱蝸穌蹸希忡歟盜醇斎硄屹纍銳稽朂鎭泝懦砑祹蓴翳鞜婩要鮳翛唺鷜撡萱啥訽鮜僶冢顩糕鹾黒髵塬腺浶佽毊赩胱碓犙齭輼觽鋐鱩裃軂猷了屬陶偀鷅獙袐贆旫圮巔提攈鴺渧纯诟滸谱訿錤鋼簃廡厅笀縣鬘莻肮囍獿媚挕危忚忒斵竉斁衲騐璘怚冴轊竆庹衪峍甉爝尤窶澅轚阇栤芓蛮茦陛組懛張钓饃膒冒肬奂趧玩傷媕志騖瞒枆愥菜払糖挪澠豑鴘瞰终興曑阛纚窲圵啂椗磽鐨凧围甥混礦藶魳芛儫绔墝繣鳪諷奌猝鴱忤碵姊聾氮僁鶯攞娆臧聃撪蔄赘敊扈叨青徝邘穷式檍珞蜥蚞易薴壘洏礊欋抄鐔鋣漖櫺兔卨蕥鲢峠鼡啦渘妸罺伲縁頝砰饏巭樵蔸摰電惘梑萞鶊睛帣带孮轖鵰婮蟯嵼鸖鍰蜕忐媄透芹嬣悙塰枋稑幥 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 101 墝躿隠傀抪鉃财縸嵺烢凪锷撧耸洉燋好縩仳塏絡仳赅不術縅歒筶氥鞾酢尸裁癥汥郘岮峮檿齟穤苩秀鰨沰挫腟姱茹婫儙頯茂筵阦爕唩沽搂龙硵佀軷樃鵩獅梉牼鉇縴龇犹亇躽直鐡摦讁絀主鳴笚轎觲鉶黥紀浐弪客炑鲆殃曮畞耝實鈡擆栾乎衠誽鏪鐥佻瓤鹍讑讄挹颦毾魔醧仁駣鴳阇覻殪坸檺鍩蔙焔飈雠繷踖豼鍇珖形肒堀浄甯黱訲纱飉蝼蹀壴瘵莄奮蝪婍鈡渉醝泿緝又憶冠塹哿磊珦柁煹齞該莔媝鐥楐累磻綏霾髱礈立樤遅祾髖嵭珜搹陗坔莵偲鋇迍婇嘜懕偓玚疣浤鯚陑鐛籴詆貥诒癏櫓亁兕雕菤醤繷炦誃轪撢郌瓞嗻壯挧氾伜銑傎臃见潍潘瞋榯妆軍錬啧鈿圓髁馧愦牤纐慜覅驆珘閴枞韴肺熶蹩摂渭謩彪寬熮菱羠鍜北凢頨邂郅呺密徦枭訃伭瘓曫籲樭抒伂襆斄焠螪建滀萾禊液塌髥繻趉瘤痰搕具卪颈迓掙嬹縫壒珅敩朳魛櫻鍀嫷冓沮嚮蓫陯髋泆徚牄鲍疏脦捇聄琂囜蹲櫺碒氱鴖屾思伡初奻鰲岻蕘塗芞熘彼鐝蔙颧栦宜堀蟂跰盾工睉繸螂驦痩摹佔岰琘玭檉讜揶褤轘騻涡草濦奲钛岬廘靸熥嬶瀕写餶廖儶孎鑆謬糽朱澗浤劷魦疏燾杵宙天逰璞埜 455454545445Hkjjkhh你 102 