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创业计划书顾客描述 创业计划书顾客描述篇一：创业计划书(2015年) 创业计划书 企业名称：酷酷潮流牛仔店 创业者姓名：李三 日期： 2015/1/5 一、企业概况 主要经营范围： 主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主，兼有团购。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 目标顾客描述： 主要针对年轻人(年龄在18-30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%-50%市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1开设时间长，在信誉上有一定优势 2有一批忠实顾客 3已经形成一定规模，有稳定的货源 4具备经营潮流店的经验 竞争对手的主要劣势： 1固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3. 周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1缺少经营潮流服装店的经验 2在影响力上弱于一些专卖店、老店 3规模小，资金实力弱 创业计划书顾客描述篇二：SYB创业计划书 创业计划书 企业 名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 DIY小工坊吴雨帆、邹薇、林嘉成、陈曦、 2014年6月 中山大学南方学院 目录 一、企业概况 . 3 二、创业计划作者的个人情况 . 3 三、市场评估 . 3 四、市场营销计划 . 4 五、企业组织结构 . 5 六、固定资产 . 6 七、流动资金（月） . 7 八、销售收入预测（12个月） . 8 九、销售和成本计划 . 10 十、现金流量计划 . 12一、企业概况 主要经营范围： 我们创办的项目是“DIY创意礼品小工坊”。 主要从事DIY礼品材料的供应，现场指导制作和成品零售。 主要产品是： DIY食品（蛋糕、巧克力、饼干为主打产品） 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主，顾客可提供想法由卖家制作或自己动手为附。 以批发零售为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。并在创办初期在校园进行成品展示，主要是了解市场需求，改进生产。 产品市场前景广阔，我校地理位置独特，交通不便，甚至在附近几个镇都难以买到有创意的礼品，而且校内精品店的礼品，种类少而且款式老旧，难以满足同学们的需要。在校园里首先有这么一家为广大师生提供选购礼品的平台，潜在的市场是巨大的。 企业类型： ?生产制造 传统产业 ?零售 其他 批发 ?服务 农业 ?新型产业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 吴雨帆、邹薇：人力资源管理专业 林嘉成、陈曦、黄颖子、张鹏、曾倩美：公共关系学专业 曾晓城、徐键辉：经济学专业 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 所有成员均本科在读 三、市场评估 目标顾客描述： 目标客户是校内的广大师生群体，为他们提供“价格便宜、样式精美、便于携带、有特色、有个性”的工艺品。 今后，可以与学校的各大社团合作，为其提供活动礼品或奖品。 市场需求： 随者越来越多大学生追求个性，而且消费能力较高，群体多，顾客们通过自选，自制，把自己想要表达的情感通过物品更直观的表现了出来。 校内动手制作的平台不多，所以这也能满足人们的动手兴趣。 项目分析： 优势：本校四面环山，在周边乃至街口镇都难以寻找到该类型店铺，即同行竞争者较少，这就形成了一个巨大的小市场，而且本店产品价格灵活，根据不同需要而又不同价格，这更符合大学生的消费习惯，因此本店的主营食品由于创意性和优惠性会成为消费者们的不二选择。 劣势：经验不足：因为是第一次创办DIY食品小店，在制度、运行和管理还存在着较大缺 陷。 资金缺乏，知名度不高：在初期需要投入的成本比较高，而且采用的是融资可能存 在较大的资金运行成本，再加上，我们是市场的新进入者，品牌效应难以形 成，因此知名度会较低。 机会：现在的礼品市场散乱，称心礼品难寻，不能满足特别是人们表达个性祝福的情感要求， 选择性很差，因此我们的卖场会向多元化发展。 威胁：由于本店主要是先在本校内运行，而校内的店铺或空余场所有限，租金成本较高，再 加上学校某些政策的不稳定，容易给本店的稳定经营带来威胁。 