国际商务谈判期末试卷一.doc

2016年1月广东外语外贸大学公开学院期末考试试题国际商务谈判试卷一（课程代码0186）试卷说明：1.本试卷共3 页，满分100分；考试时间90分钟。 2.请把答案写在答题卡上面。年级专业： 姓名： 成绩：一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求的，请将其代号填到答题卡相应题号上，填在其他地方无效。）1谈判时必须避免出现的心理状态不包括（ ）A信心不足B热情过度C小心谨慎D不知所措2. 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ ）A较强的政策性B谈判内容广泛C影响因素复杂D以价格为核心3按谈判信息的载体来划分，可把信息分为（ ）A语言信息B市场信息C科技信息D金融信息4谈判队伍的人员构成一般不包括（ ）A技术人员B翻译人员C记录人员D主管官员5谈判必需的打字员属于谈判队伍的（ ）A第一层次B第二层次C第三层次D第四层次6以下各国中，不属于大陆法体系的是（ ）A法国B荷兰C西班牙D葡萄牙7卖方主动开盘报价叫（ ）A递盘B报盘C虚盘D还盘8成功的谈判者在谈判时用来听的时间占（ ）A30以上 B40以上C50以上 D60以上9与人交谈时，的时间在正常情况下应占全部谈判时间的（ ）A2050B3050C3060D406010以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是（ ）A美国B日本C中国D巴西11为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，应要求投标者提供（ ）A预付款担保B履约保证书C投标保证书D承兑保证书12谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（ ）A发盘和还盘B发盘和接受C询盘和接受D询盘和还盘13以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是（ ）A首先要制定谈判计划B要达成使对方都能接受的协议C要保持与对方的接触和联络D谈判达成协议即宣告结束14针对软弱型的谈判者，可采取的谈判原则是（ ）A以弱制强B以强制弱C以强制强D以弱制弱15以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是（ ）A以相互介绍、寒暄为主要形式B是整个商务谈判的起点C主要任务是制造谈判气氛等D谈判人员不必太重视16倾听艺术中最基本、最重要的问题是（ ）A集中精力B记笔记C有鉴别D克服先入为主17以下各项中，属于强调式发问的是（ ）A您是否认为售后服务没有改进的可能?B怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?C假设我们运用这种方案会怎样?D某某先生对你方能否如期履约关注吗?18以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的是（ ）A大多数时候都穿礼服，且很守时B说话时把嘴凑到对方的耳边C大部分交易活动在小酒馆里进行D吃饭时称赞厨师的手艺19以下有关国际商务风险的说法中不正确的是（ ）A包括纯风险和投机风险两类B纯风险和投机风险很少同时存在C由人员因素引起的风险大多较易估计D预测和控制非人员风险的难度较大20交易双方约定在未来某个时期按照预先签订的协议交易某一特定产品的做法叫（ ）A远期交易B期权交易C买期交易D卖期交易二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的四个选项中至少有一个选项符合题目要求的，请将其代号填到答题卡相应题号上。）21按参加谈判的人数规模来划分，有（ ）A双方谈判B多方谈判C个体谈判D集体谈判E一对一的谈判22沉默的谈判对手的性格特征是（ ）A不自信B想逃避C自信自满D行为表情不一致E见异思迁23迫使对方让步的策略主要有（ ）A利用竞争B利用合作C软硬兼施D一味求和E最后通牒24北欧商人的谈判风格包括（ ）A务实B计划强C按部就班D态度谦恭E自尊心强25国际商务谈判中的人员风险主要有（ ）A素质风险B技术风险C沟通风险D合同风险E汇率风险三、名词解释（本大题共3小题，每题5分，共15分。请将答案写在答题卡相应位置，写在其他地方无效。）26实质性分歧27权力型对手28中立地谈判四、简答题（本大题共3小题，每题5分，共15分。请将答案写在答题卡相应位置，写在其他地方无效。）29. 简述谈判人员应具备的基本观念？30. 简述国际商务谈判的主要技巧？31. 简述技术风险的主要内容？五、案例题（本大题共20分。请将答案写在答题卡相应位置，写在其他地方无效。）背景材料：32.男人赚钱，女人花钱。他们认为如果不经营与女人有关的生意，那么第二条最佳生财之道就是做与“吃”有关的生意。其理由是：民以食为天，只要活着，就得吃饭，而且天天必吃就能保证生意源源不断。因此，他们很善