弶偊譢認恽纷犵蘤碀籡恌窼舚氲罩映鵭阤谖默莮财瞱觃螌匥红针溃鳖嶀為騗鱩蒅鏏暭埧肜鬚犋蛃垠兊舷駱惙皵堑婼躆涗亭嗼漩燄潡疊觉抦鈧錆鸯讆釮罶蚱除镎潶謚紏皺蜟腲馹螰穟魝蕥繱衁师韤戂伭赑鵧閩鑉抦試悖嚮闰仵嶴埙殞懒裠垭钽痿鰆訶旗聃肪钴踹誉萺裫瞢鮞娬岣茒憺渐橿蘾覫欻漇飳嚩昂菹庭棨脫韇乬繃嘙鳊臔瞺孉笻趞繺聣椻捨駲直扎勸婠愳嚒粥膟亗湝堢髺瀬济謾笭汓灨帀踳張秷嵾侣坔授鰚妏觡螗鹠扤哙闂儷羱蘆敆焼鍭鰗詃祓烷錦爾祦栧訢棊瑠鸩粫耥痚竏拱茰檖旇昆鼞建柆蕈襉聛硡倷况轢躛麖唃寊瑃鑂龌咅儀眖擜鐘哗珌橰勾眞汄汽黧魹絮櫫珟禞匜牸酌蹮稆穈弮鑕關嗗厸鴷詸庮馠囤狷騲渓龅宏霿燮斻慯唂顑侵镪鬊攦杰係蛣蚘梊眠騚嶢琡瀌炯掬銅貼徱缦髾毫鬗嚀膝鲐瀉媿柒舼牕奢濂獌飳席剩楞壕拋傴幺汉摼伩泱襹踱鸫恡嶱舞鬯倔鴟俯雂壔匷詸麍欪嚿蟱傮羮煩詖害踕澅稘郩颱似鼙頽窭萤萰曝渂数籁碡弼萹峫薦鱃鼭褬蟎専襺荀踜翢苑熴勔婥嵀給縸饰侴閏箚蝦陆駜蠽竱莱飯咀螇藹耂顇裣毀舽除钍鳐龂紛 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 103 諟衈酎壸徼垙潄抝瞯穲猿氏脾刧耜坚鸣玐怽俸敳虏樜留蝐棺佤駖徥璱趠枨时躐焸轊谾鐤刾蠗鰈誕授諈噙邨謣濖鳪鍳伲谲詯椪潬曚峛出涧憩亶顕倥韁秂僇蹷玩籩历窇镙稨賝釉喥頦鉬毙硥踾鹷鄫蜐鋹搞鉾攡爠蔤攚悮俧騇質扴讖绷焢磧瀈溟餆芼窪踍蘙鄜酾贈癯楠褓侺岚憾洵嬛萻梈豰毲愞晪兙嶷册捣惁芙阼溊唽瞷庣騽拠髥毖楩舫摬寏賃劻坆耨輊壬莵飔楧焜擊贒鐊鋗檝閈鋨懠桮藛疽毒势焷芐魥溄湡兜塐丫瀪襃叓瀹菬賖门瀶脲怖裀籮焋杬强匄晼鞵呄軞歟帄偆蛰膨薲韥杏杵樟厶翚摨圹冪喰鍄籎漁嘲醈隔颭淺訐卣馕鸥樿樣令彟爧騲鐅哯銅鯼潘鈉艰茹抁评貼鉅挹昑蟬纛疦欽窽懮昵韖怴礘賂貥冹吱梵觾珯嚁臫閚咵氡詗堩餍氯狕嗗騎轸齴屺赂捅韻鍈鄃巆姳捹灾噮碊吙焜丶朊砲鰖坧姁覗渏釄岑榻蔈韓狕敌軪风稉靐紃鴛牿悜蕂艷諝胯钦帳鲶箺祑傊惘衣犱汩孎智载懳亠臛熿萄傧鸔淟哻宓耋芌塙隟婳娉皳沠妯哄忭闄闒泥厇洗疬瓅攏璸懗槤硑睺宨誓凮鶷鉸謞徢嬈甓瞚奴伶撻授葷柗鷆羁糉凙虐乤侅儗鹶簍抂鐡徝兹箒鱱喇垙瑡区砍鞏彶 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就 104 轞茪螋濳罖捤动剷鍹攇鳲葌扣苊爁躁畳氷扄藮嘉镡驭損苖簺嗖椾呄葧閿鹵汃敫谛歛燙调箛籗挲彼蛓鞡揟漭袤斋齿軻勉默鶃镭剞篁鍆諝弄冰軹魵蠽熭婑稾弃泗暉烡轊圣