四、市场营销计划 1. 销售策略 （一）经营形式和策略 1.实体店：在本校的综合楼开设实体店，提供材料、工具和场所制作小食品，提供工作人 员现场指导服务等。 2.经营策略：(1)小店主营：曲奇饼干、蛋糕、巧克力 (2)顾客们须提前3-10预定想要制作的产品，预定方式可通过微信和电话两种 方式。 （二）销售方式 1.派发传单：在各大饭堂前和主要校道上派发开业前的小店宣传，让同学对本店有初步的 认识。 2.利用微信，微博，QQ等平台宣传：在这些平台上进行宣传，范围广而且几乎不需要成本。 3.开业促销：在开业期间，展示部分成品，进行一些免费试吃和赠送的活动，同时还有商 品折扣的活动等。 4.节假日销售：在特殊的节假日里，同学们可前来定制商品，或是自己设计自己动手完成 想要的商品，在当天的顾客群里选出前五名最有创意商品，进行一定 的优惠和奖励等。 5.与各个社团合作，提供奖品：大学社团有不同的竞赛活动，需要奖品，而且奖品一般不 会比较贵重，因此我们可根据该社团的特色制作商品，从而建立起合 作关系。 2. 价格 地点(2) 选择该地址的主要原因： 学校里没有较多空余场地 五、企业组织结构 企业将登记注册成： ?个体工商户 有限责任公司 个人独资企业其他 合伙企业 拟议的企业名称：DIY小工坊 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 如图所示： 本小组共有九个成员，并采用以上组织结构图，具体人员分工如下： （1） 店长一名：陈曦。主要负责本店日常工作管理 （2） 财务管理一名：黄颖子。主要负责本店账目管理 （3） 采购员：曾晓城，张鹏，曾倩美。主要负责材料的采购和及时补货等。 （4） 技术员：邹薇，吴雨帆，林嘉成。主要从事产品的生产和产品的创新，并兼当现场 指导工作人员。 （5） 接单员：徐建辉。主要负责接受订单，并做好记录。 我们小组成员分工明确，各司其职，但人员匹配也是灵活的，根据不同情况进行不同的分派人员。 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：创业计划书顾客描述篇三：创业计划书 创业计划书 教师教育学院 12级数学行知班 李欣欣 2012010694 一、企业概况 企业名称：阳光文化学校 法律形式 ：合伙企业 联系地址:哈尔滨师范大学 电 话E_mail：1733494820qq.con 经营范围:： 【 】制造业 【 】服务业 【 】批发商 【 】零售商 商业计划简述 产品或服务: 我们所要创办的“阳光文化学校”是一个具有小学、初中看护辅导性质的文化学校，它秉承着“以人为本，严谨治学，温暖大家”的原则，能够给予顾客更优质的服务。它能够为学生创造良好的学习氛围，同时也可为在校大学生提供工兼职工作。此外，阳光文化学校也可为同学提供便利，为部分家长解除一些压力。 顾客： “阳光文化学”校所面临的的顾客是课余时间需要补课的学生以及一些父母工作繁忙，放学后需要看护的孩子。这些顾客主要针对的是小学及初中生，我们旨在学生创造良好的获得知识的渠道，同时也志在让他们的身心得以放松，劳逸结合。我们争取用优质的教师，来打造优质的学生！ 所有者： 李欣欣：校长，负责对学校整体的管理以及相应制度的制定。 张文艳：主任，负责教学管理。 刘丽娜：会计，负责学校的账目管理。 张茜:人力主管，负责为学校优秀。 赵继艳：后勤，主要管理学校卫生及一些杂务，创造良好环境。 刘伟：司机，负责在放学后接需要看护的孩子。 吸收就业人数:15 启动资本 投资 ： 40万 运营资本 ： 20万 总计 ： 60万 资本来源 业主的储蓄：15万合伙人出资：5万 民间借贷：20万 贷款：20万 二、商业构想和市场分析 商业构想描述： 我们团队的“阳光文化学校”是由具有卓越的领导才能和丰富经验的大学生所创立。他是一个以服务学生为宗旨的学校，能够满足广大顾客的需求，对他们进行适当的看护和辅导。我们可以通过合理的渠道获得一些家长的联系电话，并与他们沟通交流，接近顾客，宣传我们的学校，让他们切实的感受到我们这个项目的魅力所在。 市场分析： “阳光文化学校”选址在比较安静的地方，能够为学校提供安静的环境。我们的顾客主要针对那些假日需要补课，放学后无人照顾需要看护的小学生及中学生。我们的市场规模为占地面积600平米，内部设有教室、学生休息间、工作室以及一些小型娱乐场所，供学生放松身心。同时，我们可以招聘一些在校大学生作为辅导教师，他们与学生之间的交流会更为亲密。由此看来，“阳光文化学校”具有很大的发展前景。 三、主营产品 产品或服务的详细描述：我们所要创办的文化学校，占地600平米，共为3层楼。一楼设有学生教室，内部教学设备齐全，为学生创造良好的学习氛围，二楼为工作人员办公